杏耀登录网白酒经销商如何开展微信营销?

 杏耀注册《Q554258 》笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适?  

 其实,李先生的境遇不过是全国各地大多数经销商的缩影,他的话让很多经销商都很感慨,国家政策的影响使大环境下消费者的兴奋点在不断转变,加上移动互联网对传统酒行业的冲击,这两年,酒类经销商的生意越来越难做。

  很多经销商表示,做了这么多年生意,现在竟不知道生意该怎么做了。笔者根据自己走访企业和经销商的经验,来谈下经销商如何利用微信开辟新渠道。

  【案例分析】   笔者去年在中秋节前去浙江拜访了一个做黄酒的经销商梁总,正好他们在做微信营销的活动,3天的活动时间。当时活动流程是:用户需要扫梁总公司的二维码。先关注,然后分享到朋友圈,获得10个人的点赞,就可以到指定地点获得公司的50元现金礼券和2瓶250ml的酒,现金礼券使用的截止日期是中秋节那天。天来领酒的用户不多,大概二百多个。第二天用户突增,达到了八百多个。第三天因为下了小雨,用户为五百多个。三天的时间,梁总吸纳了1500多个用户。后来,笔者和梁总又通了电话,梁总说,当时虽然吸纳了1500多个客户,但是活动结束后,最终的用户数量是376个用户,现金券在中秋节前的消费使公司的销售额达到了50多万。这一次的活动利润虽然很低,杏耀平台但是产品的知名度得到了快速传播,还是很满意的。

  微信营销的注意事项  

 1确定微信营销目的,是着重吸粉、提高销量还是品牌传播,这样就能确定活动预算,做到收支平衡。虽然梁总的活动办得挺成功,但是并没有达成较高的利润,这样就会影响经销商对活动的预期。办活动前需要确定预期,杏耀登录网然后确定活动预算,活动的整体成功。  

 2微信营销的活动流程务必做到全面细致,梁先生的活动还有个疏漏。其实,在用户扫描二维码时,可以记下用户号码,后期可做跟踪管理,推广宣传产品或新的活动。  

 3活动后用户的粘性跟踪。活动结束后,企业和用户的粘性就断了,要怎样增加与用户的粘性呢?我们都听过小米成功的案例,但你知道每周小米都会举办同城会吗?同城会增加了小米用户的忠诚度,也维系了用户与企业的粘性,更把用户变成了企业的业务员。

  4微信后台的管理。当用户一点一点地增加时,要区分活跃粉和僵尸粉,把活跃粉变称品牌推广员或者业务员,把僵尸粉变成活跃粉。这需要微信后台管理人员站在用户的角度看问题,迎合客户需求。  

 5争取厂家支持。把厂家支持放在最后,不是因为它不重要,而是因为其具有不稳定性。一般而言,厂家一般会优先支持大经销商,所以,经销商要尽量争取厂家的支持,如果没有厂家相关支持,就要从其他环节做到细致全面。  

 【案例分析】   今年笔者去湖北做调研,遇到了经销商田总,分享了一个微信营销的成功案例。   当电商刚踏足酒水圈的时候,田总就觉得这是一次难得的机遇。田总当时和当地一家食品企业联合做到活动,端午节前3周,他们利用微博、微信、传单等传播工具,充分对这次微信营销活动做了传播。端午节前2周,运用这些传播工具再次把活动流程做了传播,当时的用户量就达到了四千多个。端午节前1周,活动开始。  

 具体活动流程是先关注企业公共平台账号,然后分享此次活动,集齐10个赞和5条评论就可以领取端午节礼品(酒水和粽子)和现金券。用户得到礼品后,需要在自己的朋友圈分享再次传播。田总的合作伙伴也奉行这一操作流程。当时,活动地点放在当地的两大商业广场上,第三天活动现场即时吸引的用户就达到了1千多个。  

 梁总和他的合作伙伴在端午节期间的业绩达到了历史最高,利润也是最高,用户数量达到了5000多个。两个月后,笔者和梁总又通了次电话,跟踪了这次活动的效果。梁总之后又做了一次活动——答谢会,做了一瓶定制的推广会,给用户免费私人定制一瓶酒,随后成功接到了很多婚宴单、谢师宴(当时正值毕业季)、满月酒、生日宴等的单子。虽然目前用户量量不是很高,但是很稳定。  

