杏耀代理开户酒企纷纷提价 实探商超价格却已倒挂

杏耀注册《Q554258 》临近春节,白酒企业不仅在资本市场一片火热,终端市场也是频频涨价。

1月4日,泸州老窖发布提价通知成为了2021年首家涨价的酒企,通知称,52度国窖1573经典装团购价建议1050元/瓶,零售价建议维持1399元/瓶,38度国窖1573经典装团购价建议750元/瓶,零售价建议999元/瓶。此前,2020年12月21日,46度国窖1573经典装全国统一市场零售价格调整为1199元/瓶,团购建议价为880元/瓶,计划内配额价格上调10元/瓶。

1月8日下午,据各大媒体报道,贵州茅台酱香酒营销有限公司自有产品提价10%-40%,王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场。2021年系列酒产量为3万吨,经销商只减不增。与此同时,酱香酒营销公司总经销产品不提供市场支持费用,变相提价。

不过,茅台系列酒提升出厂价是否属实,还有待茅台的官方文件证实。有分析人士认为,据董事长高卫东表述,2020年系列酒实现含税销售额106亿元,预计产销量基本与2019年相同。因此关于经销商所说的“王子酒、迎宾酒减产75%-80%,部分产品退出市场”与“2021年系列酒产量为3万吨”两个言论,在逻辑上还是存在一些相悖的地方,如果茅台王子酒要减产75%,系列酒供应3万吨几乎不可能。因此,如果茅台系列酒提升出厂价是事实,那么可能不是系列酒大幅减产,预计应该是小幅度减产,控货提价,以免经销商渠道存在倒挂的情况,理顺价格链条。

实际上,2020年12月以来,古井贡酒、剑南春、水井坊等酒企分别对旗下产品提价。酒鬼酒日前也宣布,自2021年1月15日起,杏耀注册42度500mL酒鬼酒战略价上调20元/瓶。在1月18日起,52度500ml内参酒(大师)战略价上调100元/瓶,团购价指导价调整为2580元/瓶,零售价指导价调整为2899元/瓶。

1月11日,证券时报记者探访深圳市多家超市和烟酒店发现,除茅台外,其他酒类几乎都存在零售价和实际售价倒挂的现象。

临近春节,各大超市采取了各色的促销方式,沃尔玛超市白酒类商品(除部分商品外)满500元减60元,盒马鲜生则是特殊商品进行优惠活动,如第八代经典五粮液单瓶减300元(原价为1399元/瓶)。

记者走访多家烟酒店发现,建议零售价为1399元/瓶的第八代经典五粮液,价格普遍在1050-1150元之间;官方建议零售价为1499元/瓶的青花郎,价格普遍在1000-1200元之间;建议零售价为1399元/瓶的52度国窖1573经典装,价格普遍在950-1050元之间。另外,洋河股份、山西汾酒等酒企旗下相关产品也出现价格倒挂的现象。当然,建议零售价为1499/瓶的飞天53度500ml茅台酒,价格普遍在2800元/瓶以上。

“暂时未接到茅台厂商涨价的信息,如果涨价的话,我们肯定也会跟随涨价”,深圳市龙华区某烟酒行的李老板告诉记者,“过年期间白酒需求量大,茅台、五粮液的价格目前是每天一变,这些高端酒不怕涨价,只怕缺货。”在李老板的门店中,1月11日,2020年出品的飞天53度500ml茅台酒售价为2800元/瓶,第八代经典五粮液售价为1100元/瓶。

深圳市福田区某烟酒行的方老板告诉记者,近段时间大多数白酒价格都有略微上涨,泸州老窖前几日涨价后,他们也随之上调了价格,不过价格还是低于市场零售价格。他表示,白酒节前涨价是惯例了,大多数酒企涨价是督促经销商打款、提升品牌形象,对销量影响不大。目前店内卖的比较好的还是茅台、五粮液、国窖1573、杏耀代理开户洋河梦之蓝、山西汾酒、钓鱼台等中高端酒。

另一经销商对记者表示,白酒价格与市场上的流通量高度相关,如果经销商手上囤货不多,价格自然会上涨。如果经销商手上的囤货量较大,即便厂家通知涨价,价格也不一定会涨得上去。

蔡学飞日前表示:“中国白酒的价格分为很多体系,有出厂价格、团购价、终端零售价等。泸州老窖此次是提升团购价格。而一般高端名酒的销售方式大部分都是团购形式,比如企业消费,节点式的大批量采购等。普通老百姓买一瓶、两瓶,是按零售价卖的,这种量很小。”

同时,针对近期白酒市场的接连涨价,他认为,此次涨价由酱酒、区域酒企领涨,集中于次高端价格带产品。临近销售旺季,部分酒企需要通过涨价来拉动年底消费。但对于中小型区域酒企而言,因品牌力不足,产品价格存在虚高,涨价一方面起到价格标签的作用,提升品牌形象;另一方面可以提振市场信心,刺激渠道销售,加大年节促销。

杏耀代理开户一线名酒延续良好势头 泸州老窖预计2020年净利55亿—60亿

杏耀注册《Q554258 》1月11日,泸州老窖发布年度业绩预告称,公司2020年度预计的经营业绩同向上升,净利润55.7亿元–60.35亿元,同比增长20%-30%。

这一增幅与2020年前三季度的表现接近。数据显示,泸州老窖2020前三季报净利润为48.15亿元,同比增长26.88%。对于净利增长的原因,泸州老窖在公告中表示,主要系公司核心产品销售收入增长影响所致。

国信证券表示,公司年报业绩范围符合预期,短期公司一季度开门红确定性高,2021年转守为攻动作积极值得期待。中长期看,公司主力产品国窖1573将持续保持量价齐升的状态,品牌力仍在上升通道中,同时泸州老窖特曲等品牌正逐步发力,打造次高端核心单品,有望实现双轮驱动。

据渠道反馈,国窖1573当前批价在870元左右,杏耀注册渠道库存在1个月左右较低水平,经销商春节打款要求为全年比重的35%-40%,由于2020年任务完成较好当前打款节奏正常。同时,随着1月初上调了国窖1573经典装的团购价,也进一步促进经销商回款。

业内人士指出,在春节旺季来临之前,泸州老窖持续控货提价以优化库存、控制市场节奏、保持量价平衡,老字号特曲和泸州老窖品牌价值将得到持续加强。同时,国窖1573高端地位稳固,价格存上涨空间,且在茅台产能有限的情况下有望承接部分高端白酒需求,加上最新“十四五”规划中提出2022年突破200亿、2025年突破300亿的新增长目标,增长再提速,彰显了泸州老窖的发展信心。

此前茅台、五粮液、汾酒已相继发布了2020年年度业绩预告,从净利润增幅度看,与泸州老窖相类似,均符合或超出市场预期。茅台、五粮液预计净利润同比增长分别为10%和14%左右。同期,汾酒净利润同比增速最高为41.56%-55.47%。

