杏耀平台看看大佬们怎么用新媒体营销红酒

杏耀注册《Q554258 》进口葡萄酒行业是一个非常传统的行业,进入门槛之高,无论从资金、到酒文化,再到销售,都让一般人不敢轻易进入。万里速达CEO万里,一直是一个敢想敢做之人,当年刚进入这个行业就嘲到很多人的嘲笑,从2000元的样品做起,从不懂一点葡萄酒知识、在厦门陌生的城市里,就开始干起来。  

 刚开始的两年还真没有自己想像的那么容易,毕竟要资金没资金、要人脉没人脉、也不懂怎么品酒。据万里先生自己介绍,当时创业,还真的没遇到过如此困难的事。一个月卖不到三五件酒,心里非常苦恼,土生土长的广东潮州人来到这个一个朋友都没有的地方,如何将酒卖出去,确实是一件大难题。  

 酒卖不出去,意味着要饿肚子,怎么办?三年前,刚好是社交平台爆发的时候,每个人好像都沉迷在早上起来刷微博、晚上睡觉刷微博。想想自己在微博上认识这么多微博大号、达人,还经常跟他们聊天,是不是可以借助他们的力量,帮忙推销推销呢?抱着这种心态,万里开始了微博推广进口红酒之路。结果,还是行不通,红酒品牌多,太复杂,鱼龙混杂的市场导致了一般的人不敢轻易的购买。那怎么办呢?  

 不知不觉就过去了半年,万里的红酒除了几个要好的朋友关照几件,基本是没卖动。虽然自己一个人费用不高,但是要吃要喝又没别的收入,已经到了很难撑下去的地步了。  

 正在这个时候,微信和陌陌出现并且爆发了,由于在玩微博已经有了两年的经验和积累,还有几个朋友的提议下,杏耀代理开户万里的思维开阔了起来。  

 万里先生开玩笑的说:有一次约了几个微博好友到办公室喝酒,问他们怎么把酒卖出去,有人说卖不出去就请他们喝掉;有人说叫微信、陌陌这些朋友帮忙宣传;有人说搞几个陌陌群,天天约组员集会,吃饭喝酒收会费;当时喝了半醒,突然灵光一动。没错,就这样干。要人脉,请微博、微信、陌陌朋友来免费喝酒,但他们必须帮忙宣传。

  就这样,越来越多的朋友免费喝了万里的酒,在微博、微信、陌陌上晒图,写感受。由于万里一直的定位就是中低端,价位从一百多到五百多,如果批发的话价格更低,所以,销路也越来越好。“现在是移动互联网时代,微博、微信等新媒体让人们之间的连接更加方便,我们做传统生意的人,也要及时的改变自己的思路,顺应时代,这样,才能做长久。”万里这样解释到。   随着反腐的开始,高端白酒市场开始难走,高端红酒也难销,这时候,越来越多的人看中了中低端入门级的红葡萄酒,并且红葡萄酒也还有很大的养生功效。很多朋友,包括外地的一些微博、微信好友希望万里能把酒批发给他们,让他们也在当地推销推销。同时,也把这种模式、方法教与他们,让他们小投资,又大回报。在众多微友的要求下,在一些互联网朋友的指导下,万里决定把酒做到全国各地,让朋友们加盟或合作联营。   

万里速达还在国内率先开创了红酒的O2O模式,用户在线上下单,万里速达在全国各主要城市的经销商、加盟店负责配送,杏耀平台这一套模式使万里速达可以在1小时内将红酒送到客户手中,大大的提高了用户体验。

  经过三年打游击战的方式,万里从单打斗变为正规军,注册了公司:厦门万里速达酒业有限公司。万里是自己的名字,速达的意思是马上到达。他给自己的公司定了一个目标方向:做到全国各市都有一家加盟或直营店,全国各地购买一件起就按批发价当天送货到家。

  也许有人会说,万里速达酒业已经有了一些成就,但对于万里自己来说,他的红酒梦,才刚刚开始。

杏耀平台经销商做市场先看管理

杏耀注册《Q554258 》现在白酒做市场更多是拼人力和财力,可是很少有人注意团队内部的锻炼。今天就详细介绍下团队管理与和合作对白酒市场拓宽之间的关系和营销。 一看:车销拜访 经销商的作战单元的构成大多是1+2模式,也就是一部车,两个人,司机业务各一个。

这就是标准的车销模式。那么什么是拜访模式呢?也就是1+1模式,业务人员骑车单拜访终端网点拿订单,司机开车按照订单送货。车销模式的优点是管理简单,当场成交;弊端是业务人员跑大店(流转好的店)不跑小店(流转不好店),经常漏店跳店,漫天撒网广种薄收,效率低成本高。拜访模式的优点是按照片区开发,操作细腻,拜访无孔不入,配送精准成本低。弊端是业务队伍管理难度大,猫捉老鼠的游戏天天进行,一旦业务队伍松懈,订单产出低,管理就会出问题。 二看:业务流程 所谓业务流程就是看经销商的内部管理流程,从入库发货,出货回款,到财务管理,很多中小经销商是老板+老板娘模式,或者是老板+老板娘+老板娘的娘(丈母娘或亲戚)。更有一些老板是”悟空型”,上天入地无所不能,库管财务送货谈判,甚至自己装卸。此类经销商大多是创业初期的特征,结果往往是累死累活,即使赚个辛苦钱,也是”肉烂在锅里”,只知道赚钱或者赔钱,却不知道赚在哪里,赔在何处。

三看:工资结构 绝大多数的经销商业务员工资是按照底薪+提成的模式发放的。只要出勤足够,底薪保障没问题。要害在于提成部分,很多经销商是按照营业额提成来计算的,营业额×提成系数=工资。这种模式在执行初期,如果系数设置得当,业务员能看的到并且能够拿的到这个提成,对于业务促进是有好处的。但是时间一长,经销商就会发现:业务员只卖老品畅销品,对于新品或非畅销品一概不问,甚至业务员为了营业额的完成会在价格促销甚至回款上作文章。 对于经销商而言,必须把业务人员考核模式提升到管理高度,考核是经销商手中的”指挥旗”,大旗所指就是业务人员进攻的方向。对于考核指标,业务人员”上有政策下有对策”的心态是很正常的,但是经销商必须是”道高一尺魔高一丈”。

