杏耀注册线上+线下+物流=新零售

 

杏耀注册《Q554258 》双十一过去已快一周时间,身边的“剁手”还在日日盼快递,眼瞅着“宝贝”依旧在途中堵车,双十一的兴致退去大半。有网友吐槽,“我还没付款,人家都已经收到货了!”   再来看看“别人家的”快递。  

 2017年11月11日00:12:18,圆通速递的快递员敲响了家住上海嘉定区朱桥镇的刘先生家门时,他还在继续血拼。从下单、生成订单,到拣选、包装、派送,最终签收,用了12分18秒。   “堵车”的滞感与“秒送”的体验,天上地下。

  “双11”伴随而来的除了不断刷新的成交额外,一系列衍生问题困扰着电商平台和消费者。更有网友吐槽,“‘双11’下单‘双12’还没有送到”。瞬间暴增的订单量的背后,才是物流配送行业的“瓶颈”现状。若不突破,传统的电子商务平台模式,必将被淘汰。  

 如何解决?   线上线下和物流结合在一起,产生了“新零售”。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,杏耀注册从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。  

 马云于2016杭州·云栖大会首度提出“新零售”概念后,亚马逊、阿里、京东、小米、娃哈哈等纷纷落子新零售。作为最具影响力的中国传统行业之一,酒业也迅速启动了新零售商业实践,酒业新零售的时代大幕正徐徐拉开。  

 以洋河为例,洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示,“洋河不仅要自我创新,还要与新零售企业强强联合,在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。”这与其和京东、1919等渠道战略合作,以及打造自身线下门店及移动微商城“洋河1号”的战屡举措相互印证。  

 而作为酒类的酒仙网、1919,布局新零售格局的野心也可见一斑。

  酒仙网方面,杏耀登录网大力加强与线下连锁企业合作,深入发展“酒快到”O2O项目,打造三人炫、漂流瓶等爆款单品;1919方面,大力发展线下门店,与洋河、景芝等酒企战略合作并发布战略新品,同时为酒企提供大数据服务。

  纵观酒企势力的新零售商业实践,其发力方向一致对准新零售风口。为了助力传统酒业赶上“新零售”这个风口,由淘宝大学和《华夏酒报》共同开办的酒企电商总裁班应运而生。希望借此为酒企提供如何转型、如何打破销售瓶颈、为消费者提供更好的消费体验等问题的解决思路。

  此次酒企电商总裁班是淘宝大学在历经深度调研后,针对酒企发展现状和困境,深入挖掘转型痛点,为各酒企负责人及高级管理人员量身定制的专业课程,能够帮助酒企学习电商背景下的新商业生存法则,分析“互联网+解决方案”,实现转型升级。

  作为此次酒企电商总裁班的主办方淘宝大学及《华夏酒报》,以共赢姿态打造酒业互联网+教育+电商+传媒的新型教育服务体系,依托阿里巴巴互联网平台和《华夏酒报》的行业传播力,切实解决好酒企在“新零售”机遇下发展难题。

杏耀注册新零售与经销商不是冤家

杏耀注册《Q554258 》12月6日,第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇—乌镇落幕。大咖论道、“饭局”秘闻、人工智能(Artificial Intelligence),各种元素集合的大会引起各方关注。

  阿里巴巴董事局马云在大会演讲时指出,“过去20年互联网从无到有,未来30年互联网将从有到无,变得无处不在。”互联网之父罗伯特-卡恩表示,“物联网将会随着技术的不断突破逐步变为现实。”互联网大咖的思想火花也给酒业市场未来的发展提供了灵感与方向。毋庸置疑,技术会改变生产过程,生产商要想抢占先机,敢为人先的技术创新必不可少。茅台云商、“五粮e店”正是酒企应对互联网新零售作出的突破与创新。新零售下,企业在变,但经销商又该如何改变?应对新零售带来的冲击。

