杏耀平台酒企经销商节前谨慎备货

杏耀注册《Q554258 》随着春节旺季临近,经销商也面临节前备货。1月10日,记者从经销商处获悉,目前部分经销商在进货时选择相对保守的策略,或者选择观望,以避免库存积压等问题。值得关注的是,日前商务部等12部门联合印发的《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》,无疑给了经销商一剂强心剂。

受疫情影响,去年具备社交属性的酒水动销出现下滑。根据中国酒业协会披露数据显示,2020年1-10月,全国规模以上白酒企业1037家,其中亏损企业182个,企业亏损面为17.55%,亏损企业累计亏损额13.59亿元。

据北京白酒经销商张先生告诉记者,由于目前产品动销较慢,因此春节旺季前备货已经有所减少,甚至部分经销商已经停止进货。

可见,受疫情影响,经销商在今年为春节旺季备货持谨慎态度。而“提振消费”的再次提出,为酒水消费再添动力。根据商务部等下发《通知》,要求提振餐饮消费,完善相关扶持政策,鼓励餐饮企业创新线上线下经营模式。同时,要求完善农村流通体系,加快发展乡镇生活服务,优化农村消费环境。俗话说“餐酒不分家”,餐饮渠道作为酒水的重要销售渠道之一,餐饮市场与酒水市场息息相关。

对此,业内人士指出,提振餐饮消费与补齐农村消费短板弱项无疑将直接利好酒业。餐饮的兴衰在一定程度上能够决定酒类消费的走势,同时,酒类消费能够盘活餐饮消费,发挥出较大的消费驱动力。随着提振消费利好政策不断推出,杏耀平台或许将为正在备货的经销商带来信心,以抓紧春节前夕备货。

为促进国内大循环为主体、国内国际双循环新发展格局的形成,国家不断出台利好政策,多部门数次部署提振消费信心。去年发布的《政府工作报告》中,也明确提出要“推动消费回升”。同时,去年3月,国家发改委会同二十三个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,强调从“市场供给、消费升级、消费网络、消费生态、消费能力和消费环境”六个方面,促进消费的扩容提质。此外,去年11月国务院常务会议进一步部署提振大宗消费重点消费和促进释放农村消费潜力,强调要提振餐饮消费;12月商务部再次提出从市场体系建设、开展消费促进活动、营造良好消费环境等方面,开展一系列的促消费工作。

随着政策不断利好,酒水板块也逐渐走高。根据中国酒业协会数据显示,1-10月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒销售收入6639.91亿元,杏耀代理开户同比增长0.08%;利润总额1382.49亿元,同比增长8.07%。而在11月白酒销售和利润得到进一步增长,1-11月酿酒销售收入7354.06亿元,同比增长1.21%;实现利润1515.26亿元,同比增长8.59%。

杏耀平台“联姻”今世缘失败后 景芝酒业拟“借壳”上市

杏耀注册《Q554258 》与今世缘“联姻”失败后,景芝酒业又爆出“借壳”上市的消息。

1月10日,潍坊亚星化学股份有限公司(以下简称“ST亚星”)发布《关于筹划重大资产重组暨签订现金收购景芝酒业白酒业务控制权意向性协议的公告》称,公司拟以现金收购的方式收购山东景芝酒业股份有限公司(简称“景芝酒业”)白酒业务的控制权。交易完成后,上市公司将取得景芝酒业白酒业务的控制权,主营业务将增加白酒的生产销售。

同时,ST亚星表示,本次交易对价的支付方式为现金支付,预计将构成上市公司重大资产重组,且交易对方董事长刘全平拟担任本公司董事,因此,本次交易预计将构成关联交易,但不构成重组上市。这也意味着,如果ST亚星收购成功,景芝酒业将实现“借壳上市”,成为鲁酒板块登陆A股市场的首家白酒上市公司。

公开资料显示,ST亚星主营氯化聚乙烯(即 CPE)、杏耀代理开户烧碱等生产及销售。公司于2019年10月31日已全面停产,股票从2019年11月4日起被实施风险警示。数据显示,2020年前三季度,ST亚星实现营业收入4284.20万元,同比下降96.95%;归属于上市公司股东的净利润亏损1997.92万元,同比下降202.25%。

而景芝酒业作为中国最大芝麻香型白酒生产企业,在行业内具有一定的品牌影响力。东北证券曾表示,景芝酒业作为鲁酒龙头,在相对分散的鲁酒市场中,景芝不论是销售规模还是品牌影响力均有较为明显的优势。

数据显示,截至2019年11月30日,景芝酒业资产总额34.53亿,净资产7.66亿。2019年1月至11月,景芝酒业实现营业收入12.36亿元;实现净利润3715万元(以上数据未经审计)。

据了解,早在两年前,景芝酒业就有上市念头,并与今世缘签订相关协议。彼时,今世缘第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》,拟收购景芝酒业34%—49%股份事项。

此后,今世缘又发布进展公告,明确采用“当期收购、三年后付款”方式支付,后因与景芝大股东收购股份比例、收购后三年的业绩以及双方权利义务未能完全达成一致,放弃了直接并购的方式,并决定以设立产业并购基金的模式推进景芝项目,但双方最终仍未能达成一致意见。今世缘于2020年12月23日发公告,杏耀平台宣布终止收购景芝酒业。

对于停止收购的主要原因,今世缘在公告中表示,由于行业竞争态势及标的企业经营形势发生变化。同时,白酒行业市场估值也发生较大变化。为维护公司及广大股东的利益,公司及产业并购基金合伙各方一致决定暂不设立该产业并购基金,公司终止本次投资。

业内人士指出,ST亚星在公告已透漏,景芝酒业党委书记、董事长刘全平拟担任公司董事,这是景芝酒业“借壳上市”的征兆。相较于被今世缘并购,景芝酒业未来如果能够成功借壳ST亚星,则将实现独立上市,无论对于景芝酒业借助资本市场发展,还是对ST亚星的发展来说,都具有积极意义。

值得一提的是,ST亚星在公告中提示风险称,目前公司与交易对方签署的协议仅为各方基于合作意愿和基本原则的意向性约定,协议约定的具体事项在实施过程中存在变动的可能,尚存在一定的不确定性,交易双方将进一步协商确认交易方案,具体以双方签署的正式协议为准。