比如:经销商在发现底薪+提成的考核模式不灵之后,可以推出分品类设定指标的考核方法,更可以结合自己的新品,采取”专案”提成,设定卖一箱新品提成系数,变月度提成为当天兑现。不断微调考核指标,让业务员的眼睛盯着提成工资的同时,让自己的经营重点随着指标的改变而得以提升。 四看:区域划分 经销商初期管理大多是”土匪式”的,在山头上,经销商大手一挥:兄弟们,山外是美酒+财宝,你们去吧!于是一群业务四散而去,打打杀杀吃肉喝汤!城东城西不分你我,铺完货回来就自己人打架,你抢了我的饭碗,我争了你的地盘,几部车满天飞,赚的钱还不够汽油钱。而采取区域划分管理之后,不仅能解决上述烦恼,关键是经销商能让自己的手下?讼晒8飨陨裢ǎ植?u>市场出现问题能及时发现弥补,经销商能够掌握业务队伍上的资源调配。 五看:考核结果 到月底了,经销商给手下发工资,问:张三,你发了多少钱啊?张三:1860元。问:你知道这些工资是怎么来的吗?张三:不知道啊!这就是财务体系混乱的问题。而如果经销商公司也能够制定透明的财务体系及流程,杏耀代理开户就可以解决此问题,可以让员工清楚明白,且踏实稳定,全心全意地放在工作上。比如张三回答:这个月我的底薪900元,加上销售额提成360元,卖新产品X啤酒2000件,提成700元,汽油费超标扣罚100元。这就是最理想的状态。 六看:提成导向 经销商在业务队伍不成熟的时候,提成制管理是常用的手段。

一旦经销商的管理成熟,大多是采用”包干制”,也就是把车连同市场承包给手下,经销商只是坐拥仓库,只负责与厂家的联络。在提成制模式下,中小经销商因为管理系统过于简单,有本流水账就已经不错,对于数据汇总和信息传递上困难重重,对于提成系数的设定大多是靠经验。考核模式大多是几年不变,往往会造成业务人员干多干少一个样。业务人员在仓库时候看着是兢兢业业,尽心尽力,出门之后就玩捉迷藏,甚至会开车干私活,抽空去网吧,聚众打麻将等,经销商反而被蒙在鼓里,坐在家里听业务员诉苦:市场难啊,难于上青天! 这种现象的主要原因是经销商的”大锅饭”考核机制造成。底薪占据业务员半数以上的收入,畅销品提成占据业务员工资的另外一半,大家一团和气,互相之间的工资差不多,由于有畅销老品保障,大家闭着眼睛也能拿到差不多的工资,也用不着操很多的心,受太多的累! 经销商的初期提成模式:底薪+营业额提成;中级提成模式:底薪+品类提成+新品专案;高级提成模式:营业额提成+品类提成+业绩提升提成。比如,经销商设立业务员年度业绩成长提成,追加1000元奖金奖励年度业绩提升最快的前几名业务,或者奖励本月比上月提升最快的前几名业务等等。

只要手法多样,奖励到位,发动业务员的积性,明确奖励标准,天天考核,让每一个人都有争取进步的欲望,这只队伍就会是一只”嗷嗷叫”的业务队伍。 七看:回瓶提成 对于啤酒类经销商都深知啤酒在物流上的笨重低价值特点,杏耀平台关键是啤酒瓶回收占据着业务流程中的一个重要位置,如果经销商不在回瓶环节上下功夫,就会出现”一锤子买卖”,终端接货了,但是瓶子要么没人要,要么就是卖玻璃废品的几分钱一只瓶子的现象。如果经销商在业务员回瓶提成上设置不当,也会出现业务员只送货不回瓶的问题,终端客诉不断增加,网点一点点丢失,销量必然出问题。 八看:司机业务工资构成 在经销商1+2业务模式下,司机与业务员是一个作战单位,更像一条绳上的两个蚂蚱,如果没有统一的协调动作,效率低下的同时会出现不断的内耗。经销商在设定考核指标的时候,要考虑这个作战单位的整体性,明确两人的上下级关系的同时,把司机的工资与业务工资挂上钩,也就是说司机工资额高低取决于业务人员工资的多少。

对于经销商业务员来说,即使老板每天早上揪着他们的耳朵大叫”给我好好的卖酒”,他们也会在出门后当做耳旁风。因为,经销商业务员没人愿意做”希望的”,他们只愿意做考核的。因为只有考核,才能决定他们的收入。所以经销商必须在内部考核体系上下功夫,做完善,力求通过内部管理力的提升,实现市场竞争力的提升。

杏耀平台酱酒企业扩产潮起 或将进入产业整合阶段

杏耀注册《Q554258 》从2019年底以来,继名酒之后,由资本引领的酱酒产能扩张计划也正在实施。记者通过粗略统计发现,近两年除茅台外,郎酒、习酒、国台、贵州醇、珍酒等酒企纷纷启动酱酒的技改和扩产,而随着这些动作陆续到位,未来酱酒市场将新增约20万吨产能,相当于再造一个茅台镇。

统计数据显示,2019年,酱酒厂家销售额达到1350亿,以行业7%的产量贡献了近40%的净利润。而在未来3—5年,酱酒将朝着2000亿规模扩容。在千亿酱酒市场容量和高利润的吸引下,知名酱酒企业纷纷推出了自己的技改扩产计划。

这一动作的领跑者是茅台。此前,贵州茅台发布消息称,茅台酒制酒新投产车间在2020年9月10日试生产,并于10月17日全面投产,这标志着“十三五”茅台酒技改扩建项目全面完工,同时意味着茅台酒5.6万吨产能将在2021年全面释放。

除茅台外,刚刚过去的2020年,不少酱酒企业也纷纷做出扩产决定。根据郎酒的招股说明书,其计划在未来两年实现新增酱香酒基酒产能2.27万吨,杏耀平台从而形成5万吨的年产能;习酒投资84.6亿元建设1.9万吨酱香酒及配套项目,建后产能将达到4万吨;贵州醇正在进行技改和扩产,计划2021年上半年实现年产1.25万吨基酒的产能,其中酱香酒产能占比达到80%;国台拟扩产6500吨酱香型白酒技改扩建工程项目,建成产能将达到1.5万吨;珍酒新增投资额110亿元的“百亿珍酒增产扩能项目”,建成后将实现新增产能3万吨以上……

此前,在贵州省工业和信息化厅印发的《2020年度“千企改造”工程省级龙头和高成长性企业名单的通知》中,记者发现,涉及到酒类的有16家,其中多为扩产项目。

“在各路资本的助力下,杏耀代理开户酱酒新一轮的扩产来势凶猛。”有行业专家表示,这是2016年以来茅台引发的酱酒投资热,也体现了酱酒尤其高端酱酒资源的稀缺性。随着酱酒军团集体进入了“扩产模式”,在被行业专家称为酱酒第二轮扩产期的现在,扩产门槛也从早年的千吨级升级到了如今的万吨级。

据初步统计,随着这些扩产计划的达成,未来市场将会新增约20万吨酱酒产能,而这一数据是当下已实现千亿的茅台航母都尚未拥有的产量。受此影响,酱酒市场的竞争将会更加激烈。“随着3到5年扩产产能的释放,名酒企业、头部企业势必会通过更强劲的市场挤压,来消化新产能。”有行业专家据此认为,酱酒市场竞争将会逐渐进入下半场,而行业内的整合也将因此揭开序幕。

杏耀平台重看2020资本“饮酒”实录 白酒产业真是资本的梦幻港湾?

