杏耀代理开户酒企纷纷提价 实探商超价格却已倒挂

杏耀注册《Q554258 》临近春节,白酒企业不仅在资本市场一片火热,终端市场也是频频涨价。

1月4日,泸州老窖发布提价通知成为了2021年首家涨价的酒企,通知称,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。此前,2020年12月21日,46度国窖1573经典装全国统一市场零售价格调整为1199元/瓶,团购建议价为880元/瓶,计划内配额价格上调10元/瓶。

1月8日下午,据各大媒体报道,贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品提价10%-40%,王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场。2021年系列酒产量为3万吨,经销商只减不增。与此同时,酱香酒营销公司总经销产品不提供市场支持费用,变相提价。

不过,茅台系列酒提升出厂价是否属实,还有待茅台的官方文件证实。有分析人士认为,据董事长高卫东表述,2020年系列酒实现含税销售额106亿元,预计产销量基本与2019年相同。因此关于经销商所说的“王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场”与“2021年系列酒产量为3万吨”两个言论,在逻辑上还是存在一些相悖的地方,如果茅台王子酒要减产75%,系列酒供应3万吨几乎不可能。因此,如果茅台系列酒提升出厂价是事实,那么可能不是系列酒大幅减产,预计应该是小幅度减产,控货提价,以免经销商渠道存在倒挂的情况,理顺价格链条。

实际上,2020年12月以来,古井贡酒、剑南春、水井坊等酒企分别对旗下产品提价。酒鬼酒日前也宣布,自2021年1月15日起,杏耀注册42度500mL酒鬼酒战略价上调20元/瓶。在1月18日起,52度500ml内参酒(大师)战略价上调100元/瓶,团购价指导价调整为2580元/瓶,零售价指导价调整为2899元/瓶。

1月11日,证券时报记者探访深圳市多家超市和烟酒店发现,除茅台外,其他酒类几乎都存在零售价和实际售价倒挂的现象。

临近春节,各大超市采取了各色的促销方式,沃尔玛超市白酒类商品(除部分商品外)满500元减60元,盒马鲜生则是特殊商品进行优惠活动,如第八代经典五粮液单瓶减300元(原价为1399元/瓶)。

记者走访多家烟酒店发现,建议零售价为1399元/瓶的第八代经典五粮液,价格普遍在1050-1150元之间;官方建议零售价为1499元/瓶的青花郎,价格普遍在1000-1200元之间;建议零售价为1399元/瓶的52度国窖1573经典装,价格普遍在950-1050元之间。另外,洋河股份、山西汾酒等酒企旗下相关产品也出现价格倒挂的现象。当然,建议零售价为1499/瓶的飞天53度500ml茅台酒,价格普遍在2800元/瓶以上。

“暂时未接到茅台厂商涨价的信息,如果涨价的话,我们肯定也会跟随涨价”,深圳市龙华区某烟酒行的李老板告诉记者,“过年期间白酒需求量大,茅台、五粮液的价格目前是每天一变,这些高端酒不怕涨价,只怕缺货。”在李老板的门店中,1月11日,2020年出品的飞天53度500ml茅台酒售价为2800元/瓶,第八代经典五粮液售价为1100元/瓶。

深圳市福田区某烟酒行的方老板告诉记者,近段时间大多数白酒价格都有略微上涨,泸州老窖前几日涨价后,他们也随之上调了价格,不过价格还是低于市场零售价格。他表示,白酒节前涨价是惯例了,大多数酒企涨价是督促经销商打款、提升品牌形象,对销量影响不大。目前店内卖的比较好的还是茅台、五粮液、国窖1573、杏耀代理开户洋河梦之蓝、山西汾酒、钓鱼台等中高端酒。

另一经销商对记者表示,白酒价格与市场上的流通量高度相关,如果经销商手上囤货不多,价格自然会上涨。如果经销商手上的囤货量较大,即便厂家通知涨价,价格也不一定会涨得上去。

蔡学飞日前表示:“中国白酒的价格分为很多体系,有出厂价格、团购价、终端零售价等。泸州老窖此次是提升团购价格。而一般高端名酒的销售方式大部分都是团购形式,比如企业消费,节点式的大批量采购等。普通老百姓买一瓶、两瓶,是按零售价卖的,这种量很小。”

同时,针对近期白酒市场的接连涨价,他认为,此次涨价由酱酒、区域酒企领涨,集中于次高端价格带产品。临近销售旺季,部分酒企需要通过涨价来拉动年底消费。但对于中小型区域酒企而言,因品牌力不足,产品价格存在虚高,涨价一方面起到价格标签的作用,提升品牌形象;另一方面可以提振市场信心,刺激渠道销售,加大年节促销。

杏耀代理开户一线名酒延续良好势头 泸州老窖预计2020年净利55亿—60亿

杏耀注册《Q554258 》1月11日,泸州老窖发布年度业绩预告称,公司2020年度预计的经营业绩同向上升,净利润55.7亿元–60.35亿元,同比增长20%-30%。

这一增幅与2020年前三季度的表现接近。数据显示,泸州老窖2020前三季报净利润为48.15亿元,同比增长26.88%。对于净利增长的原因,泸州老窖在公告中表示,主要系公司核心产品销售收入增长影响所致。

国信证券表示,公司年报业绩范围符合预期,短期公司一季度开门红确定性高,2021年转守为攻动作积极值得期待。中长期看,公司主力产品国窖1573将持续保持量价齐升的状态,品牌力仍在上升通道中,同时泸州老窖特曲等品牌正逐步发力,打造次高端核心单品,有望实现双轮驱动。

据渠道反馈,国窖1573当前批价在870元左右,杏耀注册渠道库存在1个月左右较低水平,经销商春节打款要求为全年比重的35%-40%,由于2020年任务完成较好当前打款节奏正常。同时,随着1月初上调了国窖1573经典装的团购价,也进一步促进经销商回款。