杏耀平台《世界烈酒图鉴》或将重构中国老酒的世界记忆

杏耀注册《Q554258 》日前,由国际风味评鉴所(International Taste Institute,简称ITI)与舍得酒业联合录制的《世界烈酒图鉴》纪录片中国首发。这是ITI第一次向中国白酒企业发出联合邀请,第一次使用ITI专业评委为中国白酒对话世界烈酒发声,在白酒国际化道路上,这让以舍得老酒为代表的中国白酒有了全球发展的品质自信,这也将为中国白酒的世界发展提供更具价值的探索经验。

青睐舍得,正是源于舍得老酒出道即巅峰的品质实力。每年,来自20多个国家的200多位米其林星级餐厅主厨和世界大赛获奖品酒师,在比利时首都布鲁塞尔,用“隐去品牌、统一标准、分项打分、综合评判”的“盲评”,从数千种的食品及饮料中层层遴选出最值得向全球推介的当代美味。ITI评委全部来自各国厨师协会及品酒师协会的推荐,在各自领域都获得过“国宝级”荣誉。他们中有服务过伊丽莎白二世和菲利普、查尔斯两任王子的宫廷御厨Alain Reix,英国王室御厨Daniel Ayton,法国总统国宴主厨Bernard Vaussion,也有摩纳哥品酒师协会主席Patrice Frank,WSET认证品酒师,英国侍酒大师公会的大师级品酒师Niels Toase,Mundus Vini 评委、Concours Mondial de Bruxelles 、布鲁塞尔烈性酒大赛评委、前比利时品酒师协会副主席Gianotti Giuliano。这样的顶配阵容和“盲评”方式也让ITI赢得了“舌尖上的奥斯卡”的美誉。

“盲评”下赢得评委的认可并不容易。2020年度评鉴,仅有325款产品荣获享誉全球的 “三星顶级美味奖章”(Superior Taste Award),而摘得烈酒三星奖章的仅有14款,获奖比例仅为4.3%。舍得酒业天子呼和智慧舍得两款产品一举夺得ITI创办以来,中国白酒历史上首枚三星顶级美味奖章。其他参评产品夺得二星及一星奖章,实现评鉴“大满贯”。Niels Toase甚至感叹“为什么没有早点发现这个令人惊喜的味道!”

这一切的背后是舍得酒业对品质的严苛追求。从选址到选材再到用人,舍得精益求精,匠心独运。舍得酒业不仅地处世界白酒酿造核心地带,还拥有不可复制的四重酿酒生态圈:四川盆地大生态圈——射洪亚生态圈——沱牌镇核心生态圈——舍得酒业生态园微生态圈。其中最后一重生态圈便是舍得酒业30多年前斥资打造的生态酿酒工业园,占地650万平方米,拥有各类乔木、灌木、草本植物共300多种,植株超过390万棵,绿化率达98.5%。优质的生态环境,使各种有益于酿酒微生物在园区内充分富集和繁衍,杏耀平台为酿造高品质酒提供了不可复制的天然环境。

“好水酿好酒”舍得酒业水源来自海拔5588米岷山雪宝顶积雪化为涪江之水。不仅如此,舍得老酒的品质还取决于代代相传的“六老”酿造技艺。任用平均工龄25年的酿酒老匠人,参与酿造工序;采用了非物质文化遗产的老酿艺;选用传承千年的《太禾曲经》,制成老酒曲;酿酒所用的万余口老窖池,平均窖龄20年以上;“千年老窖万年糟”,用老酒槽持续发酵保持高品质基因延续。

舍得酒,每一瓶都是6年以上的老酒。老酒也是舍得核心战略之一,12万吨老基酒与老酒的价值增溢,让舍得老酒国际化发展充满想象空间。“中国老酒是全世界唯一不可复制的烈酒品类”,Patrice Frank这样定义舍得老酒。

ITI要向世界推介中国老酒

不可复制也意味着老酒的稀缺体质。英国品牌评估机构品牌金融 Brand Finance 发布的《 2020 年全球烈酒品牌价值 50 强榜单》(Brand Finance Spirits 50 2019)全部 50 家上榜品牌中,我国共有 9个品牌,在前十中更是占了一半。中国白酒的品牌价值证明有底气与世界烈酒一争高下。

对于西方消费者而言,白酒是感受中国饮食文化、酿酒文化、中国礼仪等传统文化的渠道之一,这就需要一个长期而完整的情感链条和展示平台。而对于全世界华人来说白酒文化不仅是中国传统文化的一部分,更是能够凝聚全球华人的一种精神力量。各大白酒品牌也在努力出海,但是面临世界级的竞争,中国白酒需要通过文化输出,为不同人种的海外消费者、旅居世界的华人华侨形成一条完整的“文化情感链条”。

舍得老酒正在链接世界全速构建这一链条。《世界烈酒图鉴》第一次让世界看到了中西方对烈酒的不同解读,和而不同,美美与共的烈酒文化得以表达。西方烈酒被认为是酒神赐予人类的礼物,守护神的恩赐让西方烈酒更注重品质保持,杏耀代理开户而中国人认为要用最好的东西敬奉神明,对神明的崇敬让中国烈酒更加追求极致品质;苏格兰、英格兰、北美或者日本,世界上很多地区都有威士忌,每个地区产出的威士忌都有着自己独特的风味,中国老酒却因不可复制的酿酒生态,实现了不可复制的老酒品质;在标准化工艺体系下,夏朗德蒸馏器中流淌的是口感纯粹而单一干邑,在中国射洪,人与现代工艺的结合,在自然微生物的催化中,孕育了3000余种香味成分的舍得老酒;西方烈酒会与菜品分离,在独立的享受中体味口感的纯粹,相反好菜与老酒更相配,舍得老酒与菜品的交融直达味觉的巅峰;西方人的cheers在安静中表达绅士的优雅,中国人的干杯却是情感的一次又一次升华。

中西烈酒的酿造方式,饮酒文化、口感喜好、社交属性等很难从根本上改变,但是这并不影响世界烈酒的多元交流。从世界烈酒发展来看,进入不同国家的烈酒品类都会有着当地消费者的自我的解读,他们赋予了烈酒全新的生命力。

