杏耀代理开户白酒企业的“手机”移动营销

杏耀注册《Q554258 》当今移动互联网时代,有着敏锐嗅觉的企业积利用营销方式的转型,找到新的业务增长点。市场的先机除了是给有准备的企业外,更眷顾于那些开展创新营销的企业。而起步晚、规模小的中小企业在面对移动产品开发的巨额投入时,是前进还是倒退?究竟何去何从?掌上白酒商城的发展之路或许可以给他们一些新的启示。  

 开通手机+,快速拥有自己的移动应用  

 当很多企业在耗时、耗力的研发手机移动应用产品时,掌上白酒商城已经拥有了自己的移动应用产品。通过开通“手机+”服务,掌上白酒商城拥有了自己的微网站、APP、并在微信中接入表现更丰富、互动更有趣的微场景,顺畅的走上了移动营销之路。  

 对于大多数像掌上白酒商城一样快速成长的中小企业来说,在移动营销方面可能缺乏积淀,在经验、人力、财力方面有着各种欠缺。所以,借助经济、高效、智能的一站式移动营销解决方案“手机+”,以轻应用的方式帮助布局移动营销显然更为合适。由“.手机”域名注册局华瑞网研推出的“手机+”服务不仅快速帮助企业制作APP、杏耀代理开户微博、微信等各种移动应用产品,而且成本较小,不需要企业再投大量的人力、物力去研发制作,帮助企业快速融入移动营销。   借助“手机”掌上白酒商城快速打响知名度   

掌上白酒商城不仅在移动应用产品开发上抢先一步,在移动产品推广上更是借助“手机+”所自带的“.手机”移动中文域名,手机用户通过“掌上白酒商城.手机”域名可以直达企业微入口,进而一键进入企业微网站、APP、微博微信等移动应用。在方便用户搜索的过程中,快速提高企业的知名度。  

 现如今,企业为了盲目迎合市场推广需求,杏耀注册纷纷开通微博、微信、微网站、APP等等移动平台和应用,很多企业也会使用多个移动平台输出信息或者营销产品,这就使得企业移动入口为分散,而且在虚拟的互联网环境下,虽然宣传手段“绚丽多彩”,但许多平台的实际使用收效并不尽如人意。而“.手机”移动中文域名服务,正好解决了这一难题。所以,对于在移动营销方面还处于初级阶段的中小企业来说,“手机+”无疑是企业移动营销从无到有,从有到优的最佳选择。

杏耀代理开户如何做一个牛叉经销商,让厂家围着你转!

杏耀注册《Q554258 》众所周知,一个企业品牌再硬,没有好的渠道,生产出来产品也是废品,只能当垃圾来处理。今天本就旨在专递一个很微妙的信息,作为经销商如何能够逆袭,让厂家围着你转呢?   渠道在中国白酒营销中承载着举足轻重的价值和地位,甚至超越产品与品牌,因为纵观中国白酒成功与失败,多兴于渠道同时也败于渠道,兴于渠道,因为渠道主推而产品逐渐成为品牌,因渠道封杀,而逐渐消失于市场,这样的案例在中国白酒界数不胜数。   既然成与败都取决于渠道,那么我们淡季更是要狠抓渠道工作。  

 我们依然从两个角度考虑问题,思考问题一定要有指导模型,这样能避免弯路或减少盲目。   一是,增量问题,二是,市场破局问题。

  这两个问题可以说,永远是区域市场发展中让老板与经理们最痛苦的事情。   从增量原理来说:依靠拓宽市场面增加销量,除了进攻空白区域,还要消灭空白网点,还要挖掘新的产品销售点或者消费点。  

 从市场破局角度来说:要找到突破的支点,这个支点往往渠道中的核心网点,终端盘中盘理论明确告诉大家,市场的突破是通过小盘带动大盘,从而创造整个市场的渠道共振。这里的终端并非仅仅指餐饮,可以是流通也可以是烟酒店,根据你的产品定位,以及市场各渠道的竞争优劣势而定。

  所以,本节在渠道层面讲三个方面:  

 一式:消灭空白网点   二式:巧取核心店   三式:拓宽销售点。   第四式:消灭空白点。   许多人直观理解就是扫盲,全覆盖,没有空白点。这样有错吗?绝对没错。但会有问题发生,你的产品目前处于什么阶段,你的产品匹配什么样的网点,这必须要考虑到。既然是主动扫盲,说明你的产品还没有达到主动进货、主动销售、非卖不可的阶段。所以说,即使扫盲也必须清晰分析出扫多少盲,什么类型的盲,杏耀注册阶段扫多少,第二阶段何时扫,逐步推进这才是符合营销规律与市场规律的。  

 如,你是一款中高端酒,市场能够销售你这个价位的牛逼户,但是你就是攻不进去,他们才是盲点、空白点,而非只能卖光瓶酒的夫妻老婆点。人最痛苦的事情,莫过于你想要的没有得到,害怕得到的偏偏没有规避掉。

  例如,你免费搞大陈列活动,关键大户没有陈列成,卖不动的户陈列了好几个面。市场怎么死的,乱价怎么来的,就是这么死的,不匹配的人做了不匹配的事情。

  所以,消灭空白,一定要客户分类,根据发展阶段,按部就班逐步消灭,不可一锅烩。   第五式:巧取核心户  

 再强的市场,再牛逼的品牌,在市场总会遭遇几个比你更牛逼的客户,比你更刺头的客户,何况弱势品牌?  