杏耀注册《Q554258 》过去几年里,跨界资本在酒业掀起一股新的并购潮,有着“白酒信仰”的资本大佬纷纷走向台前,多起并购案背后都出现海航系、海银系、复星系等资本大鳄的影子。

当然,资本“豪饮”不是没有原因的。如今茅台股价已经破了2100元/股,在2020整体环境不佳的情况下,大部分一二线白酒品牌依然有不俗的表现,更别提涨价常态化下,资本对白酒的渴望更无遮掩。

2020年酒业并购大戏不比往年逊色,疫情下无处安放的资本一面在股市搅动白酒股票,一面伺机真刀真入手白酒品牌,亲自枪上阵搏杀。

对资本而言,布局或深化酒类板块是企图分羹的既定动作,虽远必达的决心昭然若揭。但从结果来看,有的激情满满,更多的黯然退场。对酒企而言,被并购必定有一定的优势加持,但也不乏受拖累的例子。

因此,并购成功只是一个新的开始,后续如何,还看造化。

回顾:2020年酒业并购及资本入局大事件

1月5日:2020年的第一起并购案系贵州国台酒业入主贵州海航怀酒酒业有限公司。从2019年就开始的并购案在2020年1月正式宣告完成,自此,国台拥有国台酒业,国台酒庄,国台怀酒三大基地,为其上市增添马力。

5月27日:复星旗下豫园股份与金徽酒控股股东甘肃亚特投资集团有限公司与签署《股份转让协议》,拟以12.07元/股的价格,杏耀代理开户协议接手后者持有的29.99998%金徽酒股份。在交易完成后,豫园股份取代甘肃亚特集团成为金徽酒的控股股东。随后豫园股份通过收购要约以7.15亿元增持金徽酒8%的股权。

8月4日:江苏综艺集团拟以现金方式收购枝江酒业71%的控股权,成为江苏综艺集团继2002年投资洋河酒厂、2019年收购贵州醇酒业之后,第三次大手笔收购白酒酿造企业。而这起收购案的彩蛋是朱伟出任枝江酒业董事长、总经理。

11月24日:大豪科技发布公告,公司正在筹划以发行股份的方式购买控股股东一轻控股持有的资产管理公司100%股权,并向京泰投资以发行股份的方式购买其持有的红星股份45%股份。交易完成后,大豪科技将直接持有一轻资产管理公司100%股权,直接和间接持有红星股份100%股份。

12月2日:西安宝德自动化股份有限公司发布公告称,拟以现金11.2亿元收购名品世家酒业连锁股份有限公司89.76%股份,其中36.19%股份属于限售股份,需要在远期进行交割。

12月15日:上海贵州股份有限公司(简称“ST岩石”)发布关于购买资产暨关联交易的公告称,公司拟以现金方式购买上海贵酒企业发展有限公司(以下简称“贵酒发展”)持有的江西章贡酒业有限责任公司25%股权。据了解,本次交易金额为8600万元,交易涉及关联交易,不构成重大资产重组。

12月29日:ST岩石发布公告称,上海贵酒企业发展有限公司(简称“贵酒发展”)拟将高酱酒业52%股权无偿赠与ST岩石。公告称,公司董事会授权公司管理层与公司控股股东贵酒发展签订了《资产捐赠协议》,贵酒发展拟将其持有的贵州高酱酒业有限公司(“高酱酒业”)52%股权无偿赠与给公司,交易金额为0元。高酱酒业其余在册股东成都兴健德贸易有限公司则放弃优先购买权。

12月30日:古井贡酒发布公告称,公司以自有资金2亿元收购安徽明光酒业有限公司60%的股权,并授权公司管理层开展与本次收购有关的协议签署、股权交割、支付收购款项等相关工作。

古井贡酒首次披露收购意向是在11月中旬,当时发布了重大事项提示公告,称“根据发展战略需要,近期与安徽明光酒业有限公司(以下简称“明光酒业”)进行了接洽,就收购明光酒业股权事项达成初步意向,公司拟于近期对明光酒业开展尽职调查和审计评估等工作。”

12月31日:四川沱牌舍得集团有限公司70%股权拍卖会在遂宁市公共资源交易服务中心蓬溪县分中心举行。经过27轮竞拍,竞买人上海豫园旅游商城(集团)股份有限公司(以下简称“豫园股份”)最终以成交价45.3亿元竞得标的。这意味着复星系再度拿下舍得酒业,持舍得集团70%股权,成为舍得的实际控制股东。

做大做强,这是每一个酒业人的心声,杏耀平台在内部驱动无法完全触及战略梦想时,外部资本或力量的加入则则成为新的突破口。

当白酒行业分化加剧,一二线品牌在压力下仍有从容空间,负重前行下保持着可预期的增长。而更多压力则继续向中小企业转移,存量竞争环境下市场空间被持续压缩。更多品牌开始面临生存危机,过去五年的舒适期随着2020年的疫情突袭,褪去光环。

在漫长的白酒并购大戏中,遗憾多过精彩,仅去年就有今世缘宣布终止收购山东景芝酒业,园城黄金2020年9月宣布拟收购贵州茅台镇圣窖酒业股份有限公司100%股权,但仅两个月就宣告终止收购,当然还包括天洋的黯然退场……

在任何商业游戏中,资本从来不会缺席,何况白酒产业的诱惑太多明显。在这一轮酱酒热下,资本的目光聚焦在小小的仁怀,各方力量在赤水河谷汇聚。就在近期,某知名行业人士还带着手握几十亿资本的机构去茅台镇“找酒”,在2021年,这样的行动或许还会上演。

而去年那些已经完成的资本入局案例,则需要在今年完成初步成果展示,是欢喜还是忧愁都如同现阶段不明朗的疫情一样,无法预估。

杏耀平台从葡萄酒文化迈向艺术殿堂,堡歌家族牛年酒重定义葡萄酒艺术

杏耀注册《Q554258 》随着葡萄酒文化的不断发展,如今葡萄酒对于人们而言不仅仅只是一种饮品,更是一种具有收藏意义的藏品,其中的收藏意义除了来源于葡萄酒本身的价值之外,还有那独特的葡萄酒艺术。

作为一个成功向艺术领域发起冲锋的葡萄酒品牌,澳大利亚堡歌家族以一次辞“旧”迎新的品牌升级战略,葡萄酒文化完成了从味觉到视觉的延伸,并且重新定义了葡萄酒艺术。

今年,澳大利亚知名葡萄酒品牌Burge Family Winemakers堡歌家族携手我国当代艺术家郝方圆向中国传统生肖年牛年发起致敬,推出了一款限定的珍藏艺术品牛年酒——堡歌家族老藤设拉子干红葡萄酒牛年生肖酒。在堡歌牛年酒身上融合了葡萄老藤与甲骨文“牛”字的特性,通过当代的抽象艺术将天然蜿蜒的植物线条和中国古代文学气息元素进行写实的演绎结合,最终在葡萄酒的身上呈现出象形艺术潮流。