在业内人士看来,2020年头部酒企的增长正是“集中度提升+提价”的成果。一方面名酒企普遍开始通过涨价拉升产品结构,提价增厚业绩;另一方面通过主导产品不断提价挤压渠道库存,抢占其他白酒品牌的市场。考虑到今年春节日期较晚,淡季时泸州老窖和五粮液等都曾控量挺价,全年增速不减侧面上说明了头部酒企增长的强势。

值得注意的是,随着时间进入1月中旬,杏耀代理开户白酒销售也进入传统的春节旺季,也是经销商打款备货的关键阶段,近期有着白酒价格风向标的飞天茅台原箱的经销商调货价又开始上涨,不过近期国内多地疫情出现反复,也引发了市场担忧。

华创证券最新研报认为,当前国内疫情属于点状爆发,类似去年出行流动停滞和消费冻结的局面很难出现。即便考虑大型宴请团拜被较严限制的负面情形,但对商务宴请和送礼需求影响不会太大,高端和次高端需求应有保障。从近期渠道的反馈看,主要酒企及大型经销商对春节的备货信心仍比较充足。

中信证券研报也表示,在疫情整体可控背景下,预计春节前白酒消费景气与上一年相当。综合考虑春节延后、渠道低库存、前期提价等效应,预计2021年春节旺季白酒消费具备弹性。

杏耀代理开户跨界酒业 ST亚星收问询函

杏耀注册《Q554258 》拟购景芝酒业白酒业务控制权的消息披露后,ST亚星(600319)遭到了市场的广泛关注。1月11日晚间,上交所就相关事项向ST亚星下发了问询函,要求公司说明本次跨界收购的主要背景和考虑等诸多问题。

据了解,ST亚星目前主要业务停产,股票已经被实施其他风险警示,本次拟采用现金方式收购景芝酒业白酒业务的经营性资产,杏耀代理开户预计将构成重大资产重组。对此,上交所要求ST亚星结合原业务的后续安排,说明本次跨界收购的主要背景和考虑;补充披露景芝酒业的主要业务概况,以及最近两年及一期的主要财务数据;补充披露本次现金收购业务的预估值情况。

另外,ST亚星发布现金收购公告的同时,杏耀注册公司第四大股东亚星集团将其持有的公司8.53%股份对应的表决权无条件且不可撤销的委托给潍坊市城投集团行使。公司控股股东变更为潍坊市城投集团,公司实际控制人变更为潍坊市国资委。

上交所要求ST亚星补充披露公司控制权变动同时策划现金收购是否系一揽子交易,是否构成重组上市。

杏耀代理开户六十载”老字号”锻造”哈特”民族品牌—哈尔滨哈特啤酒改革创新纪实

杏耀注册《Q554258 》巍巍凤凰山,滔滔拉林河。

在富饶的黑土地上,在拉林河与牤牛河交汇融通的地方,水利资源极为丰沛,稻粮品质更上一筹,五常大米名扬天下,传统佳酿绵延不息。“黑龙江省制造业老字号”和“哈尔滨老字号”企业哈尔滨哈特啤酒有限公司就坐落在这山清水秀、稻花飘香的拉林河畔—黑龙江省五常市拉林满族镇。

匠心传承酿好酒 “老字号”艰辛“涅槃”

哈尔滨哈特啤酒有限公司始建于1957年,企业创建之初名为拉林啤酒木桶生产合作社,以加工储存运啤酒木桶为主。1958年开始生产啤酒,当年生产能力只有300吨。

1995年,时任五常糖酒集团公司总经理、党委书记的王洪洲临危受命兼任啤酒厂厂长。当时啤酒厂面临着生死存亡的境地:产量低,年产量不足3000吨;设备差,生产设备水平与省内新崛起的大啤酒集团相差20年;产品没有市场,厂里最惨的一天只卖出一箱啤酒。这个当时具有三十年历史的企业亏损严重濒临破产,职工面临下岗失业。

进厂的第一天,迎接王洪洲的不是宴席和掌声,而是一群群来讨债的。1.2亿元的外债,包括拖欠职工7个月的工资和部分电费、原材料款、设备和工程款等。

此时的王洪洲正处在事业的上升期,杏耀注册糖酒集团公司总经理是正科级,当时王洪洲拟任为县级后备干部,而啤酒厂却是个股级单位。熟人开玩笑说,别人是官越做越大,你咋越做越小呢?是不是犯错误了?王洪洲自己也想不开。

有一天,王洪洲到厂门口小卖店买东西。一进门店主就问:“王厂长,你们啥时候发工资呀?”王洪洲诧异道:“你问我们发工资干啥呀?”店主说:“你们工人欠我米面钱太多了,再不发工资我的小卖店都干不下去了。”店主的话像根针扎在王洪洲的心里。

当看到全厂职工那一双双满含期待的目光,想起市委、市政府的重托,王洪洲深感责任和压力,他别无选择。

在首次经理办公会上,王洪洲提出了“逆水行舟,不进则退”,大规模彻底改造势在必行。技改没钱不行,他天天找市委书记磨,找银行行长磨,他跑遍各级各部门和金融单位寻求支持,历尽艰辛凭借自己多年的信誉和人际关系拉来了4000多万元资金。有了资金,他遍访全国各地的啤酒设备制造厂家,订回了国内部分设备。为早日投产,他吃住在厂里,一连几个月不回家,有时困了就睡在车间的啤酒箱上。

一期技改完成后,为提高啤酒质量、降低消耗,他在车间与工人们一起跟班作业,和工人们一起研究提质降耗的方法。短短半年,企业的产品质量有了大幅提高。可是生产出的啤酒没市场,啤酒卖不出去资金无法回笼。王洪洲就亲自去各个小卖店送啤酒,到喝啤酒赛台上演讲、唱歌。王洪洲说:“只要能卖出啤酒,让我干啥都行。”那段时间,王洪洲跑遍了五常市所有的乡镇和部分省内外市县。

功夫不负有心人,销售渐渐有了起色。随着销售渠道的逐步扩展,工人们拿到了拖欠的工资,啤酒厂也走向了正轨。

2001年,啤酒厂改制为民营股份制企业。改制过程中有很多遗留问题,王洪洲个人承担债务2720万元。王洪洲面对着新的挑战和债权人的威逼,甚至有人威胁说:王洪洲,你不还钱,我就杀你全家。更有甚者将公司供应部长王金绑架到七台河废旧矿井里用其性命相威胁。困难和威胁更坚定了王洪洲改制的决心和信心。

哈特公司改制后,进一步加大了技术改造力度。先后引进先进的啤酒灌装生产设备及生产工艺,新上一条每小时3万瓶瓶装生产线和一条每小时1.5万罐易拉罐生产线,年啤酒生产能力达到了5万吨。

