杏耀登錄網_社會化網絡營銷——長城天賦葡園網絡活動觀察

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        近期,中糧長城葡萄酒旗下的長城天賦葡園葡萄酒品牌再次觸電互聯網,並進行了一次葡萄酒產品網絡營銷的成功嘗試。活動以在線送祝福的形式,展開了大規模跨平台互動營銷活動。

        活動涉及網站、微博、手機終端及線下門店等多方面平台,將長城天賦葡園品牌的釀酒理念呈現在公眾面前,實現了品牌與受眾的零距離溝通。據介紹,至活動結束,共吸引逾五十萬名網友參与其中。

        受歷史背景及文化影響,葡萄酒行業以來保持傳統的營銷模式,眾多企業甚至不惜重金繼續沿用單一的電視廣告、平面等傳統營銷模式。但隨着葡萄酒的時尚型消費群體及健康型消費群體異軍突起,與理論型消費群體一起成為紅酒消費者的中堅力量。

        特別是針對時尚型消費者而言,網絡的存在更加劇了其普及速度,如何融入消費者的網絡生活成為了所有葡萄酒品牌未來的傳播課題。

        作為長城葡萄酒旗下的中高端戰略新品長城天賦葡園,先是在沙城,昌黎,蓬萊,新疆及寧夏建立產區,又在法國及智力拓展疆土;憑藉全球得天厚的風土優勢,釀造出個性化,風格化的美酒佳釀。品牌在斬獲無數國際獎項之後,憑藉線上線下強大的媒體攻勢開始進入消費者的視野。

        此次營銷案例是對多種媒體整合營銷的大膽嘗試,長城天賦葡園試圖通過當下最為流行的社交平台尋求突破,微博無疑是品牌與公眾溝通最便利的通道。長城天賦葡園率先入駐微博,迅速實現了品牌文化傳遞方式完成從“宣告”到“溝通”的成功轉型。

        作為中糧集團紅酒品牌微博營銷的首次試水,長城天賦葡園官方微博不但扮演着整體活動預熱,品牌與公眾溝通的重要角色,並且通過發起有獎活動,分享美酒知識等溝通手段,將官方微博打造成為“紅酒客”的聚集地,並在一個多月的時間內便積累了超過五萬名粉絲。

        與星巴克、杜蕾斯等駐紮微博多時的品牌相比,長城天賦葡園尚還屬於新軍,但其傳達的天賦理念卻在微博中迅速擴散開來。值得一提的是,長城天賦葡園根據自己的產品特徵及品牌內涵,結合微博平台的輿論環境及網民偏好,為此次營銷量身打造了一款精緻的病毒視頻。

        視頻通過官方微博發布當天就進入了新浪微博熱門轉發排行榜。隨着病毒視頻的熱播,各大視頻門戶紛紛轉載至頻道的首頁。作為中國葡萄酒行業的領航者,長城天賦葡園此舉體現了品牌對於新營銷的深刻理解。

        如果將營銷做到微博是大勢所趨,那麼長城天賦葡園開創手機終端營銷可謂另闢蹊徑。手機媒體因其互動性強、傳播精準等優勢,受到了更多企業的青睞。長城天賦葡園也意識到第五媒體正在迅速崛起。為配合網站及微博活動,長城天賦葡園同時發布了針對ios及Android系統的手機應用軟件,並將深諳東方人“話都溶在酒里”的飲酒文化精髓孕育其中,用戶通過軟件即可製作語音賀卡並利用手機“乾杯”發送祝福給好友。據介紹,截止活動結束,近3萬手機用戶下載了此款手機應用併為好友送上了聲色並茂的祝福。

        據悉,長城天賦葡園線下也展開多輪有獎互動,全力配合“乾杯,開啟天賦龍年”活動,用戶通過瓶頸標籤通過活動網站即可參与抽獎活動。

        長城天賦葡園線上系列活動進行的同時,線下銷售也受到積推動,達到了品牌形象建立與產品銷售的雙豐收戰略預期,也為長城葡萄酒收穫了良好的社會效應,在長城葡萄酒探索網絡行銷模式的道路上寫下了濃墨重彩的一筆。從整個葡萄酒酒行業的視角出發,中糧長城作為行業領導葡萄酒品牌,試水網絡營銷,也不失為是對消融葡萄酒文化的舊時代痕迹,實現葡萄酒與新時代融合的一次建設性嘗試。

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