杏耀平台酒企经销商节前谨慎备货

杏耀注册《Q554258 》随着春节旺季临近,经销商也面临节前备货。1月10日,记者从经销商处获悉,目前部分经销商在进货时选择相对保守的策略,或者选择观望,以避免库存积压等问题。值得关注的是,日前商务部等12部门联合印发的《关于提振大宗消费重点消费促进释放农村消费潜力若干措施的通知》,无疑给了经销商一剂强心剂。

受疫情影响,去年具备社交属性的酒水动销出现下滑。根据中国酒业协会披露数据显示,2020年1-10月,全国规模以上白酒企业1037家,其中亏损企业182个,企业亏损面为17.55%,亏损企业累计亏损额13.59亿元。

据北京白酒经销商张先生告诉记者,由于目前产品动销较慢,因此春节旺季前备货已经有所减少,甚至部分经销商已经停止进货。

可见,受疫情影响,经销商在今年为春节旺季备货持谨慎态度。而“提振消费”的再次提出,为酒水消费再添动力。根据商务部等下发《通知》,要求提振餐饮消费,完善相关扶持政策,鼓励餐饮企业创新线上线下经营模式。同时,要求完善农村流通体系,加快发展乡镇生活服务,优化农村消费环境。俗话说“餐酒不分家”,餐饮渠道作为酒水的重要销售渠道之一,餐饮市场与酒水市场息息相关。

对此,业内人士指出,提振餐饮消费与补齐农村消费短板弱项无疑将直接利好酒业。餐饮的兴衰在一定程度上能够决定酒类消费的走势,同时,酒类消费能够盘活餐饮消费,发挥出较大的消费驱动力。随着提振消费利好政策不断推出,杏耀平台或许将为正在备货的经销商带来信心,以抓紧春节前夕备货。

为促进国内大循环为主体、国内国际双循环新发展格局的形成,国家不断出台利好政策,多部门数次部署提振消费信心。去年发布的《政府工作报告》中,也明确提出要“推动消费回升”。同时,去年3月,国家发改委会同二十三个部门联合印发《关于促进消费扩容提质加快形成强大国内市场的实施意见》,强调从“市场供给、消费升级、消费网络、消费生态、消费能力和消费环境”六个方面,促进消费的扩容提质。此外,去年11月国务院常务会议进一步部署提振大宗消费重点消费和促进释放农村消费潜力,强调要提振餐饮消费;12月商务部再次提出从市场体系建设、开展消费促进活动、营造良好消费环境等方面,开展一系列的促消费工作。

随着政策不断利好,酒水板块也逐渐走高。根据中国酒业协会数据显示,1-10月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒销售收入6639.91亿元,杏耀代理开户同比增长0.08%;利润总额1382.49亿元,同比增长8.07%。而在11月白酒销售和利润得到进一步增长,1-11月酿酒销售收入7354.06亿元,同比增长1.21%;实现利润1515.26亿元,同比增长8.59%。

杏耀平台“联姻”今世缘失败后 景芝酒业拟“借壳”上市

杏耀注册《Q554258 》与今世缘“联姻”失败后,景芝酒业又爆出“借壳”上市的消息。

1月10日,潍坊亚星化学股份有限公司(以下简称“ST亚星”)发布《关于筹划重大资产重组暨签订现金收购景芝酒业白酒业务控制权意向性协议的公告》称,公司拟以现金收购的方式收购山东景芝酒业股份有限公司(简称“景芝酒业”)白酒业务的控制权。交易完成后,上市公司将取得景芝酒业白酒业务的控制权,主营业务将增加白酒的生产销售。

同时,ST亚星表示,本次交易对价的支付方式为现金支付,预计将构成上市公司重大资产重组,且交易对方董事长刘全平拟担任本公司董事,因此,本次交易预计将构成关联交易,但不构成重组上市。这也意味着,如果ST亚星收购成功,景芝酒业将实现“借壳上市”,成为鲁酒板块登陆A股市场的首家白酒上市公司。

公开资料显示,ST亚星主营氯化聚乙烯(即 CPE)、杏耀代理开户烧碱等生产及销售。公司于2019年10月31日已全面停产,股票从2019年11月4日起被实施风险警示。数据显示,2020年前三季度,ST亚星实现营业收入4284.20万元,同比下降96.95%;归属于上市公司股东的净利润亏损1997.92万元,同比下降202.25%。

而景芝酒业作为中国最大芝麻香型白酒生产企业,在行业内具有一定的品牌影响力。东北证券曾表示,景芝酒业作为鲁酒龙头,在相对分散的鲁酒市场中,景芝不论是销售规模还是品牌影响力均有较为明显的优势。

数据显示,截至2019年11月30日,景芝酒业资产总额34.53亿,净资产7.66亿。2019年1月至11月,景芝酒业实现营业收入12.36亿元;实现净利润3715万元(以上数据未经审计)。

据了解,早在两年前,景芝酒业就有上市念头,并与今世缘签订相关协议。彼时,今世缘第三届董事会第十六次会议审议通过了《关于收购山东景芝酒业部分股份的议案》,拟收购景芝酒业34%—49%股份事项。

此后,今世缘又发布进展公告,明确采用“当期收购、三年后付款”方式支付,后因与景芝大股东收购股份比例、收购后三年的业绩以及双方权利义务未能完全达成一致,放弃了直接并购的方式,并决定以设立产业并购基金的模式推进景芝项目,但双方最终仍未能达成一致意见。今世缘于2020年12月23日发公告,杏耀平台宣布终止收购景芝酒业。