 这两次活动的成功,吸引了当地很多其他行业的企业的邀约,梁总又参与到很多其他行业的微信营销中,不仅公司品牌得到了的传播,而且在企业单位团购中也获得了一批忠实的客户,团购年销售额基本完成了本年度的预期。  

 找准微信营销的机会点  

 1有效选择微信营销噱头。就像田总一样,在端午节的时候,选择当地一家做粽子的企业一起合作,既有噱头,又符合节气。既节省成本,又增加双方的粉丝量。另外,这种传播方式既增加了销售新渠道,又带动了传统渠道的销售;既大幅度地传播了产品品牌,又带动了其他行业的资源加入。

  2再次开发新增用户。在梁总案例中提到了增加用户粘性的重要性,但是怎么样去做就成了问题。其实移动互联里的案例很多是不可以复制的,如果可以复制就会出现很多小米,但是目前还没有。所以案例只能借鉴,在消费者利益基础上,在原版之上做升级。其实我们的最终目的就是让用户成为我们潜在的消费者、推广员和业务员。

  3有效嫁接行业外资源。在消费者觉得有意义的节日里,找合适的伙伴一起做活动,是可以做到事半功倍的。在顺利嫁接了行业外资源后,要把这部分用户发展成活跃粉。  

 4良好的推广和传播。一个好的事件营销离不开前期好的活动推广,就像梁总用了2个星期,运用各种低成本的传播工具。频繁地做推广活动,最后达到的效果还是非常理想的,前期的活动推广直接决定了你增加消费用户的数量和你的消费数量。就像电影《京城81号》一样,前期的宣传和电影3D的特点,上映后以一批黑马腾空出现,搅乱了所有院线的排期,最终让它成为中国历史恐怖电影票房的,也是史上最卖座的电影。

  5选好用户体验的地点。很多时候,我们都会忽视地点,但这个又是决定活动体验感和真实感的决定因素。因为现在的消费者很多时候都对外界活动存在猜疑度,有猜疑就不会去体验,用户数量就得不到。当事件的可信度一旦被证实,他的传播价值会的增加,经销商自然会获得“不菲”的价值。  

 汲取行外营销的失败经验   笔者亲身体验过一次行业外的微信营销,前段时间《后会无期》的电影非常火,里面冯绍峰开的车就是大众。我们去电影院看电影正巧碰到上海大众在电影院做活动,当时只需扫二维码就可以获得一张《后会无期》的电影票、一杯饮料和一包爆米花。在电影开场前,工作人员给我们做了互动,后来简单介绍了这部车子,然后看了电影就走了。几天后发现,微信公共账号也没有给我们发微信,也没有任何的跟进活动,以致大家都忘记观影了。从这个失败的案例中,笔者总结了几点:  

 1恰当宣传。虽然大众汽车的活动是提前做了宣传的,但是只给他们的潜在客户做了宣传,这种方式导致“疏漏”了他们很大一部分的非潜在客户。其实这么做,给他们带来的结果是潜在客户也没有买车子,非潜在客户也没有买,这个活动做得意义不大。  

 2进行信息登记。我们只需扫个二维码就可以获得看电影的必须物料,但是二维码可以给企业带去什么价值呢?为什么不让我们变成他们的推广员呢?如果在登记信息的时候问下目前有没有私家车,对大众车有没有潜在需求?点对点地获取有效信息,对厂家日后有针对性地开发客户是很有帮助的。  

 3做好客户“跟踪”服务。笔者在登记的时候问过工作人员车子的价格、特点等,表示有想购车的想法,但是后期并没有工作人员给我打电话,公共账号也没有任何信息增加我们对此次活动的印象。  

 移动互联时代的来临,是机遇也是挑战,不管是任何成功的微信营销案例,别人的成功是复制不了的,只能借鉴,经销商要站在消费者利益角度做不断的升级,这样才会给自己带去意料之外的收获。