  新零售依托互联网先进技术,符合当下消费者移动终端消费的习惯。传统的经销商的市场地位被削弱,经销商会被新零售的浪潮所吞噬吗?经销商不会被新零售击败,但新零售会倒逼出现更加专业,更加全面的区域型、甚至会出现全国型综合的经销商。笔者认为上述现象原因有三,其一,新零售的“门槛”会随着技术的发展不断降低,与移动终端的交易方式相比,消费者与经销商的传统交易方式繁琐,经销商的销售功能会随着技术的升级而削弱。其二,虽然经销商的销售功能会被削弱,但经销商并不会被市场淘汰,杏耀登录网市场会留下专业性更强,服务质量更高的经销商,新零售依托互联网技术,但互联网安全隐患将成为新零售的阿喀琉斯之踵,专业型的经销商将会成为互联网新零售的补充,通过专业的经销商管理规避BUG,直接有效。其三,酒企的区域竞争日趋激烈,酒企对经销商的要求越来越高。不久前,郎酒山东的经销商招标会难倒了一大批经销商。在未来的市场竞争中,企业对经销商的要求只会更高,资质差的经销商会被市场淘汰,专业性强,服务质量高,区域型甚至全国型的综合经销商会出现。  

 新零售是符合市场潮流的大势,经销商的部分功能一定程度上会被削弱,甚至被替代。但笔者认为,经销商应该主动掌握自己的命运。互联网技术驱动下的新零售给经销商的未来提了难题,但并不代表经销商前景一片黑暗。面对新零售的大潮,笔者认为,经销商可以通过这三点来寻找出路。其一,重新思考与企业的合作模式。经销商应该改变与企业单纯的上下游模式,增强自身的价值。此前酒鬼酒提出的“共享窖池”值得广大经销商思考。其二,经销商要突出自身的市场价值,经销商作为消费者与产品间的桥梁,杏耀注册解决新零售无法实现的消费需求是突出自身价值的关键。其三,经销商要勇敢拥抱互联网。经销商作为接近消费者的服务终端,理应关注消费者消费习惯的变化,面对未来互联网的“从有到无”,经销商应大力从互联网与消费者中找商机。  

 互联网新零售会对经销商带来冲击,毫无疑问,经销商该如何面对来自新零售的挑战?对于这个话题,笔者认为,经销商应该居安思危,认真思考。经销商与新零售未来是互相成就,还是你死我活,都一切看选择。新零售与经销商不是冤家。

杏耀注册做时间管理的厨师:巨大事件的分解料理法!

杏耀注册《Q554258 》有没有发现,我们遇到的越重大事情,我们越迟迟不去动手。就好像打翻一盒2000块的拼图散落一地,看着一地的碎片都不知道应该先捡哪一块,更不用说从哪里开始拼了。  

 于是逐渐的,形成了一种抵抗心里。虽然我们知道这件事情是重要的、重大的、很想做好它,但是我们无法开始做它,因为我们害怕迈出步,怕步实行不好就会影响之后的走向。结果就一拖再拖,今天在想等想法成熟一点之后再做,明天就想等时机更恰当就做,还有后天就忙着约会去了。于是又一拖再拖,一度怀疑自己是不是拖延症晚期了。

  天下武功,唯快不破。要想打破这种一拖再再拖的循环,实用的招数还是立即就做。在做之前我们还要做一个重要的动作——分解,将巨大的事件分解开。这个动作说起来轻松,能做到的人却都没说过它轻松。

  分解的过程就要我们充分的思考,思考巨大事件的分解规律、实施步骤以及优先级,将你的想法具象化。整个过程不易持续过长,清晰的思维是不会维持很久的。 用做一盘照烧鸡腿举例分解过程。

  分解   有天你好好地逛着微博,杏耀登录网突然刷到了一夫食堂的一条照烧鸡腿的微博教程。这条教程简直写的闻者特想吃见者落口水,直教人感叹世上本该有此美味才完满。于是连炒饭都不知道是炒生米还是熟饭的厨性大发,势要做一盘堪比卖家秀的照烧鸡。但是准备下手的时候你又懵逼了,是该先养鸡呢还是先孵蛋呢。

  毕竟心急吃不了照烧鸡,面对无从下手的烹饪过程,首先应该做的就是分解。   先把照烧鸡的制作过程分解成三个清单:  

 制作过程   准备步骤   食材购买   按照优先级排好顺序:   食材购买   准备步骤   制作过程   现在,做照烧鸡的思路是不是清晰了很多。巨大的事件被分解成小任务的时候做看起来是不是轻松一点,也给你完成这件事增加了一些自信。  