对于停止收购的主要原因,今世缘在公告中表示,由于行业竞争态势及标的企业经营形势发生变化。同时,白酒行业市场估值也发生较大变化。为维护公司及广大股东的利益,公司及产业并购基金合伙各方一致决定暂不设立该产业并购基金,公司终止本次投资。

业内人士指出,ST亚星在公告已透漏,景芝酒业党委书记、董事长刘全平拟担任公司董事,这是景芝酒业“借壳上市”的征兆。相较于被今世缘并购,景芝酒业未来如果能够成功借壳ST亚星,则将实现独立上市,无论对于景芝酒业借助资本市场发展,还是对ST亚星的发展来说,都具有积极意义。

值得一提的是,ST亚星在公告中提示风险称,目前公司与交易对方签署的协议仅为各方基于合作意愿和基本原则的意向性约定,协议约定的具体事项在实施过程中存在变动的可能,尚存在一定的不确定性,交易双方将进一步协商确认交易方案,具体以双方签署的正式协议为准。

杏耀平台《世界烈酒图鉴》或将重构中国老酒的世界记忆

杏耀注册《Q554258 》日前,由国际风味评鉴所(International Taste Institute,简称ITI)与舍得酒业联合录制的《世界烈酒图鉴》纪录片中国首发。这是ITI第一次向中国白酒企业发出联合邀请,第一次使用ITI专业评委为中国白酒对话世界烈酒发声,在白酒国际化道路上,这让以舍得老酒为代表的中国白酒有了全球发展的品质自信,这也将为中国白酒的世界发展提供更具价值的探索经验。

青睐舍得,正是源于舍得老酒出道即巅峰的品质实力。每年,来自20多个国家的200多位米其林星级餐厅主厨和世界大赛获奖品酒师,在比利时首都布鲁塞尔,用“隐去品牌、统一标准、分项打分、综合评判”的“盲评”,从数千种的食品及饮料中层层遴选出最值得向全球推介的当代美味。ITI评委全部来自各国厨师协会及品酒师协会的推荐,在各自领域都获得过“国宝级”荣誉。他们中有服务过伊丽莎白二世和菲利普、查尔斯两任王子的宫廷御厨Alain Reix,英国王室御厨Daniel Ayton,法国总统国宴主厨Bernard Vaussion,也有摩纳哥品酒师协会主席Patrice Frank,WSET认证品酒师,英国侍酒大师公会的大师级品酒师Niels Toase,Mundus Vini 评委、Concours Mondial de Bruxelles 、布鲁塞尔烈性酒大赛评委、前比利时品酒师协会副主席Gianotti Giuliano。这样的顶配阵容和“盲评”方式也让ITI赢得了“舌尖上的奥斯卡”的美誉。

“盲评”下赢得评委的认可并不容易。2020年度评鉴,仅有325款产品荣获享誉全球的 “三星顶级美味奖章”(Superior Taste Award),而摘得烈酒三星奖章的仅有14款,获奖比例仅为4.3%。舍得酒业天子呼和智慧舍得两款产品一举夺得ITI创办以来,中国白酒历史上首枚三星顶级美味奖章。其他参评产品夺得二星及一星奖章,实现评鉴“大满贯”。Niels Toase甚至感叹“为什么没有早点发现这个令人惊喜的味道!”

这一切的背后是舍得酒业对品质的严苛追求。从选址到选材再到用人,舍得精益求精,匠心独运。舍得酒业不仅地处世界白酒酿造核心地带,还拥有不可复制的四重酿酒生态圈:四川盆地大生态圈——射洪亚生态圈——沱牌镇核心生态圈——舍得酒业生态园微生态圈。其中最后一重生态圈便是舍得酒业30多年前斥资打造的生态酿酒工业园,占地650万平方米,拥有各类乔木、灌木、草本植物共300多种,植株超过390万棵,绿化率达98.5%。优质的生态环境,使各种有益于酿酒微生物在园区内充分富集和繁衍,杏耀平台为酿造高品质酒提供了不可复制的天然环境。

“好水酿好酒”舍得酒业水源来自海拔5588米岷山雪宝顶积雪化为涪江之水。不仅如此,舍得老酒的品质还取决于代代相传的“六老”酿造技艺。任用平均工龄25年的酿酒老匠人,参与酿造工序;采用了非物质文化遗产的老酿艺;选用传承千年的《太禾曲经》,制成老酒曲;酿酒所用的万余口老窖池,平均窖龄20年以上;“千年老窖万年糟”,用老酒槽持续发酵保持高品质基因延续。

舍得酒,每一瓶都是6年以上的老酒。老酒也是舍得核心战略之一,12万吨老基酒与老酒的价值增溢,让舍得老酒国际化发展充满想象空间。“中国老酒是全世界唯一不可复制的烈酒品类”,Patrice Frank这样定义舍得老酒。

ITI要向世界推介中国老酒

不可复制也意味着老酒的稀缺体质。英国品牌评估机构品牌金融 Brand Finance 发布的《 2020 年全球烈酒品牌价值 50 强榜单》(Brand Finance Spirits 50 2019)全部 50 家上榜品牌中,我国共有 9个品牌,在前十中更是占了一半。中国白酒的品牌价值证明有底气与世界烈酒一争高下。

对于西方消费者而言,白酒是感受中国饮食文化、酿酒文化、中国礼仪等传统文化的渠道之一,这就需要一个长期而完整的情感链条和展示平台。而对于全世界华人来说白酒文化不仅是中国传统文化的一部分,更是能够凝聚全球华人的一种精神力量。各大白酒品牌也在努力出海,但是面临世界级的竞争,中国白酒需要通过文化输出,为不同人种的海外消费者、旅居世界的华人华侨形成一条完整的“文化情感链条”。