 这些客户有的性格怪异,有的需求怪异,有时仅仅采取产品利益与勤奋拜访难以俘获其心,这类客户,你想一下,每天前来拜访向献媚的厂家与经销商有多少呢?怎么样才能让其对你刮目相待,成为关键。你必须发现其需求,解决其问题,才能得到他们的垂青。如,有的客户自己送货给许多网点与团购客户,但是自己就是不找司机,而且你出钱给他,让他自己找,他就是不干,必须让你给他配业务,他不管提成、不管管理、不管工资,而且干的活还不是你厂家的活,你能接受吗?能接受的人很少。但是,一旦接受了,每月销量十几万轻松搞定,而且仅仅是他零售与团购。

  有的客户不需要你怎么请她吃玩,只要你能帮忙为她做到店里的工作与家里的家务处理就行了,而她自己不请保姆、不请店员,就自己干,聪明的厂家给她配置一个既销售又当保姆的促销员,一年百万销售到手。我亲眼看到过这样的事情。

  拉近这类客户的关系,无论采取马屁法还是通过矛盾再深交的方法,都必须让自己在客户心目中有着一种分量与价值,能和客户玩到一起,才能攻下他们,不要相信所谓大师说的,我是来给你送利润的,谁不是给他们送利润的,一看就是个嫩货傻逼,靠边站,老爷不吃你那一套。   所以,在淡季时间比较充分的季节,罗列分类下,没有搞定的这些客户有多少,分析他们的特点、需求、原因,无论通过关系,还是领导出马,还是资源置换、还是牺牲色相,当然买俏不卖身了等等方式搞定他们,一年销售增加个几百万,那是小菜一碟,就看你愿意生活在舒适区里,还是愿意挑战自己。  

 虽然,营销是一项很有挑战性的工作,但是许多人还是愿意生活舒适区里,以至于销售增长遭遇瓶颈。  

 对核心户采取封锁打法,往往效果比较强大,杏耀代理开户种包量式,第二种存售式,第三种,合营式,不仅稳住客户,而且销量巨大。  

 第六式:拓宽销售点。  

 其实,对于我们营销人来说,何为网点,但凡能够产生交易的对象都是网点,无论用户还是客户,我们需要沉下去深度挖掘那些没有浮出水面需求者,他们可能就是你增长的另一块蛋糕。对于这些浮在水下的团购性客户,需做深做透,不要过度撒网钓鱼,不能买卖行为,因为钓鱼可能只是一次,无法持续,需要采取战略合作,多方共赢。  

 如社区、商会、协会、俱乐部、ktv、贷款公司、喜宴关键人、婚庆酒店等。

杏耀代理开户2020新增2.9万家 下降12% “白酒”企业注册开始“降温”?

杏耀注册《Q554258 》近日,根据企查查数据显示,2020年我国新注册白酒相关企业2.9万家,比2019年的3.3万家同比下降了12.1%。

值得注意的是,从纵向来看,白酒相关企业注册量已连续两年下滑。甚至有人认为,白酒企业注册峰值已过。那么,白酒相关企业注册量“降温”的背后有何趋势?

“白酒”企业注册量激增的十年

查阅企查查相关数据,可以看到,白酒相关企业注册数量近年来呈现平稳上升-大幅增长-逐渐回落三个阶段:

从2010年的0.6万家至2014年的一万家,白酒相关企业年度注册量相对平稳,有微幅上涨。

从2015年开始,直至2018年,白酒相关企业注册数量开始大幅增加,其中,涨幅最大的年份为2015年的两万家,比2014年同期增长100%;随后的2016、2017年数据分别为:2.3万家、3.1万家;注册数量在2018年达到峰值,杏耀注册为3.5万家。

此后的2019和2020年度,注册数量分别为3.3万家和2.9万家,呈现“阶梯式”下滑。

回顾白酒行业的历史,可以看到,白酒相关企业注册数量与白酒行业发展趋势较为吻合,在时间上相对滞后。2012年前后,白酒行业迎来深度调整期,发展不温不火;2016年左右,一方面由茅台引领起“酱香热”风口,另一方面是产业的复苏,行业迎来重振,这也就解释了2018年白酒相关企业注册数量高达3.5万家的原因。

因此,2019、2020年注册数量的相对回落,也给行业留下一个疑问:白酒企业注册数量下降,是否预示着行业发展进入新的调整期?

疫情“反哺”二季度

今年5月,酒企注册数量的突然增长曾引起微酒的注意。

据微酒此前的采访与分析,2020年2月份酒类行业新注册企业量很少是与国内疫情的肆虐相呼应的,而3-5月份的猛增则源于国内疫情的好转,1-2月因疫情而观望的资本出现了集中性的补涨。

据企查查披露的全年的季度数据,为以上观点提供了佐证。数据显示,全年第二季度注册量最多,为1.0万家;第一季度注册量最少,为0.5万家;四季度注册量为0.6万家。相比去年,今年第二季度的注册量呈增长趋势,一、三、四季度的注册量均呈下跌趋势。

从上市酒企Q1数据来看,在疫情的影响下,酒企的经营情况不乐观。也就是说,疫情反而在一定时间内催生了酒企注册数量的增长,出现了奇怪的“倒挂”现象。对此,有行业人士认为,今年以来业外资本对白酒较为热衷,这可能与白酒较强的抗风险能力有关。