 接下来一定要把每张清单都详细的完善,一定要特别详细,详细到看一眼清单就能马上知道接下来应该干什么,非常具体,以免再度产生畏难心里时候无所适从。这样万事开头难的魔咒基本就被破除了。   你关心白酒品质,我们是泸州秀水坊酿酒厂生产,酒品杠杠的!   你关心健康,我们是纯粮酿制,糯红高梁、优质小麦和天然泉水,好喝不上头!   你关心销量,我们教你怎么把酒卖到更多的消费者手中!   但如果你关心自己能力问题,那对不起,秀水坊酒不卖鸡汤。   执行   列好清单就是为了便于执行,难的步已经成功走出,接下来顺着你的思路将分解开的任务一项一项的展开来完成,快速行动。此时在你面前的就不再是一个庞大的无从下手的事件,而是几个完成起来比较得心应手的事件。如果分解开来的几个子事件理仍然有个别很难下手的,继续分解!直到每一项事件都在你控制的范围内。

  其实分解到执行,就是一个将想法具体化的过程。就好比路边突然有一个老人昏倒了,你冲上去帮忙,此时周围围拢了群众,你扶着老人向人群求助“谁能帮帮忙?”。此时群众的反映大多都是掏出手机打120或者七嘴八舌,那么,老人的抢救时间就被耽误了。但是如果你扶着老人想人群求助“穿校服的女孩儿你立刻打120;蓝衣服的大哥你帮我把老人放平;戴帽子和推自行车的阿姨来维持一下现场秩序,疏散人群,杏耀注册给老人充分的呼吸空间。”这样,基本就可以保障老人以好的状态等待120到来。

  当你在面对复杂的事件时也可以寻求他人力所能及帮助,有人共享清单会让你的进度更快,也会让你更轻松。

  阶段目标   做事情一定要有截止时间和阶段目标,没有阶段目标的任务就是一个永无尽头的任务。你可以回忆一下今年年初时候你设定的计划,在没有阶段目标的情况下,你确定背了一本单词书么?你确定减掉了五公斤的体重么?有一件事还是可以确定的,今年的计划可以挪到明年继续用了。  

 人的惰性较难克服,大家对待自己难免都会手下留情,所以阶段性的目标就必不可少。阶段目标可以督促你完成进度,回顾事件状态,避免进入到白忙一段时间的状,今天在大事件上对阶段目标的突破会为明天完成任务时开拓更宽的方向。对待阶段目标的态度是:说死,讲准。自己定好的目标唬弄自己就没意思了。  

 如果你越是想做的事情,越是无法开始,可以试试巨大事件的分解法。如果你学会了,可以尝试去做一盘照烧鸡了。

杏耀注册葡萄酒新团购的3大升级

杏耀注册《Q554258 》酒类流通行业是个传统行业,虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式,然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的,特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。  

 不久前,笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天,他告诉我,他公司现在的酒水分成两个主要渠道进行采购。个渠道是电商,主要由集团办公室主任办理。采购对象是京东、苏宁主流电商,因为可以快速比价,厂家网上旗舰店来源相对可靠,开具正规发票,重要的是电商不会给回扣。这个渠道采购的酒水主要是用于公司内部聚会、一般性招待客户,员工福利用酒。还有一类渠道则是向传统的酒商,这类酒水主要是公司高层接待用酒,一般是名庄葡萄酒和老年份葡萄酒和名优白酒。这类酒商一般是这位总裁的朋友或熟人介绍的,特点是专业性较强,酒的品质可靠的,运输非常谨慎(还有恒温和保险)。

  上述故事告诉我们,不管电商如何发展,杏耀登录网人脉关系在中国这个有儒家文化传统的国度影响是非常深刻的,葡萄酒行业存在的团购生意仍然有长期的生存土壤。  

 但是,如果还按照2013年以前的团购套路的做葡萄酒,则无疑道路会越来越窄。未来能够生存下去的一定是创新团购模式。而创新团购模式与传统关系类团购在哪些方面升级呢?  