舍得的国际化探索正是对老酒全新生命力的赋能,中国老酒自信同样需要构建像ITI这样的朋友圈。舍得的努力正在接近预期。“舍得老酒带给我们的震惊不亚于发现新大陆,一扫多年以来西方烈酒品评中对中国白酒的傲慢和偏见。这样高品质的味道长期缺席世界烈酒核心版图,我们感到有责任向世界推介中国老酒,这是属于全人类的了不起的味道。”Gianotti Giuliano喝下第一口舍得老酒的时候就发出这样掷地有声的承诺。ITI执行总裁Eric更是表达要用专业机构的使命担当致力于“让全世界感受中国老酒最迷人的味道!”。

“不可复制”、“了不起”、“最迷人”……世界对中国老酒的认知正在发生微妙的变化。21世纪迎来下一个十年,世界烈酒版图重心也正在东移,以舍得老酒为代表的中国白酒用品质诠释大国品牌,用文化构筑大国芬芳,在“一带一路”的东风中破浪前行,中国白酒也将重构中国文化的世界记忆。

杏耀平台投资圈白酒板块一年来“先抑后扬”的支点 能否翘动A股大牛?

杏耀注册《Q554258 》这两天,伴随着名酒企业纷纷发布去年四季度及全年营收预计,以及复星资本成功落袋沱牌舍得,资本市场搅动下的白酒热潮被推波助澜到新的高度,甚至连稍粘白酒边的巨力索具都莫名其妙的连连看涨。这一波白酒涨势的背后,原因何在?支点是否牢固?需要我们全方位观察一年来的股市行情变化。

2020年的投资市场,经历了罕见的潮起潮落。年初,百年不遇的新冠疫情令全球经济社会卒不及防,工业生产、社会生产在短时间内处于“休克状态”。疫情的暴发,打断了本已成熟运行的经济规律,全球产业链、资金链受到波及,世界经济面临前所未有的挑战。而这些不利因素也同样对国内投资市场带来影响。具体表现在,以进出口贸易、IT高科技、加工类制造业等行业板块,由于“两头”或“一头”在外,受到疫情的较大影响。

全球资本大起大落,

中国成避风港

疫情在波及全球经济的同时,更对全球政治产生深远的影响,经济与政治的巨大变化,令全球投资市场陷入混乱。尤其是世界主要工业化国家政策与前景的影响,令投资者信心受到较大影响。

疫情爆发之初,美联储开启紧急降息,随后全球各大央行开起一连串的降息政策。全球封禁的状态下,贸易往来出现断层全球股市出现崩盘迹象,美国股市发生多次熔断,美联储开始大量印钞,并实行刺激政策,以平衡金融市场的稳定,受此影响,美国股市在整个2020年,一直维持单边拉升的状态。

纵观全球投资市场,2020年上半年由于疫情的影响,引发局部波动;而在下半年由于美国、欧洲等主要经济体抗疫不力,纵使美联储“大放水”,短期性不遗余力的提振,从长期看投资者信心并未得到有效提升,反而处于更大的不确定性之中。

反观中国,由于采取积极的防疫政策,及时恢复经济活动,“世界工厂”率先走出新冠疫情的阴影,在2020年的投资市场,画出一条美丽的上升线。数据显示,截至12月18日,今年以来沪深两市共有369家企业首发上市,杏耀代理开户合计募资资金4504.48亿元。上市家数较2019年增长超八成,仅次于2017年;募资总额较2019年增长近八成,创出A股2011年以来IPO募资规模之最。A股上市公司一季度小幅下滑后,第二季度迅速反弹,第三季度更是高歌猛进,增势喜人。“既表明防控疫情措施的有效,也展现了中国经济强劲的韧性和活力”有券商表示。而这其中,2020年酒板块的表现可谓令人喜出望外。

恢复神速

酒板块股价表现尤其亮眼

2020年初至今,A股酒板块虽经历短暂波折(2月3日,白酒板开盘呈现出大跌趋势,白酒行业19家上市企业,除了皇台停牌之外,其他企业股价均出现大幅跳水,多只股票直接跌停,包括贵州茅台股价也一度跌破千元,总体下跌幅度达到10%左右,但随后又上涨),但随着疫情、国内经济的好转,酒板块开启一路走高模式。

股价上涨是2020年酒板块的显著特征。从绝对涨幅看,茅台从最低价960元至最高价1828元接近翻倍的成绩还并不值得骄傲。金徽酒以最高上涨超过5倍的成绩笑傲白酒牛股的江湖,酒鬼酒最高涨幅超3倍。超过2倍的有山西汾酒、泸州老窖和ST舍得,洋河、五粮液、古井贡、老白干、迎驾贡酒等一众白酒品牌,2020年内最大涨幅也都超过了带头大哥贵州茅台。

买股票“不过瘾”,

直接斥资并购举动频频

刚刚过去的一年,除了普通投资者在股市上对酒板块倍加青睐,资本大鳄也将酒类视为优质资产,加以追捧。斥资并购酒企业成为新常态。

2020年伊始,正冲刺IPO的国台酒业宣布贵州海航怀酒,即将被收之麾下,更名为 “国台怀酒”;

2020年6月,复星通过旗下豫园股份以18.36亿元入主金徽酒,“复星系”正式涉足白酒领域。9月上旬,为进一步巩固控制权,豫园股份再次斥资7.15亿元对金徽酒8%的股份进行要约收购,至此,“复星系”持股比例提升至38%;

2020年8月初,从事实业投资、投资项目管理等业务的江苏综艺集团,以4.6亿元的价格再度从维维股份手中接过枝江酒业;

2020年10月中旬,以金矿托管为主业,净利润正处亏损中的园城黄金亦宣布将收购酱香酒企圣窑酒业。交易完成后,其业务将拓展至白酒酿造及销售板块;

2020年12月初,为寻求新的利益增长点,总资产5.6亿元,账面现金仅有2.17亿元的宝德股份也表示,拟以11.22亿元的现金收购白酒流通企业名品世家,若交易完成,宝德股份实控人变更为“中植系”掌门人解直锟;

2020年底,几乎同一时间,大豪科技收购红星股份的交易预案公布于众。

最新的收购举动来自复兴集团将沱牌舍得收入囊中。

投资优势:

完美体现内循环

酒板块股价特别是白酒,之所以获得超预期增长和投资者青睐,与白酒自身的特点与国家政策层面的调整密不可分。以酒类特点为例,杏耀平台从产品特点上看,酒类产品虽然并非民生必须品,但在疫情期间也给居家人民带来精神慰寄;从产业现状上看,经过2014年以来的产业调整与升级,产品生产已经摆脱过去简单的粗加工,向供给侧的定制化、个性化转变;从消费趋势上看,消费升级已经在消费市场深入人心,价格上升通道已经打开,少喝酒,喝好酒的新型消费观念已经带动消费趋势向深化发展。

与此同时,2020年特殊的经济背景也深刻影响着包括酒业在内的各个领域。8月24日,经济社会领域专家座谈会上的重要讲话指出,“要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。这个新发展格局是根据我国发展阶段、环境、条件变化提出来的,是重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择。近年来,随着外部环境和我国发展所具有的要素禀赋的变化,市场和资源两头在外的国际大循环动能明显减弱,而我国内需潜力不断释放,国内大循环活力日益强劲,客观上有着此消彼长的态势。白酒产业正是具备内循环特点的产业特征。作为中国特有的蒸馏酒,白酒从原料、酿造、存储、工艺,直至主要消费市场均在国内完成,不存在其他产业链条“两头在外”或技术“卡脖子”的问题。背靠庞大的国内消费市场,投资者选择酒板块入手也就不足为奇了。

投资者的踊跃加入,使酒板块成为2020年资本市场的“热门”之一。当然,伴随着过去一年来热度的不断提升,有关A股酒类估值是否到顶的话题也应运而生。各方观点不同,但从另一角度而言,这一现象也恰恰说明了:投资者对酒板块的关注与热度正在持续增长,客观上无疑将促进投资者的兴趣与信心。

杏耀平台年度生肖酒大盘点:牛年名酒哪家“牛”?

杏耀注册《Q554258 》庚子年终,辛丑年启。回顾2020年白酒行业,酱酒热、老酒香、股价涨、带货忙等字眼成为过去一年白酒行业发展的关键词。随着2021年牛年春节越来越近,“牛年生肖酒”这个关键词逐渐登上“热搜榜”,成为行业和市场新的关注焦点。

全球疫情肆虐的背景下,被赋予“扭转乾坤”含义的牛年生肖酒格外值得消费者期待。尽管茅台牛年生肖酒姗姗来迟,但五粮液、贵州安酒、郎酒、洋河等一众明星大牌生肖酒的高调亮相,还是为这个略显沉闷的冬季带来了惊喜。接下来就从品牌力、品质力、颜值力、收藏价值等几个维度,为大家逐一做个盘点。观点仅供参考。

最牛“王者”——茅台:

千呼万唤,依然未见

自从2014年贵州茅台推出第一款甲午马年生肖酒,引发市场抢购热潮之后,生肖酒作为一种文化现象逐渐演变成一种行业惯例,茅台强大的号召力吸引众多白酒品牌纷纷加入生肖酒的开发浪潮中。除了马年生肖酒,茅台后来还推出了一系列的羊年、猴年、鸡年、狗年、猪年、鼠年生肖酒。茅台生肖酒集传统生肖文化、五行文化、杏耀代理开户国画艺术等文化元素为一体,是现代白酒和传统文化的完美结合,具有特殊的艺术品味和收藏价值。

尽管朋友圈流传着所谓茅台牛年生肖酒的“谍照”,但都是未经证实的网图,事实上截止目前茅台辛丑牛年生肖酒并未正式推出。结合茅台生肖酒以往的表现,预估茅台牛年生肖酒各项评分如下:

品牌力:★★★★★

品质力:★★★★★

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★★

最牛“组团”——郎酒:

组团上阵,一树三花

2020年11月20日,郎酒牛年生肖酒首发。此次郎酒牛年生肖酒一口气推出了三款产品,分别是750ML的红花郎酒和青花郎酒,以及1.5L的瑞牛送福酒,三款产品指导价分别是元1399元/瓶、2999元/瓶和8999元/瓶。考虑到郎酒的品牌价值和生肖酒的容量,这个定价还算有诚意。

青花郎和红花郎的包装设计基本延续了鼠年生肖酒单支礼盒造型,水滴型瓶身,水花顶盖,金属锁扣。瑞牛送福酒以牛为盖头,瓶体取传统灯笼造型,采用浮雕剪纸卷草纹,两头福牛奔腾于卷草之间,浓郁的中国风元素展现了瑞牛送福、进取向上的美好寓意。整体造型和图案比较讨喜。综合郎酒近些年在市场上的整体表现,特别是此次牛年生肖酒减量30%市场投放量,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★★

收藏价值:★★★★☆

最牛“黑马”——贵州安酒:

历史名酒,出手惊艳

用“黑马”来形容贵州安酒,丝毫不过分。2020年12月18日,贵州安酒推出了品牌的首款生肖酒。这款贵州安酒(辛丑牛年纪念酒),容量588ML,指导价1899元/瓶,限量6000瓶。其包装设计可谓惊艳:采用了“新中式”的表达方式,整体基调以明黄色为主,存在感强烈,彰显高贵与大气;浅栗色和蟹殻青为辅色,既平衡了主色调,又突出了画面的主要元素,体现了传统美学配色的精髓。其蕴含的 “脚踏实地”、“鸿运当头”、“喜事临头”、“年年有余”等寓意,以及贵州安酒本身所蕴含的 “安”文化,既讨喜又应景,颇受消费者喜爱。

作为“贵州两大历史名酒”之一,贵州安酒颇具老牌名酒的品牌底蕴和历史厚重感,此次限量推出的牛年生肖酒不容小觑。一是足够稀缺,6000瓶的市场投放量远低于大多数知名品牌生肖酒的投放量,每一瓶几乎都可能成为孤品,物以稀为贵;二是牛年首发,具有特殊的收藏意义,每一瓶都是牛年的祝福,参考茅台的首发马年生肖酒,其收藏价值远高于后来的其他年份生肖酒;三是品质足够好,酒体选用陶坛陈储8年的基酒加30年老酒小批量特调,每一滴都是时间的艺术。作为一个价值尚未被充分发现且快速发展的品牌,贵州安酒牛年生肖酒具有很高的收藏潜力,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★★