数据显示,“白酒”新玩家青睐这三个地方

从白酒相关注册企业聚集特点来看,有两方面趋势明显。

从企业地域分布来看,企业注册地区集中在云贵川等老牌酿酒产区。具体来看,四川省以3.6万家企业排名第一,贵州排名第二,为2.3万家。湖北和云南并列第三,均为1.8万家。

从资本分布来看,目前我国共有19.9万家白酒相关企业,2019年全年有4385家白酒相关企业注销或吊销,2020年全年有3739家白酒相关企业注销或吊销,其中绝大部分都是注册资本在10万元左右的中小企业。

从这两部分数据我们可以看出,一方面,行业向原产地集中。投资者在选择白酒行业时,考虑的第一要素还是其相对稳定性。老牌白酒产区根基厚重,杏耀代理开户产量排位稳定,作为地区首选;

另一方面,行业在向品牌集中。今年在行业调整和疫情双重冲击下,白酒行业分化加快、集中度进一步加速提高,对弱小白酒企业的挤出效应更加明显。

由于我国大部分白酒相关的企业注册资本在100万以内,约17.36万家,占比企业总量的87%。在“马太效应”的作用下,资源向头部企业倾斜,弱小企业被挤出,直接导致了产业数量的下降:总体来看,2020年1-11月,全国酿酒产业规模以上企业酿酒产量4953.23万千升,同比下降2.53%;

但是,数量并不能与质量划等号,在酿酒产量下降的前提下,前11月全国酿酒产业规模以上企业酿酒销售收入7354.06亿元,同比增长1.21%;实现利润1515.26亿元,同比增长8.59%。这也进一步表明,白酒产业在加速集中,产业结构得到优化。

杏耀代理开户茅台股价站上2100元 酱酒板块还能“热”多久?

杏耀注册《Q554258 》昨天,贵州茅台股价突破2100元,再破历史记录,距离其站上2000元大关仅过了两天。截至今天收盘,贵州茅台报收2140元,涨幅1.9%,总市值2.69万亿。

消息面上,据茅台发布的2020年度生产经营情况公告显示,预计实现营业总收入977亿元左右,同比增长10%左右。预计实现净利润455亿元左右,同比增长10% 左右。

而随着茅台股越涨越高,市场分歧也在加大。微博大V@茅台900元真不算高表示,2019年、2020年是白酒的投资大年,贵州茅台分别涨了102.97%和70.33%,但估值的抬升远远超过了业绩的增长。贵州茅台2020年的净利润增长不过10%,但股价涨幅却是净利润增长率的七倍,即便按2021年净利润15%增长计算,目前贵州茅台的动态市盈率也达到了50倍。

同时,他认为,白酒行业是确定性的增长,但也是极为明显的高估值,这是市场极为充沛的流动性在支撑着这个高估值。今年再期盼白酒大涨是不现实的和危险的,期待以时间消化估值是理性的,所以今年投资白酒行业应该小心谨慎。

不过,劵商机构则纷纷看多茅台。华泰证券表示,杏耀注册公司持续推进生产能力建设,高渠道利润指示下游需求保持强劲,看好直销渠道占比提升、高附加值产品结构调整等对均价的拉升,业绩将保持长期稳定增长,上调目标价至2296.25元。

中金公司更是上调目标价至2739元。在中金公司看来,作为高端龙头,公司拥有行业强定价权,未来有望继续分享中国高端消费扩容。预计在显著的渠道价差下,公司隐含的长期提价期权仍然确定。

事实上,茅台股大热背后是酱酒板块的持续升温。此前,谈起酱酒,首先被考虑到的是以茅台为首的贵州酒企,但目前看来,酱酒的势力范围早已不断扩大,除贵州酱酒大本营市场外,全国大部分省份的酱酒消费氛围已经形成,北京、河南、山东、江苏、广东、上海、浙江、福建、广西等省份酱酒市场开始跟进,其他省份的酱酒消费也遍地开花。

​众所周知,酱酒热的背后是中国酒类消费升级对于高品质白酒的市场需求扩大,其次是酱酒背后的产区概念不断成熟推动了酱酒品类发展,直接原因是茅台的高价值属性得到消费者不断认可,从而推动了酱酒的持续走热。

值得一提的是,在去年遭受疫情冲击和行业调整双重压力下,很多企业暂停了调价计划,但茅台酱酒系列酒、习酒、郎酒、国台、金沙、钓鱼台等酱酒品牌轮番涨价,有些涨幅甚至高达50%。由此至少可以判断,处在一二线的酱酒品牌体现了很好的抗压能力。

业内普遍认为,在茅台的强势引领,再到酱酒品牌的集体崛起,都会让酱酒产业在2021年继续高歌猛进。与此同时,酱酒品类的高利润性,自带溢价能力和高市场培育支持受到经销商群体欢迎;酱酒品质的稀缺性,自带金融属性,杏耀代理开户越存越值钱受到投资者的追捧。

不过,业内也指出,从完善产品结构来看,酱酒是不可获取的补充品类,但是由于酱酒目前存在过热趋势,并且优质品牌比较稀缺,所以消费者依然要理性看待酱酒,同时也要理性消费。对于酱酒企业而言,要加强消费者教育,同时严格监管产品质量。在市场方面也要加强监管,不可急功近利,从而损害消费者利益。

当前,酱酒热的热潮显然已经达到了井喷之像,但在经济学原理中,一旦成为众人皆知的热点,便往往预示着开始走向下一个周期,从巅峰滑落,不知酱酒热是否适用这个规律,未来这场热潮又将持续多久?