 01   专业性   在旧团购时代,专业性并非必备要素,有的酒商靠关系加回扣,可以把一款欧餐酒卖到名庄酒的价格。随着“三公”消费滑坡,反腐的持续,以及企业个人消费的理性,过往的粗放团购模式已经走到尽头,葡萄酒的专业性越来越重要。WBO葡萄酒商学院讲师陈微然是一名具有WEST四级的酒商,她在北京创立了名为wine room的葡萄酒工作室,在她看来,作为一个团购为主的酒商,如果有一个WSET3级的话,你可以叫自己高级品酒师,这个是对你做门店,或者是精品酒的生意是非常有帮助的,因为当你和客户的去谈的时候,可能你的名片上印的WEST3级、高级品酒师对他们来说,也觉得你是专业的,所以3级是一定要的,至于4级,如果你想要做自己的门店,或者说个人的品牌的话,你一定要4级,因为这个级别的人士在中国还比较稀缺。

  02   数字化与移动互联网应用   过去的传统烟酒店往往靠简单记流水账就可以经营了,因为那个时候团购好做,毛利高,然而现在要做好团购必须用数字化工具提升管理。   新疆乌市巴库斯-卡曼尼酒窖坐落在一个社区里,其生意拓展离不开团购,但是门店的管理水平上不断升级,生长了新团购的基因。其负责人石是WBO葡萄酒商学院学员,她透露:门店采用一款名为银豹的管理软件,这款软件效果不错,能够兼容微信店铺功能,除了日常货品进销存管理,还有会员管理、营销活动、销售分析、财务管理等功能。  

 陈微然强调新团购商的CRM系统,“当你想做私人用户的时候,80%的客户是已有客户介绍,客户的黏性是很高的,杏耀注册但前提是你要做好这一切,就是借助这个CRM系统。你要定期的去互动老客户,不要让你在寻找新的客户的时候老客户就流失了,另外一定要记住客户买过什么酒什么价格。往往你看到的这些都是细节,但是做精品酒,做大客户就是需要这细节,细节决定一切。”她指出。  

 03   团购载体及组织创新   团购需要给客户一个接触界面,过去这种界面可能是专卖店、葡萄酒会所,随着房租与人工成本的压力和高毛利的而消失,更多的团购载体出现了,可以说葡萄酒团购组织也与时俱进,比如葡萄酒工作室、葡萄酒俱乐部、葡萄酒培训机构、葡萄酒工厂店等,是对传统团购基础上推陈出新的而产生的新组织。

杏耀注册今世缘2021年启动四大营销战役 “十四五”营收目标破百亿

杏耀注册《Q554258 》12月29日,以“发展高质量,酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在江苏南京举行。会上,今世缘回顾总结了“十三五”期间及2020年发展成果,并公布了2021年总体规划以及“十四五”发展目标。

今世缘交出“十三五”成绩单 2021年启动四大营销战役

在总结十三五期间的发展时,今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示,今世缘在“十三五”期间深入推进“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显,市场高质量发展态势初步形成。同时,公司营收实现翻番,利税也同步实现翻番。

具体来看:今世缘营收由2015年24.2亿增长至2020年超50亿(今年前三季度营收41.9亿)。企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右。

今世缘特A类以上(出厂价超过100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(国缘、今世缘、高沟)主导产品销售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省内市场占有率进一步提升,省外市场销售规模增长近两倍;省外经销商数量由2015年241家增加至2020年535家,逐步呈现由量变向质变转变态势。

此外,今世缘方面在会上明确指出,白酒产业中价格和档次是唯一认知,价位决定定位和地位,因此产品结构向上发展是必然路径,2021年启动四大营销战役。

1、全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道。杏耀登录网通过V系列参与消费升级头部竞争,通过以专卖店、团购为代表的精准化、多元化渠道,应对消费者碎片化需求,全面布局省内高端市场,以V系承接消费升级,其中V9为战略形象产品,V6为战略储备产品,V3为战术上量产品。

2、理性谋划K系提升战,全力打牢高端化基础。四开对开作为国缘核心盘,价盘体系是决定产品生命周期的重要因素,2021年起,公司将实行配额管理以实现终端价盘稳定,促进控价分利实效落地,保障实现市场层面量价齐升的任务。

3、用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色。随着中高端竞争加剧,公司组织典藏激活战,完善“打市场基础,做喜庆特色,拓日常消费”营销推广策略,借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力,抢占中高端、次高端市场份额。

4、坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程。2021年在增强省内外一盘棋全局思维的同时,今世缘将按照“全国有影响,华东主战场,关键长三角”区域策略,明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局,积极谋划全国化拓展路径。