业内人士指出,在春节旺季来临之前,泸州老窖持续控货提价以优化库存、控制市场节奏、保持量价平衡,老字号特曲和泸州老窖品牌价值将得到持续加强。同时,国窖1573高端地位稳固,价格存上涨空间,且在茅台产能有限的情况下有望承接部分高端白酒需求,加上最新“十四五”规划中提出2022年突破200亿、2025年突破300亿的新增长目标,增长再提速,彰显了泸州老窖的发展信心。

此前茅台、五粮液、汾酒已相继发布了2020年年度业绩预告,从净利润增幅度看,与泸州老窖相类似,均符合或超出市场预期。茅台、五粮液预计净利润同比增长分别为10%和14%左右。同期,汾酒净利润同比增速最高为41.56%-55.47%。

在业内人士看来,2020年头部酒企的增长正是“集中度提升+提价”的成果。一方面名酒企普遍开始通过涨价拉升产品结构,提价增厚业绩;另一方面通过主导产品不断提价挤压渠道库存,抢占其他白酒品牌的市场。考虑到今年春节日期较晚,淡季时泸州老窖和五粮液等都曾控量挺价,全年增速不减侧面上说明了头部酒企增长的强势。

值得注意的是,随着时间进入1月中旬,杏耀代理开户白酒销售也进入传统的春节旺季,也是经销商打款备货的关键阶段,近期有着白酒价格风向标的飞天茅台原箱的经销商调货价又开始上涨,不过近期国内多地疫情出现反复,也引发了市场担忧。

华创证券最新研报认为,当前国内疫情属于点状爆发,类似去年出行流动停滞和消费冻结的局面很难出现。即便考虑大型宴请团拜被较严限制的负面情形,但对商务宴请和送礼需求影响不会太大,高端和次高端需求应有保障。从近期渠道的反馈看,主要酒企及大型经销商对春节的备货信心仍比较充足。

中信证券研报也表示,在疫情整体可控背景下,预计春节前白酒消费景气与上一年相当。综合考虑春节延后、渠道低库存、前期提价等效应,预计2021年春节旺季白酒消费具备弹性。

杏耀代理开户跨界酒业 ST亚星收问询函

杏耀注册《Q554258 》拟购景芝酒业白酒业务控制权的消息披露后,ST亚星(600319)遭到了市场的广泛关注。1月11日晚间,上交所就相关事项向ST亚星下发了问询函,要求公司说明本次跨界收购的主要背景和考虑等诸多问题。

据了解,ST亚星目前主要业务停产,股票已经被实施其他风险警示,本次拟采用现金方式收购景芝酒业白酒业务的经营性资产,杏耀代理开户预计将构成重大资产重组。对此,上交所要求ST亚星结合原业务的后续安排,说明本次跨界收购的主要背景和考虑;补充披露景芝酒业的主要业务概况,以及最近两年及一期的主要财务数据;补充披露本次现金收购业务的预估值情况。

另外,ST亚星发布现金收购公告的同时,杏耀注册公司第四大股东亚星集团将其持有的公司8.53%股份对应的表决权无条件且不可撤销的委托给潍坊市城投集团行使。公司控股股东变更为潍坊市城投集团,公司实际控制人变更为潍坊市国资委。

上交所要求ST亚星补充披露公司控制权变动同时策划现金收购是否系一揽子交易,是否构成重组上市。

杏耀代理开户六十载”老字号”锻造”哈特”民族品牌—哈尔滨哈特啤酒改革创新纪实

杏耀注册《Q554258 》巍巍凤凰山,滔滔拉林河。

在富饶的黑土地上,在拉林河与牤牛河交汇融通的地方,水利资源极为丰沛,稻粮品质更上一筹,五常大米名扬天下,传统佳酿绵延不息。“黑龙江省制造业老字号”和“哈尔滨老字号”企业哈尔滨哈特啤酒有限公司就坐落在这山清水秀、稻花飘香的拉林河畔—黑龙江省五常市拉林满族镇。

匠心传承酿好酒 “老字号”艰辛“涅槃”

哈尔滨哈特啤酒有限公司始建于1957年,企业创建之初名为拉林啤酒木桶生产合作社,以加工储存运啤酒木桶为主。1958年开始生产啤酒,当年生产能力只有300吨。

1995年,时任五常糖酒集团公司总经理、党委书记的王洪洲临危受命兼任啤酒厂厂长。当时啤酒厂面临着生死存亡的境地:产量低,年产量不足3000吨;设备差,生产设备水平与省内新崛起的大啤酒集团相差20年;产品没有市场,厂里最惨的一天只卖出一箱啤酒。这个当时具有三十年历史的企业亏损严重濒临破产,职工面临下岗失业。

进厂的第一天,迎接王洪洲的不是宴席和掌声,而是一群群来讨债的。1.2亿元的外债,包括拖欠职工7个月的工资和部分电费、原材料款、设备和工程款等。

此时的王洪洲正处在事业的上升期,杏耀注册糖酒集团公司总经理是正科级,当时王洪洲拟任为县级后备干部,而啤酒厂却是个股级单位。熟人开玩笑说,别人是官越做越大,你咋越做越小呢?是不是犯错误了?王洪洲自己也想不开。

有一天,王洪洲到厂门口小卖店买东西。一进门店主就问:“王厂长,你们啥时候发工资呀?”王洪洲诧异道:“你问我们发工资干啥呀?”店主说:“你们工人欠我米面钱太多了,再不发工资我的小卖店都干不下去了。”店主的话像根针扎在王洪洲的心里。