收藏价值:★★★★☆

最牛“符号”——五粮液:

白酒大王,潜力巨大

11月22日,浓香白酒龙头品牌五粮液旗下五粮浓香公司推出的五粮浓香·辛丑牛年生肖酒线上首发。这款产品容量888ML,指导价1299元/瓶,限量99999瓶。五粮浓香牛年生肖酒产品造型精巧,设计风格别致。瓶身为蒜头瓶风格,削肩、圈足、长颈,造型修长秀美,凸显产品高端定位,产品巧妙融合生肖元素,采用缠枝纹浮雕工艺图案,体现美好寓意与幸福祝愿。

作为业内受众广、品牌价值高的品类IP和符号,“五粮浓香”代表了五粮酿造的精湛技艺、深厚的品牌文化以及独特的品质优势,在市场和消费者中有着极强的辨识度和认可度。其传统的“1366”酿造工艺和老年份窖池优势为产品注入了品质基因,而长期的消费者培育使其品牌价值大福提升,五粮浓香·辛丑牛年生肖酒的横空出世不仅丰富了五粮浓香旗下高端产品矩阵的重要布局,还对五粮浓香品质、品牌、工艺等方面的消费普及带来积极意义。综合评估,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★★

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★☆

最牛“拼搏”——洋河:

拼寓意,拼设计,拼文化

2020年12月12日,洋河牛年生肖酒“牛聚五福”开始预售,容量1L,指导价2980元/瓶,预售价1880元/瓶。洋河这款牛年生肖酒沿袭了每一款生肖酒的命名都被赋予独特寓意的传统,这次的“牛聚五福”同样在包装设计和文化寓意上不遗余力。酒瓶造型取金牛奋力向前之态,金牛肌肉分明、骨骼清晰、神情生动,整体造型充满了力量感与速度感,杏耀平台再由景德镇陶瓷大师精心雕琢,方得巧夺天工之器。

近年来洋河在社群营销方面做了大量探索和实践,官方自媒体账号也聚集了一大批粉丝,此次洋河牛年生肖酒向消费者传递更多的是文化、酒器等层次的信息,强调颜值和寓意。结合洋河的市场表现综合评估,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★☆

除了上述品牌,西凤、泸州老窖、国台、长城葡萄酒等品牌也陆续推出了牛年生肖酒,限于篇幅不再一一介绍。需要说明的是,但凡有收藏价值的纪念酒,必须蕴含丰富的寓意,拥有强大的品牌张力,具有过硬的产品品质以及独具匠心的包装设计,当然,发行量和发行价格同样重要,只有满足了上述要素,收藏者才能在收藏的过程中得到精神的乐趣和时间带来的价值回馈。

杏耀平台看看大佬们怎么用新媒体营销红酒

杏耀注册《Q554258 》进口葡萄酒行业是一个非常传统的行业,进入门槛之高,无论从资金、到酒文化,再到销售,都让一般人不敢轻易进入。万里速达CEO万里,一直是一个敢想敢做之人,当年刚进入这个行业就嘲到很多人的嘲笑,从2000元的样品做起,从不懂一点葡萄酒知识、在厦门陌生的城市里,就开始干起来。  

 刚开始的两年还真没有自己想像的那么容易,毕竟要资金没资金、要人脉没人脉、也不懂怎么品酒。据万里先生自己介绍,当时创业,还真的没遇到过如此困难的事。一个月卖不到三五件酒,心里非常苦恼,土生土长的广东潮州人来到这个一个朋友都没有的地方,如何将酒卖出去,确实是一件大难题。  

 酒卖不出去,意味着要饿肚子,怎么办?三年前,刚好是社交平台爆发的时候,每个人好像都沉迷在早上起来刷微博、晚上睡觉刷微博。想想自己在微博上认识这么多微博大号、达人,还经常跟他们聊天,是不是可以借助他们的力量,帮忙推销推销呢?抱着这种心态,万里开始了微博推广进口红酒之路。结果,还是行不通,红酒品牌多,太复杂,鱼龙混杂的市场导致了一般的人不敢轻易的购买。那怎么办呢?  

 不知不觉就过去了半年,万里的红酒除了几个要好的朋友关照几件,基本是没卖动。虽然自己一个人费用不高,但是要吃要喝又没别的收入,已经到了很难撑下去的地步了。  

 正在这个时候,微信和陌陌出现并且爆发了,由于在玩微博已经有了两年的经验和积累,还有几个朋友的提议下,杏耀代理开户万里的思维开阔了起来。  

 万里先生开玩笑的说:有一次约了几个微博好友到办公室喝酒,问他们怎么把酒卖出去,有人说卖不出去就请他们喝掉;有人说叫微信、陌陌这些朋友帮忙宣传;有人说搞几个陌陌群,天天约组员集会,吃饭喝酒收会费;当时喝了半醒,突然灵光一动。没错,就这样干。要人脉,请微博、微信、陌陌朋友来免费喝酒,但他们必须帮忙宣传。

  就这样,越来越多的朋友免费喝了万里的酒,在微博、微信、陌陌上晒图,写感受。由于万里一直的定位就是中低端,价位从一百多到五百多,如果批发的话价格更低,所以,销路也越来越好。“现在是移动互联网时代,微博、微信等新媒体让人们之间的连接更加方便,我们做传统生意的人,也要及时的改变自己的思路,顺应时代,这样,才能做长久。”万里这样解释到。   随着反腐的开始,高端白酒市场开始难走,高端红酒也难销,这时候,越来越多的人看中了中低端入门级的红葡萄酒,并且红葡萄酒也还有很大的养生功效。很多朋友,包括外地的一些微博、微信好友希望万里能把酒批发给他们,让他们也在当地推销推销。同时,也把这种模式、方法教与他们,让他们小投资,又大回报。在众多微友的要求下,在一些互联网朋友的指导下,万里决定把酒做到全国各地,让朋友们加盟或合作联营。   