大道至简的笔画中,不失元素交织的层次感,堡歌家族从葡萄酒贵族迈向艺术殿堂的这一步,成为了葡萄酒文化和艺术文化深度融合标志。

对于堡歌家族而言,实现葡萄酒艺术的跨界融合是百年沉淀而出的行业新视角,为了让人们内心的价值需求得到更具鲜明、品质化的满足,杏耀代理开户堡歌家族决定赋予“老藤”好酒年轻化的标志,通过丰富视觉色彩、时尚文化色彩、更年轻化的品牌格调走进更广大的年轻消费者心中。

堡歌家族已经有着近170年的发展历史,杏耀平台如今堡歌家族已经成为闻名世界的葡萄酒品牌,得益于平均藤龄65-70年的精酿原料,堡歌家族能够以浓郁饱满,口感丰富的佳酿,让全球最知名的“葡萄酒皇帝”酒评家Robert Parker(罗伯特·帕克)钦点成为“澳洲八大酒庄”之列,同时还被澳洲葡萄酒泰斗James Halliday评为“澳洲红五星酒庄”,成就传世葡萄酒文化的经典与代表。

所以,对于已有百年传承的品牌而言,这一次创新的艺术突破让堡歌家族百年沉淀的品质精华得到了一次全新的表达,这不仅代表着葡萄酒和艺术这两个传承了数千万的文明之间的融合,更代表了中西方美学文化的完美交织。并且,还能够在中国牛年生肖年来临之际,为中国百姓送上“牛气冲天”的寓意与祝福,让今年的春节增添了不少鸿运好彩头。

杏耀登录网威龙、通葡接连陷债务危机 国产葡萄酒怎么了?

杏耀注册《Q554258 》国内两家葡萄酒上市公司接连发布与违规担保事件有关的公告,其中,通葡股份面临着近3亿元的债务诉讼,ST威龙实控人王珍海的大部分股权已遭司法拍卖,公司实控人或将发生变化。

有行业人士告诉记者,“从表面上看,是上市公司的资本运作出现了问题,但从营收和运营情况来看,这两家公司的表现也不尽如人意,而随着这一系列负面事件的不断发酵,或将给本就雪上加霜的国产葡萄酒带来一定的消极影响。”

01、相似的遭遇——借贷“爆雷”

事实上,此次王珍海持有的1.36亿股ST威龙股份被司法拍卖,是之前违规担保事件的继续发酵。早在去年,这一因多起借贷纠纷而引发的连锁问题就已经爆发。

2019年10月8日,威龙发布公告称,山东龙口商业银行股份有限公司因金融借款合同纠纷申请对公司控股股东王珍海持有的占公司总股本6.47%的股份进行司法冻结。彼时,威龙表示,尚未对公司控制权、正常运行与经营管理造成实质性影响。

而在这则公告发布仅一周之后,10月15日,威龙再次发布公告,称收到中国证券登记结算有限责任公司上海分公司股权司法冻结通知,对王珍海持有的公司股份157278629股(占公司总股本47.23%)进行司法冻结,至此,王珍海持有的全部公司股份被冻结。11月,“威龙股份”更名为“ST威龙”,成为继“ST中葡”之后,第二家陷入重大经营风险的国产葡萄酒上市公司。

值得注意的是,在此次司法拍卖结束后,深圳市仕乾投资发展有限公司和自然人陆金海分别以4.86亿元和4.19亿元竞得了ST威龙21.96%和18.81%的股份;威龙表示,若竞买人后续完成余款缴纳以及完成股权过户,公司控股股东、实际控制人将发生改变。

无独有偶,今年通葡股份也爆出了借贷纠纷。与ST威龙类似,通葡也对公司实控人进行了违规担保。其发布的公告显示,杏耀平台经自查,公司累计违规担保金额为3.65亿元,目前尚未解除金额为2.98亿元,其中有2.85亿元都是对实控人尹兵进行的违规担保,且债权人均已提起诉讼。

目前,通葡股份名下1亿元的房产以及公司银行账户累计699.19万元都已被法院查封。通葡表示,公司如果不能及时完成整改,如期解决上述担保问题,根据《股票上市规则》相关规定,在8月底之前存在被实施其他风险警示的风险。

02、相同的危机——盈利能力弱

综合来看威龙和通葡爆发的债务危机,尽管都与公司实控人以及上市公司的违规操作有关,并未提及公司经营层面的问题。但不得不承认的是,在国产葡萄酒产销量连续下滑的背景下,近三年来,这两家葡萄酒上市公司的盈利能力也在持续减弱。

根据财报显示,2017年-2019年,ST威龙的营业收入分别为8.31亿元、7.88亿元、6.67亿元,净利润分别为0.63亿元、0.52亿元、-0.26亿元,营收与净利润连续三年下滑,且2019年的净利润同比下降150%,是威龙上市以来首次出现亏损。

因此,ST威龙也坦言,受控股股东违规担保事件的影响,对公司生产经营造成很大的困难,品牌形象受损。

创建于1937年的通化葡萄酒,是1949年开国大典专用酒和1959国庆十周年献礼酒,也是中国第二家国产葡萄酒上市公司,而如今相对于张裕、威龙等企业来说,通葡在葡萄酒行业似乎有些尴尬。因葡萄酒业务的增量有限,公司业绩表现并不理想,为进一步增强盈利能力,2015年,通葡以6669万元的对价收购了以销售白酒为主的电商公司九润源51%的股权。

此后,通葡的葡萄酒业务逐渐从主业沦为了“副业”,其营收从2015年的4.75亿元缩减至2019年的6054.62万元,仅占企业总营收的6%。而九润源最终也并未成为通葡扭转业绩下滑的“救命稻草”,2019年,通葡股份实现营收9.76亿元,同比减少4.93%,净利润为-3131万元,同比减少845.97%。

有行业人士认为,“这两家企业的亏损一方面与消费疲软、经济增长乏力有关,另一方面也与企业的自身经营缺乏系统的长线规划有关,比如通葡不聚焦主业,后期的营收主要依赖于九润源,但其作为一家电商公司,对于葡萄酒主业并无核心价值;威龙则过于依赖浙江市场,压货比较严重,在内忧外患之下,根据地市场难有增长动力,全国其他市场则发展薄弱,想要撑起业绩也很难。”

在一位不愿透露姓名的酒业专家看来,“其实近年来,整个中国葡萄酒市场都不容乐观,这不单单是一家企业的问题,其实国产葡萄酒企业都面临着发展困境。威龙在上市后的头两年,其实业绩是不错的,而且这几年也比较努力,除了浙江市场之外,也在走全国化路线,开拓了福建、江苏等多个市场,并且通过定向增发的方式和一些酒商实现了捆绑合作,客观来讲是有一定进步和突破的。”

03、相似的命运背后是国产葡萄酒困局

值得注意的是,在多位行业人士看来,威龙、通葡的借贷纠纷简单来看是企业存在违规操作;其实牵一发而动全身,透过这两家上市公司所暴露的问题,折射的其实也是整个国产葡萄酒行业所面临的困境。

