杏耀注册拉菲集团携手华致酒行 打造精品葡萄酒在华新布局

杏耀平台《Q554258 》将优质的葡萄酒,带到更多的中国消费者身边,并更好地服务于中国消费者,是拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称:拉菲集团)的愿景之一。基于此,2020年10月27日,拉菲集团与华致酒行共同举办了主题为“拉菲之夜”的臻享晚宴,促进双方深入合作的同时,更促进了拉菲集团旗下精品葡萄酒深耕于中国市场的步伐。

在今年9月,华致酒行已成为拉菲集团旗下传奇源自拉菲罗斯柴尔德品牌旗舰酒款——传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒(以下简称:传奇波亚克红葡萄酒)在中国大陆地区的总代理。此次“拉菲之夜”活动的成功举办,对传奇波亚克红葡萄酒以及拉菲集团旗下古堡级美酒在中国市场的推广,有更深远的意义。

长远来看,拉菲集团近年在中国市场动作连连,杏耀注册不仅开启多渠道经销模式,也针对中国市场,进行了经销体系的全面升级。这样做既可以尽可能全方位地满足更多消费者的需求,也可将拉菲集团旗下不同品牌以更多元化的方式传递至中国消费者,体现出拉菲集团重视品牌形象与可持续发展的运营哲学。

据了解,“拉菲之夜”作为系列活动,杏耀登录网将会在未来的更多时间里,于不同城市举办。可见拉菲集团与华致酒行之间将展开更为紧密的合作,以强强联手之势,为中国葡萄酒市场助力。

拉菲集团中国区经理宋萍女士在谈及为何会选择与华致酒行合作后表示,“拉菲集团与华致酒行有着相同的理念,不论是始终坚持以品质为优先、讲究细水长流的传承之道、亦或是对合作共赢的认可,双方都有着很好的默契”。

华致酒行的CEO李伟先生对此也非常认可,表示“希望之后在与拉菲集团的合作中,畅想未来的更多可能,与拉菲集团一起,于中国市场共创葡萄酒的辉煌未来”。

从二位的言语中不难看出,双方的合作有着非常稳健的基础,拉菲集团拥有150余年的美酒酿造历史,精湛的酿造技艺是对旗下美酒的品质保证;而于2019年上市的华致酒行则有着覆盖全国的直供网络、对产品销售渠道底端的触达能力、创新的酒类销售运营管理模式,以及在物流冷链上的优势。相信双方以品质出发,杏耀平台以长远的格局出发,以合作共赢出发,能够为中国的消费者带来更好的精品葡萄酒体验。

本次“拉菲之夜”晚宴中的美酒非常值得一提,七款通过精挑细选的品质美酒,使在场来宾频频称赞 ——

传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒 2016

Légende R Pauillac 2016

拉菲罗斯柴尔德杜哈米隆古堡红葡萄酒 2017

Château Duhart-Milon 2017

拉菲罗斯柴尔德杜哈米隆古堡红葡萄酒 2011

Château Duhart-Milon 2011

拉菲罗斯柴尔德珍宝红葡萄酒 2017

Carruades de Lafite 2017

拉菲罗斯柴尔德古堡红葡萄酒 2012

Château Lafite Rothschild 2012

拉菲罗斯柴尔德古堡红葡萄酒 2002

Château Lafite Rothschild 2002

拉菲罗斯柴尔德莱斯古堡甜白葡萄酒 2010

Château Rieussec 2010

今后,拉菲集团和华致酒行期待把“拉菲之夜”系列活动打造成为葡萄酒界的一张“名片”,而这张“名片”将为拉菲集团旗下精品美酒深耕中国市场打下基础,并在新零售模式下的营销生态体系中,通过全渠道的多维布局,面对更加广阔的消费人群,带来更加完善的服务和体验。

关于拉菲罗斯柴尔德集团

拉菲罗斯柴尔德集团以葡萄栽培和葡萄酒酿造的精湛技艺为基础,在全球范围内开拓进取。以拉菲罗斯柴尔德古堡(Château Lafite Rothschild)为奠基石,拉菲罗斯柴尔德集团不断发展,收购了杜哈米隆古堡(Château Duhart-Milon,波亚克产区四级酒庄)、莱斯古堡(Château Rieussec,苏玳产区一级酒庄)、乐王吉古堡(Château L’Évangile,波美侯产区)以及凯萨天堂古堡源自拉菲罗斯柴尔德(Château Paradis Casseuil,波尔多两海间产区)。