万里速达还在国内率先开创了红酒的O2O模式,用户在线上下单,万里速达在全国各主要城市的经销商、加盟店负责配送,杏耀平台这一套模式使万里速达可以在1小时内将红酒送到客户手中,大大的提高了用户体验。

  经过三年打游击战的方式,万里从单打斗变为正规军,注册了公司:厦门万里速达酒业有限公司。万里是自己的名字,速达的意思是马上到达。他给自己的公司定了一个目标方向:做到全国各市都有一家加盟或直营店,全国各地购买一件起就按批发价当天送货到家。

  也许有人会说,万里速达酒业已经有了一些成就,但对于万里自己来说,他的红酒梦,才刚刚开始。

杏耀平台经销商做市场先看管理

杏耀注册《Q554258 》现在白酒做市场更多是拼人力和财力,可是很少有人注意团队内部的锻炼。今天就详细介绍下团队管理与和合作对白酒市场拓宽之间的关系和营销。 一看:车销拜访 经销商的作战单元的构成大多是1+2模式,也就是一部车,两个人,司机业务各一个。

这就是标准的车销模式。那么什么是拜访模式呢?也就是1+1模式,业务人员骑车单拜访终端网点拿订单,司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单,当场成交;弊端是业务人员跑大店(流转好的店)不跑小店(流转不好店),经常漏店跳店,漫天撒网广种薄收,效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发,操作细腻,拜访无孔不入,配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大,猫捉老鼠的游戏天天进行,一旦业务队伍松懈,订单产出低,管理就会出问题。 二看:业务流程 所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程,从入库发货,出货回款,到财务管理,很多中小经销商是老板+老板娘模式,或者是老板+老板娘+老板娘的娘(丈母娘或亲戚)。更有一些老板是”悟空型”,上天入地无所不能,库管财务送货谈判,甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征,结果往往是累死累活,即使赚个辛苦钱,也是”肉烂在锅里”,只知道赚钱或者赔钱,却不知道赚在哪里,赔在何处。

三看:工资结构 绝大多数的经销商业务员工资是按照底薪+提成的模式发放的。只要出勤足够,底薪保障没问题。要害在于提成部分,很多经销商是按照营业额提成来计算的,营业额×提成系数=工资。这种模式在执行初期,如果系数设置得当,业务员能看的到并且能够拿的到这个提成,对于业务促进是有好处的。但是时间一长,经销商就会发现:业务员只卖老品畅销品,对于新品或非畅销品一概不问,甚至业务员为了营业额的完成会在价格促销甚至回款上作文章。 对于经销商而言,必须把业务人员考核模式提升到管理高度,考核是经销商手中的”指挥旗”,大旗所指就是业务人员进攻的方向。对于考核指标,业务人员”上有政策下有对策”的心态是很正常的,但是经销商必须是”道高一尺魔高一丈”。

比如:经销商在发现底薪+提成的考核模式不灵之后,可以推出分品类设定指标的考核方法,更可以结合自己的新品,采取”专案”提成,设定卖一箱新品提成系数,变月度提成为当天兑现。不断微调考核指标,让业务员的眼睛盯着提成工资的同时,让自己的经营重点随着指标的改变而得以提升。 四看:区域划分 经销商初期管理大多是”土匪式”的,在山头上,经销商大手一挥:兄弟们,山外是美酒+财宝,你们去吧!于是一群业务四散而去,打打杀杀吃肉喝汤!城东城西不分你我,铺完货回来就自己人打架,你抢了我的饭碗,我争了你的地盘,几部车满天飞,赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后,不仅能解决上述烦恼,关键是经销商能让自己的手下?讼晒8飨陨裢ǎ植?u>市场出现问题能及时发现弥补,经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。 五看:考核结果 到月底了,经销商给手下发工资,问:张三,你发了多少钱啊?张三:1860元。问:你知道这些工资是怎么来的吗?张三:不知道啊!这就是财务体系混乱的问题。而如果经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程,杏耀代理开户就可以解决此问题,可以让员工清楚明白,且踏实稳定,全心全意地放在工作上。比如张三回答:这个月我的底薪900元,加上销售额提成360元,卖新产品X啤酒2000件,提成700元,汽油费超标扣罚100元。这就是最理想的状态。 六看:提成导向 经销商在业务队伍不成熟的时候,提成制管理是常用的手段。

一旦经销商的管理成熟,大多是采用”包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,经销商只是坐拥仓库,只负责与厂家的联络。在提成制模式下,中小经销商因为管理系统过于简单,有本流水账就已经不错,对于数据汇总和信息传递上困难重重,对于提成系数的设定大多是靠经验。考核模式大多是几年不变,往往会造成业务人员干多干少一个样。业务人员在仓库时候看着是兢兢业业,尽心尽力,出门之后就玩捉迷藏,甚至会开车干私活,抽空去网吧,聚众打麻将等,经销商反而被蒙在鼓里,坐在家里听业务员诉苦:市场难啊,难于上青天! 这种现象的主要原因是经销商的”大锅饭”考核机制造成。底薪占据业务员半数以上的收入,畅销品提成占据业务员工资的另外一半,大家一团和气,互相之间的工资差不多,由于有畅销老品保障,大家闭着眼睛也能拿到差不多的工资,也用不着操很多的心,受太多的累! 经销商的初期提成模式:底薪+营业额提成;中级提成模式:底薪+品类提成+新品专案;高级提成模式:营业额提成+品类提成+业绩提升提成。比如,经销商设立业务员年度业绩成长提成,追加1000元奖金奖励年度业绩提升最快的前几名业务,或者奖励本月比上月提升最快的前几名业务等等。

只要手法多样,奖励到位,发动业务员的积性,明确奖励标准,天天考核,让每一个人都有争取进步的欲望,这只队伍就会是一只”嗷嗷叫”的业务队伍。 七看:回瓶提成 对于啤酒类经销商都深知啤酒在物流上的笨重低价值特点,杏耀平台关键是啤酒瓶回收占据着业务流程中的一个重要位置,如果经销商不在回瓶环节上下功夫,就会出现”一锤子买卖”,终端接货了,但是瓶子要么没人要,要么就是卖玻璃废品的几分钱一只瓶子的现象。如果经销商在业务员回瓶提成上设置不当,也会出现业务员只送货不回瓶的问题,终端客诉不断增加,网点一点点丢失,销量必然出问题。 八看:司机业务工资构成 在经销商1+2业务模式下,司机与业务员是一个作战单位,更像一条绳上的两个蚂蚱,如果没有统一的协调动作,效率低下的同时会出现不断的内耗。经销商在设定考核指标的时候,要考虑这个作战单位的整体性,明确两人的上下级关系的同时,把司机的工资与业务工资挂上钩,也就是说司机工资额高低取决于业务人员工资的多少。