当看到全厂职工那一双双满含期待的目光,想起市委、市政府的重托,王洪洲深感责任和压力,他别无选择。

在首次经理办公会上,王洪洲提出了“逆水行舟,不进则退”,大规模彻底改造势在必行。技改没钱不行,他天天找市委书记磨,找银行行长磨,他跑遍各级各部门和金融单位寻求支持,历尽艰辛凭借自己多年的信誉和人际关系拉来了4000多万元资金。有了资金,他遍访全国各地的啤酒设备制造厂家,订回了国内部分设备。为早日投产,他吃住在厂里,一连几个月不回家,有时困了就睡在车间的啤酒箱上。

一期技改完成后,为提高啤酒质量、降低消耗,他在车间与工人们一起跟班作业,和工人们一起研究提质降耗的方法。短短半年,企业的产品质量有了大幅提高。可是生产出的啤酒没市场,啤酒卖不出去资金无法回笼。王洪洲就亲自去各个小卖店送啤酒,到喝啤酒赛台上演讲、唱歌。王洪洲说:“只要能卖出啤酒,让我干啥都行。”那段时间,王洪洲跑遍了五常市所有的乡镇和部分省内外市县。

功夫不负有心人,销售渐渐有了起色。随着销售渠道的逐步扩展,工人们拿到了拖欠的工资,啤酒厂也走向了正轨。

2001年,啤酒厂改制为民营股份制企业。改制过程中有很多遗留问题,王洪洲个人承担债务2720万元。王洪洲面对着新的挑战和债权人的威逼,甚至有人威胁说:王洪洲,你不还钱,我就杀你全家。更有甚者将公司供应部长王金绑架到七台河废旧矿井里用其性命相威胁。困难和威胁更坚定了王洪洲改制的决心和信心。

哈特公司改制后,进一步加大了技术改造力度。先后引进先进的啤酒灌装生产设备及生产工艺,新上一条每小时3万瓶瓶装生产线和一条每小时1.5万罐易拉罐生产线,年啤酒生产能力达到了5万吨。

2004年,哈特公司充分利用拉林丰富的地下水资源优势,成立了名人食品有限公司,开发生产“名人弱碱水”。筑巢引凤,优质的水源吸引了国内外大品牌。当年6月公司与可口可乐公司合作,为其代加工“冰露”牌纯净水,2015年投6000多万元与央企华润集团所属华润怡宝饮料公司合作,实施了“华润怡宝水加工合作项目”,为华润怡宝公司代加工“怡宝”牌系列纯净水。

在经济效益快速提升的同时,王洪洲并没有忘记一个企业家对职工、对企业、对社会的责任。改制后几年内,企业资产、收入有所增长,安排社会人员及下岗职工就业500多人。产权制度改革交上了一份合格的答卷。

突出“老字号”文化内涵 叫响特色民族品牌

岁月不居,时光如梭。“哈特”老字号像浴火涅槃的凤凰,顽强演绎着传扬民族品牌的不屈精神。

为了在竞争激烈的啤酒市场中求生存、求发展,王洪洲率领哈特公司,注重突出“哈特”品牌“哈尔滨老字号”的个性和文化内涵,把生产“特色化、差异化、个性化”特色啤酒作为哈特公司的发展理念。以传统精酿啤酒为基础、专业化饮用水为突破、功能性饮料为延伸的企业发展方向。哈特公司不断研发自主创新产品,靠特色啤酒在东北占有一席之地,实现了“立足当地、辐射龙江、走向全国、跨出国门”的经营战略目标,成为黑龙江省啤酒行业规上民营啤酒企业仅存的地方民族品牌。

老字号也要有创新。2015年,哈特公司新上200立方米不锈钢锥罐44个、新上一条每小时7000桶桶装啤酒生产线,一条每小时3.6万罐智能化易拉罐生产线。研发生产了国内首创的欧洲风味14ºP哈特高浓原浆啤酒,同年推出了半月鲜、当月鲜、半年鲜“9ºP哈特原浆全麦白啤”,特色原浆系列啤酒的研发上市提升了企业和产品核心竞争力。2019年,公司实施了“哈特精酿啤酒技术改造项目”,先后开发生产了瓶装“450ml 9.5ºP哈特精酿白啤”和罐装“950ml 9.5ºP哈特精酿白啤”。当年,公司啤酒产能达到了10万吨。

2020年初,王洪洲遍访欧美又瞄上了特色风味啤酒,研发生产了罐装“500ml 9.5ºP哈特蓝莓啤酒”、“950ml 11.6ºP哈特精酿白啤”、“950ml 11.6ºP哈特精酿红啤”和“950ml 11.6ºP哈特精酿黑啤”。产品向特色化、精酿化方向迈进。

品牌的创新,提高了“哈特”老字号品牌的市场竞争力。哈特公司现拥有300多家国内外经销商和代理商,产品销往东北、北蒙、河北、山东、广西、海南、北京和天津等全国15个省市主,主导产品“哈特”牌系列啤酒出口韩国、新加坡、俄罗斯和新西兰。生产的“名人饮用天然水”、“名人9度苏打水”、“名人矿泉水”和“果味水”等特色饮品畅销北方市场,特别是“名人9度苏打水”PH值在9±0.5,深受广大消费者欢迎。

他们还重点依托互联网、物联网、大数据、新零售、新媒体的网络平台,在“京东”、“天猫”和“拼多多”等电商平台设立旗舰店和直播带货,产品实现了线上线下同步经营。过硬的品质,醇正的口味,“老字号”的品牌,在消费者中树立了良好的口碑。

如今,哈特啤酒公司经过改制后近二十年的跨越式发展,现拥有哈尔滨名人食品有限公司、哈尔滨佳怡饮料有限公司、黑龙江古泉王酒业有限公司三个控股子公司,资产总额47,433万元,花园式厂区占地面积20万平方米,建筑面积10万平方米,员工480人,年综合生产能力45万吨。2019年,实现销售收入22,353万元,实现利税5,168万元。