舍得老酒正在链接世界全速构建这一链条。《世界烈酒图鉴》第一次让世界看到了中西方对烈酒的不同解读,和而不同,美美与共的烈酒文化得以表达。西方烈酒被认为是酒神赐予人类的礼物,守护神的恩赐让西方烈酒更注重品质保持,杏耀代理开户而中国人认为要用最好的东西敬奉神明,对神明的崇敬让中国烈酒更加追求极致品质;苏格兰、英格兰、北美或者日本,世界上很多地区都有威士忌,每个地区产出的威士忌都有着自己独特的风味,中国老酒却因不可复制的酿酒生态,实现了不可复制的老酒品质;在标准化工艺体系下,夏朗德蒸馏器中流淌的是口感纯粹而单一干邑,在中国射洪,人与现代工艺的结合,在自然微生物的催化中,孕育了3000余种香味成分的舍得老酒;西方烈酒会与菜品分离,在独立的享受中体味口感的纯粹,相反好菜与老酒更相配,舍得老酒与菜品的交融直达味觉的巅峰;西方人的cheers在安静中表达绅士的优雅,中国人的干杯却是情感的一次又一次升华。

中西烈酒的酿造方式,饮酒文化、口感喜好、社交属性等很难从根本上改变,但是这并不影响世界烈酒的多元交流。从世界烈酒发展来看,进入不同国家的烈酒品类都会有着当地消费者的自我的解读,他们赋予了烈酒全新的生命力。

舍得的国际化探索正是对老酒全新生命力的赋能,中国老酒自信同样需要构建像ITI这样的朋友圈。舍得的努力正在接近预期。“舍得老酒带给我们的震惊不亚于发现新大陆,一扫多年以来西方烈酒品评中对中国白酒的傲慢和偏见。这样高品质的味道长期缺席世界烈酒核心版图,我们感到有责任向世界推介中国老酒,这是属于全人类的了不起的味道。”Gianotti Giuliano喝下第一口舍得老酒的时候就发出这样掷地有声的承诺。ITI执行总裁Eric更是表达要用专业机构的使命担当致力于“让全世界感受中国老酒最迷人的味道!”。

“不可复制”、“了不起”、“最迷人”……世界对中国老酒的认知正在发生微妙的变化。21世纪迎来下一个十年,世界烈酒版图重心也正在东移,以舍得老酒为代表的中国白酒用品质诠释大国品牌,用文化构筑大国芬芳,在“一带一路”的东风中破浪前行,中国白酒也将重构中国文化的世界记忆。

杏耀平台投资圈白酒板块一年来“先抑后扬”的支点 能否翘动A股大牛?

杏耀注册《Q554258 》这两天,伴随着名酒企业纷纷发布去年四季度及全年营收预计,以及复星资本成功落袋沱牌舍得,资本市场搅动下的白酒热潮被推波助澜到新的高度,甚至连稍粘白酒边的巨力索具都莫名其妙的连连看涨。这一波白酒涨势的背后,原因何在?支点是否牢固?需要我们全方位观察一年来的股市行情变化。

2020年的投资市场,经历了罕见的潮起潮落。年初,百年不遇的新冠疫情令全球经济社会卒不及防,工业生产、社会生产在短时间内处于“休克状态”。疫情的暴发,打断了本已成熟运行的经济规律,全球产业链、资金链受到波及,世界经济面临前所未有的挑战。而这些不利因素也同样对国内投资市场带来影响。具体表现在,以进出口贸易、IT高科技、加工类制造业等行业板块,由于“两头”或“一头”在外,受到疫情的较大影响。

全球资本大起大落,

中国成避风港

疫情在波及全球经济的同时,更对全球政治产生深远的影响,经济与政治的巨大变化,令全球投资市场陷入混乱。尤其是世界主要工业化国家政策与前景的影响,令投资者信心受到较大影响。

疫情爆发之初,美联储开启紧急降息,随后全球各大央行开起一连串的降息政策。全球封禁的状态下,贸易往来出现断层全球股市出现崩盘迹象,美国股市发生多次熔断,美联储开始大量印钞,并实行刺激政策,以平衡金融市场的稳定,受此影响,美国股市在整个2020年,一直维持单边拉升的状态。

纵观全球投资市场,2020年上半年由于疫情的影响,引发局部波动;而在下半年由于美国、欧洲等主要经济体抗疫不力,纵使美联储“大放水”,短期性不遗余力的提振,从长期看投资者信心并未得到有效提升,反而处于更大的不确定性之中。

反观中国,由于采取积极的防疫政策,及时恢复经济活动,“世界工厂”率先走出新冠疫情的阴影,在2020年的投资市场,画出一条美丽的上升线。数据显示,截至12月18日,今年以来沪深两市共有369家企业首发上市,杏耀代理开户合计募资资金4504.48亿元。上市家数较2019年增长超八成,仅次于2017年;募资总额较2019年增长近八成,创出A股2011年以来IPO募资规模之最。A股上市公司一季度小幅下滑后,第二季度迅速反弹,第三季度更是高歌猛进,增势喜人。“既表明防控疫情措施的有效,也展现了中国经济强劲的韧性和活力”有券商表示。而这其中,2020年酒板块的表现可谓令人喜出望外。