杏耀代理开户销售渠道生变 茅台“一石三鸟”

杏耀注册《Q554258 》每逢春节前夕,茅台酒总会变得很抢手。官方指导价为1499元/瓶的飞天茅台在哪里?在遵义茅台机场、茅台国际大酒店的货架上,在电商平台的购物车里,但在“撸茅党”的招法之下,一般消费者成功入手的概率不大。2020年底,茅台酒又多了一种线下直销模式——2500元套装,包括一瓶1499元的飞天茅台及价值约1000元的茅台系列酒。

去经销商化,拥抱新平台,贵州茅台的经销渠道悄然生变,可谓几家欢乐几家愁:传统经销商焦虑增加;线上线下新渠道加入,消费者抢到平价飞天茅台的门槛降低;新渠道出厂价变相提高,上市公司营收和利润增厚,促其稳健发展。

打“飞的”抢茅台

受疫情影响,国内很多航空公司机票价格折扣力度加大,但飞往遵义茅台机场的部分航班机票价格一直坚挺。按照该机场的政策,指定航线乘客凭登机牌和身份证,可以1499元/瓶的价格购买两瓶飞天茅台。目前飞天茅台市场价为每瓶2800元至3000元,杏耀注册飞一趟茅台机场,“撸茅党”能有300元至500元的赚头。

但最近打“飞的”抢茅台的利润空间越来越小。按照茅台机场新发布的政策,能否按1499元/瓶买到两瓶飞天茅台,不仅要看登机牌,还要看机票价格,接近经济舱的全价才能享受“优惠价”。

记者发现,厦门航空从杭州、哈尔滨、大连、武汉、厦门、泉州直达茅台机场航班的旅客,必须是经济舱Y舱(经济舱全价票)、经济舱B舱(经济舱九折票)、经济舱H舱(经济舱八折票)。昆明航空从西双版纳、芒市直达茅台机场航班的旅客,必须是T舱(通过昆明航空官网订票,订票时选购“茅台专享”产品)。吉祥航空从上海虹桥直达茅台机场航班的旅客,必须是公务舱C舱、公务舱D舱、经济舱Y舱(仅限全价票)。

上述举措不仅带动航空公司机票价格上涨,茅台国际大酒店更是一房难求,因为入住该酒店可享受每人购买两瓶1499元/瓶飞天茅台“特权”。记者通过携程查询,茅台国际大酒店1月9日(星期六)仅剩至尊套房(5788元/晚)和豪华别墅(9998元/晚),杏耀代理开户而标间和大床房早已售罄。

“订房得有关系,甚至要提前两个月才能订到。”一位去过该酒店的投资者说,外地人根本订不到,房间被当地“关系户”抢光。他们雇人排队,每次给予100元劳务费。

刚需蜂拥而至

浙江杭州九堡,一个相对偏僻的产业园,最近车流量突然增加,这也与茅台集团与浙江物产中大集团的合作密切有关。记者了解到,茅台集团给物产中大集团每年55吨的飞天茅台销售指标,物产中大集团通过其子公司物产中大云商对外销售。该公司也是贵州茅台酒直销渠道服务商。

杏耀平台年度营销规划4问

杏耀注册《Q554258 》每年的12月都是企业下一年度实施规划出台的日子。面对新一年度的实施规划,企业总会有两种倾向,一是认为这是“纸上谈兵”,走走过场即可。这种思想的企业总会有一句话:“规划赶不上变化”,规划都是虚的东西,关键看过程。二是年度实施规划就是老一套,就是分解指标,变相的压任务。  

 在这种传统固化的思维模式下,以年度营销为规划为例,做以说明。因为年度营销实施规划是龙头,营销规划决定企业的整体经营发展规划。  

 年度营销规划是围绕四个问题展开的。一是目标规划,即卖多少。二是产品规划,即卖什么。三是市场规划,即卖到哪。四是措施规划,怎么卖。

  目标规划:卖多少。

 就是一个讨价还价的过程,很多企业的营销人员会用问题和眼泪来“打埋伏”。认为这样可以超额完成任务,拿到超额奖励。其实不然,杏耀代理开户因为“打埋伏”是一种侥幸心理,也是一种轻敌心理。认为“打了埋伏”就没有压力了,就不会深入的思考“增量从何来”,认为存量中的“埋伏”就是增量。而没有深入思考“增量”不仅丧失机会的眼光,也会出现“问题思维导向”。  

 产品规划:卖什么。  

 这是一个年度产品开发规划的工作。现实中,杏耀平台大部分营销人员会把销量寄托在新产品上,尤其是增量部分,更是新品“补缺”。这是当前大多数企业缺少“战略品系”或者“战略大单品”的根源。因为把增量或者稳定存量的希望寄托于新品上,就会导致营销目标“悬空”。如果不能够持续的打造战略品系,或者战略大单品,每年都开发一堆新产品,对是产品战略摇摆的表现。我们经常给企业讲,有一定基础的老产品都没有信心,而新产品的信心都是从何而来呢?  