杏耀登录网五粮液营销新策略:“双V”联动 造势2015春糖会

杏耀注册《Q554258 》近年来,随着互联网的发展变革,白酒行业传统的营销模式面临新的挑战。作为行业龙头企业,五粮液从互联网思维角度积进行创新发展及营销变革。去年12月,五粮液在自己的新浪官微平台@五粮液上发布#全民都爱五粮液#的轻应用,开启了全民参与五粮液百家爱酒之旅活动,该活动上线后立刻引起广大网友的参与和支持。

  五粮液充分利用了网络覆盖面广、传播速度快、互动效果好等优点,让全民参与到活动中,塑造了百姓的五粮液专属形象,尽显五粮液的“亲民性”,同时也成为白酒行业内的互联网营销新亮点。  

 众所周知,在消费回归理性、消费需求多样化的当下,只有足够亲民、接地气的产品才能赢得市场青睐。

  五粮液一方面实施腰部战略,推出五粮特曲、五粮头曲、低度酒等系列新品,走亲民路线;另一方面则在线上发起互动活动,传播品牌形象。通过线上线下齐头并进,五粮液真正实现了“名酒”变“民酒”。在五粮液2014年经销商大会上,杏耀登录网五粮液集团公司董事长唐桥表示,当前,正处于互联网时代,我们的思维、观念、模式必须适应互联网思维,借助互联网思维来不断为顾客创造价值。

  对于白酒企业来说,互联网已经不仅仅是一种营销工具或手段,更是一个全新的整合营销平台,通过互联网平台不仅可以有效增强品牌曝光度,更重要的是可以以更接地气的方式与消费者互动,从而迎来新的发展机会。可以看见,杏耀平台互联网已经成为加剧白酒裂变的因素之一。

  此次春糖会,五粮液再次通过互联网,以多角度多维度的内容宣传品牌、提升形象,拉近消费者与品牌关系,五粮液焕发出新的活力,整个行业进入新营销时代。

杏耀登录网2015年各线白酒到底该怎么进行微营销?

  杏耀注册《Q554258 》现在各线白酒纷纷拥抱互联网,O2O、电商平台、移动端营销等全新的概念,成为了业内主流。尤其是占据近11亿用户的微信和微博被众多企业看中,微营销也成为了各线酒企钻研的重点,试图将这一片广阔的市场空间开拓出来。

  的确,在智能手机高度普及的当今社会,很多人成为了手机的重度依赖者,每天花在手机上的时间长达十几个小时。且大部分消费者养成了通过移动端实现一站式便捷购物的习惯,尤其是一二线城市的白领消费人群,催生了移动端庞大的消费能力及潜在市场空间。这也让各行各业的品牌蜂拥而至,纷纷加码微营销企图抢先分一杯羹。

  虽然国内白酒行业在微营销方面加入较晚,但是在2014年行业形势的推动下,各线白酒也全面运作。各线白酒品牌的广告开始频繁出现在各类门户网站、社交网站、社交工具等新兴媒体上,但乱象横生,各线白酒还没把脉好微营销,无法结合自身品牌现状更精准的做传播。   各线白酒到底该怎么进行微营销?微营销是什么?

  微营销是利用社会化网络、社交媒体、社交工具或者其他互联网协作平台和媒体来传播,从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种新兴方式。   微营销有什么特点?  

 微营销一般是利用社会化营销工具,如微博、微信、社区等,结合企业自媒体进行传播运作。它融合了互联网的典型特征,杏耀平台信息发布频次高、时效性强、反馈及时;同时也具备可开发性强、创意表现丰富、发布自由等新特征。  

 对于品牌发展来说,微营销不同于传统广告的品牌前端工作——建设推广,它偏向于品牌后端工作——沟通维系,那就是快速制造品牌声势,与受众的深度互动。  

 对于成熟的品牌来说,应用微营销更多的是去沟通受众,而对于新生品牌来说,借助微营销更多是造势。而国内白酒发展十多年,一二线品牌发展相当成熟,举国皆知,只有三线及区域白酒还有很大的成长空间,因此各线白酒在采用重互动的微营销时,各自沟通的侧重点显然是不一样。  

 基于现在白酒行业的现状,商家做微营销的任务是什么呢?  