今世缘明确“十四五”目标 营收过百亿、市值超千亿

会上,今世缘明确了“十四五”发展目标。周素明表示,在“十四五”期间,今世缘要牢牢把握“543”酒缘大业方向,以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,瞄准营收过百亿,市值超千亿,力争跻身白酒行业第一方阵。

在谈到未来五年的市场环境时,周素明认为,在宏观层面,“十四五”我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。白酒行业作为传统的消费产业,具有典型的内需特征,这为行业健康发展提供了机遇保障。

中观层面,行业由规模速度型转向质量效率型,整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。伴随消费持续升级,中等收入群体扩容,行业产品结构普遍加速提升。

微观层面,企业发展态势良好,处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘要抢抓难得机遇,加快全国化布局进程。

基于对市场的预判,今世缘在“十四五”期间将持续深化“四大”基础战略。“打造品牌”是今世缘第一基础战略;“以质取胜”是今世缘高质发展的立身之本;“文化营销”是企业做酒向做文化转型,构建核心竞争力的关键;“人才强企”是基础战略的基础。

同时,今世缘用心谋划差异化、高端化、全国化的“三化”方略。今世缘具备与生俱来的差异化文化基因优势,缘文化是今世缘的魅力之源。公司战略高端新品国缘V9清雅酱香,符合新时代高端消费群体风格轻奢化、杏耀注册口感舒适化的选择潮流,“十四五”时期公司将会给予全面资源配称,全力深度打造,加快进入“黄金赛道”。

华安证券研报认为,今世缘十四五目标及打法明确,核心K系产品仍处于产品生命周期成长阶段,V系有望承接下一阶段消费升级。实行配额管理严控价格,并注重V9与四开两大核心品项的协同推广,次高端四开仍将是公司未来两年核心增量。此外,公司产品结构顺应行业结构性增长,渠道继续发挥团购优势,区域省内南下空间仍大,省外正在质变的关键期,公司十四五目标有望提前实现。

杏耀代理开户你用微信闲聊,别人用微信卖酒,这就是赤裸裸的差距…

杏耀注册《Q554258 》移动互联网时代,微信的应用不仅局限于生活、内部交流,也是和我们的终端、客户等交流的渠道,个人形象、言论等等影响着用户的决策,所以从某种意义上说:卖酒郎人人皆“微商”,经营酒类微商,同样需要耐心与技巧,熟悉线上行为规则与语言窍门,心理学知识也必不可少,再加上合理的文案,会为你带来奇效。

  建立信任   

很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一 样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,马上把鱼竿拉起来,原以为这回能钓上一只大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那间,鱼儿早已被惊吓得游走了。  

 含蓄推广  

当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心理。即使是这 样,你还是要和有经验的微商一样,委婉含蓄的描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。同时,你再趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包 装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄的描述或介绍你的产品,朋友表现不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信 任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”.   “三共原则”  

 这里所谓的“三共”是指:找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事:

  两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声的问道:“在哪里?”“就在附近的公园里”,这个 小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这则简单的案例说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事儿感兴趣,而且还要找到同龄人共同爱好、 共同需求。因此,在你和微信朋友聊天时,要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好;第二是找到共性的话题;第三是找到共同的需求;比如,你要推销化妆品,你 要了解客户喜不喜欢美容;你要推销白酒,你要了解客户也没有饮酒的嗜好;你要推销涂料,你要了解客户是否对装饰及建材感兴趣;倘若你要推销医疗保健用品, 更要知道客户有没有这个需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共性的话题、共同的爱好和共同的需 求,只顾直白白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。  

 注重群聊  

 有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作?”他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜 托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,杏耀代理开户并质量的前提下卖给大家。在发此宣传贴的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来 分享给大家。后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成,报效家人。后来,微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主动要求他提供白酒。事情过后,在微信 互动里,他又和朋友聊了白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一 番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还单与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,后,这位白酒微商的白酒,每年都有一个 稳定销售。  

打造微信“样板客户”  

 传统营销模式上叫做“样板市场”.具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户这个群里和你关系是“贴”的,不管你的产品有多贵,千 万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验的心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。俗话说:醉翁之意不在酒,在乎山水之间 也。可以说,我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”.   因为样板的力量是无穷的,所以,杏耀注册接下来样板同样带来的“商机”也是无限的。比如,你若是一位白酒微商,这时你就要重点打造这个“样板客户”,激励客户在群里 “大肆”宣传分享使用体验;或者,以卖出一瓶有小利,卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意,在激励“样板客户”的同时,要在微信圈里晒出其他客 户的“购买故事”.