那么,国产葡萄酒面临着哪些问题?微酒经多方采访,认为有以下两点:

第一、面临多酒种的竞争压力,尤其是来自白酒品类的压力。

2012-2016年,整个中国酒行业都进入了调整期,在这个过程中,白酒业率先实现了龙头企业的规模化,夺得了市场的主导权和话语权,且在龙头企业的带领下,白酒业的竞争水平变得更强,产业规模也占有绝对优势。

而国产葡萄酒一方面面临着品质与性价比不高的问题,被进口酒拿走了不少市场份额,另一方面还受到了白酒的强势挤压,内忧外患之下难以发展。

第二、缺乏超级龙头企业的带动作用,产业规模难以做大。

国产葡萄酒行业正处于青年期,还没有走向成熟,需要核心的政府职能部门与超级龙头企业对产业进行推动。一般来说,超级龙头企业战略越清晰,落地和执行能力越强,企业规模越大,对行业的带动作用也越大。

但从目前来看,部分国产葡萄酒上市公司战略迷茫,且出现了问题集中爆发的现象,对市场的消费信心产生了一定的影响,不仅减弱了资本市场的信心,甚至会削弱整个产业的竞争力。”

针对国产葡萄酒未来的发展趋势,深圳智德营销总经理王德惠认为,“国产葡萄酒的发展可能会有两个极端,一是通过资本运作或收购兼并,国产葡萄酒会向头部企业集中,另一个极端则会变得非常分散,这是由葡萄酒的特性导致的,不同的葡萄品种、风土与酿酒师都会酿造出不同风味的葡萄酒,葡萄酒市场越成熟,消费者就越懂酒,也难以对某一个品牌保持长久的忠诚度。”

记者手记:

尽管威龙和通葡爆出的债务危机给行业带来了一定的负面影响,但这并不意味着国产葡萄酒中坚力量的坍塌,反而是一次洗礼,杏耀登录网是优胜劣汰的过程,只有经历这些“艰难困苦”,真正有实力的企业才会发展的更好,这也是每一个行业都可能会经历的必由之路。

此外,在微酒看来,国产葡萄酒龙头企业近年来所做的努力已经让我们看到国产葡萄酒走出困境的曙光。

以张裕、长城等为代表龙头企业正不断在产品品质上下功夫,提升中国葡萄酒的品价比与国际影响力。

近三年来,张裕旗下产品获得世界级金奖及以上奖项70余次,比过去二十多年来的总和还多;而长城五星则成为唯一斩获三大国际葡萄酒赛事金奖的中国葡萄酒品牌。除此之外,两家龙头企业都制定了较为聚焦的发展战略,并且在持续创新,以实际行动带领中国葡萄酒行业走出调整期。

杏耀登录网连续5年 茅台蝉联全球烈酒第一品牌|Brand Finance最新榜单公布

杏耀注册《Q554258 》北京时间8月12日,全球权威品牌价值评估机构Brand Finance在英国伦敦发布“2020全球烈酒品牌价值50强”榜单。茅台以393.32亿美元的品牌价值,连续5年蝉联全球烈酒第一品牌。

连续5年蝉联全球烈酒第一品牌

2016年57.71亿美元、2017年115.48亿美元、2018年212.43亿美元、2019年304.70亿美元、2020年393.32亿美元,自Brand Finance发布“全球烈酒品牌价值50强”以来,茅台连续5年稳居第一,且品牌价值逐年大比例提升。

据了解,Brand Finance是目前全球唯一品牌价值评估国际标准ISO 10668、品牌评价标准ISO20671的核心制定者,也是目前全球唯一的独立第三方品牌价值评估与咨询机构。该机构通过评估品牌强度指数、行业特许费率、企业预计营业收入等数据最终确定品牌价值,以其专业性和独立性受到国际广泛认可,是评判全球品牌价值的重要依据。

今年以来,茅台品牌价值已获得多个重量级专业评估机构认可。就在一个多月前,2020年BrandZ最具价值全球品牌100强排行榜发布,茅台位列全球价值增速最快的品牌第一名,以537.55亿美元的品牌价值,从2019年的第35位快速晋级第18名,增速高达58%。在17个中国上榜品牌中,茅台位列第三,排在阿里巴巴和腾讯之后。

几天前“世界品牌大会”发布了2020年《中国500最具价值品牌》分析报告,茅台以2855.23亿人民币的品牌价值居第17位,杏耀平台同时蝉联食品、饮料行业上榜企业首位。

Brand Finance发布的《2020年含酒精饮品品牌年度报告》指出,尽管新冠肺炎疫情影响,对全球酒业造成一定冲击,中国中高端白酒市场却逆势上扬。茅台就是典型代表,疫情时代的“茅台现象”,更成为美国《新闻周刊》、英国《金融时报》等知名国际媒体关注和思考的热词。

因为良好的业绩和资本市场反馈,除了被称为“不怕新冠病毒的白酒”,茅台还位列《在疫情期间全球表现最优的100家公司》第20,不仅是全球唯一一家进入前20名的食品企业,也是前20名少有的实体企业代表。

观察机构指出,过去五年,茅台品牌力在多个维度的支持下有效提升。在酱酒快速发展大背景下,茅台自身加快了公司治理、品牌战略、渠道变革的升级,整个酒圈都紧抓这个既能走量又有利润的产品,这无疑是品牌力的体现。

据茅台官方资料显示,“十二五”以来,茅台集团累计实现白酒产量92.6万吨,销售收入4548亿元,利润总额2825亿元,上缴税金1891亿元。集团目前拥有全资、控股和参股公司38家,涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等,企业总资产突破2304亿元。

茅台品牌价值增长逻辑

从上世纪50年代的作坊式工厂,到现代企业集团,再到今天营收过千亿、市值超2万亿元、产品销售辐射五大洲的世界知名企业,茅台在坚持高质量发展、大踏步前进的同时,始终恪守品质匠心和卓越品牌,被称为“白酒皇冠上的一颗明珠”。

对此,茅台集团董事长高卫东在世界酱香型白酒核心产区企业共同发展宣言签署仪式上已做阐释,称“世界酱香型白酒核心产区”打造“硬核”产品有两个标准,一是出色的品质,二是具有跨地域、跨文化影响力的品牌实力。

据介绍,为了保证品质和口感,茅台不仅培育了一支优秀的工匠队伍、一支出色的酿酒工程师团队,还拥有了全球先进的酿造分析设备和数据检测体系。

正是因为坚持品质和品牌,茅台向投资者和消费者交出了满意的半年报。今年上半年,茅台实现营收439.53亿,同比增长11.31%,实现净利润226.02亿,同比增长13.29%。贵州茅台每股收益17.99元/股,同比增长13.29%。

有评论指出,从整体情况来看,贵州茅台在今年上半年新冠疫情大背景下继续保持了增长势头,实现了营收、净利的双位数增长,为整个白酒行业打开了新的增长空间,提高了整个行业的信心指数。

资本市场同样表现优异。7月6日,贵州茅台总市值首次突破2万亿元。在业内人士看来,2万亿市值只是一个现象。其背后,是茅台为塑造价值理念,坚守产品质量、品牌信誉,不断提升企业治理能力、改进服务理念的结果。

“茅台是瓶纯净的白酒,每一个参与到茅台酒生产过程的人,都不能让这瓶酒沾染上‘杂质’,要干干净净做事,清清白白做酒,共同把这瓶酒守护好。”高卫东如是说。

茅台品牌价值保持高速增长,背后的驱动因素有哪些?

