杏耀代理开户一村3个月卖60万,“村酒定制”为啥卖得这么牛?

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杏耀注册《Q554258 》伴随农村消费水平提高,农民消费意识正在不断觉醒。此时,率先抢占、精耕乡镇市场,尤其是扎根农村。笔者在豫北一个酒厂进行营销服务时,遇到过一款表现抢眼的“村级定制酒”,产品就以普通的村名“小赵庄”命名的光瓶酒,以每箱120元的售价,在推出3个月时间,销量就达500箱以上,销售额一举实现60万元。  

 白酒消费碎片化加剧,如何定位顾客成难题  

 中国酒业正在经历产业集中度提高与顾客碎片化的双重变化阶段:即白酒企业的销量正在向少数优势企业集中,而白酒消费者则变得越来越分散,分散的让白酒企业摸不着甚至看不见。能找到顾客的企业随着产业集中越来越强大,找不到顾客的企业随着产业集中则面临被消失!  

 洞察白酒的消费群体,可以概括为70前、70后-85前、85后三大类消费群,而这三大类消费群拥有不同的消费理念和生活方式,尤其在85后消费群体中,对白酒的消费粘性越来越低,碎片化尤为加剧。对此,一个新的营销理念在笔者的脑海中呈现:顾客集群是碎片化下的营销方向!  

 顾客集群——实现顾客定位的新手段  

 顾客集群,简单讲就是将分散的、呈碎片化的顾客集结成群体。当顾客处于碎片化的阶段时,企业必须要做的事就是找到这些顾客的不同点和相同点,把具有共同兴趣和生活方式的人找出来,通过“群分”然后实现“集群”,通过“集群”实现对同类顾客的“广覆盖、全连接”,杏耀注册通过不同的“集群”拉动企业产品实现对接,从而创造出企业发展所需要的“群效”。  

 顾客集群发力,1村3个月60万  

 笔者在豫北一个酒厂进行营销服务时,就曾遇到过一名堪称“中国村酒定制人”的巾帼英雄!因为她遵循“顾客集群”的营销思想,创造了“村酒定制”的奇迹!   她销售的一款酒,以一个非常普通的村名“小赵庄”进行命名,作为光瓶酒,一箱售价120元,推出3个月,销量就达到500箱以上,销售额实现60万元!她的理想是要在500个村庄实践顾客集群的营销思想,创造亿元的销售额!

  这款酒的背标上有这样一段话:“小赵庄,位于河南省郑州市与新乡市之交,这里交通便利,环境优美,勤劳朴实的小赵庄人积开拓、努力进取,早在八十年代末已实现小康生活水平。目前,我村从事机械加工、果蔬种植、白酒酿造、食品卤制、米醋生产、畜牧养殖、工程建筑等众多项目,全民共筹幸福家园,欢迎各界朋友莅临小赵庄参观考察!”  

 村酒定制,就是将一个村的村民转化为潜在的目标客户群,并对顾客进行“群分”,然后以村的名字建立“集群”,定制专属产品,从而实现对这个村庄消费群体的“连接率”。连接的过程首先是对村长、村批发部、村企的消费连接,然后是村民红白喜事的消费连接,很快就实现了对整个村民日常生活消费的连接。

  看“村酒定制”背后的理论与实践  

 1)小众化群分  

 放弃对大多数人的覆盖,只考虑一部分人的需求。对这一部分人的生活方式进行研究,发现他们的物质需求和心理需求、找到他们需求中的特殊点与共同点。

  比如“村酒定制”,一个村子的村民有他们共同的生活情感和社交需求,而这部分需求几乎被所有的酒厂都忽略了,酒厂都在从自身利益出发,追求那些高大上的消费群,没有人能够关注到一个村子村民的需求,当这个需求一经被挖掘,就能迅速实现井喷的效果。  

 2)集群式组合   从动词的角度讲,要通过营造品牌化空间实现对顾客群体的集结;从名词的角度讲,集群是一个群体,这个群体可大可小,也可以是多个不同的群体集结成的更大的群体。在集群的操作中我们发现有几个关键要素:  

 品牌:品牌的名字要浓缩并表现群体的共同符号,品牌的理念要满足群体的共同需求点。  

 群头:一个顾客集群有一个顾客集群的领头羊,他在顾客集群的建立中发挥着重要作用。比如村长就是村酒定制的“群头”。

  定制:定制就是全心全意为顾客服务,一切站在顾客的角度,按照顾客的想法改变自己,按照顾客的需求创造产品。

  3)连接与扩散   

一个集群建立后,如何让这个集群化?就是要通过集群去连接更多的与群体同类的顾客。  

 当我们在面对酒业消费群碎片化时代的同时,杏耀代理开户幸运的是我们也恰恰遇到了移动互联网发展最快的时代,而近6亿人的微信用户又把所有的人网在了一起,大家都处在这一个网上!  

 微软在2006年依据六度人脉的理论进行试验时发现,一个人与另一个陌生人之间建立联系只需经过7个人。为此,笔者认为:一个陌生的深度顾客距离你现在的顾客之间不会超过7个人!也就是说,客脉是由九度构成的。  

 顾客集群建立后沿着“九度客脉”进行深度集客,从1个顾客连接到第九度的顾客时,以每度顾客2倍连接时,就能建立起由511个顾客组成的集群!这就是1个顾客根藏510个深度顾客的“客脉指数”!  

 连接的过程,就是对深度顾客进行开发的过程。移动互联网,为我们已经提供了的连接平台。

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