恢复神速

酒板块股价表现尤其亮眼

2020年初至今,A股酒板块虽经历短暂波折(2月3日,白酒板开盘呈现出大跌趋势,白酒行业19家上市企业,除了皇台停牌之外,其他企业股价均出现大幅跳水,多只股票直接跌停,包括贵州茅台股价也一度跌破千元,总体下跌幅度达到10%左右,但随后又上涨),但随着疫情、国内经济的好转,酒板块开启一路走高模式。

股价上涨是2020年酒板块的显著特征。从绝对涨幅看,茅台从最低价960元至最高价1828元接近翻倍的成绩还并不值得骄傲。金徽酒以最高上涨超过5倍的成绩笑傲白酒牛股的江湖,酒鬼酒最高涨幅超3倍。超过2倍的有山西汾酒、泸州老窖和ST舍得,洋河、五粮液、古井贡、老白干、迎驾贡酒等一众白酒品牌,2020年内最大涨幅也都超过了带头大哥贵州茅台。

买股票“不过瘾”,

直接斥资并购举动频频

刚刚过去的一年,除了普通投资者在股市上对酒板块倍加青睐,资本大鳄也将酒类视为优质资产,加以追捧。斥资并购酒企业成为新常态。

2020年伊始,正冲刺IPO的国台酒业宣布贵州海航怀酒,即将被收之麾下,更名为 “国台怀酒”;

2020年6月,复星通过旗下豫园股份以18.36亿元入主金徽酒,“复星系”正式涉足白酒领域。9月上旬,为进一步巩固控制权,豫园股份再次斥资7.15亿元对金徽酒8%的股份进行要约收购,至此,“复星系”持股比例提升至38%;

2020年8月初,从事实业投资、投资项目管理等业务的江苏综艺集团,以4.6亿元的价格再度从维维股份手中接过枝江酒业;

2020年10月中旬,以金矿托管为主业,净利润正处亏损中的园城黄金亦宣布将收购酱香酒企圣窑酒业。交易完成后,其业务将拓展至白酒酿造及销售板块;

2020年12月初,为寻求新的利益增长点,总资产5.6亿元,账面现金仅有2.17亿元的宝德股份也表示,拟以11.22亿元的现金收购白酒流通企业名品世家,若交易完成,宝德股份实控人变更为“中植系”掌门人解直锟;

2020年底,几乎同一时间,大豪科技收购红星股份的交易预案公布于众。

最新的收购举动来自复兴集团将沱牌舍得收入囊中。

投资优势:

完美体现内循环

酒板块股价特别是白酒,之所以获得超预期增长和投资者青睐,与白酒自身的特点与国家政策层面的调整密不可分。以酒类特点为例,杏耀平台从产品特点上看,酒类产品虽然并非民生必须品,但在疫情期间也给居家人民带来精神慰寄;从产业现状上看,经过2014年以来的产业调整与升级,产品生产已经摆脱过去简单的粗加工,向供给侧的定制化、个性化转变;从消费趋势上看,消费升级已经在消费市场深入人心,价格上升通道已经打开,少喝酒,喝好酒的新型消费观念已经带动消费趋势向深化发展。

与此同时,2020年特殊的经济背景也深刻影响着包括酒业在内的各个领域。8月24日,经济社会领域专家座谈会上的重要讲话指出,“要推动形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”。这个新发展格局是根据我国发展阶段、环境、条件变化提出来的,是重塑我国国际合作和竞争新优势的战略抉择。近年来,随着外部环境和我国发展所具有的要素禀赋的变化,市场和资源两头在外的国际大循环动能明显减弱,而我国内需潜力不断释放,国内大循环活力日益强劲,客观上有着此消彼长的态势。白酒产业正是具备内循环特点的产业特征。作为中国特有的蒸馏酒,白酒从原料、酿造、存储、工艺,直至主要消费市场均在国内完成,不存在其他产业链条“两头在外”或技术“卡脖子”的问题。背靠庞大的国内消费市场,投资者选择酒板块入手也就不足为奇了。

投资者的踊跃加入,使酒板块成为2020年资本市场的“热门”之一。当然,伴随着过去一年来热度的不断提升,有关A股酒类估值是否到顶的话题也应运而生。各方观点不同,但从另一角度而言,这一现象也恰恰说明了:投资者对酒板块的关注与热度正在持续增长,客观上无疑将促进投资者的兴趣与信心。

杏耀平台年度生肖酒大盘点:牛年名酒哪家“牛”?

杏耀注册《Q554258 》庚子年终,辛丑年启。回顾2020年白酒行业,酱酒热、老酒香、股价涨、带货忙等字眼成为过去一年白酒行业发展的关键词。随着2021年牛年春节越来越近,“牛年生肖酒”这个关键词逐渐登上“热搜榜”,成为行业和市场新的关注焦点。

全球疫情肆虐的背景下,被赋予“扭转乾坤”含义的牛年生肖酒格外值得消费者期待。尽管茅台牛年生肖酒姗姗来迟,但五粮液、贵州安酒、郎酒、洋河等一众明星大牌生肖酒的高调亮相,还是为这个略显沉闷的冬季带来了惊喜。接下来就从品牌力、品质力、颜值力、收藏价值等几个维度,为大家逐一做个盘点。观点仅供参考。

最牛“王者”——茅台:

千呼万唤,依然未见

自从2014年贵州茅台推出第一款甲午马年生肖酒,引发市场抢购热潮之后,生肖酒作为一种文化现象逐渐演变成一种行业惯例,茅台强大的号召力吸引众多白酒品牌纷纷加入生肖酒的开发浪潮中。除了马年生肖酒,茅台后来还推出了一系列的羊年、猴年、鸡年、狗年、猪年、鼠年生肖酒。茅台生肖酒集传统生肖文化、五行文化、杏耀代理开户国画艺术等文化元素为一体,是现代白酒和传统文化的完美结合,具有特殊的艺术品味和收藏价值。