“茅台相信,只有酿造全世界最出色的酒,杏耀登录网才是品牌价值增长最坚实的基础。”茅台集团副董事长、总经理李静仁,视频对话凯度集团BrandZ全球总裁王幸时,曾归结于三点:茅台“硬核”的质量标准,是品牌价值最关键的因素;中国市场的容量与空间,为茅台提供了最为强大的支撑;文化共识与协同,为茅台的进步增强了重要的基础。

作为行业内唯一一家连续12年发布社会责任报告的企业,茅台品牌价值还体现在社会责任担当。为助力贵州打赢脱贫攻坚战,茅台集团围绕企业优势与特长,探索了具有茅台特色的“三带”产业扶贫新模式,即“品牌带产业、企业带基地、合作社带农户”,以“公司+基地+贫困户”的方法,把带动一方群众脱贫致富有机融入茅台产业链,积极推动贫困地区扶贫从“输血式”向“造血式”转变。

观察者指出,从“十字方针”“五个坚定不移”到“高质量发展、大踏步前进”“质量、安全、环保三条生命线”,一系列谋略与规划正在茅台内部全面推动落实。茅台正与行业伙伴一道共同培育高质量发展、大踏步前进的企业群体,提供优质产品和服务,承担更多社会责任,在实现年初定下的全年业绩目标的同时,持续提升品牌价值。

杏耀登录网尊尼获加黑牌HIGHBALL 果香清爽满分

杏耀注册《Q554258 》虽然已经过了立秋,但夏天显然还没有做好离开的准备,最近上海的高温“橙”色预警依旧火热。全球知名苏格兰威士忌品牌尊尼获加倾情推出黑牌Highball特饮,8月16日起,携手沪上人气餐厅RAC跨界带来意想不到的黑牌威士忌风味,满口果香引爆清爽一夏。

黑牌+雪碧+橙片=果香清爽满分

作为享誉全球的苏格兰威士忌品牌,尊尼获加以其醇厚口感和卓越的调配艺术闻名天下。其中,尊尼获加黑牌是最为畅销的产品系列之一,杏耀平台由超过40种陈酿至少12年的威士忌原酒调和而成,口感饱满、复杂,清爽的馥郁果香与甜美的香草风味在柔和的烟熏口感中碰撞升华,入口顺滑,呈现出丰富的层次感。

提到威士忌,就不得不说一说Highball,在泥煤风味强烈、口感厚实的威士忌中加入软饮,既可以削弱入口时的刺激感,又能将繁复的风味层层化开,让人能充分体会到威士忌的乐趣。这种清凉易饮、简单方便的调酒方式在诞生的一百年间,迅速成为备受欢迎的威士忌喝法之一,尤其受到潮流爱好者的青睐。

尊尼获加黑牌在创立之初就致力于让想品味人生新味的人更好地探索威士忌浓郁、大胆的风味,用百年的工艺与匠心打造成为调配型威士忌的经典之作。黑牌Highball通过简单的配方,将尊尼获加黑牌复杂深邃的口感更立体地激发出来。黑牌+雪碧+橙片的经典搭配,充分发挥黑牌馥郁的黑色水果香气与香草的甜美,清爽满分,杏耀登录网方便易饮。无论是跨年派对,组团开黑,电影院刷片,毕业旅行,或是年底加班,黑牌Highball都是上佳的选择。更多创新风味,如加入凉茶、乳酸菌饮料等,带来黑牌Highball丰富的个性。

Highball遇见Brunch 风味碰撞更有型

此次,尊尼获加黑牌与上海知名的年轻人打卡热门餐厅RAC跨界联合,是对威士忌及黑牌Highball饮用场合的大胆探索。传统的Highball通常出现在日式居酒屋或酒吧,与Brunch和咖啡厅结合是新鲜的尝试,除了常规配方,RAC特别为黑牌量身定制了含咖啡的Highball特调,更多隐藏菜单等你亲自来解锁。尊尼获加黑牌希望通过这种创新的概念,建立与消费者的情感连接,打破人们对威士忌的定式,让更多的爱酒人士能够享受威士忌的风味。黑牌Highball适合各种年轻人的欢聚场合,周末小酌、好友庆生、嗨趴撸串,随时准备着见证你的幸福瞬间,为人生的高光时刻打call!

杏耀登录网弘扬酒器文化 保定市酒器文化协会酒与器交流会成功举办

杏耀注册《Q554258 》在中国历史的长河中,酒器不仅仅是一种客观的物质存在,更成为一种文化符号、一种匠心象征,可以说酒器承载了中华文明厚重历史的一个侧面,是中国传统文化的典型代表。

12月26日上午,由保定市酒器文化协会主办,雄安壹号赞助的酒器文化交流会在保定市金银珠宝古玩城(东二环)成功举办。来自保定地区的各县(市),雄安新区的会员近30余人参加了此次交流会。

与会人员将携带藏品予以展示,并进行热情洋溢的交流。在长达数小时的交流中,大家从酒器的发展历史以及酒与酒器发展等各方面进行了深入的探讨。

据了解,此次展品涉及多个领域,既有各种各样的酒器、还有名人字画、红色文化藏品以及具有浓郁“中国风”的马勺脸谱酒、饺子酒、雄安1号等白酒产品。尤其是酒器展品涵盖了多个时期的各种风格。

众所周知,保定曲阳作为定窑的发源地,杏耀平台在中国瓷器文化上一直有着举足轻重的地位。2008年定瓷传统烧制技艺更是被列入了国家级非物质文化遗产名录。作为本次活动的重头戏,定窑瓷质酒器同样赢得了与会人员的强烈关注。

在本次交流会上,由保定市酒器文化协会会长李斐设计(已有外观设计专利权),曲阳自兴陶瓷文化有限公司负责人王自兴创作制作完成的《醉白首》酒器受到了大家的广泛赞誉。与会人员普遍表示,《醉白首》酒器是传承定瓷传统烧制技艺的匠心之作,在酒器宣传了酒器文化同时,也很好的宣传了曲阳定瓷文化。

作为《醉白首》酒器的设计者,李斐分享了对酒器收藏的心得以及对酒文化的研究心得,并为其赋诗一首,杏耀登录网表达了对美好生活的向往和寄托。

醉白首

盛会举杯共敬酒,

神龙忽望某姣柔,

翔凤回眸曾相识,

相知相戏白首求。

亥年三八女神节,

二月初二龙抬头,

阴阳欢庆人间幸,

龙凤呈祥天地遊。

据李斐透露,自2010年保定市酒器文化协会成立至今,每年都举行多场交流会传播酒器文化,以期通过协会的努力为行业发展添砖加瓦。“从协会举办的交流会反馈来看,活动的效果还是很不错的。未来协会愿意与其它机构一起携手合作,共同为酒器文化的传承和弘扬继续努力。”李斐进一步说道。

当前,酒文化正成为行业发展的内在驱动力,而作为酒文化重要组成部分的酒器文化在其中也起到了积极作用。而包括保定市酒器文化协会在内的所有机构,在弘扬酒器文化的同时,也为行业稳固向前发展提供了很好的助力。可以预见的是,在各机构的共同努力下,酒器文化也将迎来发展的新一页。

杏耀登录网酒业“西北狼”咋啦?