2004年,哈特公司充分利用拉林丰富的地下水资源优势,成立了名人食品有限公司,开发生产“名人弱碱水”。筑巢引凤,优质的水源吸引了国内外大品牌。当年6月公司与可口可乐公司合作,为其代加工“冰露”牌纯净水,2015年投6000多万元与央企华润集团所属华润怡宝饮料公司合作,实施了“华润怡宝水加工合作项目”,为华润怡宝公司代加工“怡宝”牌系列纯净水。

在经济效益快速提升的同时,王洪洲并没有忘记一个企业家对职工、对企业、对社会的责任。改制后几年内,企业资产、收入有所增长,安排社会人员及下岗职工就业500多人。产权制度改革交上了一份合格的答卷。

突出“老字号”文化内涵 叫响特色民族品牌

岁月不居,时光如梭。“哈特”老字号像浴火涅槃的凤凰,顽强演绎着传扬民族品牌的不屈精神。

为了在竞争激烈的啤酒市场中求生存、求发展,王洪洲率领哈特公司,注重突出“哈特”品牌“哈尔滨老字号”的个性和文化内涵,把生产“特色化、差异化、个性化”特色啤酒作为哈特公司的发展理念。以传统精酿啤酒为基础、专业化饮用水为突破、功能性饮料为延伸的企业发展方向。哈特公司不断研发自主创新产品,靠特色啤酒在东北占有一席之地,实现了“立足当地、辐射龙江、走向全国、跨出国门”的经营战略目标,成为黑龙江省啤酒行业规上民营啤酒企业仅存的地方民族品牌。

老字号也要有创新。2015年,哈特公司新上200立方米不锈钢锥罐44个、新上一条每小时7000桶桶装啤酒生产线,一条每小时3.6万罐智能化易拉罐生产线。研发生产了国内首创的欧洲风味14ºP哈特高浓原浆啤酒,同年推出了半月鲜、当月鲜、半年鲜“9ºP哈特原浆全麦白啤”,特色原浆系列啤酒的研发上市提升了企业和产品核心竞争力。2019年,公司实施了“哈特精酿啤酒技术改造项目”,先后开发生产了瓶装“450ml 9.5ºP哈特精酿白啤”和罐装“950ml 9.5ºP哈特精酿白啤”。当年,公司啤酒产能达到了10万吨。

2020年初,王洪洲遍访欧美又瞄上了特色风味啤酒,研发生产了罐装“500ml 9.5ºP哈特蓝莓啤酒”、“950ml 11.6ºP哈特精酿白啤”、“950ml 11.6ºP哈特精酿红啤”和“950ml 11.6ºP哈特精酿黑啤”。产品向特色化、精酿化方向迈进。

品牌的创新,提高了“哈特”老字号品牌的市场竞争力。哈特公司现拥有300多家国内外经销商和代理商,产品销往东北、北蒙、河北、山东、广西、海南、北京和天津等全国15个省市主,主导产品“哈特”牌系列啤酒出口韩国、新加坡、俄罗斯和新西兰。生产的“名人饮用天然水”、“名人9度苏打水”、“名人矿泉水”和“果味水”等特色饮品畅销北方市场,特别是“名人9度苏打水”PH值在9±0.5,深受广大消费者欢迎。

他们还重点依托互联网、物联网、大数据、新零售、新媒体的网络平台,在“京东”、“天猫”和“拼多多”等电商平台设立旗舰店和直播带货,产品实现了线上线下同步经营。过硬的品质,醇正的口味,“老字号”的品牌,在消费者中树立了良好的口碑。

如今,哈特啤酒公司经过改制后近二十年的跨越式发展,现拥有哈尔滨名人食品有限公司、哈尔滨佳怡饮料有限公司、黑龙江古泉王酒业有限公司三个控股子公司,资产总额47,433万元,花园式厂区占地面积20万平方米,建筑面积10万平方米,员工480人,年综合生产能力45万吨。2019年,实现销售收入22,353万元,实现利税5,168万元。

守正创新酒香四方 转型跨越挺立民族品牌

哈特啤酒公司发展壮大了,王洪洲始终没有忘记回报社会。多年来,为受灾地区捐款捐物,为母校山河中学捐款50多万元,为双鸭山市田家炳中学20名优秀学生捐资助学,在多所学校建立“名人图书室”。

每年高考之时,哈特公司在全省的各个考点都搭起了为高考学子赠送“名人水”的大棚,免费给每一个考生送去矿泉水。十几年来一如既往,单单送水一项每年就是几十万元。今年疫情期间,哈特公司为奋战在疫情防控一线的黑龙江省疾控中心和五常市的工作人员捐献了几十万箱的矿泉水;每当有贫困大学生上不起学,王洪洲有求必应,先后有十几名贫困大学生得到了帮扶走进课堂;对部分年老多病和家庭困难的职工,王洪洲都给与了照顾帮助,不但解决了医药费,对于因病不能正常上班的职工工资照发,逢年过节给与慰问。

六十载风雨兼程,二十年砥砺前行。哈特啤酒公司先后被认定为“黑龙江省制造业老字号”和“哈尔滨老字号”企业。公司先后被授予“五常市纳税骨干企业”、“哈尔滨市民营企业纳税50强”、“哈尔滨市质量管理先进单位、“黑龙江省诚信企业”、“黑龙江省五一劳动奖状”、“黑龙江省饮料工业二十强企业”。

“哈特”、“名人”注册商标被认定为“黑龙江省著名商标”。“哈特”牌啤酒先后被认定为“哈尔滨名牌”、“东北特产食品”、“龙江十大畅销食品”、“黑龙江省特色创新啤酒产品”、“2019年第四届消费者最喜爱的黑龙江100种绿色食品”和“中国啤酒著名创新产品”;“名人”牌饮用水先后被评为“哈尔滨名牌”、“龙江特产食品”、“龙江十大畅销食品”、“黑龙江省放心饮料”、“第三届消费者最喜爱的黑龙江省100种绿色食品获奖产品”。

一分耕耘,一分收获。哈特啤酒公司董事长王洪洲先后荣获“哈尔滨市劳动模范”、“哈尔滨市优秀民营企业家”、“哈尔滨市有突出贡献中青年专家”、“黑龙江省优秀共产党员”、“黑龙江省劳动模范”、“黑龙江省优秀企业家”等荣誉称号,连续当选哈尔滨市十二届、十三届、十四届、十五届人大代表。