 当然,很多区域强势品牌和省级龙头企业,需要学习洋河蓝色经典的战略品系打造的路径。洋河蓝色经典畅销十多年,成为行业的标杆产品,洋河始终没有通过新品找增量,而是通过战略品系的“横向组合战略”实施“老树新花”。以梦之蓝系列产品横向组合梦3、6、9横向组合,这样既巩固了战略品系的根据,有拔高了战略品系的战略目标,为战略品系的梯队式成长提供了坚实的基础。   市场规划:卖到哪。  

 从市场的角度看销量增长,应该有两个层次,一是平行增长,即市场数量增加。二是垂直增长,即市场结构成长。近这几年,大多数白酒企业基于行业调整期的挤压式慢增长,都采取了垂直增长策略,即固守底盘。很多全国品牌的企业也是偏安一隅,不敢进攻。其实大多数企业忽略了一个问题,即进攻才是好的防守。在行业快速增长期因为需求旺盛,大家在局部市场获得增长,而行业挤压式的慢增长,恰恰需要“跑马圈地”的市场战略,这样既可以减少成熟市场投入与产出的边际效应,也可以通过“休养生息”式策略为以后的持续成长打基础。   措施规划:怎么卖。  

 大多数的企业这部分规划基本上是以费用预算为基础,怎么卖的规划基本是如何促销。这种普遍性的问题是年度实施规划“踏空”的根本原因。怎么卖是重点工作规划,或者是围绕增量需要“新做哪些工作”。很多企业把日常工作当成措施,或者措施就是日常工作。

  事实上,年度措施不会一月一个,至少是一季度一个,或者一年就一个。而且措施不能是前一年的复制,而是下一年度的创新。看年度措施规划就看创新性,核心性的工作有多少。

  值得提醒的是,酱香型,清香型以及其他小香型酒种的企业,以及果酒等新酒种的企业,更是要通过平行增长获得突破,因为这些香型和新酒种企业的“跑马圈地”可以实现消费基础的培养,也可以避开“香型市场份额占比”的瓶颈。

杏耀平台有的销售员业绩为什么好?因为他们做到了这些!

杏耀注册《Q554258 》所谓销售员,显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹,这不仅对企业来说是难得的人才,对自己的职业生涯发展也起着重要的作用,但是如何才能成为的销售员呢?   业绩不仅仅反映销售员的水平,也和企业的品牌,企业实力,技术水平,产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论,叫“销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”,以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。

  销售员的“五大”准则  

 1、凡事负责任,决不找借口   

中层不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作,必须拿出方案,向领导汇报只能报选择题而不能报问答题,但中层向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了,基层只有执行。在战争中,任何一位将都不会问毛:毛老板,这仗怎么打?只有拿出几种方案并且说出各个方案的优劣性供领导选择。  

 2、凡事用心做,追求零失误,把客户当明星  

 客户是用来尊敬和感动的,而不是用来搞定的。客户可以分天下,而服务才能定天下。必须站在客户的立场看市场,把客户的问题当做我自己的主题。三鹿奶粉逆道行之,铺就败之路。

  3、凡事高标准、严要求  

 永远要走在领导的前边,杏耀代理开户就要永远比领导的标准高。勉强成习惯,习惯成自然。受人打击这是好事,说明你优秀,兴奋剂检测只查成绩优秀的。超越别人一点迎来的是嫉妒,超越别人一大步,迎来的是羡慕,乞丐只羡慕比他要的多的人,不会羡慕开宝马车的人,要树立一个观点:我做事的品质与我成绩的大小成正比。成功者什么都是高标准,他的职位、收入、对象、子女、生活品质等等都是高标准。在企业内部,上级是下级的客户,所以要超越领导的期望。作为下级的上级,一件件做给下级看,下级就养成了习惯。  

 4、凡事积主动   

大 脑中不应该有“应该”两个字,而是要怀着无比的感恩,别人不是应该为你做到的,这一切都需要回报。伤害深的人是你亲近的人,父母养育我们多年,我们却言语伤害她、责备她,家是讲爱的地方,不是讲道理的地方,道理讲赢了,却妻离子散。当每一个人都感恩的时候,团队就形成了。  

 5、凡事团队第 一  

 就先干一步,要想拥有影响力,就要先行动。培训使团队的目标达成一致、价值观一致,不经过培训的团队叫团伙,危机产生团队,对手使团队更强大。遇事先沉 默两分钟,先处理心情,再处理事情。沟通的结果永远不要放在情绪上,一定要放在结果上。一句警言:看别人不顺眼,首先是自己的修养不够。一个车间下班后, 管理人员一起检查下班情况,一起下班,这个团队一定很强。   销售员要有六种能力

  1、态度力:尽早超出上司对你的期望  

 部属力不足的大特色就是“什么都不会,却认为自己很有本事”,而这种态度容易产生抱怨组织及上司的负面想法。  

 在抱怨之前,先问问自己能给公司和上司作出什么样的贡献,试着将艰苦的职场难题化作转机,尽早超出上司对你的期望,才有冲破工作瓶颈的动力。  

 2、印象力:端正的仪态对必要  

 “以貌取人”虽然很武断,但不可否认的是,眼的视觉感受将会决定外人对你的好恶。因此,戒除生活里的坏习惯,维持干净利落的外表,用有朝气的声音打招呼,以及端正的姿势仪态是对必要的。  

 3、信任构筑力:巧妙弥补上司的缺点  

 当上司嘱咐任务或商讨要事时,善用“立即反应”“用心聆听”“确实回应”这三个沟通原则,切忌打断上司的话,再搭配点头或倾身向前等身体语言,表现出你的专注力。发现上司有麻烦时,可以不经意地弥补上司的短处与缺点,发挥守护者的精神,就能成为他们好的后盾,获得更多信任与授权。  

 4、成长力:讨厌的事也想办法认真投入

  赶快治好“还不错病”!当觉得自己还不错时,就容易失去自我成长的机会。部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力,认真投入自己不喜欢的事情,才有可能获得双倍的能力,发觉自己都没发现的天赋!  