杏耀注册《Q554258 》中国西北地区,地广人稀。虽然幅员辽阔,但人口相对分散;虽然饮酒风俗较盛,但区域经济发展不平衡,与东部沿海地区相比,消费水平不高。基于这些基础条件,西北白酒产业规模整体不算太大。

加上各区域之间饮酒文化、风俗习惯的差异,导致西北白酒风格多样,难以形成合力对外输出,也难以形成对外的独特表达符号。

正是这样,西北白酒在中国白酒版图中,一直处于一个比较模糊的位置。今天我们探讨西北白酒,主要集中讨论西北五省:陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆,而宁夏由于自身的地理位置与优势以红酒闻名,因而视线就更多集中在了陕、甘、青、新四省。

01、“西北狼”的高光时刻

从当前白酒行业来看,似乎西北白酒的声音并不响亮。但从19家白酒上市企业来看,西北占据了4家,足以证明西北白酒在中国白酒版图中具备一定的实力与地位。

▏整体来看,西北白酒是“4+1”的格局。

新疆的伊力特,青海的青青稞酒,甘肃的金徽酒、皇台4家上市酒企业,以及陕西的西凤酒这1家准上市酒企,形成了西北各省的强势力量,并且在各自的发展阶段中,都拥有着突出的高光时刻。

● 西凤酒

西凤酒作为我国著名老牌名白酒之一,杏耀平台不仅诞生时间可以追溯到3000年前的殷商晚期,其在白酒江湖的地位确立也可以追溯到很久以前。

早在清宣统二年(1910年)的南洋劝业会上,西凤酒就曾获得银质奖;1915年美国旧金山巴拿马万国博览会上,获得了金质奖;1928年的工商部中华国货展览会上,获得银质奖。

▏当然大家更为熟悉的,还是1952年的第一次全国评酒会,西凤酒老四大名酒之一的地位由此确立。

会上,西凤酒和茅台、汾酒、泸州老窖一同被评选为“四大名酒”;在1963年的第二次全国评酒会上,西凤酒也被列入全国白酒“八大名酒”之一,并与此后的全国第四、五届评酒会一起,蝉联四届“国家名酒”称号。

西凤酒另一重要时间是1992年,由于西凤酒口感、香味独特,当时任何香型都无法诠释其特点,于是在1992年召开了“西凤酒香型凤香型论证会”,正式以西凤酒的风格特征和名称将“凤香”确定为白酒一大新香型。

可见,西凤酒在品牌和香型的确认上,都有着非同一般的江湖地位。

● 皇台酒业

再看皇台,虽然因为经营不善,皇台曾分别于2004年、2009年、2015年和2018年四度带帽。但在皇台的发展历史上,也曾风光无限。

▏“南有茅台,北有皇台”的美誉可还记得?

皇台酒业成立于1985年,主营白酒业务,1995年开始生产葡萄酒。在20世纪90年代,皇台酒业是西北地区最大的白酒、葡萄酒制造企业之一。

在1994年,凉州皇台酒与茅台同登第二届巴拿马国际金奖台,因此享有了“南有茅台 北有皇台”的美誉,与贵州茅台齐名。

而从进入资本市场的时间来看,皇台2000年在深圳证券交易所上市,比茅台还要早一年。当年皇台酒业交出的业绩是营收1.58亿元,净利润1411万元。

回看皇台酒业的发展历程,获得的包括第二届巴拿马特别金奖在内的国际、国内酒类奖项也超过100项,底气和实力是一定有的。如果没有陷入股权纷争、管理失调的坎坷20年,如今这家西北明星酒企可能会是另外一番天地。

● 金徽酒

同样诞生于甘肃的另一上市酒企金徽酒,不仅有实实在在的地方志记载和出土文物考证其历史悠久,并且可以说是一个非常努力型的企业。

资料显示,金徽酒源自西汉,盛于唐宋,明清时期这里就是闻名遐迩的“西部酒乡”。前身系1951年康庆坊、永盛源等多个金徽酒老作坊联合组建的大型白酒企业,是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。

作为一家地处西北的区域性酒企,虽然金徽酒还没有实现完全意义上的全国化,但金徽酒足够努力。

▏2007-2016年,金徽酒业用10年时间,实现了营收从8000多万到12.77亿的跨越,业绩增长超过15倍。

2016年3月10日,金徽酒在上海证券交易所挂牌上市。

如此迅速的发展,不仅证明了金徽酒很努力,也展现出了金徽酒的内在韧性和发展潜力。随着金徽酒“二次创业”的打响,业界也对其怀抱了更多期待。

● 青青稞酒

青海省酒类市场规模应该是西北五省中最低的,约为最高的陕西省的四分之一。在这一环境下,诞生在这片土地上的青青稞酒,也曾创造过不错的业绩。

2013年,青青稞酒营收14.38亿元,净利润3.73亿元,创出2011年上市以来的最好业绩,年度盈利在西北四大上市酒企中居首(彼时金徽酒尚未上市),成当年最赚钱的西北上市白酒企业。

▏这一高峰时期,青青稞酒荣获了2013年度全国白酒第23名、中国青稞酒第一品牌的成绩。

同样,青青稞酒也是较早谋划“出省”的西北酒企。还是2013年这一年,青青稞酒提出要按照“根据地为王、板块化突破、全国化布局”的思路逐步实施公司区域发展战略。

但时运多舛,赶上白酒行业深度调整期,面对残酷的行业洗牌,青青稞酒也由此就触及到了天花板,最终还是未能做成全国性品牌,业绩开始下跌,失去了竞争优势。

● 伊力特

最后一个不得不谈的酒企,是诞生于新疆的伊力特,作为一家地方特色浓郁的白酒企业,伊力特系列白酒有着“新疆第一酒”之誉,新疆本地市场的销售收入也一直占据着公司收入的一半以上,甚至可以达到70%左右。

自1999年挂牌上市以来,伊力特的营收和利润基本保持着稳步增长。但是,随着行业深度调整期的洗牌,伊力特的增长速度近两年明显放缓。主要收入来自省内市场的弊端暴露出来,加上外来名酒品牌等对根据地市场的侵蚀加剧,如果不先守好大本营,未来的发展也将更加被动。

不过可喜的是,伊力特的大商合作模式,使得其省外市场获得了一定的增长,在布局上多了一条走出去和稳定局面的渠道。

站在今天,回首“西北狼”的辉煌时刻,岂能不叹?