同时,拉菲罗斯柴尔德集团的脚步持续扩展至波尔多以外地区:先后收购了巴斯克源自拉菲罗斯柴尔德酒庄(Viña Los Vascos,智利,1988)、拉菲罗斯柴尔德奥希耶庄园(Domaine d’Aussières,朗格多克,1999)、拉菲罗斯柴尔德凯洛酒庄(Bodegas CARO,阿根廷,1999),以及2008年将中国的瓏岱酒庄(Domaine de Long Dai)纳入麾下,并于2019年揭幕。此外,拉菲罗斯柴尔德集团推出了波尔多地区经典美酒品牌 – 传奇源自拉菲罗斯柴尔德(Légende R)以及传说源自拉菲罗斯柴尔德(Saga R)。

如今,拉菲罗斯柴尔德集团拥有 1200 公顷葡萄园,并在全球与超过 80 家经销商携手合作。

关于华致酒行

华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称为华致酒行)成立于2005年,是经营高端畅销名酒为主的中国酒类流通领域首家连锁企业,并率先取得酒类流通领域“中国驰名商标”,连续多年入选【中国500最具价值品牌】。2019年1月,华致酒行(300755)在深圳证券交易所上市,成为中国首家酒类流通A股上市企业。

杏耀注册五粮液交出亮眼成绩单:前三季度营收约425亿 市值逼近万亿

杏耀平台《Q554258 》10月29日,五粮液发布了2020年第三季度报告。在今年疫情的严重影响下,五粮液依旧交出了一份亮丽的成绩单,这充分证明五粮液作为行业龙头强劲的抗风险能力和十足的发展韧性。

五粮液业绩亮眼 全年目标有望超额完成

报告显示:2020年1-9月,五粮液实现营业收入424.93亿元,同比增长14.53%;实现净利润145.45亿元,同比增长15.96%,再次实现营收、利润的两位数增长。其中,在第三季度,五粮液实现营业收入117.25亿元,同比增长17.83%;实现净利润36.9亿元,同比增长15.03%。

五粮液能持续保持业绩的良好增长,杏耀登录网与其推行的深化改革不可分割。自五粮液提出“二次创业”新征程以来,便积极推进营销数字化转型、优化产品体系等一系列改革措施。

在营销方面,组织营销全面变革,管理改善驱动更强蜕变。五粮液组织架构调整下沉,系列酒三合一整合,品牌凝聚力进一步增强。而在数字化营销转型方面,今年五粮液做的更是可圈可点。今年上半年,五粮液推出“云店”平台;利用区块链技术,与新浪集团合作创新推出数字酒证,探索挖掘五粮液消费、收藏、投资价值。此外,五粮液还先后与阿里巴巴、华为、京东等企业达成战略协议,搭建数字化五粮液平台。上述这些举措都成为五粮液实现高质量增长的重要动因。

在产品层面,五粮液确立了“1+3”产品战略,即在强化第八代五粮液超级大单品地位的同时,进一步丰富和完善了产品体系,杏耀平台依托明代古窖池群核心优势,推出了超高端501五粮液。前不久,五粮液还发布了全新的“经典五粮液”产品。伴随核心产品体系更趋完善、产品结构愈加合理,五粮液产品的等级性和辨识度也将得到进一步提升,品牌价值也正加速提升。

券商机构分析指出,五粮液作为浓香型白酒龙头,市场地位稳固,年初制定的全年两位数业绩增长目标有望超额完成。同时,随着品牌价值稳步提升,叠加营销数字化改革及体制机制改革等工作的不断落地,五粮液二次创业成果正积极兑现,呈现持续良性发展态势。

五粮液市值逼近万亿 机构上调目标价至300元

在五粮液亮眼成绩的同时,也赢得了资本市场的一致认可,其股价和市值屡创新高。据了解,自去年4月股价突破百元后,五粮液股价一路高涨,年初之间股价涨幅已高达90%左右。

截至10月29日收盘,五粮液股价上涨4.18%,报收250元/股,市值达到9704亿。盘中股价一度攀升至253.77元/股,股价再创新高,其市值也一度攀至9818亿元。目前看来,五粮液市值突破万亿大关在近期或将实现,并有望成为深市第一只市值破万亿元的个股,这充分说明资本市场对其近年来发展的广泛认可。

中信证券研报表示,杏耀注册五粮液旺季放量下亦价格坚挺,超出预期,充分体现本轮改革成效。公司十三五卓有成效,十四五望持续发力,未来公司将持续受益改革红利,释放强大品牌势能,实现高确定性健康成长。上调目标价至300元,维持“买入”评级。