斗转星移几度春秋,悠悠岁月印证着“哈特”民族品牌的艰辛传扬之路。“毋庸讳言,哈特公司多年来在激烈的市场竞争中面临在夹缝中生存的艰难。在日益剧烈的啤酒市场竞争中,某些大啤酒品牌利用其优势不断采取“二选一” 、自我优待、大数据杀熟等涉嫌垄断、损害消费者利益的行为,例如在黑龙江和哈尔滨市场上就有百威等大啤酒品牌只允许酒店销售自己产品的垄断行为。垄断会产生排除限制竞争、抑制创新、损害消费者利益的后果,更使民族品牌特别是民营自主品牌的市场生存发展举步维艰。” 王洪洲董事长说。

谈起民族品牌的传承和保护,王洪洲董事长深有感触道:在市场竞争中特别是在强大的合资、并购浪潮下,由于种种原因我国民族企业的自主品牌流失严重,国人曾经耳熟能详的许多知名民族品牌被“雪藏”。品牌是一个国家或者一个企业文化与管理能力的象征,创建品牌难,守护好品牌更难。多年的实践告诉我们,品牌的创建史、杏耀代理开户发展史就是企业的发展史、奋斗史,一个品牌的确立需要企业上下甚至是几代人呕心沥血、千锤百炼才能得来。应当如何保护我们的民族品牌,如何给企业创造公平竞争的发展环境,是必须认真对待与解决的问题。最近中央经济工作会议指出:支持公有制经济和非公有制经济共同发展,强化反垄断和不正当竞争行为,保护市场公平竞争和创新,实现竞争和创新的良性互动,从而推动经济高质量发展。反垄断的目标就是要维护公平竞争的市场秩序,企业和资本尤其是大企业和大资本应该做市场秩序的维护者,更应履行维护公平竞争市场秩序的法律义务和社会责任。

“行远必自迩,追求无止境”。面向未来,哈特“老字号”品牌如何更好的传承发展?王洪洲董事长感慨万千道:“哈特啤酒公司将继续秉承诚信敬业、创新发展的宗旨,弘扬天道酬勤、厚德载物的文化内涵,遵循质量至上、客户至尊的经营理念,坚守奉献家乡、回报社会的企业价值。不忘初心,砥砺创新,继续走好差异化、个性化、特色化的民族品牌守正创新之路。”

杏耀代理开户多次上市未果 景芝酒业欲跨界借壳上市

杏耀注册《Q554258 》1月10日夜间,潍坊亚星化学股份有限公司(以下简称“ST亚星”)发布关于筹划重大资产重组暨签订现金收购景芝酒业白酒业务控制权意向性协议公告称,ST亚星拟以现金收购的方式收购山东景芝酒业股份有限公司(以下简称“景芝酒业”)白酒业务的控制权。事实上,这是景芝酒业在与江苏今世缘酒业股份有限公司(以下简称“今世缘”)的“牵手梦”破碎后,再次试图曲线冲击上市梦。中国食品产业分析师朱丹蓬表示,ST亚星能够给予景芝酒业的,仅仅是一个上市公司的“壳”。景芝酒业虽然在整个白酒市场里面有一定的知名度,但是作为山东的白酒企业,景芝酒业是板块状的,即在特定区域内卖得还可以,一旦出了这个区域,它的业务压力就会很大。

曲线上市

ST亚星在1月9日与景芝酒业签署合作意向协议,双方同意ST亚星或其下属子公司以现金收购的方式取得景芝酒业白酒业务的经营性资产。对此,记者向ST亚星相关负责人发去采访提纲,截至发稿,企业并未给予回复。

据公告显示,本次交易完成后,杏耀注册ST亚星将取得景芝酒业白酒业务资产的控制权。本次交易预计将构成上市公司重大资产重组管理办法规定的重大资产重组情形。因景芝酒业的董事长刘全平拟担任ST亚星董事,因此,本次交易预计将构成关联交易。值得注意的是,此次交易后,景芝酒业将有可能“借壳”冲击上市。

记者了解到,ST亚星是一家主要从事氯化聚乙烯(CPE)、离子膜烧碱、水合肼、ADC发泡剂等化学产品的生产销售公司,此前主营业务与酒业并无关系。记者查看ST亚星近年财报发现,ST亚星近年来业绩并不稳定。公告显示,ST亚星2017年至2019年,营收分别为19.5亿元、20.1亿元、16.55亿元;净利润分别为2661.46万元、310.75万元、2921.7万元。通过数据不难发现,ST亚星近三年的营收、净利均有大幅下滑,企业业绩并不稳定。

中国消费品营销专家肖竹青表示,本次ST亚星重组景芝酒业,最主要的一点是白酒行业具有趋利避险的属性,吸引了更多的上市公司和资本进军白酒。景芝酒业是国家芝麻香型白酒国家标准起草人,掌握芝麻香型白酒酿造核心技术,是山东省白酒龙头企业。

白酒营销专家蔡学飞表示,以目前的情况来看,景芝酒业除了获得融资通路,在其他方面助益并不多,但景芝酒业作为山东名酒,在中国名酒化趋势下,应该说获得了新一轮的发展机遇。

上市屡碰壁

事实上,通过与上市公司重组,实现自己的上市梦,并非景芝酒业首次。据了解,早在2019年,今世缘就曾召开第三届董事会第二十六次会议,决定以自有资金2.45亿元,参与发起设立产业并购基金,专门用于收购景芝酒业股份。同时,今世缘还使用自有资金4亿元,通过江苏银行淮安分行向景芝酒业提供委托贷款,用于补充景芝酒业流动资金。但这笔交易在2020年12月搁浅。

今世缘此前发布对关于终止投资设立产业并购基金公告称,今世缘及产业并购基金合伙各方一致决定,终止收购景芝酒业股份。今世缘表示,停止收购的主要原因,是由于行业竞争态势及标的企业经营形势发生变化。同时,白酒行业市场估值也发生较大变化。为维护公司及广大股东的利益,公司及产业并购基金合伙各方一致决定暂不设立该产业并购基金,公司终止本次投资。

朱丹蓬表示,景芝酒业虽然在整个白酒市场有一定的知名度,但是作为山东的白酒企业,景芝酒业是板块状的,即在特定区域内卖得还可以,一旦出了这个区域,它的业务压力就会很大。这也是今世缘放弃收购景芝酒业很重要的原因。

记者了解到,景芝酒业的主营业务以白酒为主业。截至2019年11月30日,景芝酒业资产总额34.53亿元,净资产7.66亿元。景芝酒业2019年1−11月,实现营业收入12.36亿元;实现净利润3715万元(以上数据未经审计)。2018年经审计营业收入12.48亿元;净利润为627.5万元。通过数据不难发现,景芝酒业营收、净利虽呈现增长态势,但业绩增长幅度并不大。