 5、麻烦上司应对力:笑笑面对坏老板  

 在职场中碰到一两个脾气暴躁、工作能力差的上司是常有的事。正面批评跟战斗是一点儿效果也没有的。虽然一开始很难转换心态,杏耀平台但坏老板也是一种让自己加速成长的强大力量。请给这种上司充分的认同,让他不找你麻烦;并且打通自己与周遭关键人物的关系,设法让工作顺利完成。

  6、志向力:目标明确,坚持不懈  

 明确了解自己的地位、自己的工作,以及自己的公司有何存在的意义与价值,认真询问自我内心深处的想法,找到为何而生的意义。记着,勿忘初衷,面对逆境勇于前进,才能化为坚持理想的力量!

杏耀平台销售电话被拒,怎么再次说服客户?

杏耀注册《Q554258 》因为成本低、易复制、对操作环境依赖小等优势,电话营销已成为众多经销商首当其冲的选择方式,也在终端推广中发挥着举足轻重的作用.那么,如何提升电话销售的成功率呢?   遭到拒时,如何再次说服客户?  

 1、”我没有兴趣”  

 是,我完全理解,你不可能立刻产生兴趣,有疑虑,有问题十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?   

2、”我没有时间”  

 我理解,我也觉得时间不够用,不过只要三分钟你就会相信,这是个对你对重要的议题,而且我也有一些关于时间管理的小配方, 杏耀平台可能会帮助您更好地规划你的时间,为了更好节约你的时间所以我们可以在星期一上午或星期二下午来拜访你一下?  

 3、”我现在没有空”

  那您看我下次什么时候给您电话比较方便呢?   

4、”把资料寄给我看怎么样?”  

 先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的贴切说明,您可以星期一或星期二过来看看.你看是上午还是下午比较好?   

5、”要做决定的话,我得先跟合伙人/家人谈谈.”

  我完全理解,先生,我们什么时间可以跟您的合伙人/家人一起谈?  

 6、”我要先好好想想”  

 先生,其实相关的重点我们不是已经读者讨论过了吗?容我直率地问一句:您顾虑的是什么呢?

  7、”我要考虑,考虑,下星期给你电话”  

 欢迎您来电,假如接到您的电话将是一件幸运的事,先生, 杏耀代理开户您看这样会不会更简单些?我提议我要星期三下午晚一点的时候给您电话,还是您觉得星期四上午比较好?   

8、”我要先跟我太太商量一下”  

 好,先生,非常好的主意,可不可以您约夫人一起谈谈,约在这个周末怎么样?

杏耀平台电话销售的4大禁忌

杏耀注册《Q554258 》电话销售的4大禁忌是什么?本文从不说主观性的议题、不说夸大不实之词、不谈隐私问题、少问质疑性话题4个方面剖析,望认真通读本文。  

 1、不说主观性的议题   

电话销售人员好不要和客户说一些与你的推销无关的话题,要说就说那些”今天的太阳好大”之类的话.好不要去参与什么政治、宗教等涉及主观意识的话题,这些对你的电话销售没有任何实质意义.  

 一些新人由于刚人行不长时间,经验不足,难免会出现跟着客户一起议论主观性的议题的时候.有经验的老推销员,开始会随着客户的观点展开一些议论, 杏耀代理开户但是会在争论中将话题引向推销的产品上.

  2、不说夸大不实之词  

 不要夸大产品的功能!因为客户在以后的日子里,终究会明白你所说的话是真是假.电话销售人员不能为了一时的电话销售业绩而去夸大产品的功能和价值,这样的结果就像一颗”定时炸弹”,一旦爆炸,后果将不堪设想.任何产品都存在着不足的一面,电话销售员要客观清晰地帮助客户分析自己产品的优势和劣势,帮助客户熟悉产品和市场,让客户心服口服.  

 3、不谈隐私问题  

 我们要体会客户的心理,而不是去了解客户的隐私,更不是把自己的隐私作为和客户谈话的谈资!大谈隐私也是很多推销员常犯的一个错误.

  4、少问质疑性话题  

 在和客户谈话的时候,你是不是会不断地问客户一些诸如”你懂吗”、杏耀平台“你知道吗”、”你明白我的意思吗”这些问题,如果你担心客户听不懂你说话,不断地以一种老师的口吻质疑他们的话,客户肯定会反感.从电话销售心理学来讲,总是质疑客户的理解力,客户必定会产生不满,会让客户感觉得不到起码的尊重,进而产生逆反心理,这样的谈话可以说是电话销售中的一大忌。

杏耀平台越高端,越增长!那么,区域龙头该怎么活?