守正创新酒香四方 转型跨越挺立民族品牌

哈特啤酒公司发展壮大了,王洪洲始终没有忘记回报社会。多年来,为受灾地区捐款捐物,为母校山河中学捐款50多万元,为双鸭山市田家炳中学20名优秀学生捐资助学,在多所学校建立“名人图书室”。

每年高考之时,哈特公司在全省的各个考点都搭起了为高考学子赠送“名人水”的大棚,免费给每一个考生送去矿泉水。十几年来一如既往,单单送水一项每年就是几十万元。今年疫情期间,哈特公司为奋战在疫情防控一线的黑龙江省疾控中心和五常市的工作人员捐献了几十万箱的矿泉水;每当有贫困大学生上不起学,王洪洲有求必应,先后有十几名贫困大学生得到了帮扶走进课堂;对部分年老多病和家庭困难的职工,王洪洲都给与了照顾帮助,不但解决了医药费,对于因病不能正常上班的职工工资照发,逢年过节给与慰问。

六十载风雨兼程,二十年砥砺前行。哈特啤酒公司先后被认定为“黑龙江省制造业老字号”和“哈尔滨老字号”企业。公司先后被授予“五常市纳税骨干企业”、“哈尔滨市民营企业纳税50强”、“哈尔滨市质量管理先进单位、“黑龙江省诚信企业”、“黑龙江省五一劳动奖状”、“黑龙江省饮料工业二十强企业”。

“哈特”、“名人”注册商标被认定为“黑龙江省著名商标”。“哈特”牌啤酒先后被认定为“哈尔滨名牌”、“东北特产食品”、“龙江十大畅销食品”、“黑龙江省特色创新啤酒产品”、“2019年第四届消费者最喜爱的黑龙江100种绿色食品”和“中国啤酒著名创新产品”;“名人”牌饮用水先后被评为“哈尔滨名牌”、“龙江特产食品”、“龙江十大畅销食品”、“黑龙江省放心饮料”、“第三届消费者最喜爱的黑龙江省100种绿色食品获奖产品”。

一分耕耘,一分收获。哈特啤酒公司董事长王洪洲先后荣获“哈尔滨市劳动模范”、“哈尔滨市优秀民营企业家”、“哈尔滨市有突出贡献中青年专家”、“黑龙江省优秀共产党员”、“黑龙江省劳动模范”、“黑龙江省优秀企业家”等荣誉称号,连续当选哈尔滨市十二届、十三届、十四届、十五届人大代表。

斗转星移几度春秋,悠悠岁月印证着“哈特”民族品牌的艰辛传扬之路。“毋庸讳言,哈特公司多年来在激烈的市场竞争中面临在夹缝中生存的艰难。在日益剧烈的啤酒市场竞争中,某些大啤酒品牌利用其优势不断采取“二选一” 、自我优待、大数据杀熟等涉嫌垄断、损害消费者利益的行为,例如在黑龙江和哈尔滨市场上就有百威等大啤酒品牌只允许酒店销售自己产品的垄断行为。垄断会产生排除限制竞争、抑制创新、损害消费者利益的后果,更使民族品牌特别是民营自主品牌的市场生存发展举步维艰。” 王洪洲董事长说。

谈起民族品牌的传承和保护,王洪洲董事长深有感触道:在市场竞争中特别是在强大的合资、并购浪潮下,由于种种原因我国民族企业的自主品牌流失严重,国人曾经耳熟能详的许多知名民族品牌被“雪藏”。品牌是一个国家或者一个企业文化与管理能力的象征,创建品牌难,守护好品牌更难。多年的实践告诉我们,品牌的创建史、杏耀代理开户发展史就是企业的发展史、奋斗史,一个品牌的确立需要企业上下甚至是几代人呕心沥血、千锤百炼才能得来。应当如何保护我们的民族品牌,如何给企业创造公平竞争的发展环境,是必须认真对待与解决的问题。最近中央经济工作会议指出:支持公有制经济和非公有制经济共同发展,强化反垄断和不正当竞争行为,保护市场公平竞争和创新,实现竞争和创新的良性互动,从而推动经济高质量发展。反垄断的目标就是要维护公平竞争的市场秩序,企业和资本尤其是大企业和大资本应该做市场秩序的维护者,更应履行维护公平竞争市场秩序的法律义务和社会责任。

“行远必自迩,追求无止境”。面向未来,哈特“老字号”品牌如何更好的传承发展?王洪洲董事长感慨万千道:“哈特啤酒公司将继续秉承诚信敬业、创新发展的宗旨,弘扬天道酬勤、厚德载物的文化内涵,遵循质量至上、客户至尊的经营理念,坚守奉献家乡、回报社会的企业价值。不忘初心,砥砺创新,继续走好差异化、个性化、特色化的民族品牌守正创新之路。”

杏耀代理开户多次上市未果 景芝酒业欲跨界借壳上市

杏耀注册《Q554258 》1月10日夜间,潍坊亚星化学股份有限公司(以下简称“ST亚星”)发布关于筹划重大资产重组暨签订现金收购景芝酒业白酒业务控制权意向性协议公告称,ST亚星拟以现金收购的方式收购山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)白酒业务的控制权。事实上,这是景芝酒业在与江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)的“牵手梦”破碎后,再次试图曲线冲击上市梦。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,ST亚星能够给予景芝酒业的,仅仅是一个上市公司的“壳”。景芝酒业虽然在整个白酒市场里面有一定的知名度,但是作为山东的白酒企业,景芝酒业是板块状的,即在特定区域内卖得还可以,一旦出了这个区域,它的业务压力就会很大。