蔡学飞表示,景芝酒业最大的短板,是由于山东酒类消费的碎片化,以及整体消费结构偏低,景芝酒业长期没有完成品牌高端化建设,并且缺乏有影响力的全国性大单品。

难掩坦途

景芝酒业作为区域型白酒企业,主营业务以白酒为主业。但受困于区域的限制,近年来业绩并不乐观。对于此次交易,有业内人士表示,相较于被今世缘并购,景芝酒业如果成功借壳ST亚星实现上市,景芝酒业就可借助资本市场,实现企业的发展。但事实上,ST亚星目前的业绩并不乐观。

据ST亚星2020年三季报显示,ST亚星2020年前三季度营业收入仅为4284.2万元,同比下滑96.95%;净利润则为亏损1997.92万元,杏耀代理开户同比下滑202.25%。通过数据可以注意到,ST亚星的业绩深陷“泥潭”。值得注意的是,ST亚星在业绩下滑的同时,由于当地环保要求,ST亚星部分生产厂区全面停产,正推进搬迁复产等相关事宜。

业内人士表示,从业绩上来看,景芝酒业的业绩远比ST亚星稳定。此次交易,ST亚星可以借助景芝酒业,入局白酒市场,而景芝酒业可以借壳上市,通过资本市场,发展企业,但由于交易双方的业绩并不理想,对于景芝酒业这种区域型酒企而言,未来发展还是有一定难度。

朱丹蓬表示,对于ST亚星而言,想要重振业绩跟股价,就一定要有优质的业务。此次交易ST亚星能够给予景芝酒业的,仅仅是一个上市公司的“壳”。景芝酒业是芝麻香型白酒的代表,有独特香型的优势。但受众相对较小,同时企业自身的体量、利润均不高,虽然在整个白酒市场有一定知名度,但并没有优势可言。

肖竹青进一步表示,整个白酒市场发生很大的环境变化,主要是一线品牌茅五洋泸汾渠道下沉,对区域酒企造成挤压,其次酱香型名酒对浓香和其他香型造成挤压,景芝酒业作为区域酒企,面临一线名酒渠道下沉的挤压以及其他名优白酒的挤压。

杏耀平台怎么才能利用朋友圈卖酒?

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 要想能够精准的对位朋友圈的人群,那酒必须挑选合适价格的产品,并通过主推一款产品来集中优势影响。一般来说,微信的使用者,因年龄、职业、职位等高低差异化,其人群也有十分明显的层次化。正所谓物以类聚,人以群分。  

 高管层朋友圈内,所有关注的朋友必然是自己的亲人好友、同等级的其他公司或合作企业的高管层;中层管理者朋友圈内,朋友必然是自己亲人好友、公司同事或合作客户;普通员工的朋友圈道理亦同。

  针对高管层,主推中高端价位产品,否则就难以与消费者的品味对等,容易降低身份而导致无人购买;  

 针对中层管理者,那就要主推中端价位的产品;   针对普通员工,那就要主推中低端价位产品;  

 针对80、90后,就可以主推物美价廉的小酒产品。   而在产品推送过程中,不能急于求成,应先以一款产品入手,杏耀代理开户建立起品牌在朋友圈的公信力,成功之后,再陆续推其他产品。   营造品牌氛围,广泛扩散传播  

 要先培养品牌在朋友圈的口碑以及消费者的饮用习惯,就可以搭建其自身的微店销售平台,通过互动体验的方式实现。无论企业公众号,还是私人微信号,都具备微信发送功能。(回复“b03”,即可获得《2分钟教会你开一个微店》)   举办微信体验活动,免费寄送或聚餐赠饮等,进行全面造势,形成朋友圈一种产品关注氛围。而这种体验活动,不仅是吸引消费参与、认知产品、培养饮用习惯的过程,也是收集受众有效大数据的过程。  

 无论是活动执行,还是日常信息发布,必须要有大范围的传播、分享、转发,才能带来更大的效果。一方面可以通过企业内部的全体发布,带动朋友转发;另一方面就可以通过公众号,借助QQ空间、微博、QQ群、APP、微店等各种方式,快速发布信息,实现化的传播推送,以获得效果。

  发布时间巧选择,酒质长立足   在朋友圈发布信息,时间的选择也是一门学问。一般早上上班前半个小时,中午吃饭期间1个小时,杏耀平台下午下班前半个小时,晚上睡觉前30分钟,是每个人刷微信的最佳时间。在这些时间段,发布消息被关注到几率是的。  

 要在朋友圈获得长久的认可,酒的品质和内容传播的真实性,就必须有绝对的保障。朋友圈的传播靠的就是彼此之间的信任,诚信如金,倘若产品出现偏差,那么口碑就会功亏一篑。   结语   当前的白酒行业,电商已经不再期待,留给酒企和传统酒商的印象就是对价格体系的严重冲击。而每个酒企和经销商下面的员工很多,全国各地的销售团队很多。如果能把朋友圈利用起来,一旦分享扩散,这也会带来不可估量的购买连锁反应.

杏耀平台白酒微商:六招让你玩转微信社群

杏耀注册《Q554258 》近几年白酒生意一直在走下坡路,很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,每天手握手机加好友、发广告、刷屏,但是效果还是不容乐观。说到这里,可能很多行业的微商也有类似问题的纠结:自己的微信生意为什么老是不见起色呢?下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题,笔者分享六个技巧。

  没有信任莫谈推销  

 很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,就马上把鱼竿拿起来,原以为这回能钓上一条大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那,鱼儿早已被惊吓得游走了。  

 推销是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则,就像刚学垂钓的人一样,不仅没有能够推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候,就是你推销的时机。  

 委婉地宣传含蓄地推广  

 当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样,你还是要和有经验的微商一样,要委婉含蓄地描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。

  同时,你趁着朋友“高兴”的劲儿,杏耀代理开户再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。   微信营销求“三共”  

 这里所谓的“三共”,是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲自目睹了一件真实的事:

  两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声地问道:“在哪里?”“就在附近的公园里。”这个小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这个简单的故事说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事感兴趣,而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。   

在你和微信朋友聊天时,要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好,第二是找到共同的话题,第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共同的话题、共同的爱好和共同的需求,只顾直白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。  

 群聊的话题要引起关注和参与

  一位做白酒微信营销的人,建立了一个群。他在群里发了这么一句话:“孩子到谈婚论嫁的年龄了,劝其不听该怎么办?”结果,群里的朋友马上反馈:“孩子的事,做家长的有的能做主,有的就由他们自己做主吧”“可以先了解孩子为啥回避婚姻问题,是想先立业,还是先结婚”“我们不能按照传统的成家立业的观念来误导孩子”“现在生活压力很大,结婚就要买房,需要多大开支啊”等等,显然,群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题:孩子欲立业,拒绝谈婚论嫁。   

有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作的?”他就顺理成章地把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,并在质量的前提下卖给大家。在发宣传帖的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。最后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成,回报家人。  

 后来,微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主动要求他提供白酒。事情过后,在微信互动里,他又和朋友就白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,最后,这位白酒微商的白酒,每年都有一个稳定的销售量。  