尽管朋友圈流传着所谓茅台牛年生肖酒的“谍照”,但都是未经证实的网图,事实上截止目前茅台辛丑牛年生肖酒并未正式推出。结合茅台生肖酒以往的表现,预估茅台牛年生肖酒各项评分如下:

品牌力:★★★★★

品质力:★★★★★

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★★

最牛“组团”——郎酒:

组团上阵,一树三花

2020年11月20日,郎酒牛年生肖酒首发。此次郎酒牛年生肖酒一口气推出了三款产品,分别是750ML的红花郎酒和青花郎酒,以及1.5L的瑞牛送福酒,三款产品指导价分别是元1399元/瓶、2999元/瓶和8999元/瓶。考虑到郎酒的品牌价值和生肖酒的容量,这个定价还算有诚意。

青花郎和红花郎的包装设计基本延续了鼠年生肖酒单支礼盒造型,水滴型瓶身,水花顶盖,金属锁扣。瑞牛送福酒以牛为盖头,瓶体取传统灯笼造型,采用浮雕剪纸卷草纹,两头福牛奔腾于卷草之间,浓郁的中国风元素展现了瑞牛送福、进取向上的美好寓意。整体造型和图案比较讨喜。综合郎酒近些年在市场上的整体表现,特别是此次牛年生肖酒减量30%市场投放量,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★★

收藏价值:★★★★☆

最牛“黑马”——贵州安酒:

历史名酒,出手惊艳

用“黑马”来形容贵州安酒,丝毫不过分。2020年12月18日,贵州安酒推出了品牌的首款生肖酒。这款贵州安酒(辛丑牛年纪念酒),容量588ML,指导价1899元/瓶,限量6000瓶。其包装设计可谓惊艳:采用了“新中式”的表达方式,整体基调以明黄色为主,存在感强烈,彰显高贵与大气;浅栗色和蟹殻青为辅色,既平衡了主色调,又突出了画面的主要元素,体现了传统美学配色的精髓。其蕴含的 “脚踏实地”、“鸿运当头”、“喜事临头”、“年年有余”等寓意,以及贵州安酒本身所蕴含的 “安”文化,既讨喜又应景,颇受消费者喜爱。

作为“贵州两大历史名酒”之一,贵州安酒颇具老牌名酒的品牌底蕴和历史厚重感,此次限量推出的牛年生肖酒不容小觑。一是足够稀缺,6000瓶的市场投放量远低于大多数知名品牌生肖酒的投放量,每一瓶几乎都可能成为孤品,物以稀为贵;二是牛年首发,具有特殊的收藏意义,每一瓶都是牛年的祝福,参考茅台的首发马年生肖酒,其收藏价值远高于后来的其他年份生肖酒;三是品质足够好,酒体选用陶坛陈储8年的基酒加30年老酒小批量特调,每一滴都是时间的艺术。作为一个价值尚未被充分发现且快速发展的品牌,贵州安酒牛年生肖酒具有很高的收藏潜力,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★★

收藏价值:★★★★☆

最牛“符号”——五粮液:

白酒大王,潜力巨大

11月22日,浓香白酒龙头品牌五粮液旗下五粮浓香公司推出的五粮浓香·辛丑牛年生肖酒线上首发。这款产品容量888ML,指导价1299元/瓶,限量99999瓶。五粮浓香牛年生肖酒产品造型精巧,设计风格别致。瓶身为蒜头瓶风格,削肩、圈足、长颈,造型修长秀美,凸显产品高端定位,产品巧妙融合生肖元素,采用缠枝纹浮雕工艺图案,体现美好寓意与幸福祝愿。

作为业内受众广、品牌价值高的品类IP和符号,“五粮浓香”代表了五粮酿造的精湛技艺、深厚的品牌文化以及独特的品质优势,在市场和消费者中有着极强的辨识度和认可度。其传统的“1366”酿造工艺和老年份窖池优势为产品注入了品质基因,而长期的消费者培育使其品牌价值大福提升,五粮浓香·辛丑牛年生肖酒的横空出世不仅丰富了五粮浓香旗下高端产品矩阵的重要布局,还对五粮浓香品质、品牌、工艺等方面的消费普及带来积极意义。综合评估,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★★

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★☆

最牛“拼搏”——洋河:

拼寓意,拼设计,拼文化

2020年12月12日,洋河牛年生肖酒“牛聚五福”开始预售,容量1L,指导价2980元/瓶,预售价1880元/瓶。洋河这款牛年生肖酒沿袭了每一款生肖酒的命名都被赋予独特寓意的传统,这次的“牛聚五福”同样在包装设计和文化寓意上不遗余力。酒瓶造型取金牛奋力向前之态,金牛肌肉分明、骨骼清晰、神情生动,整体造型充满了力量感与速度感,杏耀平台再由景德镇陶瓷大师精心雕琢,方得巧夺天工之器。

近年来洋河在社群营销方面做了大量探索和实践,官方自媒体账号也聚集了一大批粉丝,此次洋河牛年生肖酒向消费者传递更多的是文化、酒器等层次的信息,强调颜值和寓意。结合洋河的市场表现综合评估,给出各项评分如下:

品牌力:★★★★☆

品质力:★★★★☆

颜值力:★★★★☆

收藏价值:★★★★☆

除了上述品牌,西凤、泸州老窖、国台、长城葡萄酒等品牌也陆续推出了牛年生肖酒,限于篇幅不再一一介绍。需要说明的是,但凡有收藏价值的纪念酒,必须蕴含丰富的寓意,拥有强大的品牌张力,具有过硬的产品品质以及独具匠心的包装设计,当然,发行量和发行价格同样重要,只有满足了上述要素,收藏者才能在收藏的过程中得到精神的乐趣和时间带来的价值回馈。

杏耀登录网移动互联网时代光瓶酒可尝试两条路径

杏耀注册《Q554258 》光瓶酒一定要大工业、大生产吗?不见得。在互联网思维逐步引导传统制造业转型升级的今天,工业化规模生产与个性化柔性生产必将并重,并将引导白酒企业逐步改造传统生产方法与流程,标准化的部分走规模化生产,个性化的部分走模块化柔性生产。在移动互联时代,光瓶酒可以创新性地尝试两条路径:  

 基于移动互联工具支撑的全新品牌路径  

 抛开传统渠道,应用互联网和移动互联工具,建立消费者品牌社区,与目标消费者深度多元互动沟通,将过去我们坚持多年的“知名度、美誉度、忠诚度”的品牌路径颠倒过来,按照“忠诚度、美誉度、知名度”的顺序实施品牌建设,杏耀登录网先构建品牌小社区,打造小范围的消费者忠诚,再通过批忠实消费者的数字空间传播与口头传播,在相对大的范围内形成美誉度,进而在更大范围内打造知名度。这是创新路径。  

 理论上,只要有忠诚度,价格永远不是关键的,就完全有可能突破光瓶酒的价格天花板。卖到 100元、200 元都有可能。因为,你的消费者信任你。

  基于垂直细分下的定向深度开发路径

  移动互联在改变我们的生活,也改变着所有企业的商业模式和商业行为。未来移动互联的发展,一定是越垂直细分,越潜力无限。因为类似 BAT 的大平台已经几乎不太可能再出现,只有沿着某个领域垂直细分,杏耀平台哪怕现在看起来目标消费者不多,只要能在全国范围内将目标消费者串起来,仍然是巨大的消费群体,因为移动互联已经实现了“零距离、全沟通”。

  举例来说,诞生不到一年的一个女士社交平台“疯蜜”,已经有 50万会员(全部为实名制、缴费制会员),宣称“只服务身家 300 万以上的美少妇”。那么,有没有可能为这部分女性消费者(还是有足够消费力的女士)定向开发、量身打造一款中高端的、包装设计美轮美奂的光瓶酒?理论上完全可以。  

 很多企业在瞄准大学生市场,既然“超级课程表”这个高校专属社交平台的 APP 能够覆盖 3000 所高校,超过 1500 万的用户下载,为什么不能与这个平台合作,推出专属的白酒产品?   目前虽然还没有垂直细分下成功的白酒案例,但我相信,这是趋势。

杏耀登录网葡萄酒发力微商渠道需跨过哪些门槛?

杏耀注册《Q554258 》随着渠道扁平化现象的出现,葡萄酒行业越来越多的进口酒企开始在推新品上辟蹊径,小微商受到品牌商和进口商的青睐。   

谈到发展微商的原因,福建凯洛酒庄投资有限公司总经理林忠表示:大商整柜订货自己可以到国外找酒庄合作,我们的新品比较难打动他们,这是我们重点开发小微商的原因,我们供货价透明的,加价率很低,小微商自己是从国外酒庄无法拿到这个价格的。

  微商营销成为行业新现象,特别是在移动端运营的微商成为传统进口商重点开发的对象,但是做好微商背后也有一些门槛,不少进口商难以轻易跨越。

  门槛一:需要投入较大的引流成本   山东斯玛特经贸总经理郭海冰认为:微商销售肯定可以,但难度大一些。一个原则就是要和酒商亲密接触才可以。他曾经在仓库搬家时处理库存产品,在一个100多人的微信群里开发了多名微商合作者,销售了几万元的酒。

  为了引流,福建凯洛公司曾经开展一元钱购买一瓶老教凰干白酒的活动,一天之内就引流了2万多人,后来改为付运费赠送一瓶酒,杏耀平台又送出了30多万瓶酒,为此花费的引流成本上百万。   门槛二:需要较为强大的服务能力和互联网技术支持

  在林忠看来,需要后台的服务能力比较强大,他公司目前雇佣的互联网专业人员有12名是一笔不小的开支。上海博锐酒业总经理王为也认为:服务小微商会给公司带来较高的管理费用,如果开发数量达不到一定规模,肯定容易亏损。  

 门槛三:运费制约   把订单拆分,满足小微商做圈子销售、做团购的需求,这是目前做微商的卖点之一,但是有的进口商的物流整合能力不强,造成每一单的物流成本偏高,也会降低其竞争力。  

 门槛四:必须建立线上线下的协同行动  

 大家都在开发微商,为什么效果迥异?其实除了产品颜值和品质外,杏耀登录网重要的是成立线下线上的组织。浙江留一半股份线下多地成立了一个叫“腔调会”的组织,结合各个分会的微信群来运作。各个群主利用周末、周日时间开展活动,这些活动的主题分别是:旗袍+葡萄酒,茶艺+葡萄酒,美容+葡萄酒……  

 门槛五:解决复购率问题,延长经营生命周期  

 微商开发的痛点是不少微商经营周期不长。有的人来做微商本来就是赚点外快,并无长远打算。有的做葡萄酒的微商的专业性也不强,因此进口商需要想办法提高其经营生命周期。  

 山东酒帮主电商创始人王鹰表示:目前在移动端经营小微商的人群中女性比例较高,这些人的强项是卖美容产品,葡萄酒产品并非主流,进口商要想长期经营这个渠道,还需要设计出适合这个人群经营的产品。

杏耀登录网微信卖酒挣钱?这方法可行!