值得一提的是,随着品牌力、营销力、渠道力等综合实力的加强,五粮液的品牌价值正在持续提升。据Brand Finance发布的《2020全球烈酒品牌价值50强》显示,五粮液以208.72亿美元的品牌价值,位列全球第二,品牌价值较2019年增长48.34亿美元,增幅30.1%,为榜单前10名中增长最快品牌。

可以预见的是,随着“二次创业”的进一步深入,五粮液一系列改革措施的落地推进,改革红利已成为企业高质量发展的新动能。在白酒行业集中的必然趋势中,五粮液已经赢得发展先机,在“千亿”之后正加速向世界一流酒企迈进。

杏耀注册汾酒前三季度营收破百亿 第三季度净利增幅近70%

杏耀平台《Q554258 》10月29日,山西汾酒发布了2020年三季度报告。报告显示,前三季度汾酒实现营业收入103.74亿元,同比增长13.05%;净利润24.61亿元,同比增长43.78%。其中,第三季度营收34.75亿元,同比增长25.15%,净利润8.56亿,同比增长69.36%。

对此,汾酒方面表示,公司通过实施“六定”改革,进一步压缩汾酒管理层级,缩短决策链,为企业发展提质增效。同时,汾酒股权激励的顺利实行,进一步激发了汾酒广大干部职工的积极性。此外,随着青花30复兴版上市,在白酒旺季来临之际,为汾酒保持持续增长创造了良好氛围,增强了资本市场、经销商对汾酒的信心。

按产品类型来看,汾酒前三季度营业收入为94.08亿元,系列酒的营业收入为4.17亿元,配制酒的营业收入为4.74亿元。

按销售渠道划分,杏耀登录网经销商渠道贡献更多的力量。三季报显示,公司直销(含团购)的营业收入为8.62亿元,代理渠道的营业收入为90.58亿元,电商平台的营业收入为3.80亿元。

按地区分布划分,山西汾酒前三季度省外市场的营业收入占比更高。三季报显示,公司省内市场营业收入为46.46亿元,省外市场为56.53亿元。

汾酒方面表示,在省外市场,公司不断优化市场资源配置,加大市场开拓力度,细化费用管控,聚焦重点区域、重点渠道、重点产品,针对不同地域市场条件,因地制宜,建立不同的厂商协同模式。营销组织结构进一步下沉,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架。重点布局长江以南市场,长三角、珠三角核心市场业绩实现大幅度增长。

按照山西汾酒的规划,“十四五”期间,公司将聚焦汾酒和竹叶青大健康产业两大项目,做强做优做大主业,明显缩小与行业领军企业的差距。到“十五五”规划期末,汾酒将通过积极布局前沿技术,全面提升发展质量,进入行业头部企业序列。而在“十六五”期间,山西汾酒力求实现从追跑到并跑的转变,到期末即2035年底,杏耀平台领跑行业发展,把汾酒建设成世界一流企业,再铸“汾老大”的辉煌。

华金证券研报认为,2020 年前三季度公司增长位居行业第一阵营,在产品结构上坚持青花突破,玻汾动态调整稳中有升;拔中高,控底部。年初公司提出2020 年收入计划增20%左右,伴随汾酒需求省外市场快速恢复,中高端产品恢复高增长,全年高增长目标实现确定性进一步加强。长期看,作为白酒清香型龙头,杏耀注册加之国企改革推动制度红利释放,公司长期增长核心动力依旧存在。

安信证券则表示,公司品牌基因优秀,产品品质突出,伴随汾酒改革不断深入,市场、品牌、品类、营销优势进一步放大,全国化扩张势头保持强劲。受品牌势能提升以及区域下沉精耕共同作用,环山西市场规模与成长并举,华东等远端市场消费氛围日盛,超常规增长。考虑公司步入品牌力与渠道力双升的正向循环,Q4收入增速预计维持快速增长,全年营收增长预计在15%以上,超过激励目标,汾酒复兴已在途中,十四五预计将再登新高峰

值得一提的是,在汾酒发布三季报的同时,还披露了的董事会决议公告。公告称,会议同意汾酒销售公司追加3亿元市场费用,主要用于“青花汾酒30·复兴版”等高端产品的提前布局;长三角重点市场的资源配置和品牌传播;投入陈列、进店等费用,实现全国市场增加有效终端10余万家。青花汾酒30·复兴版成功上市以及市场费用的增加,有助于进一步巩固汾酒在中高端市场的地位。