 分享的是文化,推广的是体验

  笔者曾经问过一个做保险业务的资深经理,是什么原因让他在一家保险公司干了20多年。他的答案是:一开始也不知道自己到底能坚持做多久,但是经过一段时间对保险公司企业团队文化的分享和体验,觉得公司的整体文化氛围不错,结果就坚持下来了。笔者认为,作为一个微商来说,你也要打造自己特的群文化,当陌生客户一旦加入你的群后,就像那位保险资深经理一样,要让对方深刻感受到你的群文化。

  群文化要有哪些体现呢?当然也要有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑,微信营销技巧、有差异化的吸粉模式等缺一不可。比如,你是一个做白酒的微商,就不能赤裸裸地发白酒的硬广告;可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等,再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值,客户不仅为你的酒文化买单,还为你的产品买单,做到推广的是酒文化,购买的是产品体验。

  打造微信“样板客户”  

 一开始做微商或建立微信社群以后,马上就想让客户跟你买单,这是许多微商都喜欢追逐的结果和目的。但是光有这种想法还不够,接下来你要想方设法来营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢?我们应该找一个“样板客户”,或者说开发一个“样板客户”,在传统营销模式上叫作“样板市场”。

  具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户在这个群里和你关系是最“铁”的,不管你的产品有多贵,杏耀平台千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。俗话说:醉翁之意不在酒,在乎山水之间也。可以说,我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的,所以,接下来样板同样带来的商机也是无限的。比如,你若是一位白酒微商,这时你就要重点打造这个“样板客户”,激励客户在群里“大肆”宣传分享使用体验;或者以卖出一瓶有小利,卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意,在激励“样板客户”的同时,要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。?

杏耀平台2016年酒业经销商该怎样抢夺更多市场

 杏耀注册《Q554258 》越来越多的经销商抱怨生意越来越难做,运营费用不断攀升,销量提升越来越难,竞争内容不断细化,对产品本身以外因素的要求越来越高。再加上经济增长放缓这样的大环境影响,原先很多采用复式销售模式的品牌厂家纷纷走上“渠道扁平化”的改革之路,高举“决胜终端”的旗帜,堂而皇之的来革经销商的命,以压缩渠道费用,加强对终端的掌控。合作多年,经销商含辛茹苦拉扯大的“孩子”,被亲生父母无情带走的事情,我们耳闻目睹了很多。

  作为区域经销商,一方面要承受厂家的压力,另一方面,由于终端客户自身羽翼日渐丰满,利润空间日渐狭小,要求立的呼声越来越强,因此作为“市场星星之火播种者”的经销商,其市场生存之战该怎么打呢?  

 一、做好战略规划,有下好一盘棋的准备   重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法,认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西,不能马上带来效益。经销商往往比较注重战术作用。例如,定一些简单的二批和终端压货政策、搞个花里胡哨的促销等。因为这样做能马上见到效果,然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致大多数经销商感觉生意越来越难做,钱越来越难挣。

  经销商战略是什么?战略是经销商发展的方向和目标,是经营的宏伟蓝图。经销商战略具有鲜明的目标导向性、前瞻性、全局性、计划性等。经销商制定战略的目的在于建立经销商在市场中的发展和地位。因此,战略制定的是否准确直接关系着经销的发展和命运,这也是经销商走品牌化经营管理之路的首要工作。  

 二、借鉴学习,有“市”俱进的劲头  

 思路决定出路,不同的思路决定不同的出路,随着市场的竞争发展到一定新的阶段的时候必然会有新营销模式出现。经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。  

 当今零售业市场,不变的就是“变”,一是变化快,一日千里;而是变化多,千变万化。一个经销商必须了解时代,把握时代,只有正真把握时代的脉搏,才能不被时代所抛弃。诸如诸葛亮所吟唱的那样“大梦谁先觉?平生我自知”!所以,杏耀代理开户经销商要在这样一个时代生存,学习是的途径,唯有知识才能改变命运,只有学习才能成就未来。

  目前的经销商,大多是从批发商、商业零售中转型过来的,而且大部分还停留在夫妻制,家族制的操作层面,过多地依靠自己的历史经验和惯用手法操作市场,在运作时就暴露出战略欠缺、管理滞后、品牌意识淡薄、系统思维缺乏的“死穴”,所以整体呈现点多面广、大而不强的状况,管理和运营都迷失了战略和方向。不过还没有到经销商盲目悲观的时候,也有思维超前、意识到位,富有创新精神的一大批经销商,能从面幻莫测的市场环境中抓住先机,快对手一步完成了“建系统、步网络、树品牌、打造团队”的跨越,甚至成立自己的品牌托管公司,沉淀了自己终端体系化运作的支持系统,当他们完成这种跨越后就具备了很好的网络资本与竞争资本,而自己潜心布局的终端网络和细心研究出的“终端制胜秘籍”就成了自己在市场上搞定对手的“杀手锏”也成了吸引厂家、争取市场资本的核心与关键。   

三、狠抓管理工作,提升盈利水平  

 随着市场竞争越激烈,对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练内功,狠抓管理,向管理要效益。如:建立健全各种管理制度和考核制度、奖罚制度,明确岗位要求,工作内容和工作流程,加强“计划、执行、检查、反馈”四个环节的完整性,尤其是要建立一个客观有效的检查系统,实时、实地的跟踪执行情况,确保执行的到位,也就是做到事前建标准、事中掌控、事后总结,实现”以制度束人”的规范管理。因为业务员一天要跑几十家终端店,假如他们在拜访终端店时都严格按照终端拜访八步骤执行,进店前准备、进门前检查店外广宣、进店和客户打招呼填写终端客服卡、检查店内。

  四、做好渠道管控,将渠道握在“手掌之中”  

 挖潜渠道是经销商提高盈利水平的重要方法,杏耀平台所谓渠道挖潜就是对渠道进行精耕细作、分类管理,然后依据销售数额不同,分配相关支持资源,进一步释放渠道潜能和力量。因为产品可以算是血液,而经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。如:根据客户分类进行管理:一和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三 定期举办分销商联谊会,沟通情感。四加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商及时调换……

  五、优化产品结构,提高整体盈利能力

杏耀平台吴向东“酒业英雄联盟”入皖,经销商签约踊跃

 杏耀注册《Q554258 》5月10日,“中国酒业英雄联盟互联网+研讨会”在合肥盛大召开,近500户来自安徽各地千万级别的酒业经销商齐聚一堂,共同探讨酒行业未来发展趋势及“酒业英雄联盟”将如何帮助经销商度过行业寒冬。华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东在会上发表了长达3个多小时的演讲,受到了与会嘉宾的热烈追捧。