对于经销商业务员来说,即使老板每天早上揪着他们的耳朵大叫”给我好好的卖酒”,他们也会在出门后当做耳旁风。因为,经销商业务员没人愿意做”希望的”,他们只愿意做考核的。因为只有考核,才能决定他们的收入。所以经销商必须在内部考核体系上下功夫,做完善,力求通过内部管理力的提升,实现市场竞争力的提升。

杏耀平台酱酒企业扩产潮起 或将进入产业整合阶段

杏耀注册《Q554258 》从2019年底以来,继名酒之后,由资本引领的酱酒产能扩张计划也正在实施。记者通过粗略统计发现,近两年除茅台外,郎酒、习酒、国台、贵州醇、珍酒等酒企纷纷启动酱酒的技改和扩产,而随着这些动作陆续到位,未来酱酒市场将新增约20万吨产能,相当于再造一个茅台镇。

统计数据显示,2019年,酱酒厂家销售额达到1350亿,以行业7%的产量贡献了近40%的净利润。而在未来3—5年,酱酒将朝着2000亿规模扩容。在千亿酱酒市场容量和高利润的吸引下,知名酱酒企业纷纷推出了自己的技改扩产计划。

这一动作的领跑者是茅台。此前,贵州茅台发布消息称,茅台酒制酒新投产车间在2020年9月10日试生产,并于10月17日全面投产,这标志着“十三五”茅台酒技改扩建项目全面完工,同时意味着茅台酒5.6万吨产能将在2021年全面释放。

除茅台外,刚刚过去的2020年,不少酱酒企业也纷纷做出扩产决定。根据郎酒的招股说明书,其计划在未来两年实现新增酱香酒基酒产能2.27万吨,杏耀平台从而形成5万吨的年产能;习酒投资84.6亿元建设1.9万吨酱香酒及配套项目,建后产能将达到4万吨;贵州醇正在进行技改和扩产,计划2021年上半年实现年产1.25万吨基酒的产能,其中酱香酒产能占比达到80%;国台拟扩产6500吨酱香型白酒技改扩建工程项目,建成产能将达到1.5万吨;珍酒新增投资额110亿元的“百亿珍酒增产扩能项目”,建成后将实现新增产能3万吨以上……

此前,在贵州省工业和信息化厅印发的《2020年度“千企改造”工程省级龙头和高成长性企业名单的通知》中,记者发现,涉及到酒类的有16家,其中多为扩产项目。

“在各路资本的助力下,杏耀代理开户酱酒新一轮的扩产来势凶猛。”有行业专家表示,这是2016年以来茅台引发的酱酒投资热,也体现了酱酒尤其高端酱酒资源的稀缺性。随着酱酒军团集体进入了“扩产模式”,在被行业专家称为酱酒第二轮扩产期的现在,扩产门槛也从早年的千吨级升级到了如今的万吨级。

据初步统计,随着这些扩产计划的达成,未来市场将会新增约20万吨酱酒产能,而这一数据是当下已实现千亿的茅台航母都尚未拥有的产量。受此影响,酱酒市场的竞争将会更加激烈。“随着3到5年扩产产能的释放,名酒企业、头部企业势必会通过更强劲的市场挤压,来消化新产能。”有行业专家据此认为,酱酒市场竞争将会逐渐进入下半场,而行业内的整合也将因此揭开序幕。

杏耀平台重看2020资本“饮酒”实录 白酒产业真是资本的梦幻港湾?

杏耀注册《Q554258 》过去几年里,跨界资本在酒业掀起一股新的并购潮,有着“白酒信仰”的资本大佬纷纷走向台前,多起并购案背后都出现海航系、海银系、复星系等资本大鳄的影子。

当然,资本“豪饮”不是没有原因的。如今茅台股价已经破了2100元/股,在2020整体环境不佳的情况下,大部分一二线白酒品牌依然有不俗的表现,更别提涨价常态化下,资本对白酒的渴望更无遮掩。

2020年酒业并购大戏不比往年逊色,疫情下无处安放的资本一面在股市搅动白酒股票,一面伺机真刀真入手白酒品牌,亲自枪上阵搏杀。

对资本而言,布局或深化酒类板块是企图分羹的既定动作,虽远必达的决心昭然若揭。但从结果来看,有的激情满满,更多的黯然退场。对酒企而言,被并购必定有一定的优势加持,但也不乏受拖累的例子。

因此,并购成功只是一个新的开始,后续如何,还看造化。

回顾:2020年酒业并购及资本入局大事件

1月5日:2020年的第一起并购案系贵州国台酒业入主贵州海航怀酒酒业有限公司。从2019年就开始的并购案在2020年1月正式宣告完成,自此,国台拥有国台酒业,国台酒庄,国台怀酒三大基地,为其上市增添马力。

5月27日:复星旗下豫园股份与金徽酒控股股东甘肃亚特投资集团有限公司与签署《股份转让协议》,拟以12.07元/股的价格,杏耀代理开户协议接手后者持有的29.99998%金徽酒股份。在交易完成后,豫园股份取代甘肃亚特集团成为金徽酒的控股股东。随后豫园股份通过收购要约以7.15亿元增持金徽酒8%的股权。

8月4日:江苏综艺集团拟以现金方式收购枝江酒业71%的控股权,成为江苏综艺集团继2002年投资洋河酒厂、2019年收购贵州醇酒业之后,第三次大手笔收购白酒酿造企业。而这起收购案的彩蛋是朱伟出任枝江酒业董事长、总经理。

11月24日:大豪科技发布公告,公司正在筹划以发行股份的方式购买控股股东一轻控股持有的资产管理公司100%股权,并向京泰投资以发行股份的方式购买其持有的红星股份45%股份。交易完成后,大豪科技将直接持有一轻资产管理公司100%股权,直接和间接持有红星股份100%股份。