杏耀注册《Q554258 》2017年以来,行业回暖、白酒市场结构性复苏,19家白酒上市公司的财报呈现群体涌动、整体上涨的局面,笔者在今年年初“两个一万亿”:三至五年内茅台市值一万亿、白酒行业收入规模一万亿,正在以更加清晰的轮廓呈现眼前,比如近日被刷屏的8000亿茅台市值。行业的规模不是竞争模式决定的,而是消费逻辑和供给逻辑决定的,新报告释放更加清晰的信号:整个国民经济总量和社会经济的有序化程度都将上升,这意味着白酒消费具备了坚实的物质基础,行业收入规模,短则三年、长则五年必破万亿。中国的大国总量,人类历史未曾所有,所有用过去工业化以来的现象和案例作为衡量中国商业现象的尺度,都将会度量失衡。白酒行业尤为如此。  

 在可以预见的财富增量蛋糕中,茅台一骑尘、五粮液拍马紧跟、洋河志向远大、老窖厚积薄发、郎酒不舍昼夜……一线名酒呈现出万马奔腾的景象,一万年太久、只争朝夕的情绪霸道弥漫。此情此景,区域名酒如何应对?如何发育出抵御和区域反超的竞争法则和组织原则?是否存在区域对抗全国、小胜大、弱胜强的“屠龙术”?笔者根据自身经历,结合美国汽车产业百年演变历程,描述在移动互联网技术和其他要素日趋成熟的背景下,通过线上线下一体化融合,打通上下游供需一体,形成数字化竞争能力,依靠这种新营销模式,形成面对强龙的有效竞争模式。   过去20年,酒水行业缺什么?  

 从供需背离到供需一体,消费者越来越“刺头”人类进入工业化以后的大特征就是社会化大分工,通过分工实现规模化和专业化,杏耀平台但随之而来的就是农业社会供需一体关系的破坏,供需开始背离,生产者见找不到消费者,消费者也见不到生产者,为了对冲这种“见物不见人”导致的供需失衡给企业造成的可能损失,企业开始通过组织创新的方式来拉近供需之间的距离,霸主异位、格局逆转的现象在多个产业也随之而生。  

 100年前,美国伟大的福特先生将汽车通过标准化、规模化让福特汽车以低廉的价格进入寻常百姓家,面向市场,他通过招大商、做大流通来消化、变现福特的产能。后来通用汽车的第八任总裁、同样伟大的斯隆,通过将企业市场活动的手伸向终端4S店,一举击败福特获得大成功。再后来,日本的丰田汽车将参与市场活动的手在终端4S店的基础上伸向消费者的生活场景中,真正和消费者形成了一体化关系,加之后面的精益生产和个性化定制,获得大成功。百年汽车史,历经沧桑,走过三种模式。中国酒业过往三十年,也在沿着同样的路线前行:上世纪鲁酒凭借“大传播+大流通”而盛行,像了福特;本世纪初,徽酒、苏酒靠盘中盘,成为业界典范,像了通用;时至今日,中国酒业的“丰田”和“丰田模式”在哪里?

  销售能力和营销能力很棒,需求呢?  

 企业商品销售的过程是商品货币化的过程,货币是国家解决了信用,商品是企业解决了信用,使得商品和货币的交换变成可能;营销是“企业和消费者建立信用的过程”,通过体验、品鉴、公关等手法和消费用户建立关系、形成信任和需求,让交易得以持续。所以,营销的首要职责就是建立可以持续交易的市场条件,营销是修路、而销售是开车,营销是因、销售是果,但这个条件的建立需要相应的资源配置和组织能力。  

 但过往二十年,酒水产业发育了成熟、系统的销售能力(推力)和市场能力(促销拉力),这两种能力解决了交易和供给问题,但没有有效解决需求问题,和消费者打交道、建立关系方面缺乏系统的方法、策略,以至企业大量的人财物等稀缺资源过度配置在渠道供给层面,而消费端得到资源滋育的比例太低,导致企业为自己商品建立信用的程度不够,商品在消费者心中没有真正扎根,没有成为消费者生活场景中解决问题的价值载体,企业就没有真正扎根于市场,终在商品库存过度渠道化、社会化的过程中,供需关系被严重扭曲,价格穿底、渠道微利,终少有不慎,企业经营陷入被动困局。  

 03能找到消费者,也能建立链接,然后呢?供需关系建立的基石是“企业€€用户”一体化关系的建立,“企业€€用户”一体化关系的建立依赖于企业内部组织一体化关系的建立。阿里早年声誉卓著的铁有个规矩,团建必喝酒,兄弟伙一起敞开心扉、喝场大酒,恩怨消散、上下同欲,一体化就形成了。日本经营之圣稻盛和夫常常利用和下属一起喝酒的场合来讲述企业经营的理念,这种非正式能让人放松的方式往往比会议室正式宣讲更有成效,更容易达成一体化的关系。

  企业和消费者之间,同样需要用更加接地气的、让人喜闻乐见的营销方式建立信任,形成亲密的一体化关系。在上世纪90年代,杏耀代理开户物质匮乏、商品短缺,消费者很容易得到满足,企业不需要精细的销售模式即可赢得市场,但至今所有的行业都处于供过于求的状态,消费者更为挑剔,唯有和消费用户建立一体化关系,方可赢得未来。

