杏耀代理开户数字化营销时代的白酒突围

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杏耀注册《Q554258 》互联网的发展永远超出人们对他的预估,随着社会的发展,网络信息化势必成为社会发展的大趋势,人们的生活、工作、学习等都将发生彻底的变革。在这样的大背景下,企业的发展也应该紧跟时代的步伐。

  白酒在中国是一个非常有影响力的行业,品牌众多,竞争激烈。但是白酒的营销的重点大多数都在市场上,无论是盘中盘模式还是直分销模式,都是针对于具体的市场而进行的营销活动。就目前来看,以市场为基础的白酒行业营销还能被消费者所接受。但是随着网络信息化时代的到来,杏耀注册这样的模式还能坚持多久,我们不得而知。  

 不过从目前一些白酒企业涉足网络营销来看至少说明了一个问题,白酒行业的企业已经意识到了网络营销的重要性。不过在派瑞威行互联网营销集团CEO褚明理派看来,网络的推广还不能成为网络营销,因为没有系统化,持续化,精准化,有效化。根本不能有效的利用企业的资源,也是一种浪费!在3.0的营销时代,面对网络的冲击,白酒行业营销需要创新化,杏耀代理开户需要建立和消费者之间的新的沟通方式。

  很多的朋友们都觉得白酒主要的消费人群都是中老年人这部分群体,然而这部分的群体很少上网甚至都不上网。主要的消费群体已经错位了,那么为何还要进行网络营销呢?褚明理认为,虽然35-45岁区间是白酒消费量的群体,但25-35岁区间是品牌体验和品牌偏好形成的阶段,对于品牌的建设至关重要。   

传统的品牌营销渠道广告费用居高不下,品牌传播同质化严重,面临网络媒体的巨大压力。很多的白酒企业生存非常困难,只有茅五剑等强势品牌稳步上升,而区域的品牌生存日益严峻,这些市场遇到了发展的瓶颈只能借助网络来获得突破或者提升。  

 褚明理认为更主要的还是培养潜在的客户。25-35之间这个人群就是送礼人群,也算是潜在的消费群体,毕竟5-10年以后,他们是主流的消费人群。现在不讨好这部分人群,以后就会更加的危险。要知道,现在主要喝白酒的中来年人,年轻的时候也是白酒的爱好者。   白酒企业应该如何讨好年轻人的喜欢?对于中国的较为年轻的群体而言,他们对于白酒相对疏离,未来的白酒企业如何针对这个市场进行更深层次的挖掘?这些问题也成为了白酒企业网络营销待解决的问题。褚明理认为可从以下几条路先行探索:   首先产品要不断的进行创新,发展低度白酒。比如日本的清酒,他们推出了很适合年轻人的口感就很深受他们的喜爱,这个市场就牢牢的抓在自己的手中。

  其次渠道要强化分销,电子商务的到来是必然的,网上购物一定成为不少年轻人的生活方式。白酒通过B2C、团购扩大销售渠道是必要做的,也是传统的销售渠道的重要的补充。  

 促销也要讲究上下联动。线上活动必须有线下配合,将线上的人气、知名度和提及率要及时、快速地转化为购买率或品牌感知点,能进一步强化其对该品牌的认知。另外,在促销策略上,要与目标受众一致、品牌粘合度高的其他产品,进行适度捆绑。  

 最后在传播上,要学会组合出击。媒体严重分化,单靠一个媒体来做传播,要达到趋之若鹜的效果,现在是不可能的。通过话题、事件、活动、视频和动漫等传播手段,有效组合,帮助客户实现传播上的快速提升。   在褚明理看来,未来几年里,白酒行业的网络营销将会影响更大。在品牌塑造,传播,网站推广促销和分销渠道上将会给中国白酒市场带来更多的选择。品牌塑造更有针对性和务实性,也会分流传统渠道的资源,降低渠道成本,让受众的群体与品牌进行互动,巩固体验品牌的价值和文化,让促销不再那么暴力。

  这样的思路是不是将成为今后白酒营销的新方向?网络信息化时代是否会掀起一场白酒营销的变革?我们唯有耐心等待。

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