12月2日:西安宝德自动化股份有限公司发布公告称,拟以现金11.2亿元收购名品世家酒业连锁股份有限公司89.76%股份,其中36.19%股份属于限售股份,需要在远期进行交割。

12月15日:上海贵州股份有限公司(简称“ST岩石”)发布关于购买资产暨关联交易的公告称,公司拟以现金方式购买上海贵酒企业发展有限公司(以下简称“贵酒发展”)持有的江西章贡酒业有限责任公司25%股权。据了解,本次交易金额为8600万元,交易涉及关联交易,不构成重大资产重组。

12月29日:ST岩石发布公告称,上海贵酒企业发展有限公司(简称“贵酒发展”)拟将高酱酒业52%股权无偿赠与ST岩石。公告称,公司董事会授权公司管理层与公司控股股东贵酒发展签订了《资产捐赠协议》,贵酒发展拟将其持有的贵州高酱酒业有限公司(“高酱酒业”)52%股权无偿赠与给公司,交易金额为0元。高酱酒业其余在册股东成都兴健德贸易有限公司则放弃优先购买权。

12月30日:古井贡酒发布公告称,公司以自有资金2亿元收购安徽明光酒业有限公司60%的股权,并授权公司管理层开展与本次收购有关的协议签署、股权交割、支付收购款项等相关工作。

古井贡酒首次披露收购意向是在11月中旬,当时发布了重大事项提示公告,称“根据发展战略需要,近期与安徽明光酒业有限公司(以下简称“明光酒业”)进行了接洽,就收购明光酒业股权事项达成初步意向,公司拟于近期对明光酒业开展尽职调查和审计评估等工作。”

12月31日:四川沱牌舍得集团有限公司70%股权拍卖会在遂宁市公共资源交易服务中心蓬溪县分中心举行。经过27轮竞拍,竞买人上海豫园旅游商城(集团)股份有限公司(以下简称“豫园股份”)最终以成交价45.3亿元竞得标的。这意味着复星系再度拿下舍得酒业,持舍得集团70%股权,成为舍得的实际控制股东。

做大做强,这是每一个酒业人的心声,杏耀平台在内部驱动无法完全触及战略梦想时,外部资本或力量的加入则则成为新的突破口。

当白酒行业分化加剧,一二线品牌在压力下仍有从容空间,负重前行下保持着可预期的增长。而更多压力则继续向中小企业转移,存量竞争环境下市场空间被持续压缩。更多品牌开始面临生存危机,过去五年的舒适期随着2020年的疫情突袭,褪去光环。

在漫长的白酒并购大戏中,遗憾多过精彩,仅去年就有今世缘宣布终止收购山东景芝酒业,园城黄金2020年9月宣布拟收购贵州茅台镇圣窖酒业股份有限公司100%股权,但仅两个月就宣告终止收购,当然还包括天洋的黯然退场……

在任何商业游戏中,资本从来不会缺席,何况白酒产业的诱惑太多明显。在这一轮酱酒热下,资本的目光聚焦在小小的仁怀,各方力量在赤水河谷汇聚。就在近期,某知名行业人士还带着手握几十亿资本的机构去茅台镇“找酒”,在2021年,这样的行动或许还会上演。

而去年那些已经完成的资本入局案例,则需要在今年完成初步成果展示,是欢喜还是忧愁都如同现阶段不明朗的疫情一样,无法预估。

杏耀平台从葡萄酒文化迈向艺术殿堂,堡歌家族牛年酒重定义葡萄酒艺术

杏耀注册《Q554258 》随着葡萄酒文化的不断发展,如今葡萄酒对于人们而言不仅仅只是一种饮品,更是一种具有收藏意义的藏品,其中的收藏意义除了来源于葡萄酒本身的价值之外,还有那独特的葡萄酒艺术。

作为一个成功向艺术领域发起冲锋的葡萄酒品牌,澳大利亚堡歌家族以一次辞“旧”迎新的品牌升级战略,葡萄酒文化完成了从味觉到视觉的延伸,并且重新定义了葡萄酒艺术。

今年,澳大利亚知名葡萄酒品牌Burge Family Winemakers堡歌家族携手我国当代艺术家郝方圆向中国传统生肖年牛年发起致敬,推出了一款限定的珍藏艺术品牛年酒——堡歌家族老藤设拉子干红葡萄酒牛年生肖酒。在堡歌牛年酒身上融合了葡萄老藤与甲骨文“牛”字的特性,通过当代的抽象艺术将天然蜿蜒的植物线条和中国古代文学气息元素进行写实的演绎结合,最终在葡萄酒的身上呈现出象形艺术潮流。

大道至简的笔画中,不失元素交织的层次感,堡歌家族从葡萄酒贵族迈向艺术殿堂的这一步,成为了葡萄酒文化和艺术文化深度融合标志。

对于堡歌家族而言,实现葡萄酒艺术的跨界融合是百年沉淀而出的行业新视角,为了让人们内心的价值需求得到更具鲜明、品质化的满足,杏耀代理开户堡歌家族决定赋予“老藤”好酒年轻化的标志,通过丰富视觉色彩、时尚文化色彩、更年轻化的品牌格调走进更广大的年轻消费者心中。

堡歌家族已经有着近170年的发展历史,杏耀平台如今堡歌家族已经成为闻名世界的葡萄酒品牌,得益于平均藤龄65-70年的精酿原料,堡歌家族能够以浓郁饱满,口感丰富的佳酿,让全球最知名的“葡萄酒皇帝”酒评家Robert Parker(罗伯特·帕克)钦点成为“澳洲八大酒庄”之列,同时还被澳洲葡萄酒泰斗James Halliday评为“澳洲红五星酒庄”,成就传世葡萄酒文化的经典与代表。

所以,对于已有百年传承的品牌而言,这一次创新的艺术突破让堡歌家族百年沉淀的品质精华得到了一次全新的表达,这不仅代表着葡萄酒和艺术这两个传承了数千万的文明之间的融合,更代表了中西方美学文化的完美交织。并且,还能够在中国牛年生肖年来临之际,为中国百姓送上“牛气冲天”的寓意与祝福,让今年的春节增添了不少鸿运好彩头。