杏耀登錄網_古越龍山開出電商旗艦店

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        日前,來到古越龍山紹興酒股份有限公司團購部,準備採訪該公司電商渠道的負責人盧經理,恰好見到他與天貓商城的古越龍山旗艦店運營商在商談今後的電商合作。“作為紹興黃酒的龍頭企業,我們一直在積探索新的銷售模式,從2010年開始在淘寶上開設旗艦店。”盧經理介紹說,雖然電商途徑的銷售規模不能與傳統渠道相提並論,但每年多的增長幅度,讓業界看到了其巨大的發展潛力。他說:“現在古越龍山旗下的品牌在天貓上的銷售總額已經佔據黃酒行業,這是非常值得驕傲的成績。”

        低價是許多人士選擇網購的主要原因,而盧經理表示,像古越龍山這樣的大企業選擇開網上旗艦店,其中一個主要原因就是為了平衡知名品牌在電商網站中的銷售價,欲起到網絡售價的風向標作用。“網絡上的價格肯定會與傳統渠道經銷商的價格有所衝突,我們的任務就是做好其中的平衡關係,所以無論是直營的旗艦店,還是網絡授權的經銷商,價格都是由廠家來監督管理。”盧經理表示,這樣做,確保了整個品牌的銷售利潤。

        是銷售渠道也是宣傳途徑

        唐宋酒業作為紹興黃酒第二梯隊中的領頭羊,無論是產品的研發,還是宣傳的途徑,都有着不同於龍頭企業的計劃。唐宋酒業董事長朱清堯介紹,唐宋涉及電商已經有4年時間了,這在紹興黃酒企業中比較超前。他說:“電商不僅僅是一種銷售渠道,對於一些品牌來說,更是一個宣傳途徑,這和做廣告是一樣道理。”

        朱清堯說,一開始選擇电子商務,就是為了填補銷售渠道的空白,這對於一家剛剛成長起來的黃酒企業來說是一個不可少的方式。而且作為宣傳黃酒的一個途徑,電商可能更容易培養一批年輕的消費者,這是电子商務的一大優勢。“目前我們在十幾家電商網站中都在銷售,業績非常不錯,每年都在成倍增加。”

        物流是的難題

        問及紹興黃酒在電商渠道中遇到了哪些困難,盧經理表示,的難題是物流。他指出,酒類的外包裝,多是玻璃瓶或瓷瓶,配送過程中破損率過高一直是令人頭痛的大問題,酒水類禁止空運也日益成為制約其發展的瓶頸。而古越龍山天貓旗艦店的運營商表示,現在許多快遞公司正在開拓黃酒的專項快遞服務。隨着酒類在電商中地位逐步加強,相信物流問題能夠慢慢得到解決。

        而朱清堯則表示,他最擔心的是黃酒的質量監管問題。“現在的質量監管基本上是各個酒企自己搞,缺乏相關部門的參与。”他認為,網購酒質量監管的缺乏,是制約整個行業發展的障礙。

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