杏耀代理开户大品牌涨价潮来袭,经销商苦不堪言!

杏耀注册《Q554258 》2017年的对于食品行业来说,可谓是艰难的一年,从一月份到现在,行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮,其他的原料价格更是高企不下。  

 在原材料普遍上涨的情况下,在加上今年环保的压力,大品牌终于承受不住提出了了涨价!   3月,加多宝全面上调罐装产品价格  

 品牌白酒大面积涨价10月18日,继52度国窖1573经典装涨价后,泸州老窖方面又下发通知,提高了52度和38度泸州老窖特曲()的团购成交建议价,且专卖店已经开始按新价格执行。

  即日起52度泸州老窖特曲()团购成交建议价调整为218元/瓶,38度调整为180元/瓶。   达利好吃点12月再发涨价通知  

 刚进入12月份,不少生产企业就反映,接到了纸箱厂的涨价通知单,每吨涨价均在百元以上,有的品种甚至每吨涨价500元!十二月,达利食品集团旗下的“好吃点”饼干又要涨价   涨价来袭,大品牌不吃香,   经销商说不干就不干了   近年来,很多大品牌经销商突然甩手不干,案例越来越多。为什么,因为现在大品牌不吃香了。过去,大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。  

 大品牌带来的利益,或许不是直接利润,杏耀注册但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。  

 那是一个什么样的时代呢?总结为两句话:井喷式的低端消费,无止境的销量增长。   那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。  

 但是这个时代终止于2013年,2013年,中国多数行业达到了销量历史高峰。面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。   怎么抢救销量,一是推新品,二是加大力度压货,三是有些基层营销人员为了救销量,开新户、对部分窜货变相鼓励。   这些做法,在过去的几年,代理商们只能承受。一是厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去,厂商信奉一个道理:销量是挤出来的。压货、促销,总能挤出销量。2014年以后,厂商还在寄希望于挤销量,大致工作就是围绕挤销量展开的。但是,逐步发现,销量挤不出来了。   经销商看不到未来  

 直至2017年,代理商们普遍看到,下滑不是暂时的,下滑是转折点。代理商们看不到未来。当代理商看不到未来时,有些就不再受大品牌的气了,有了果断地向厂家说“老子不干了”的勇气了。  

 除了销量整体下滑外,人力成本的上升也让代理商们承受不了。   在销量增长时,成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长时,代理商们发现利润被销量和成本双重挤压。   销量没增长,促销费用的增长挤占了毛利;成本的增长进一步挤占了利润。

  过去,快消品行业代理商的平均利润大致是3%,平均配送费是7%-8%,这还不算促销费和管理费用。   过低的利润,稍微受点销量和成本影响,就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品,毛利已经相当低了。   代理商可以承受一年不赚钱,但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望,代理商们就有了“说不”的勇气。  

 大品牌要做出改变 让利给经销商

 近几年大品牌在互联网时代失去了方向,已经没有带领商家进步的能力了。在营销方面失去作用,不能带领代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。  

 再加上原材料价格上涨,导致生产企业成本大幅上涨,利润空间大幅缩水,但是普遍陷于“谁先涨价谁先死”的魔咒,不敢给经销商涨价。有的企业发了涨价通知单却受到了经销商的抱团抵制,涨不上价。生产企业面临着生存大考,杏耀代理开户如何获取定价权成为当下必须思考的问题!  

 随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题:怎么在销量下滑的情况下实现利润增长?如果解决不了这个问题,大品牌在代理商面前的主导权将进一步丧失。   涨就一个字,要涨好多次。随着食品行情开始回暖,不管是原料、运输费还是人工的上涨都是意料中事。上涨的情况迟早要来,只是没想到来得这么早。关于后市行情预测,相信做食品的人都有感觉,良好的行情延续是大概率事件,那么无论是原料、成本费还是人工,要考虑的不是涨不涨,而是涨多少的问题。

  看来,2017年的食品行业,也注定是不平静的一年。要想赚钱,还真得使出浑身解数。上游的原料商、生产厂商的兄弟们,把利润留一点给后端的经销商兄弟吧……

杏耀代理开户网络营销策划技巧,大部分人都不懂的思维

杏耀注册《Q554258 》网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写?  