  但面对数以百万、千万乃至上亿的消费用户,如何有效组织呢?传统深度营销的方式无法做到,只有借助移动互联手段,方可将千千万万、散落各地、形态各异的消费用户有效链接起来。并且互联网的工具可以将交易过程数据化、用户画像数据化,商务活动形成的大数据又可以反哺企业的经营和管理,优化传统供应链。  

 需要强调的是,移动互联网的工具只是解决了“企业€€用户”的链接关系,要形成真正的一体化关系,需要大量营销活动,而营销活动离不开具体的线下场景,这是传统产业从业者的优势。   传统产业产能过剩,供大于求的当下和未来,如何将有限的资源配置到消费端,快速和消费用户之间形成一体化的信任关系,阻断竞争对手和用户之间的关系。这种超越原来深度营销、盘中盘掌控终端的模式,将资源配置前移,打通和消费用户一体化的后一公里,大提升了资源配置效率和背后的组织竞争能力,随着移动互联时代各种要素的成熟,新营销模式应运而生,必将成为区域名酒抵御一线名酒竞争的关键模式。

  新营销模式怎么玩?改变难吗?   新营销模式有三个关键点:好产品、链接器和营销职能的发育   新营销模式在移动互联链接器的协助下,能够和消费用户快速建立关系,如果没有好产品为前提,反而会加速负面口碑的积累;链接器是个广义的概念,BAT、滴滴打车、OFO、链e链等都是链接器的范畴。可以让企业和消费用户、线下零售终端之间形成链接,让交易过程数据化,同时让企业和用户之间形成一体化关系的存在。链接器解决了沟通效率、降低了组织成本,而营销职能则是在此基础上强化与用户的关系、形成信任、孕育需求。

  营销职能的成熟意味着首席营销官岗位体系的构建,这个只对用户关系和需求负责的岗位,不需要直接对交易和销量负责。它下面有四个岗位:产品经理、场景师、媒介官和数据师:   产品经理负责“生孩子”€€€€基于外部消费和竞争、从自身品牌定位和禀赋规划出产品体系,但如何将孩子抚养成人,还需要场景师和媒介官的配合。所有商品的价值都是针对目标用户而言的,而任一用户都只有在特定场景下方有对商品的需求。如何发现场景、构建场景,并组织资源进行场景嵌入是快速培育消费需求的关键;  

 媒介官是借鉴互联网思维的新型能力,传统企业在市场行为中,往往非常实在,比如传统酒企组织线下100个高端车友聚会,往往就是聚在一起,开个会、吃个饭、送两瓶酒作为礼品,过几天开始回访,希望做成团购业务。但新营销体系中媒介官不是这样,而是线下100人的活动,可以通过主题策划(比如位农村留守儿童寻找美妈妈)让10万人知道,让1万人参与,自媒体时代,媒介传播的管道矛盾大大缓解,但是好内容是稀缺资源,而丰富的线下活动往往就是好的内容来源。   数据师因为拥有大量的渠道交易数据和用户画像的数据,反而能够通过数据为产品经理、场景师和媒介官反哺建议。  

 黄金十年,虽然茅台、五粮液全国名酒成绩斐然,但区域名酒通过掌控终端、渠道精耕、区域聚焦、产品创新,面对全国性品牌的强势打压,打出了漂亮防守反击,甚至在2010年到2012年期间行业呈现出300元至800元次高端机会的时候,表现活跃的区域名酒竟然掌握了话语权和主动权。  

 原本属于区域名酒的思想资源和模式优势已被全国名酒消化、蚕食。五年调整期,拥有品牌优势的全国名酒也开始了渠道下沉,产品线下延,区域名酒面临的竞争环境遽变。供不应求局势下的茅台有三个举措令人关注:

  1、强势要求零售终端交易线上化,试图构建和消费用户一体化关系,  

 2、开始将大量费用前移到消费端,强化用户关系,  

 3、打造系列酒公司,请全国人民喝酱酒。  

 五粮液也在启动“百城千县万店”工程,营销前置,系列酒公司通过分离组织,经营业绩卓然;泸州老窖近上万人队伍,凭借灵活、科学的平台化模式,抢占大量终端资源。黄金十年起点时,口子窖实践的门秘器“盘中盘”成为区域名酒后来崛起的思想资源和模式依据,现在这种资源优势已被全国名酒消化、融合,而全国名酒的品牌优势反而在拉大和区域名酒的差距。   着眼未来,区域名酒如何面对全国名酒的竞争?一家公司的未来,不是基于事实,而是基于认知和逻辑,新营销从产业逻辑、价值成长逻辑、竞争逻辑和组织逻辑上厘清了概念、层次和节奏,而基于区域集中、本地化程度和消费用户的理解等方面,区域名酒相比全国名酒依然拥有时间上的优势,不同于盘中盘模式抢夺核心终端资源€€€€这种相对商业化、市场化和标准化交易,新营销模式更加强调走进消费用户的生活方式中去,帮助用户解决具体的问题,这就意味着更加了解本地风土人情的区域名酒仍将拥有五年以上的时间优势,全国名酒在广覆盖的空间压力下,按照区域化走进每个目标市场用户生活方式中的挑战和难度是巨大的。  

 借助移动互联的手段,抢夺用户场景,强化用户关系,通过线下传统伙伴(经销商和零售商)的参与,这种“港人治港”的模式更加具有粘性,终形成和消费