杏耀注册第十五届酒博会开幕 泸州市获“世界级白酒产业集群·泸州”称号

杏耀平台《Q554258 》10月30日上午,第十五届中国国际酒业博览会在泸州国际会展中心开幕,会期将持续至11月2日。

本届酒博会是经商务部批准,在四川省委、省政府的关心支持下,由中国轻工业联合会重点支持,中国酒业协会主办,四川省经济和信息化厅、四川省商务厅、四川省外事办公室、四川省经济合作局、泸州市人民政府共同承办。

本届酒博会以“举杯中国·品味世界”为主题,将开展中国国际酒业发展论坛——2020国际酒业高质量发展大会暨中国酒业“十四五”发展指导意见发布会、第十五届中国国际酒业博览会泸州投资推介会暨项目签约仪式、“青酌奖”新品评选、酒类产品包装创意大赛、“未来已来·智领未来”中国酒业2.0数字化转型发展高峰论坛、杏耀注册“聚势谋远·共赢未来”市场变革下的中国白酒价值机遇论坛等20余项活动,旨在使行业企业共享酒类产业发展成果,推动中国酒类产业向世界酒类产业融合发展。

本届酒博会分设国际精品馆、杏耀登录网中国白酒精品馆、国内综合馆,展品范围涵盖全产业链,在为消费者展示世界名酒的同时,让消费者了解酒类产品从生产源头到终端消费的全过程。参展企业囊括茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等中国传统名白酒企业,国台、仰韶、牛栏山等白酒典型企业,长城等葡萄酒企业,古越龙山、会稽山等黄酒企业。酒博会已经成为世界名酒产品的汇聚中心。

本届酒博会还采取线上线下相结合的方式,部分线下活动将在线上同步直播。在线下还设置了直播带货间,与线下展会充分互动,让更多的消费者积极参与进来。

开幕式上,中国轻工业联合会、杏耀平台中国酒业协会授予泸州市“世界级白酒产业集群·泸州”称号。这是全国首个“世界级白酒产业集群”称号。泸州市是全国浓香型、酱香型白酒唯一叠合区,建成了全国首个以白酒制造为主导的集群化全产业链园区,拥有国家固态酿造工程技术研究中心、国家酒类及加工食品质量监督检验中心、国家酒类包装产品质量监督检验中心和四川中国白酒产品交易中心4大国家级功能平台中心。近年来,泸州市坚持品质为王、守正创新,实施品种调整、品质提升、品牌培育“三大战略”,大力发展纯粮固态酿造,打造世界级优质白酒产业集群。2019年,泸州市规模以上白酒企业营业收入897.1亿元,同比增长13.3%;占四川的33.8%,占全国的16.0%。现在,泸州市正抢抓国家白酒产业政策调整新机遇,全力打造千亿白酒产业。

杏耀注册让心度个假 科罗娜携手邓伦诠释海滩度假新方式

杏耀平台《Q554258 》(10月28日,深圳)百威旗下超高端啤酒品牌科罗娜携手全新品牌代言人邓伦,于深圳小梅沙举办了一场特别的“度假式”代言之旅。伴随着微风与海浪,邓伦化身科罗娜首席度假官,现场分享了自己的海滩度假秘籍,并亲自解锁了由科罗娜和粉丝们共同为他打造的“科罗娜邓伦的度假屋”。当敬业担当的邓伦遇上惬意担当科罗娜,在一片海滩和一瓣青柠佐伴下,对充满自由的海滩度假方式进行了全新诠释。

无与“伦”比的海滩生活,由科罗娜开启

作为一名新生代演员,邓伦的实力可谓不容小觑。一路成长一路圈粉,凭借努力与积极,他创造了诸多让人深刻的角色记忆。他不止是圈内的敬业担当,身上散发出的阳光治愈的温暖气质,更是赢得了一大波路人好感。作为户外生活爱好者的他,平时也会尝试冲浪之类的海边运动。源自于墨西哥的科罗娜啤酒,代表着一种高端惬意的海滩生活方式。金黄色的酒体以及独特的青柠饮用方式,被美誉为“瓶中落日”。这也正如邓伦给人的感觉一样,时刻保持本真和热情,而又不乏柔软的温度感。此次双方携手,也是为了让更多年轻人不仅爱上海滩,更希望他们能以自己的方式,发现并感受日常生活中的惬意一刻。作为科罗娜代言人,邓伦在活动中向大家分享了自己对于海滩生活方式的一份独到见解,并表达了对品牌的由衷喜爱。