  华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东  

 据悉“酒业英雄联盟”已经在全国多个城市开展了活动,目前签约情况十分喜人,计划5000人的联盟有可能要拓展到6000人。吴向东在会上对已经加入联盟的经销商表达了谢意,他讲到,感谢大家对“酒业英雄联盟”的信任,如果说刚开始筹建联盟的时候还是有些忐忑的话,那么大家的踊跃参与给了我大的信心和前进的动力,之前的所有疑虑已经全部打消。未来,“酒业英雄联盟”将逐步完善,与经销商们共同打造“酒业生态圈”。

  众所周知,吴向东提出酒业英雄联盟以新社群为基础,打造新社群经济。今天,在合肥站活动现场吴向东提出,“酒业生态圈需要由N个部落组成,而不是一堆的人和公司组成!”。对于如何打造新部落,吴向东进一步解释,“一群人彼此关联,由带领,抱着同样的理念集结一起,这就成了部落。未来的竞争不是发生在市场上,而是发生在部落之间。”

  吴向东的演讲中给人印象最深的就是他作为在酒行业打拼多年的资深专家,对酒行业当前形势及未来走势的分析。来自六安的经销商李先生会后表示,在互联网盛行的时代,传统商家忧心忡忡、焦虑万分,深感生存之难,杏耀代理开户作为酒类经销商的我们正如吴向东董事长所言“腹背受敌”,吴老板作为中国酒业的人物,对当前形势的分析我十分认同,“酒业英雄联盟”关于互联网+和实体经济投资正是我们目前急切需要的。  

 自酒业进入深度的调整期,为了迅速破局走向常态化,酒业进行了多方的探索,“生态圈”的概念早已经不陌生。在谈及“酒业英雄联盟”的特点时,“酒业英雄联盟”筹备组的负责人杨先生表示,“酒业英雄联盟”从一开始就是以生态圈联盟体的形式成立的,而不是一家公司。它的特点就是不竞争,只结盟。它和上下游结盟,还和中间代理商结盟。  

 吴向东表示,“酒业英雄联盟”将敞开大门,杏耀平台让经销商自行加入进来,采取“B2B平台+O2O平台+购销供应链平台+资本平台+社群分享平台”模式,对传统酒业深度整合,打通供应链,实现线上融合。  

 这其中的资本平台备受关注。据了解,吴向东不仅酒卖的好,还是一个投资高手。2001年到2009年陆续收购13家酒厂,将9个中国和4个商标一并收入囊中。去年年初成立金东资本,本次发起成立的“酒业英雄联盟”还将在未来设立百亿级别的新经济投资基金,金东投资将在其中扮演重要角色。

  对于投资,吴向东有着自己到的见解。查看金东资本的投资项目可以发现实业项目居多,成立一年多的时间投资成绩令人满意,预计投资回报率达到45%以上。谈到未来投资方向时,吴向东在演讲中表示十分看好无人驾驶技术和VR技术,他认为,过去是价值投资,未来则是趋势投资。

杏耀平台酒类O2O,结束野蛮成长,迎来残酷淘汰赛

杏耀注册《Q554258 》随着“互联网+”在酒类行业的深入,以酒类流通渠道为先导的变革、尤其备受追捧的酒类O2O也进入野蛮生长期,从企业数量到门店数量都在快速扩张。

  但随着今年以来资本市场对互联网创业项目盲目估值的隐忧,投资人的出手越来越谨慎,融资难度的逐步加大,酒类O2O的淘汰赛也正加速到来。上门服务类众多O2O项目的“寒冬”和猝死也即将上演。    狂奔:从数量到规模野蛮增长  

 业内已经或者正在推出酒类O2O项目的公司,大约可分为三类。一是如酒仙网的酒快到、1919酒类、中酒网马上喝、品尚红酒、购酒网、歌德盈香、华龙酒业、酒龙仓、酒便利等等近20个立第三方平台;二是联想佳沃葡萄酒、洋河股份洋河一号等厂商自建平台;三是如茅台、五粮液等企业的自营电商与线下经销商开设的专卖店打通而来的厂商结盟式O2O平台。   换个角度看,又可以分为两类:一是从B2C线上直接切入O2O;二是从线下连锁切入线上,其中包括传统经销商直接投资的连锁项目,以及厂商松散加盟连锁的品牌专卖店项目。基本覆盖了酒行业流通的全产业链。  

 仅仅一年多时间,酒类O2O从概念传播到初步试水,参与其中的企业数量快速膨胀,“规模”与“份额”成为大家共同关注的核心点。无论哪种类型的项目,虽原始基因有差异,但都在快速扩大门店规模。  

 酒龙仓提出“百店计划”;酒仙网旗下酒快到推出“竹林计划”整合百家线下酒类连锁打造酒类O2O联盟;歌德盈香先后收购也买酒、酒老板等,并与广东、浙江、福建等11家酒类流通大商成立合资公司,发力酒类O2O;1919酒类在加快全国化布局,2015年开满500家门店的计划已经实施;洋河一号则已经完成了省内落地,正在全国进行布局门店······  

 我们知道,“规模经济”的野蛮生长是互联网创业的重要特点之一,尤其直达C端的交易和服务类平台(无论B2C还是O2O),形成了做C端必烧钱的普遍认知,更出现了“没有傻逼的烧钱,就没有牛逼的模式”等广为人知的观点。前期通过“高举高打”求规模抢占市场占有率,所谓“培养用户习惯和依赖”,在资本市场上获得更多支持。后期固化流量,换取更多变现实现盈利。   但今天还是如此吗?   在酒类行业和互联网创业领域共同的深度调整下,酒类电商、传统流通渠道都在谋变重构,资本市场对创业项目的评判也日益谨慎。商业模式不清晰、单单靠烧钱拼流量获取用户的O2O项目在其他领域已经有不少猝死案例。

  酒类O2O对酒类行业整体转型的推动毋庸置疑,但如果不想步入其他领域诸多死亡案例的雷区,所有参与其中的酒类创新企业,其商业逻辑的梳理、商业模式和运营模式的探索、优化、升、复制,个人认为要走的路还很长。  

 野蛮增长背后:僵尸型O2O遍地   对于酒类O2O来讲,其运营本质是“消费者通过线上下单,企业通过线下实体店就近配送”。而今天野蛮增长的背后,一些企业只求数量和规模,不求服务质量和体验等问题也初显端倪:   

部分项目从线上平台或者线下门店逆向流转,线上线下闭环并没有打通。导致线上订单无法得到线下门店的及时配送支持,或线下门店得不到或很少得到线上导流的订单;部分项目则是线上+线下的简单组合,模式梳理不清,杏耀代理开户内部无法产生协同效应,难以用户消费体验,也无法实现线上下单、线下配送的一体化服务。   对于上述类型,我姑且称之为——僵尸型O2O。   曾有业内朋友在西北某省会城市宴请朋友时,使用某酒类O2O系统尝试体验。体验过程如下:   次安装下载且打开过程中出现bug;  