杏耀注册《Q554258 》移动互联网时代,微信的应用不仅局限于生活、内部交流,也是和我们的终端、客户等交流的渠道,个人形象、言论等等影响着用户的决策,所以从某种意义上说:卖酒郎人人皆“微商”,经营酒类微商,同样需要耐心与技巧,熟悉线上行为规则与语言窍门,心理学知识也必不可少,再加上合理的文案,会为你带来奇效。

  建立信任   很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一 样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,马上把鱼竿拉起来,原以为这回能钓上一只大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那间,鱼儿早已被惊吓得游走了。  

 含蓄推广   当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心理。即使是这 样,你还是要和有经验的微商一样,委婉含蓄的描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。同时,你再趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包 装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄的描述或介绍你的产品,朋友表现不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信 任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,杏耀平台在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。  

 “三共原则”   这里所谓的“三共”是指:找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事:  

 两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声的问道:“在哪里?”“就在附近的公园里”,这个 小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这则简单的案例说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事儿感兴趣,而且还要找到同龄人共同爱好、 共同需求。因此,在你和微信朋友聊天时,要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好;第二是找到共性的话题;第三是找到共同的需求;比如,你要推销化妆品,你 要了解客户喜不喜欢美容;你要推销白酒,你要了解客户也没有饮酒的嗜好;你要推销涂料,你要了解客户是否对装饰及建材感兴趣;倘若你要推销医疗保健用品, 更要知道客户有没有这个需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共性的话题、共同的爱好和共同的需 求,只顾直白白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。

  注重群聊   有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作?”他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜 托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,并质量的前提下卖给大家。在发此宣传贴的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来 分享给大家。祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成,报效家人。后来,杏耀登录网微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主动要求他提供白酒。事情过后,在微信 互动里,他又和朋友聊了白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一 番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还单与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,这位白酒微商的白酒,每年都有一个 稳定销售。

  打造微信“样板客户”   传统营销模式上叫做“样板市场”。具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户这个群里和你关系是“贴”的,不管你的产品有多贵,千 万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验的心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。俗话说:醉翁之意不在酒,在乎山水之间 也。可以说,我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。  

 因为样板的力量是无穷的,所以,接下来样板同样带来的“商机”也是无限的。比如,你若是一位白酒微商,这时你就要重点打造这个“样板客户”,激励客户在群里 “大肆”宣传分享使用体验;或者,以卖出一瓶有小利,卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意,在激励“样板客户”的同时,要在微信圈里晒出其他客 户的“购买故事”。

杏耀登录网45.3亿拍下沱牌舍得集团70%股权 复星系成为舍得酒业实控人

杏耀注册《Q554258 》12月31日,在遂宁市公共资源交易服务中心蓬溪县分中心,对天洋控股集团有限公司持有的四川沱牌舍得集团有限公司(以下简称“沱牌舍得集团”)70%的股权进行公开拍卖,最终复星集团旗下上海豫园旅游商城(集团)股份有限公司(以下简称豫园股份)以45.3亿元竞拍成功。随着拍卖尘埃落定,复星系成为舍得酒业实际控制人。

随后不久,舍得酒业即发布了《关于天洋控股集团有限公司所持公司控股股东股权被司法拍卖的进展公告》。

对于股权司法拍卖的原因,舍得酒业在公告中透露,因天洋控股与公司控股股东沱牌舍得集团及其子公司四川梦东方资金往来纠纷案,蓬溪县人民法院履行的执行程序。有关公司全资子公司四川沱牌舍得营销有限公司与天洋控股的资金占用纠纷诉讼事项,法院尚未审理完毕,公司目前无法确定是否能通过本次股权司法拍卖获得清偿。

公告显示,本次拍卖前,射洪市人民政府持有公司控股股东沱牌舍得集团30%的股权,并行使天洋控股集团有限公司持有沱牌舍得集团70%股权对应的表决权和管理权,若本次拍卖最终成交,豫园股份将持有沱牌舍得集团70%的股权,郭广昌将成为本公司的实际控制人,成交金额为45.3亿元。

同时,公告还表示,杏耀平台本次拍卖事项尚涉及竞拍人缴纳拍卖余款、法院出具拍卖成交裁定、股权变更过户等后续事项,仍存在一定的不确定性。

资料显示,豫园股份以“产业运营+产业投资”双轮驱动,秉承快乐、时尚的理念,构建“家庭快乐消费产业+城市产业地标+线上线下会员平台”的三位一体战略,逐步形成了面向新兴中产阶级消费者。其产业集群主要包括文化商业及智慧零售、珠宝时尚、文化餐饮和食品饮料、国潮腕表、美丽健康、复合功能地产等业务板块。

而对于豫园股份入主舍得酒业后的发展前景,业内人士认为,舍得酒业作为川酒“六朵金花”之一,在白酒行业具有广泛的品牌认知度,将其收入麾下将极大充实豫园股份正待发力的食品饮料业务。同时,豫园股份实力强劲、资产范围广,对舍得酒业进一步走向全国也可以起到巨大的推动作用。