曲线上市

ST亚星在1月9日与景芝酒业签署合作意向协议,双方同意ST亚星或其下属子公司以现金收购的方式取得景芝酒业白酒业务的经营性资产。对此,记者向ST亚星相关负责人发去采访提纲,截至发稿,企业并未给予回复。

据公告显示,本次交易完成后,杏耀注册ST亚星将取得景芝酒业白酒业务资产的控制权。本次交易预计将构成上市公司重大资产重组管理办法规定的重大资产重组情形。因景芝酒业的董事长刘全平拟担任ST亚星董事,因此,本次交易预计将构成关联交易。值得注意的是,此次交易后,景芝酒业将有可能“借壳”冲击上市。

记者了解到,ST亚星是一家主要从事氯化聚乙烯(CPE)、离子膜烧碱、水合肼、ADC发泡剂等化学产品的生产销售公司,此前主营业务与酒业并无关系。记者查看ST亚星近年财报发现,ST亚星近年来业绩并不稳定。公告显示,ST亚星2017年至2019年,营收分别为19.5亿元、20.1亿元、16.55亿元;净利润分别为2661.46万元、310.75万元、2921.7万元。通过数据不难发现,ST亚星近三年的营收、净利均有大幅下滑,企业业绩并不稳定。

中国消费品营销专家肖竹青表示,本次ST亚星重组景芝酒业,最主要的一点是白酒行业具有趋利避险的属性,吸引了更多的上市公司和资本进军白酒。景芝酒业是国家芝麻香型白酒国家标准起草人,掌握芝麻香型白酒酿造核心技术,是山东省白酒龙头企业。

白酒营销专家蔡学飞表示,以目前的情况来看,景芝酒业除了获得融资通路,在其他方面助益并不多,但景芝酒业作为山东名酒,在中国名酒化趋势下,应该说获得了新一轮的发展机遇。

上市屡碰壁

事实上,通过与上市公司重组,实现自己的上市梦,并非景芝酒业首次。据了解,早在2019年,今世缘就曾召开第三届董事会第二十六次会议,决定以自有资金2.45亿元,参与发起设立产业并购基金,专门用于收购景芝酒业股份。同时,今世缘还使用自有资金4亿元,通过江苏银行淮安分行向景芝酒业提供委托贷款,用于补充景芝酒业流动资金。但这笔交易在2020年12月搁浅。

今世缘此前发布对关于终止投资设立产业并购基金公告称,今世缘及产业并购基金合伙各方一致决定,终止收购景芝酒业股份。今世缘表示,停止收购的主要原因,是由于行业竞争态势及标的企业经营形势发生变化。同时,白酒行业市场估值也发生较大变化。为维护公司及广大股东的利益,公司及产业并购基金合伙各方一致决定暂不设立该产业并购基金,公司终止本次投资。

朱丹蓬表示,景芝酒业虽然在整个白酒市场有一定的知名度,但是作为山东的白酒企业,景芝酒业是板块状的,即在特定区域内卖得还可以,一旦出了这个区域,它的业务压力就会很大。这也是今世缘放弃收购景芝酒业很重要的原因。

记者了解到,景芝酒业的主营业务以白酒为主业。截至2019年11月30日,景芝酒业资产总额34.53亿元,净资产7.66亿元。景芝酒业2019年1−11月,实现营业收入12.36亿元;实现净利润3715万元(以上数据未经审计)。2018年经审计营业收入12.48亿元;净利润为627.5万元。通过数据不难发现,景芝酒业营收、净利虽呈现增长态势,但业绩增长幅度并不大。

蔡学飞表示,景芝酒业最大的短板,是由于山东酒类消费的碎片化,以及整体消费结构偏低,景芝酒业长期没有完成品牌高端化建设,并且缺乏有影响力的全国性大单品。

难掩坦途

景芝酒业作为区域型白酒企业,主营业务以白酒为主业。但受困于区域的限制,近年来业绩并不乐观。对于此次交易,有业内人士表示,相较于被今世缘并购,景芝酒业如果成功借壳ST亚星实现上市,景芝酒业就可借助资本市场,实现企业的发展。但事实上,ST亚星目前的业绩并不乐观。

据ST亚星2020年三季报显示,ST亚星2020年前三季度营业收入仅为4284.2万元,同比下滑96.95%;净利润则为亏损1997.92万元,杏耀代理开户同比下滑202.25%。通过数据可以注意到,ST亚星的业绩深陷“泥潭”。值得注意的是,ST亚星在业绩下滑的同时,由于当地环保要求,ST亚星部分生产厂区全面停产,正推进搬迁复产等相关事宜。

业内人士表示,从业绩上来看,景芝酒业的业绩远比ST亚星稳定。此次交易,ST亚星可以借助景芝酒业,入局白酒市场,而景芝酒业可以借壳上市,通过资本市场,发展企业,但由于交易双方的业绩并不理想,对于景芝酒业这种区域型酒企而言,未来发展还是有一定难度。

朱丹蓬表示,对于ST亚星而言,想要重振业绩跟股价,就一定要有优质的业务。此次交易ST亚星能够给予景芝酒业的,仅仅是一个上市公司的“壳”。景芝酒业是芝麻香型白酒的代表,有独特香型的优势。但受众相对较小,同时企业自身的体量、利润均不高,虽然在整个白酒市场有一定知名度,但并没有优势可言。

肖竹青进一步表示,整个白酒市场发生很大的环境变化,主要是一线品牌茅五洋泸汾渠道下沉,对区域酒企造成挤压,其次酱香型名酒对浓香和其他香型造成挤压,景芝酒业作为区域酒企,面临一线名酒渠道下沉的挤压以及其他名优白酒的挤压。