 打开后发现附近有数家加盟该平台的烟酒店,朋友比较后选择了一款畅销白酒,发现每瓶价格均较正常市场价格贵10-20元;  

 朋友选择了其中一家烟酒店,通过该系统软件下单,约15分钟后未见任何信息反馈;此后联系了该烟酒店在系统上预留的联系方式,但一直未能接通;   取消订单后重新选择,10分钟后仍无应答。随后致电该烟酒店,店主说说好久不使用该系统,所以没看到有订单。在询问了地址后,店主建议到店自取,价格比系统上便宜15元,而这一价格则与该白酒在当地的零售价格较为一致。   朋友在自行取酒中了解到,该烟酒店初期加入了某酒类O2O平台,但由于订单太少,后来又给卸载了。朋友下的订单店主自然无法看到。

  朋友的经历只是僵尸型酒类O2O的一个缩影:盲目追求规模的结果就是泥沙俱下。因对系统上的价格不认可、或利润不认可、或店内无人送货、或有其他订单大而该笔订单小而不愿送货等四类典型问题,烟酒店无法服务,降低了用户体验,对O2O平台构成了大困扰。而且这类烟酒店对销量很敏感,一旦订单量无法跟上,很快就会对系统丧失兴趣,也无助于线上线下的系统整合。   部分酒类电商或者传统流通企业,通过并购、合作等方式吸引第三方加入到自身O2O平台,希望通过整合第三方的资源来实现平台发展。但却忽略了O2O是一个系统化的服务平台,包含了供应链管理、门店运营与服务标准化、用户购买习惯、支付系统、物流配送、售后服务等电商生态体系建设,第三方平台的合作过程中,如果无法实现有效整合,终结果依然是僵尸型O2O。如果无法深度协同,除了数字好看之外,几乎无用。   可持续能力堪忧:盈利成大多数平台鬼门关  

 还有一个问题值得思考,即盈利能力不强或一直烧钱短期无法实现盈利的平台能否持续?这也是评判酒类O2O平台能否可持续发展的一个关键。目前根据公开数据研判,除了1919,大部分酒类O2O企业都仍处在强调规模、远景但不强调盈利能力的阶段。  

 个人认为,大部分平台的盈利能力问题,根源仍在于商业模式不清晰,无法支撑运营系统的盈利。目前的收益,要么依靠规模向机构融资维持烧钱游戏,要么赚取对加盟店的产品利差,以及按传统思路向门店收取加盟或服务费形式解决。这些收益的来源和形式,从长远发展来看都难以持续。   而对加盟门店来说,初期依靠平台补贴赚取部分收益,后期则仍然要靠自己努力。补贴一旦停止,则双方很难继续合作。如果不停止,则平台资金链始终难以良性周转。如果融资无法,终仍逃不过黯然退出的结果。

  那么酒类O2O能否盈利呢?从目前实现盈利的1919官方年报或半年报的数据中,可以看出酒类O2O在一定程度上,与是否大规模烧钱没有直接的因果关系。

  先看1919酒类2014年年报数据:43家老店销售收入5.43亿元(不含税),同比增幅60.62%;平均单店销售额约1500万元,高年回报率为213.04%。新开业的30家店面由于均非全年营业,只能以平均73天的经营周期的单店平均营收,静态转化为年度营收,数据还原后新店平均营收为605万元/年。   再看其2015年报中数据,公司营收4.32亿,净利润435.33万元;新开近200家门店,总体也都实现了盈利。  

 那么1919模式又是如何?我已经多次撰文分析过其商业模式,但仍有不少业内朋友看不懂或不明白。其实说到底,其盈利模式并不复杂:1919定位于依靠数据营销和供应链服务取胜的平台,以平台的协同价值盈利。在大数据等环节挖掘商业价值,而在初的产品流通环节,将利润都让给门店。由此,1919部分门店开业初期毛利率能达到16%以上(2014年平均毛利为16.88%),而人力、宣传等成本都由1919承担,门店仅承担房租和税金,盈利空间就此打开。

  通过1919的案例,酒类O2O完全可以盈利,无论平台还是门店。但值得警惕的是,可持续发展能力堪忧的酒类O2O电商并非一家两家,盈利已经成为大多数酒类O2O平台难以绕过的难关。  

 1919董事长杨陵江的一个观点颇为中肯:“我们不是刘强东,不具备盈利能力的烧钱就是找死”。

  后一公里的淘汰赛   在2015年双十一的促销中,微信朋友圈泄露出的一张图片显示,在中原地区某省,1919在该省的门店于双十一启动当晚通宵开展订单配送业务,而毗邻1919门店的本地一家酒类O2O门店则已经下班关门。虽然可能由于双方对双11的参与程度不同,但也从侧面反映出了酒类O2O在“后一公里”核心竞争力的差异现状。

  相比酒类O2O刚刚进入规模经济的初期发展,在餐饮、汽车等行业,O2O已经进入了深度竞争阶段:融资越来越难,淘汰赛已经开始,或内部并购,或接连关闭。  

 以洗车行业来讲,10月份,e洗车在烧掉2000万美元融资之后,突然被曝关停洗车业务;11月份,我爱洗车CEO李东晋悄悄解散了公司QQ群,停用常用手机号,留下了200多万元债务宣布关门;12月份,博湃养车由于资金链断裂,已全面停止业务。  

 对于酒类O2O来讲,类似于汽车服务行业的”淘汰赛“尚未开始,但是行业内部之间的初步整合已经开始。歌德盈香并购也买酒、酒老板,酒仙网入股华龙酒业、名品世家,1919战略收购购酒网,联想控股旗下佳沃葡萄酒则以股权众筹模式吸引第三方共建O2O平台等。

  今年以来互联网领域垂直巨头的合并成了焦点,滴滴与快的,58与赶集,携程与去哪儿,美团与大众点评等等。而传统领域中锦江酒店与铂涛集团、旅与如家也先后宣布合并。

  这些巨头的合并,又能带给酒类行业尤其酒类互联网创业企业什么样的思考?个人觉得,核心竞争力不强的,杏耀平台单纯以来补贴烧钱的,短期无法盈利的,线上线下闭环没有打通产生协同效应的酒类O2O平台要么被淘汰,要么被类似1919或中粮或佳沃等平台并购。

  实际上,对于酒类O2O的未来发展,从酒仙网与1919两家领企业的发展上也可以初见端倪。酒仙网旗下O2O平台酒快到日前连续入股华龙酒业、名品世家,后续还有系列的入股计划,系列战略投资的目的之一,就是解决酒快到以往线下渠道过于零散的问题,通过并购通过与B2B的酒业连锁的合作,就是要吸收足够的正规以打通O2O闭环,补足线下的短板。