首创“度假式”代言,演绎惬意海滩生活

提到科罗娜,总是会伴有唯美的落日余晖、杏耀注册和细软的沙滩、惬意的海边音乐,以及青柠入瓶的肆意清爽。也因此,已成为许多人眼中惬意生活的代名词。而这一次, 科罗娜则将这份惬意分享给忙碌了一整年的代言人邓伦。前期历时一个月,科罗娜邀请邓伦粉丝全程参与了“邓伦的度假屋”的设计与打造,并最终在海边搭建了一座真实的度假屋。伴着海浪与沙滩,让科罗娜首席度假官邓伦能尽享只属于他自己无忧无虑的海边假期。

活动当天,在粉丝们的期待下,邓伦现身度假屋,同他们一起解锁了度假屋的每一处用心细节,并与夏日冲浪店店长兼教练的田乐, 杏耀登录网一同分享了海滩度假心得。邓伦表示,他觉得每个认真生活的人都要适时地停下片刻脚步来享受片刻惬意,感受当下的自在。而这也正契合了和科罗娜始终倡导的“就为这一刻”的生活态度。

有科罗娜的地方就有青柠,就如一直相伴的邓伦和他的粉丝们。科罗娜为邓伦量身定制的“芯”动礼盒及邓伦定制罐已开始限定发售, 杏耀平台“芯”动礼盒中除了包含科罗娜X邓伦定制罐、更有特别定制的蓝牙音响、香薰蜡烛、和沙滩巾等丰富度假周边,兼具海滩度假风情与时尚质感,这也是科罗娜为邓伦粉丝们定制的专属宠爱,与邓伦一同 “芯”动出发,解锁海滩“芯”滋味!

此次邓伦的“度假式”代言之旅,也是科罗娜在全球首次和艺人合作的营销创新,为拥抱中国年轻消费者,以及对话中国社交媒体和电商年轻消费者迈出的坚实一步。科罗娜希望每个人在忙碌的生活中,都不要忘记找个机会放空自己。一瓶科罗娜,配一瓣青柠,尽享瓶中落日美景,让心度个假。

【关于科罗娜】

科罗娜,创建于1925年,以其独特的口味成为世界上销量第一的墨西哥啤酒,畅销全球180多个国家。科罗娜啤酒被称为“瓶中的落日”,透明刷漆瓶身,淡金黄色的酒体,独特的青柠饮用方式是其鲜明的品牌特征。除此之外,科罗娜更是代表着海滩生活方式的品牌,一片海滩,一轮落日,一瓣青柠,是科罗娜的品牌核心DNA。回归生活初心,享受当下惬意,让科罗娜开启你的休闲时刻。

杏耀代理开户营销案例之打折

杏耀注册《Q554258 》估计大家都喜欢去买打折的商品,因为感觉能便宜很多。其实打折是很多商家的一种变相的赚钱方式。一般都是打7、8折很常见,5折就很少见了。但是,今天要说的这个却是打1折!大家是不是很好奇呢?我们一起来看看吧!  

 据悉日本东京有个银座绅士西装店。这里就是“打1折”销售的商店,曾经轰动了东京。当时销售的商品是“日本GOOD”。他们是这么实行的。首先定出打折销售的时间,天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,杏耀登录网第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,后两天打1折。看起来好像后两天买东西是优惠的,是吗?那我们看下面——

  商家的预测是:由于是让人吃惊的销售策略,所以,前期的舆论宣传效果会很好。抱着猎奇的心态,顾客们将蜂拥而至。当然,杏耀平台顾客可以在这打折销售期间随意选定购物的的日子,如果你想要以便宜的价钱购习,那么你在后的那二天去买就行了,但是,你想买的东西不一定会留到后那两天。实际情况是:天前来的客人并不多,如果前来也只是看看,一会儿就走了。从第三天就开始一群一群的光临,第五天打6折时客人就像洪水般涌来开始,以后就连日客人爆满,当然等不到打1折,商品就全部买完了。  

 那么,商家究竟赔本了没有?你想,杏耀代理开户顾客纷纷急于购买到自己喜受的商品,就会引起的连锁反应。商家运用特的创意,把自己的商品在打5、6折时就已经全部推销出去。“打1折”的只是一种心理战术而已,商家怎能亏本呢?  

 见过打折促销的,却是没见过如此“打1折”的神奇策略的,我们在佩服商家的聪明生意经的同时,也感受到网络营销的强大奇迹!