杏耀代理开户白酒企业的“手机”移动营销

杏耀注册《Q554258 》当今移动互联网时代,有着敏锐嗅觉的企业积利用营销方式的转型,找到新的业务增长点。市场的先机除了是给有准备的企业外,更眷顾于那些开展创新营销的企业。而起步晚、规模小的中小企业在面对移动产品开发的巨额投入时,是前进还是倒退?究竟何去何从?掌上白酒商城的发展之路或许可以给他们一些新的启示。  

 开通手机+,快速拥有自己的移动应用  

 当很多企业在耗时、耗力的研发手机移动应用产品时,掌上白酒商城已经拥有了自己的移动应用产品。通过开通“手机+”服务,掌上白酒商城拥有了自己的微网站、APP、并在微信中接入表现更丰富、互动更有趣的微场景,顺畅的走上了移动营销之路。  

 对于大多数像掌上白酒商城一样快速成长的中小企业来说,在移动营销方面可能缺乏积淀,在经验、人力、财力方面有着各种欠缺。所以,借助经济、高效、智能的一站式移动营销解决方案“手机+”,以轻应用的方式帮助布局移动营销显然更为合适。由“.手机”域名注册局华瑞网研推出的“手机+”服务不仅快速帮助企业制作APP、杏耀代理开户微博、微信等各种移动应用产品,而且成本较小,不需要企业再投大量的人力、物力去研发制作,帮助企业快速融入移动营销。   借助“手机”掌上白酒商城快速打响知名度   

掌上白酒商城不仅在移动应用产品开发上抢先一步,在移动产品推广上更是借助“手机+”所自带的“.手机”移动中文域名,手机用户通过“掌上白酒商城.手机”域名可以直达企业微入口,进而一键进入企业微网站、APP、微博微信等移动应用。在方便用户搜索的过程中,快速提高企业的知名度。  

 现如今,企业为了盲目迎合市场推广需求,杏耀注册纷纷开通微博、微信、微网站、APP等等移动平台和应用,很多企业也会使用多个移动平台输出信息或者营销产品,这就使得企业移动入口为分散,而且在虚拟的互联网环境下,虽然宣传手段“绚丽多彩”,但许多平台的实际使用收效并不尽如人意。而“.手机”移动中文域名服务,正好解决了这一难题。所以,对于在移动营销方面还处于初级阶段的中小企业来说,“手机+”无疑是企业移动营销从无到有,从有到优的最佳选择。

杏耀代理开户如何做一个牛叉经销商,让厂家围着你转!

杏耀注册《Q554258 》众所周知,一个企业品牌再硬,没有好的渠道,生产出来产品也是废品,只能当垃圾来处理。今天本就旨在专递一个很微妙的信息,作为经销商如何能够逆袭,让厂家围着你转呢?   渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位,甚至超越产品与品牌,因为纵观中国白酒成功与失败,多兴于渠道同时也败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场,这样的案例在中国白酒界数不胜数。   既然成与败都取决于渠道,那么我们淡季更是要狠抓渠道工作。  

 我们依然从两个角度考虑问题,思考问题一定要有指导模型,这样能避免弯路或减少盲目。   一是,增量问题,二是,市场破局问题。

  这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让老板与经理们最痛苦的事情。   从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。  

 从市场破局角度来说:要找到突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个市场的渠道共振。这里的终端并非仅仅指餐饮,可以是流通也可以是烟酒店,根据你的产品定位,以及市场各渠道的竞争优劣势而定。

  所以,本节在渠道层面讲三个方面:  

 一式:消灭空白网点   二式:巧取核心店   三式:拓宽销售点。   第四式:消灭空白点。   许多人直观理解就是扫盲,全覆盖,没有空白点。这样有错吗?绝对没错。但会有问题发生,你的产品目前处于什么阶段,你的产品匹配什么样的网点,这必须要考虑到。既然是主动扫盲,说明你的产品还没有达到主动进货、主动销售、非卖不可的阶段。所以说,即使扫盲也必须清晰分析出扫多少盲,什么类型的盲,杏耀注册阶段扫多少,第二阶段何时扫,逐步推进这才是符合营销规律与市场规律的。  

 如,你是一款中高端酒,市场能够销售你这个价位的牛逼户,但是你就是攻不进去,他们才是盲点、空白点,而非只能卖光瓶酒的夫妻老婆点。人最痛苦的事情,莫过于你想要的没有得到,害怕得到的偏偏没有规避掉。

  例如,你免费搞大陈列活动,关键大户没有陈列成,卖不动的户陈列了好几个面。市场怎么死的,乱价怎么来的,就是这么死的,不匹配的人做了不匹配的事情。

  所以,消灭空白,一定要客户分类,根据发展阶段,按部就班逐步消灭,不可一锅烩。   第五式:巧取核心户  

 再强的市场,再牛逼的品牌,在市场总会遭遇几个比你更牛逼的客户,比你更刺头的客户,何况弱势品牌?  

 这些客户有的性格怪异,有的需求怪异,有时仅仅采取产品利益与勤奋拜访难以俘获其心,这类客户,你想一下,每天前来拜访向献媚的厂家与经销商有多少呢?怎么样才能让其对你刮目相待,成为关键。你必须发现其需求,解决其问题,才能得到他们的垂青。如,有的客户自己送货给许多网点与团购客户,但是自己就是不找司机,而且你出钱给他,让他自己找,他就是不干,必须让你给他配业务,他不管提成、不管管理、不管工资,而且干的活还不是你厂家的活,你能接受吗?能接受的人很少。但是,一旦接受了,每月销量十几万轻松搞定,而且仅仅是他零售与团购。

  有的客户不需要你怎么请她吃玩,只要你能帮忙为她做到店里的工作与家里的家务处理就行了,而她自己不请保姆、不请店员,就自己干,聪明的厂家给她配置一个既销售又当保姆的促销员,一年百万销售到手。我亲眼看到过这样的事情。