 首先明确做营销策划方案的工作原则  

 在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。

  策划工作=逻辑思维+创造力   

而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。  

 实际上逻辑思维能力就是意味着:确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。   90%的策划人员都在做无用功   好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。  

 1、关于做什么   你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。  

 2、关于怎么做   首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

  误区一:直接套方案 我用上一个我做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,杏耀注册我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。  

 误区二:找行业大数据 不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。  

误区三:上来就写 这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,后导致这个方案越写越偏。   

3、关于怎么做得好   误区一:找段子手 段子手看似现在很红火,其实红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?  

 误区二:追热点 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。   误区三:刷数据 上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。  

 做策划应该具备正确的策划思维   那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:  

 1、关于做什么   我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。   

我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

  一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

  2、关于怎么做得好   用户调查 :你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。  

 内容测试:举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。  

 数据反馈:还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。  

 说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!  

 营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤  

 上面讲了做营销策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份营销策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。  

 再强调一遍:你所做的营销策划方案或是活动方案的终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?   首先:确定一个非常清晰的方案目标   行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。  

 我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。  

 而方案B ,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

  确定一个明确的一个目标是非常重要的,杏耀代理开户不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

  第二点:先把方案结构列出来   不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。  

 当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

杏耀代理开户经销商,必须回避高内耗

杏耀注册《Q554258 》经销商老板,仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态,你必须引起重视!不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。

  意无非是开源节流,一个外面赚,一个里面省。即便是生意做得顺风顺水,也不能放松对内部成本的管控,免得出现外面赚得多,里面跑得更多。当前这几年,外部的生意环境不那么乐观,那更是要强化这个节流工作。毕竟,这省出来的也是钱。  

 也许有的老板认为,自己在成本控制上已经很到位了,能省的都省了,别说员工不会大手大脚,就连我老板自己都很节约的。再说了,这省又能省几个钱出来,关键还得要靠生意发展啊!没生意,怎么省都没用。这话又说出来,这几年的生意不好做。   

高内耗导致利润流失   

看问题要抓根本!这生意从来就没有好做的时候,市场没有空白点了,更没有什么生意机会等着你去发掘。你当前的营业手段和服务措施,别人也都有了,当前的市场就是个高度饱和的市场,什么生意都有人在做了。现在做生意,就是通过自身更加的努力和认真、积的创新、持续提升自身经营能力、而来挤掉别人的生意。  

 外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的,而成本控制能力就是管理能力的主要体现形式。所以,控制成本不简单只是控制成本,更是在研究如何提升效率,如何创新、如何减少内耗,不然的话,即便在外部抓住了生意机会,也不一定做的下来,即便能做下来有业绩产出,也不一定有利润产出。即便有今天的利润产出,也不一定能有持续的利润产出。   发现隐形成本问题  

 我们这里所说到的成本,是分为两种情况的:一是叫硬性成本,是必须要支出的,比如人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且,这些成本是有账可查的;还有一种成本叫隐形成本,虽然没法在账面上直观反映出来,但每天都在出现的,会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况,杏耀注册具体的来说,隐形成本的具体体现形式有:

  1、 员工上班磨洋工,办事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才办完;   

2、 得罪客户,导致客户降低合作额度,甚至中断合作;   

3、 偷窃货物,虚报费用,或者是想法设法占公司便宜,直接侵吞公司资产;   

4、 因为员工个人业务能力低下,导致的销售不力,高端产品不动销,回款缓慢;   

5、 内部衔接及监督机制不到位,导致各部门各岗位之间衔接不紧密,从而出现内耗;   

6、 因为内部缺乏统一的工作标准与流程,各部门各岗位各自为战,导致内耗;   

7、 公司花费大代价培养出来的员工在流失,又得重新花钱来培养新员工;   

8、 员工之间互相斗气,却拿公司的资源来作为武器;   

9、 员工因为忘记或是记错了老板的工作指令,导致工作事物的拖延或是办错。带来的执行成本增加;   