杏耀代理开户金 牌销售与客户沟通的七大黄金法则

杏耀注册《Q554258 》如何才能有效的与客户交流呢?十五大黄金法则不得不知哦  

 一:一言九鼎  

 1、做你说过的,说你能做的

 2、客户的记性永远比你想象的要好  

 3、轻诺必寡信,一诺值千金  

 二:相信产品  

 1、先说服自己,再说服客户  

 2、你自己都不相信,杏耀代理开户如何让别人相信  

 3、超凡的自信会正向影响客户的决策  

 三:摆正心态  

 1、以真诚的心态交朋友,以交友的心态做生意  

 2、朋友多了路好走,杏耀登录网买卖不成人情在  

 3、打败你的不是客户的拒,而是来自你心底的胆怯  

 四:做足预案  

 1、凡事预则立,不预则废  

 2、人无远虑,必有近忧  

 3、不打无准备之仗,不发无三思之言  

 五:关注细节

 1、你忽视了客户的细节,客户会忽视你的全部  

 2、细节决定成败,细节决定成交  

 3、学点礼仪,有备无患  

 六:察言观色  

 1、察言,知弦外之音;观色,杏耀平台知言语得失  

 2、不要认死理,更不要一条道走到黑  

 3、懂得因势利导,善于趁热打铁   

七:学会赞美  

1、赞美是屡试不爽的征服利器  

2、喜欢被赞美是人性的弱点  

3、赞美要做到三个意想不到:意想不到的时机、意想不到的方式、意想不到的内容

杏耀代理开户销售人员如何培养自己的语言魅力?

杏耀注册《Q554258 》俗话说,买卖不成话不到,话语一到卖三俏,由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的,因此,一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的技巧,供大家参考!

  一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力,以激发顾客的兴趣,刺激其购买欲望,就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点:  

 1、用客户听得懂的语言来介绍

  通俗易懂的语言容易被大众所接受。所以,你在语言使用上要多用通俗化的语句,要让自己的客户听得懂。销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了,表达方式必须直截了当。  

 表达不清楚,语言不明白,就可能会产生沟通障碍,就会影响成交,销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。  

 我的公司刚搬到一个新的办公区,杏耀登录网需要安装一个能够体现我们公司特色的邮件箱,于是便咨询了一家公司。接电话的小伙子听了我们的要求,便坚持认定我们要的是他们公司的CSI邮箱。这个CSI搞得我一头雾水,我问这个销售人员这个CSI是金属的还是塑料的?是圆形的还是方形的?  

 这个销售人员对于我的疑问感到很不解。他对我说:“如果你们想用金属的,那就用FDX吧,每一个FDX可以配上两个NCO。”CSI,FDX, NCO这几个字母搞得我一头雾水,我只好无奈地对他说:“再见,有机会再联系吧!”   

我们要买的是办公用具,而不是字母。如果这位小伙子说的是英语、法语或日语,我也许还能听出点道道,但是这些代码使我一头雾水,而且我也不大好意思承认自己一点也搞不懂这些代码,算了吧,给自己留点面子,我去其他家买吧!  

 所以,一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。  

 2、用讲故事的方式来介绍

  大家都喜欢听故事,所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品,就能够收到很好的效果。有一次,我在一家商场调研,杏耀代理开户我来到海尔冰箱的柜台前,我装做顾客的样子对海尔的销售人员说:“你们的质量有保障吗?”  

 这位销售人员倒没有说那么多,只是给我讲起来海尔的总裁张瑞敏上任时砸冰箱的故事,一个故事讲得我立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。  

 任何商品都自己有趣的话题:它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处,等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分,杏耀平台把它们串成一个令人喝彩的动人故事,作为销售的有效方法。  

 所以销售大师保罗·梅耶说:“用这种方法,你就能迎合顾客、吸引顾客的注意,使顾客产生信心和兴趣,进而毫无困难地达到销售的目的。

杏耀代理开户泸州老窖1-9月营收115.99亿 第三季度净利增长超五成

杏耀注册《Q554258 》10月28日,泸州老窖发布了2020年三季度业绩报告。报告显示,2020年1-9月,泸州老窖实现营业收入115.99亿元,同比增长1.06%;实现净利润48.15亿元,同比增长26.88%。

其中,泸州老窖在第三季度实现营业收入为39.65亿元,同比增长14.45%;净利润为15.95亿元,同比增长52.55%。

通过上述数据可以看出,前三季度以及第三季度的净利润增幅,远高于同期营收的增幅,而第三季度52.55%的增幅更是创下了近三年来的新高。

对于业绩的增长,泸州老窖方面表示,公司费用控制的比较合理,营销费用同比减少,主要受新冠肺炎疫情影响,广告宣传费及市场拓展费用减少影响所致。同时,产品结构变化大,国窖1573的结构占比越来越大。三季报显示,泸州老窖销售费用本年累计发生额较去年同期发生额减少8.18亿,减幅31.42%。