  拉近这类客户的关系,无论采取马屁法还是通过矛盾再深交的方法,都必须让自己在客户心目中有着一种分量与价值,能和客户玩到一起,才能攻下他们,不要相信所谓大师说的,我是来给你送利润的,谁不是给他们送利润的,一看就是个嫩货傻逼,靠边站,老爷不吃你那一套。   所以,在淡季时间比较充分的季节,罗列分类下,没有搞定的这些客户有多少,分析他们的特点、需求、原因,无论通过关系,还是领导出马,还是资源置换、还是牺牲色相,当然买俏不卖身了等等方式搞定他们,一年销售增加个几百万,那是小菜一碟,就看你愿意生活在舒适区里,还是愿意挑战自己。  

 虽然,营销是一项很有挑战性的工作,但是许多人还是愿意生活舒适区里,以至于销售增长遭遇瓶颈。  

 对核心户采取封锁打法,往往效果比较强大,杏耀代理开户种包量式,第二种存售式,第三种,合营式,不仅稳住客户,而且销量巨大。  

 第六式:拓宽销售点。  

 其实,对于我们营销人来说,何为网点,但凡能够产生交易的对象都是网点,无论用户还是客户,我们需要沉下去深度挖掘那些没有浮出水面需求者,他们可能就是你增长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购性客户,需做深做透,不要过度撒网钓鱼,不能买卖行为,因为钓鱼可能只是一次,无法持续,需要采取战略合作,多方共赢。  

 如社区、商会、协会、俱乐部、ktv、贷款公司、喜宴关键人、婚庆酒店等。

杏耀代理开户2020新增2.9万家 下降12% “白酒”企业注册开始“降温”?

杏耀注册《Q554258 》近日,根据企查查数据显示,2020年我国新注册白酒相关企业2.9万家,比2019年的3.3万家同比下降了12.1%。

值得注意的是,从纵向来看,白酒相关企业注册量已连续两年下滑。甚至有人认为,白酒企业注册峰值已过。那么,白酒相关企业注册量“降温”的背后有何趋势?

“白酒”企业注册量激增的十年

查阅企查查相关数据,可以看到,白酒相关企业注册数量近年来呈现平稳上升-大幅增长-逐渐回落三个阶段:

从2010年的0.6万家至2014年的一万家,白酒相关企业年度注册量相对平稳,有微幅上涨。

从2015年开始,直至2018年,白酒相关企业注册数量开始大幅增加,其中,涨幅最大的年份为2015年的两万家,比2014年同期增长100%;随后的2016、2017年数据分别为:2.3万家、3.1万家;注册数量在2018年达到峰值,杏耀注册为3.5万家。

此后的2019和2020年度,注册数量分别为3.3万家和2.9万家,呈现“阶梯式”下滑。

回顾白酒行业的历史,可以看到,白酒相关企业注册数量与白酒行业发展趋势较为吻合,在时间上相对滞后。2012年前后,白酒行业迎来深度调整期,发展不温不火;2016年左右,一方面由茅台引领起“酱香热”风口,另一方面是产业的复苏,行业迎来重振,这也就解释了2018年白酒相关企业注册数量高达3.5万家的原因。

因此,2019、2020年注册数量的相对回落,也给行业留下一个疑问:白酒企业注册数量下降,是否预示着行业发展进入新的调整期?

疫情“反哺”二季度

今年5月,酒企注册数量的突然增长曾引起微酒的注意。

据微酒此前的采访与分析,2020年2月份酒类行业新注册企业量很少是与国内疫情的肆虐相呼应的,而3-5月份的猛增则源于国内疫情的好转,1-2月因疫情而观望的资本出现了集中性的补涨。

据企查查披露的全年的季度数据,为以上观点提供了佐证。数据显示,全年第二季度注册量最多,为1.0万家;第一季度注册量最少,为0.5万家;四季度注册量为0.6万家。相比去年,今年第二季度的注册量呈增长趋势,一、三、四季度的注册量均呈下跌趋势。

从上市酒企Q1数据来看,在疫情的影响下,酒企的经营情况不乐观。也就是说,疫情反而在一定时间内催生了酒企注册数量的增长,出现了奇怪的“倒挂”现象。对此,有行业人士认为,今年以来业外资本对白酒较为热衷,这可能与白酒较强的抗风险能力有关。

数据显示,“白酒”新玩家青睐这三个地方

从白酒相关注册企业聚集特点来看,有两方面趋势明显。

从企业地域分布来看,企业注册地区集中在云贵川等老牌酿酒产区。具体来看,四川省以3.6万家企业排名第一,贵州排名第二,为2.3万家。湖北和云南并列第三,均为1.8万家。

从资本分布来看,目前我国共有19.9万家白酒相关企业,2019年全年有4385家白酒相关企业注销或吊销,2020年全年有3739家白酒相关企业注销或吊销,其中绝大部分都是注册资本在10万元左右的中小企业。

从这两部分数据我们可以看出,一方面,行业向原产地集中。投资者在选择白酒行业时,考虑的第一要素还是其相对稳定性。老牌白酒产区根基厚重,杏耀代理开户产量排位稳定,作为地区首选;

另一方面,行业在向品牌集中。今年在行业调整和疫情双重冲击下,白酒行业分化加快、集中度进一步加速提高,对弱小白酒企业的挤出效应更加明显。

由于我国大部分白酒相关的企业注册资本在100万以内,约17.36万家,占比企业总量的87%。在“马太效应”的作用下,资源向头部企业倾斜,弱小企业被挤出,直接导致了产业数量的下降:总体来看,2020年1-11月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒产量4953.23万千升,同比下降2.53%;

但是,数量并不能与质量划等号,在酿酒产量下降的前提下,前11月全国酿酒产业规模以上企业酿酒销售收入7354.06亿元,同比增长1.21%;实现利润1515.26亿元,同比增长8.59%。这也进一步表明,白酒产业在加速集中,产业结构得到优化。

杏耀代理开户茅台股价站上2100元 酱酒板块还能“热”多久?