值得关注的是,杏耀登录网这不是复星系第一次布局酒类板块,早在2017年复星系就已成为青岛啤酒的第二大股东。今年复星系更是成为另一家白酒上市公司金徽酒实际控制人。

今年8月,金徽酒发公告称,“复星系”豫园股份以18.37亿元收购公司1.52亿股已完成过户,成为新的控股股东。此后的9月,豫园股份通过全资子公司海南豫珠对金徽酒发起要约收购,复星系对金徽酒的持股比例从29.99%提升增至38%,进一步巩固其控股人地位。

对于资本频繁入局白酒产业,业内人士指出,白酒作为刚需性消费行业,避险性较好,利润空间大。在今年疫情影响下,白酒板块相对其它行业热度高涨,就是最好的验证。伴随白酒板块走热,包括高端产品、产区概念、酒庄概念的延伸,让资本市场意识到白酒溢价能力在提高。同时,白酒金融属性的不断加强,也是深受资本追捧的另一大原因。因此,资本此时进入投资的价值比较大,在资本的助力下,未来白酒市场整合升级速度将会进一步提高。

杏耀登录网2021“川酒”总基调:稳中求进 推动高质量发展

杏耀注册《Q554258 》日前,四川省召开2021年全省工业和信息化工作会议,会议明确,2021年作为“十四五”开局之年,站在新的历史起点上,四川工业和信息化战线将着力强核心、补短板、提价值,加快培育壮大新兴产业,大力改造提升传统产业,深入推动“5+1”现代工业体系建设,坚定不移建设制造强省。

食品饮料产业是“5+1”现代工业体系的支柱产业,食品饮料中的白酒是四川特色优势产业。2017年,四川省把实施“川酒振兴”,作为新时代推动治蜀兴川再上新台阶做出的新战略谋划和部署之重要组成部分,打响了“川酒振兴”攻坚战;2018年四川省委、省政府做出重点培育“5+1”现代工业体系的决策部署……从古到今,“川酒”都是四川省特色优势产业,面对2021,“川酒”产业将如何乘势而为?

01、不惧疫情 “川酒”迎来“V”型回升

时间拨到今年1月,新冠肺炎疫情突如其来,彻底打乱了人们的工作和生活节奏,一时间,工厂停工、火车停运、商场停业、学校停课……包括四川在内的全国经济陷入停摆,全社会被按下“暂停键”。

然而,迎难而上的四川人、杏耀平台川酒人并未被疫情打倒。2月初,五粮液在行业内率先召开复工复产再部署工作会;2月10日,泸州市召开酒业系统复工复产工作会议及市酒业发展工作例会,泸州老窖同时召开会议,部署复工复产工作;剑南春公司2月初拟定了《复工复产实施方案》,于2月10日开始有序复工复产……面对疫情,各“川酒”企业精准施策、步伐一致,并取得了显著成效,并在较短时间内出现“V”型回升:今年前三季度,五粮液股份公司实现营业收入424.93亿元,同比增长14.53%;归属于上市公司股东净利润为145.45亿元,同比增长15.96%;泸州老窖实现营业收入115.99亿元,同比增长1.06%,归属于上市公司股东的净利润实现48.15亿元,同比增长26.88%。

记者发现,2021年众多“川酒”企业发展思路与四川省工业经济发展思路均不谋而合,坚持稳中求进工作总基调,以推动高质量发展为主题,以深化供给侧结构性改革为主线,以改革创新为根本动力,落实好“六稳”“六保”工作,抢抓成渝地区双城经济圈建设等重大机遇,以打造先进制造业集群为牵引,以提升产业链供应链现代化水平为关键环节,以实施数字化赋能为重要手段,牢牢把握“强工业”要求,着力强核心、补短板、提价值,加快培育壮大新兴产业,大力改造提升传统产业,深入推动“5+1”现代工业体系建设,坚定不移建设制造强省。

02、产区协同 实施“新生代”酒品战略

四川省经济和信息化厅酒业发展处杨健表示,2021年,“川酒”将坚持政策引领、项目驱动,保持产业稳定增长。抢抓产业政策机遇期,加强政策精准供给和运行调度力度,制定实施四川省白酒产业高质量发展若干措施;紧盯关键问题,协调联系机制成员单位精准施策,加快推进重点项目建设,不断提升优质白酒产能。

强化优势、聚焦重点,提升产业整体实力。充分发挥“川酒”独特的生态、工艺、人文优势,持续推动“四大主产区”协同发展;继续加大对“六朵金花”“十朵小金花”等名优企业支持力度,“一企一策”组织实施“百亿强企”“千亿跨越”行动,实现产业梯度发展;深化供给侧结构性改革和需求侧改革,大力实施“新生代”酒品战略。

“三化”改造、特色融合,推动产业创新发展。加快推进白酒行业质量溯源体系平台建设,加强现代信息技术在酿造工艺中的应用推广,提升白酒产业机械化、信息化、智能化建设水平,打造一批白酒智能制造应用示范线;持续推动产业链向原粮种植、物流运输、电子商务、文化旅游等领域拓展延伸,杏耀登录网打造全产业链融合发展新模式;积极开发酒类文创产品,打造一批白酒生态旅游精品线路。

强化品牌宣传、创新营销模式,持续提升“川酒”市场占有率。着力打造“川酒”整体品牌,深入开展“川酒全国行”活动,发布《川酒》宣传片并组织多渠道传播;引导企业顺应消费升级新需求,加强营销模式创新,大力推动“数字川酒”建设,不断拓宽消费市场,持续提升整体效益。

面对2021,“川酒”已心中有数,在四川工业稳中求进的指引下,“川酒”定能走出步履稳健的2021年。