券商机构对泸州老窖的财报给予了较高评价,并对未来的发展持积极态度。招商证券表示,泸州老窖Q3业绩大幅超过预期,受益茅五价格高景气,国窖批价有望进一步提振。展望明年,国窖区域扩张或加速,有望带来估值业绩双击,中档酒期待明年调整启程,带来额外增量。

中泰证券认为,长远来看,国窖1573依然稳固占据高端酒行业前三的位置,在高端酒市场扩容红利下有望持续量价齐升,杏耀登录网另一方面后疫情阶段中档酒有望逐渐恢复,持续看好公司在国窖和特曲的双轮驱动下实现业绩可持续增长。中信证券则继续看好国窖1573量价双升趋势尽享高端红利以及特曲复苏逐步实现放量,并上调目标价至200元,维持“买入”评级。

据了解,今年以来,国窖1573控量挺价动作不断,保持了渠道库存处于良性水平。尤其是9月10日起,52度、38度国窖1573经典装结算价格分别提升40元/瓶和30元/瓶,在挺价同时极大促进渠道加快中秋旺季打款节奏。

与此同时,国窖1573在河南启动会战,引进在四川大本营的成功经验“久泰模式”,充分调动渠道推力并加强终端掌控,推动市场份额的提升,迅速取得效果良好。

此外,绑定经销商终端、控盘分利效果开始彰显。国窖1573选择把更多的利润投放在名烟名酒店,通过提高终端利润率,杏耀平台形成终端带动经销商、经销商带动厂家的良性循环。这种返利模式结合入股模式绑定终端,让渠道更具主动权,激发终端积极性。据悉,在去年国窖1573实现100亿历史跨越之后,泸州老窖提出了新的战略目标,即国窖1573在今年力争实现130亿、3-5年内冲刺200亿。

在华安证券看来,茅台价增打开高端酒天花板,茅台实际开瓶量减将部分需求转移至国窖1573。自2020年以来,杏耀代理开户国窖控量挺价动作不断,呈现量价齐升之势并维持双位数增长,实现对泸州老窖业绩拉动,预计未来三年复合增速在13%左右。

值得关注的是,在发布三季报的同日,泸州老窖还发布了一份关于市场政策的“五条新政”,主要强调11月份严格按照计划配额制,不执行开门红,不支持预收账款排队等。

业内人士表示,“五条新政”彰显了泸州老窖稳健发展的决心。第三季度大量发货后,泸州老窖在第四季度以梳理渠道、消化库存为首要任务。这显示了泸州老窖以产定销、稳定价格体系、维持市场良性增长的管理态度。同时,也为明年春节放量做足了准备。

杏耀代理开户帝亚吉欧与百调微醺达成战略合作 驱动轻酒精饮料市场创新增长

杏耀注册《Q554258 》全球知名酒业集团帝亚吉欧(Diageo)与中国知名轻酒精茶饮品牌百调微醺达成战略合作,通过产品创新、渠道升级、营销整合等方式,聚力优势资源,驱动轻酒精饮料市场创新增长。

近年来,轻酒精饮料在全球范围呈现持续增长,年轻消费者成为市场主力军。根据国际葡萄酒及烈酒研究所(IWSR)和英敏特(Mintel)的数据显示,2018年至2019年,在发达国家,42%的18至24岁消费者饮用了更多的低酒精度饮料。中国市场也不例外,第一财经商业数据中心(CBNData)发布的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》显示,尽管高度酒市场依然体量庞大、拥趸稳固,低酒精度饮料却受到中国消费者,尤其是年轻消费者的热捧,消费人数呈现高速增长态势。对标发达国家市场发展趋势,有理由相信,伴随中国年轻世代成为社会中坚力量,中国低酒精度饮料市场发展前景广阔、增长确定性强。

新颖的产品风味、灵活的消费场景、易于饮用的产品类型,是吸引年轻消费者尝试轻酒精饮料的重要原因,也是帝亚吉欧与百调微醺开启战略合作的契机。百调微醺作为国内最早进入低酒精度饮料市场的品牌之一,帝亚吉欧看好其市场定位与发展潜力。在此基础上,双方开启战略合作,整合在产品、研发、渠道、品牌营销等方面的优势资源,共同驱动轻酒精饮料市场创新增长。

帝亚吉欧中国总经理艾恩华(Mark Edwards)先生对此次战略合作寄予厚望:“长期以来,帝亚吉欧都将中国视为全球最重要的新兴市场之一。伴随中国市场的持续发展,年轻消费者正成为酒类市场的重要增长人群,杏耀代理开户也对酒类产品提出新的需求。为此,帝亚吉欧携百利甜酒、添加利金酒、斯米诺伏特加、摩根船长朗姆酒、唐胡里奥龙舌兰酒等旗下全球知名烈酒品牌,与百调微醺达成深度战略合作,期待为中国消费者带来更新颖的产品风味以及更灵活的品饮体验。”

