杏耀代理开户三招连环逆势破局,助力新品攻城略地

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 杏耀注册《Q554258 》经销商作为厂家区域市场的代理人,对于做市场的目标,有人认为是销量,有人认为是市场占有率,有人认为是利润。其实经销商需要的是稳定的销量、稳定的市场占有率和稳定的利润。市场稳定、持续增长才是经销商最迫切需要的。

  招单品突破,强势出击   

一般来说,市场开发初期,厂商无力同时开展多个产品的宣传推广,因此,必须依靠单品冲击力在市场形成良好的开端。而单品突破需要做好以下六大方面的内容:  

 ,选准迅速上量的大众产品。  

 单品突破的目的,杏耀注册一是为了形成销售网络,而只有迅速上量的产品才有潜力在当地市场形成完善的营销网络;二是营造市场氛围,形成品牌知名度,凭借单品上量来扩大有品牌影响力。  

 第二,爆发式铺货形成市场覆盖。

  爆发式铺货需要速度快、铺货量大、市场覆盖率高。爆发式铺货能够达成以下效果:一是让竞品措手不及,在竞品政策出台之前快速完成铺货;二是终端的快速铺货会形成气势,给二批、终端、消费者信心。

  第三,给予二批稳定利润空间。

  对二批商占主导的市场,特别是乡镇市场,二批商的分销能力和渠道网络至关重要。二批力推新产品的动力是利润空间,如果此时不提供高于其它产品的利润空间,产品就不能顺利到达终端,也就失去与消费者见面的机会。

  第四,终端销售强力导购。  

 老产品、知名产品可以“自卖自身”,消费者也经常习惯性购买。消费者不熟悉的新产品主要靠终端的强力推荐。如果零售终端的工作人员不推荐的话,厂家或经销商就要派人到终端进行导购。  

 第五,区域市场短期高密度的广告拉动。  

 二三流品牌常用的策略就是在一个区域市场形成强势品牌,给区域市场消费者形成品牌的印象。由于区域市场,如县级市场,广告费用投入较低,几万元的广告费就可以启动一个市场,因此,在铺货的同时,要进行高密度的广告拉动,“推”“拉”结合启动市场。   第六,保持强力有效的促销推广活动。

  不要寄希望于一次大规模的促销活动就能够全面启动市场。很多新市场在启动时,由于推力不足而丧失。因此,连续三波的强力推广是非常必要的。

  第二招品类扩充,遍地开花   ,围绕单品突破的主品牌,延伸新产品,分摊主导产品比重过高所产生的压力。单一产品易受到竞品的攻击,而且无法采取有效的策略进行还击:如果对竞品的攻击置之不理,市场会受到影响;如果还击,利润空间会下降。形成产品群后,利用产品群进行策略性还击。比如,用某个产品与竞品正面竞争,而其它产品负责赢利增长。  

 第二,新品采取“高开低走”方式进入市场。新产品要想延长生命周期,必须给自己留足退路——价格空间。因此,新产品进入市场时价格要高一点。   第三,打造“知名品牌”而非“知名品种”。单一产品的过分强势,会形成“品牌即品种”的现象,构成新品推广的障碍。一个品牌下的众多品种,既可以享受品牌保护,又给消费者提供了选择空间,有足够数量的品种供其选择。  

 第四,有效遏制竞品有针对性政策。竞品一般不会向所有产品线发起攻击,它通常会选择销量或威胁的品种进行攻击。如果产品单一,所有攻击力都集中在一个产品上,这个产品有可能成为牺牲品。在“产品群”下,任何产品的牺牲都不至于全线溃败。   第三招组合优化,结构制胜   “产品群”一般只是同档次品种的延伸,而“产品结构”则是档次的延伸。尽管很多企业在固守单一的产品档次取得了成功。但对于大众消费者,单一档次的产品结构仍然问题重重。

  ,有结构才有战略。企业要经常对产品进行战略性组合,以迎合不同层次消费者的需要。低端产品能够上量,但赢利能力有限;中端产品既有销量又有利润,可形成稳定的现金流和利润带。高端产品的销量有限,杏耀代理开户但利润率高,能够形成企业形象。战略性的产品组合又具备五大优势:  

 一是有效打通网络,形成市场覆盖; 

 二是形成品牌影响力,吸引更多消费者; 

 三是分摊销售费用,有效降低营销成本; 

 四是形成规模效应,实现整体突破; 

 五是留住优秀人才,打造专业化团队。  

 第二,应对竞品的关键是有效的产品结构。当前环境市场条件下,价格战不可避免,这是由消费者的需求特点和市场竞争特点所决定的。厂商都不能回避价格,在主动迎接价格战的同时,还要用价格战打败对手,在价格战中赚钱。的办法就是:用中高端产品的利润支持低端产品打价格战。单一产品或产品群的市场是不稳定的,单品竞争最终只能是失败的结局。

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