10、 仓库里长期不动销的货物,或是频繁退货的货物,导致的资金积压或后期处理成本高涨;   

11、 因为工作不谨慎不认真,例如财务或是仓库部门不严谨,单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理,从而出现的额外成本;   

12、 因为办公室文件物品管理混乱,寻找起来不方便,额外浪费的查找时间;   

13、 各种意外导致的损失,例如设备损坏或是电脑系统崩溃等;   

14、 因为缺乏整体规划,很多工作提前没有准备,遇事临时抱佛脚,直接拉高处理成本;  

15、 因为监管和处罚不到位,各类已经出现的错误,后期又在重复发生;  

 这些貌似鸡毛蒜皮的小事情,看起来也没什么大不了的。但是,每件小事情,都会产生连带反映,由小至大,都会关联到效率与成本,都会导致内耗和浪费,都是以耗费金钱为代价的。也许单个损耗点不大,但累加在一起,就形成了整体上的高内耗状态,直接吞吃利润,直接阻碍公司的持续发展,甚至,这些隐形成本的年度总额加起来,比年度净得利润还要高。   并且,这些情况不是今天才发生,而是一直就存在,一直没有认真重视,也没有进行从根本上的解决。这也不是个别现象,而是在私营中小型公司普遍存在。

  高内耗损失的不仅是钱   高内耗损失的仅仅只是钱吗?还有更多:  

 1, 混乱的管理,直接拉低公司形象,降低外部客户对公司的信心;  

 2, 丢失更多的生意机会;   

3, 员工的工作热情被混乱的管理所消耗,人心涣散,没有心思也没有办法做好工作,丧失进取精神,更别提主动创新了;   

4, 还有些员工在混乱中发现各种漏洞所在,滋生腐败,开始热衷于各种内部作案,直接捞钱了;  

 5, 公司的发展规划,被各类持续不断的问题所干扰,所拖累,浪费更多的时间,目标迟迟不能实现;   总而言之,终会形成恶性循环,导致更大的内耗。

  做管理,必须先内而外  

 所以,各位老板,别再发那些没用的牢骚,回头仔细看看,你的公司是不是属于高内耗状态,现在不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在又被自己糟糕的管理而浪费了。  

 作为老板,要明确一点:先内而后外,杏耀代理开户内部问题不解决,外部发展就是无从谈起。这内部问题,可以将解决内耗问题为主线,要在公司所有岗位上,持续的导入成本概念,引导大家都要算账,算算各自是否有意或是无意,而给公司带来的各种内耗,鼓励大家提出各种堵住内耗的办法,提升效率的办法。当然了,无论员工是否都能具备降低内耗的能力,至少这个意识要宣导下去,让大家有所意识,推动部分员工开始从意识接受,逐渐延生到具体行动上。总而言之,这种高内耗的状态,不能再持续下去了。

杏耀代理开户大豪科技延迟回复红星股份业绩问询函

杏耀注册《Q554258 》12月25日晚间,红星股份的准东家北京大豪科技股份有限公司(以下简称“大豪科技”)发布公告称,关于上交所对公司重大重组事项问询,为保证回复内容的准确与完整,在5个交易日期满后,公司经申请将延期回复问询函。

根据公告显示,大豪科技收到问询函后,正有序推进对标的公司现场审计、评估、尽职调查等工作,并拟聘任中介机构及相关各方,对问询函涉及的问题进行逐项落实和回复。由于大豪科技尚需对回复内容进一步补充和完善,杏耀代理开户并与拟聘任中介机构商定正式合同,同时回复内容需经相关中介机构核查并发表意见,因此公司将延期回复上交所问询函。

据悉,大豪科技于11月24日披露关于对红星股份的重大资产重组事项,并于12月7日披露相关重组预案,目前大豪科技仍在对交易标的进行资产审计和评估等工作。12月18日,大豪科技于收到上交所问询函,除了要求大豪科技披露对一轻资产及红星股份的整合安排,还要求披露对红星股份的分业务或产品营收、净利润等经营数据,并对红星股份今年前三季度现金流高于净利润一事作出说明。

对此,大豪科技在公告中指出,延期回复问询函期间,杏耀注册公司将继续协调组织中介机构及相关各方推进问询函回复工作,尽快就问询函涉及相关事项予以回复。