百调微醺品牌创始人黄骏伟先生表示: “通过与帝亚吉欧的深度战略合作,百调微醺将充分发挥现饮渠道更灵活、敏捷的新品研发能力,并联手帝亚吉欧的强大品牌矩阵,确保产品品质与动人风味。我们将根据季节时令,精选新鲜、天然、多样的原料,结合以往研发爆款产品的经验,不断探索更有创意的产品配方。与此同时,伴随轻酒精饮料市场的发展升级,我们也希望携手打造更新颖有趣的饮用场景,真正与年轻人的生活方式深度结合。”

在开启战略合作同时,百调微醺在菜单上率先开设“帝酒天尝”帝亚吉欧饮品专区,包含微醺莫吉托、我柚梅醉、百利甜不甜、杏耀登录网不GIN柚惑等四款轻酒精饮品,为消费者提供充满惊喜的美妙风味。

与百调微醺达成战略合作、携手发展轻酒精饮料市场,也是帝亚吉欧开辟多种线下合作模式、努力创造更好营业环境、持续吸引消费者增长的重要举措之一。

自2016年以来,帝亚吉欧开创威士忌精品店模式,集品牌陈列、主题展示、产品销售、消费体验等功能为一体,与线下合作伙伴携手探索零售渠道的场景多元化。时至今日,帝亚吉欧已在全国范围开设11家威士忌精品店,遍及南北地区核心省市,成为苏格兰威士忌文化在中国落地生长的重要根基。

在今年下半年的经济复苏进程中,帝亚吉欧中国投入逾800万元人民币启动“重振酒吧”(“Raising the Bar”)计划,通过定向提供防疫物品、社区活动支持和专业培训等方式,与线下合作伙伴共克时艰,积极推动行业复苏。作为帝亚吉欧“重振酒吧”全球计划的一部分,该项目覆盖北京、上海、广州、深圳、成都和厦门等6个城市,惠及超过500家酒吧和餐厅。

关于帝亚吉欧(Diageo)

帝亚吉欧是全球知名的酒业集团,公司旗下汇聚一系列杰出的品牌,包括Johnnie Walker(尊尼获加)、Crown Royal (皇冠)、JεB (珍宝)、Windsor(温莎)等威士忌品牌, Smirnoff(斯米诺)、Cîroc(诗珞珂)、Ketel One(坎特一号)等伏特加品牌, 以及Captain Morgan(摩根船长)、Baileys(百利)、Don Julio(唐·胡里奥)、Tanqueray(添加利)和Guinness(健力士)。

帝亚吉欧同时在伦敦证券交易所和纽约证券交易所上市,我们的产品在全世界180多个国家和地区销售。更多关于我们的员工、品牌以及业绩的信息,敬请浏览www.diageo.com。同时诚邀您访问www.DRINKiQ.com, 获取更多关于帝亚吉欧理性饮酒的资讯。

帝亚吉欧大中华区(中国大陆、杏耀平台台湾、香港和澳门)成立于2002年,总部设在上海。帝亚吉欧旗下的优秀品牌,如Johnnie Walker (尊尼获加)、The Singleton (苏格登)、Baileys(百利)、Tanqueray(添加利)、Guinness(健力士)等都深受大中华区消费者青睐。同时,帝亚吉欧致力于将中国高端白酒品牌水井坊带入国际市场。2019年4月帝亚吉欧与名酒企业洋河股份签署战略合作协议,携手推出首款中式威士忌——中仕忌TM。

精彩生活,欢庆无限。

关于百调微醺(WANA DRINK)

自2017年成立以来,百调微醺致力于打造“轻酒精文化”,传递自由、无拘束、时尚个性的生活新态度,用“酒+X”的形式,在茶与鲜果中加入酒,精心调制出健康、口感独特、充满创新的轻酒精饮品,将酒文化与茶文化融合成为饮品新市场。

2021年,百调微醺计划在全国范围内,开设200余家的门店。

百调微醺品牌拥有众多口味颜值评价俱佳的饮品,包括“清酿玉露”系列中的酿酿驾到、荔枝冰酿;“2°微醺”系列中的桃醉、薄荷夏夜;“帝酒天尝”系列中的我柚梅醉、百利甜不甜;“ZUI百调”系列中的恶魔可可、百变春荔等。

微醺轻酒精,奶茶新定义。