杏耀注册《Q554258 》昨天,贵州茅台股价突破2100元,再破历史记录,距离其站上2000元大关仅过了两天。截至今天收盘,贵州茅台报收2140元,涨幅1.9%,总市值2.69万亿。

消息面上,据茅台发布的2020年度生产经营情况公告显示,预计实现营业总收入977亿元左右,同比增长10%左右。预计实现净利润455亿元左右,同比增长10% 左右。

而随着茅台股越涨越高,市场分歧也在加大。微博大V@茅台900元真不算高表示,2019年、2020年是白酒的投资大年,贵州茅台分别涨了102.97%和70.33%,但估值的抬升远远超过了业绩的增长。贵州茅台2020年的净利润增长不过10%,但股价涨幅却是净利润增长率的七倍,即便按2021年净利润15%增长计算,目前贵州茅台的动态市盈率也达到了50倍。

同时,他认为,白酒行业是确定性的增长,但也是极为明显的高估值,这是市场极为充沛的流动性在支撑着这个高估值。今年再期盼白酒大涨是不现实的和危险的,期待以时间消化估值是理性的,所以今年投资白酒行业应该小心谨慎。

不过,劵商机构则纷纷看多茅台。华泰证券表示,杏耀注册公司持续推进生产能力建设,高渠道利润指示下游需求保持强劲,看好直销渠道占比提升、高附加值产品结构调整等对均价的拉升,业绩将保持长期稳定增长,上调目标价至2296.25元。

中金公司更是上调目标价至2739元。在中金公司看来,作为高端龙头,公司拥有行业强定价权,未来有望继续分享中国高端消费扩容。预计在显著的渠道价差下,公司隐含的长期提价期权仍然确定。

事实上,茅台股大热背后是酱酒板块的持续升温。此前,谈起酱酒,首先被考虑到的是以茅台为首的贵州酒企,但目前看来,酱酒的势力范围早已不断扩大,除贵州酱酒大本营市场外,全国大部分省份的酱酒消费氛围已经形成,北京、河南、山东、江苏、广东、上海、浙江、福建、广西等省份酱酒市场开始跟进,其他省份的酱酒消费也遍地开花。

​众所周知,酱酒热的背后是中国酒类消费升级对于高品质白酒的市场需求扩大,其次是酱酒背后的产区概念不断成熟推动了酱酒品类发展,直接原因是茅台的高价值属性得到消费者不断认可,从而推动了酱酒的持续走热。

值得一提的是,在去年遭受疫情冲击和行业调整双重压力下,很多企业暂停了调价计划,但茅台酱酒系列酒、习酒、郎酒、国台、金沙、钓鱼台等酱酒品牌轮番涨价,有些涨幅甚至高达50%。由此至少可以判断,处在一二线的酱酒品牌体现了很好的抗压能力。

业内普遍认为,在茅台的强势引领,再到酱酒品牌的集体崛起,都会让酱酒产业在2021年继续高歌猛进。与此同时,酱酒品类的高利润性,自带溢价能力和高市场培育支持受到经销商群体欢迎;酱酒品质的稀缺性,自带金融属性,杏耀代理开户越存越值钱受到投资者的追捧。

不过,业内也指出,从完善产品结构来看,酱酒是不可获取的补充品类,但是由于酱酒目前存在过热趋势,并且优质品牌比较稀缺,所以消费者依然要理性看待酱酒,同时也要理性消费。对于酱酒企业而言,要加强消费者教育,同时严格监管产品质量。在市场方面也要加强监管,不可急功近利,从而损害消费者利益。

当前,酱酒热的热潮显然已经达到了井喷之像,但在经济学原理中,一旦成为众人皆知的热点,便往往预示着开始走向下一个周期,从巅峰滑落,不知酱酒热是否适用这个规律,未来这场热潮又将持续多久?

杏耀代理开户销售渠道生变 茅台“一石三鸟”

杏耀注册《Q554258 》每逢春节前夕,茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里?在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上,在电商平台的购物车里,但在“撸茅党”的招法之下,一般消费者成功入手的概率不大。2020年底,茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装,包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。

去经销商化,拥抱新平台,贵州茅台的经销渠道悄然生变,可谓几家欢乐几家愁:传统经销商焦虑增加;线上线下新渠道加入,消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低;新渠道出厂价变相提高,上市公司营收和利润增厚,促其稳健发展。

打“飞的”抢茅台

受疫情影响,国内很多航空公司机票价格折扣力度加大,但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策,指定航线乘客凭登机牌和身份证,可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元,杏耀注册飞一趟茅台机场,“撸茅党”能有300元至500元的赚头。

但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策,能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台,不仅要看登机牌,还要看机票价格,接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。

记者发现,厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客,必须是经济舱Y舱(经济舱全价票)、经济舱B舱(经济舱九折票)、经济舱H舱(经济舱八折票)。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客,必须是T舱(通过昆明航空官网订票,订票时选购“茅台专享”产品)。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客,必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱(仅限全价票)。

上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨,茅台国际大酒店更是一房难求,因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。记者通过携程查询,茅台国际大酒店1月9日(星期六)仅剩至尊套房(5788元/晚)和豪华别墅(9998元/晚),杏耀代理开户而标间和大床房早已售罄。

“订房得有关系,甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说,外地人根本订不到,房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队,每次给予100元劳务费。

刚需蜂拥而至

浙江杭州九堡,一个相对偏僻的产业园,最近车流量突然增加,这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。记者了解到,茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标,物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。