杏耀登錄網_酒水行業網絡營銷的三種方式

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        作為酒水行業的網絡營銷,應該更多的以宣傳企業精神、產品信仰、樹立品牌為己任。對於網絡宣傳,筆者參考了大量的資料后,總結了三種方式,並附上案例,供大家參考。

        一、商業軟文營銷

        與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在於一個“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵於無形,等到你發現這是一篇軟文的時候,你已經冷不盯的掉入了被精心設計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫;那麼,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的太拳法,軟硬兼施、內外兼修,堪稱最有力的營銷手段。

        細心觀察一下,“網易、新浪、搜狐”等大型的門戶網站,還有“貼吧、知道、論壇”等的小型發言區,有多少“腦白金、五糧液、茅台”的話題,這個問“黃金酒哪好啊?”那個問“白金酒治病”的!明眼人一看就知道,都是“王婆賣瓜”。但是,消費者不知道。那麼好,今天看到了也許不在意,明天看見了也許還不在意,當你天天看這些話題了,也就心裏知道你該選擇什麼了,這就是網絡“曝光率”帶來的消費。

        二、話題營銷

        就是利用敏感話題,引起大家的關注,達到企業、產品知名度提高的網絡殺手鐧。還記得“封殺王老吉”事件吧。

        “5·12”地震,王老吉高層希望給地震災區捐款一個億,但是作為上市公司,此舉難免會遭到董事會質疑,恐難以投票通過。為此,王老吉高層果斷決定,先捐一個億,再開董事會……立二等人聽說此消息,大為感動,在王老吉方面許可下,立二等人立即對王老吉捐款事件展開網絡推廣:“王老吉,你夠狠!捐一個億,膽敢是王石的200倍!為了整治這個囂張的企業,買光超市的王老吉!上一罐買一罐!不買的就不要頂這個帖子啦!”

        此貼一處,王老吉真的賣瘋了,網友們在”要捐就捐一個億,要喝就喝王老吉”的號召下,對王老吉在全國各大賣場真正實現了“封殺”。這次的“反話營銷”不但使銷售額大幅攀升,也使“王老吉”的品牌喊得更亮。

        再說個反面的教材,“蒙牛利用網絡推手打擊伊利”這個大家都很熟,電視台也做了報道。時間本身我們不說。在行業內部看來,這次的網絡推手運用的話題營銷應該是很成功的,達到了預期的效果。只可以不是捧人,而是打人。

        三、品牌展示 動態感官

        作為網絡,的好處就是他能動,帶來的是超強的視覺衝擊力和注目力,讓人過目難忘。這也是網絡媒體能成為第五大媒體的特之處。“視頻播放、电子畫冊、电子雜誌”等都是網絡宣傳的必備武器。

        酒企,重在宣揚酒文化,內涵。所以,視頻在線播放、电子畫冊,都是些形象的表現手法。宣傳效果自然事半功倍。視頻的例子太多了,但主要是娛樂人物的自我宣傳,像“芙蓉姐姐、鳳姐”一類的。她們絕對是動態展示的成功範例。在酒號網上,我們也看到了很多廠家的視頻短片和电子畫冊,不管是宣傳酒文化的還是介紹產品的,都給人耳目一新的感覺。在這裏特別推薦“景芝酒業”和“世紀郎酒”的宣傳片。

        上面的三點肯定不是最全面的網絡營銷策略,但一定是最精要的。營銷,先要經營后才能銷售,這也是筆者重點介紹網絡宣傳的目的。“五糧液、茅台”網絡營銷的成功,還有一些二線品牌(商業信息不方便透露)的崛起,包括新香型的推出,網絡營銷團隊都起了舉足輕重的作用。

        做好網絡營銷,不但SEO 是關鍵,勤奮踏實的作風、天馬行空的想象也是必不可少的。而這些正是一個個網絡團隊成功的基礎。像“佳酒網”等的新媒體,也被稱為是企業商家的“網絡智囊團”。

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