02、是“谁”困住了“西北狼”?

西北不缺白酒品牌,也不缺强势品牌。“大西北有好酒”,但为何在白酒领域的声音越来越弱?

从地理位置来看,西北地区的确相对处于较为偏远的地方,走出去实现全国化的难度更高。

2013年便具备全国化意识的青青稞酒,不仅加大了品牌推广和渠道建设,积极参与了中国网球公开赛等营销活动,还分别针对青海、省外西北区域、西北以外、海外市场等制订了差异化的发展策略。但是,在销售费用投入不断走高的情况下,对于全国化布局的谋划却效果甚微。

对于西北白酒来说,大多品牌都还是区域品牌,守住大本营的市场份额是第一位的。而在此基础上,也必须要想尽办法谋求全国化。

一方面,西北白酒的整体市场份额不算太大,需要扩大市场范围才能保证业绩的增长;另一方面,西北地区相较于东南沿海一带,经济水平与消费能力存在一定的落差,需要通过大商合作等模式,培育并抢占一批核心消费者。

从品牌发展来看,大单品和高端产品是西北白酒有所缺失的部分。

随着消费升级和茅台、五粮液等一线名酒企业的渠道下沉,其凭借着品牌、渠道等方面的优势日益挤占区域品牌的市场空间,行业已呈现出现高端品牌“强者恒强”的挤压式竞争局面。可以猜测,以后中低端区域酒企的发展将愈加举步维艰,西北上市酒企的整体业绩也不容乐观。

抛开特殊情况的皇台,2019年,伊力特、金徽酒的营收、净利增长基本是个位数,青青稞酒更是营收、净利双双下降,尤其是净利润,同比下降幅度高达66.42%,不能不引起重视。

2020年前三季度,这一数据则更为夸张,伊力特、金徽酒、青青稞酒的营收、净利同比全部下降,青青稞酒的净利润甚至达到了三位数的下降程度。

▏“西北狼”,形势严峻!

因此,想要实现突围,西北白酒必须要认准自身的品牌定位与占位,在此基础上,用心做好品质与工艺的持续投入,构建更加安全的厂商关系,并打通内部机制实现从决策层到执行层上下齐心。

先理顺自身内部的各方面问题,然后借名酒价值回归、高端拉升的趋势,打造彰显品牌价值的创新产品,并立足于所在的区域优势,突出差异化的形象塑造,实现品质、品牌、价值的多重提升与布局。

从整个西北产区来看,涵盖多个省份,实际上内蒙古西部也属于西北,这是一个大产区概念,而大产区之中,又蕴藏着拥有多种自然生态、品类丰富、各具特色的小产区,为优质白酒酿造创造了天然条件。

但是从全国白酒板块来看,对比川酒产区、贵州产区、黄淮名酒带等传统白酒产区,西北产区无论从广义概念还是细分区域,都没有提升到整体战略价值的层面,甚至这一概念都还有些模糊,存在着多而散的现象,几乎“一盘散沙”。

当下,产区打造已经是白酒行业的共识,单打独斗的时代已经过去,报团取暖、竞合发展是未来趋势。因此,未来西北白酒企业还有很多的事情需要完善,要不断挖掘西北白酒的独特价值与核心竞争力,讲好西北白酒故事。

期待西北白酒能够早日扬眉吐气:“大西北有好酒!”

03、展现“狼群效应”的时候到了?

何为狼群效应?

狼者, 群动之族。攻击目标既定,群狼起而攻之,头狼号令之前,群狼各就其位。欲动而先静,欲行而先止,嚎声起伏而互为呼应,各司其职,有序而不乱,默契配合。

▏现在,展现“西北狼”本性的时候到了。

近两年,随着政府和整个白酒行业的重视,产区打造被提到了越来越高的高度。作为白酒价值新的表达方式,通过产区提升产业集群水平,带动区域内产业转型升级、品牌力提升也成为了行业的共同选择。

在这一背景下,川黔产区日益大热,豫酒振兴、鲁酒振兴纷纷提出,如何强化头部企业引领,适应新时代白酒发展的要求,也成为了西北酒企的共同课题。

值得庆幸的是,西北酒已经有这一方面的探索和努力。去年8月,“2019中国白酒西北产区价值峰会”在西安举行,西凤酒、金徽酒、天佑德青稞酒、太白酒、蒙古王等西北白酒企业代表参加了峰会。

这是西北产区的第一次行业会议,围绕着西北白酒企业如何走出去展开了研讨。毫无疑问,提高产区新表达,是西北产区未来发展的必由之路,也是西北酒企的普遍共识。

▏但是,这条路,任重而道远。

首先,需要政府搭建平台。从川酒产区与贵州产区的经验可以看到,各种产区论坛、圆桌会议、全国行开展得如火如荼,品牌价值与产区价值得到了高度传播。而政府的组织与保障让产区的推介更有力量,能释放出最大的势能来讲好产区故事。

其次,要形成行业标准。产区的打造基于一定的共性基础之上,正如川黔基于浓酱的香型,黄淮基于绵柔淡雅的口感,只有探索出西北产区共同的新标准,才能形成产区特色与传播到全国的话语体系,“丝绸之路名酒带”的文化挖掘或许就是一个方向。

第三,企业要做好自身的品质与特色。尽管西北产区地域辽阔,产品众多,但这恰好也是西北产区的差异之处,不缺好酒,种类众多,能够满足不同消费者的需求。因此,企业要保证将自身的品质、体验、文化发挥到极致,杏耀登录网共同守护西北产区的责任和使命。

第四,发挥好配合密切的“群狼效应”。只有龙头化,才有产区化,头部茅台的拉动带领了整个酱香酒价值的拉升。毫无疑问,在西北产区,唯一一个全国品牌的西凤酒担任着“头狼”的引领作用,2019年西凤酒营收突破60亿,随着高端红西凤的耀世新生,百亿西凤只是时间问题。同时,其他各企业也要做好价格的占位与品牌的拉升工作。

诚然,现在来看,百亿西凤已经不仅仅是西凤酒的事了,更是西北产区的事,代表着西北产区的高度。西凤酒的愈发龙头化、高端化、全国化,不仅给了全国消费者了解西北白酒的机会,也给了西北产区其他品牌走出去的契机,代表着西北产区含金量的提高和产区价值的回归。

如今,西凤酒名酒价值回归,百亿目标和西凤集团、西凤股份双双上市计划已经提上日程;金徽酒打响“二次创业”,复星系入主为其实现全国化注入了势能;皇台摘帽归来股票大涨,再度上演“起死回生”……西北酒未来的发展之路如何,还需要时间证明。

可以说,西北白酒产区的发展才刚刚开始,未来待续。