 一线白酒做价值,从精神层面感染受众。

  一线白酒品牌具备强大的知名度和影响力,产品有良好的社会口碑,受欢迎度高。因此在进行微营销时,进行品牌与产品的宣讲是多余的,受众对品牌是一种向往。一线白酒需要沟通受众的价值引导,如生活方式、身份、荣誉等,从精神上感染受众。

  二线白酒做内容,从心理层面启发受众。  

 二线白酒品牌虽然也有很高的知名度和影响力,杏耀登录网但还达不到一线白酒那种行业气势,价值层面还有一定差距。但品牌和产品的受众认知基础还是比较广泛,需要更深度的去沟通他们,留住他们。因此在进行微营销时,二线白酒需要通过内容,如创意、传播点、互动活动等切实的方面,吸引受众参与,让受众深刻的了解,达成一致的消费心理。  

 三线及区域白酒做口碑,从物质层面沟通受众。  

 三线白酒及区域白酒的品牌影响力仅限于在某一区域内,产品的市场接受度也不够广泛。而微营销是全网扩散的方式,三线及区域白酒无论是品牌,还是产品,都非常欠缺。因此它们需要制造声势,引起受众的关注,继而产生了解,形成品牌口碑。  

 在白酒行业普遍低迷的情况下,各线白酒尝试各种突破方式,但更需要清楚怎么精准的达成目标。微营销是时代主流与趋势,对此相对陌生的白酒企业更要把握好沟通的重点,才能更便捷的直击受众心智。

杏耀登录网经销商怎么做好微商营销?

杏耀注册《Q554258 》经销商如何做好微商营销?  

 一、要做好微商营销,首先你要注意以下几个要点:  

 1、循序渐进,轻描淡写   已经是微信好友的,只要没有屏蔽你,在朋友圈发消息,她们是永远可以看到的,没必要着急让她们知道你的产品,正确的方法是:先分享个人的体验点滴,能感动自己的产品就能感动顾客!有意向的客户自然会购买,意向还不够的客户留着慢慢来,不要想一口吃成一个胖子。记住一点,欲速则不达。  

 2、分享价值,曲径通幽   介绍产品不一定非要说自己的产品有多好、多美,可以换成另外一种角度:通过学习来分享各种知识等,再顺便提一下自己的产品。这样做效果绝对比直接的广告好,而且客户会更加的高端。  

 3、线上营销,线下成交   如果你的产品是以同城为主的话,可以在线上不断的分享,展示自己产品案例,分享产品的知识文化,轻推广,杏耀登录网把潜在客户引导到线下成交,犹抱琵琶半遮面的效果了,而且厂家都有地区保护政策。  

 4、口碑传播,提高成交   如果等不了一定要宣传产品,那一定不能自己夸产品,应该借助客户之口来推广,例如:鼓励客户在微信朋友圈晒单,然后自己截个图发出去,或者鼓励客户分享自己和产品的故事,然后自己转发。  

 5、少打扰   如果前面4点都做不到,一定要上广告的话,那也要尽量少打扰微信好友,一天最多发两到三个重量级广告,中午和晚上发,这个时间段人比较多。

  二、怎么选产品的?   选择产品很重要,一定要选择正品、可持续性购买的消耗品,你要形成让人家二次购买的模式。

  1、一定要坚持!   微商的销售顶峰在三年后,现在不管是男生也好,女生也罢,只要肯用心的去做,肯坚持就一定会成功的。(微商是指:通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet,目前全球正以迅雷不及掩耳的速度,从传统的PC电商转向移动电商,而移动电商最重要的代表就是微商。)   

2、专注某一款产品,做精!  

 一定要少而精,尽量做到专业,不要什么东西都卖,弄得像个杂货铺似的,不能在客户心里树立一个真正、专业的形象,就像加多宝(王老吉)=凉茶、星巴克就想到咖啡。 所以我们要做到专业,客户想到你就想到产品。

  3、亲自试用   不管做什么产品都必需要自己试用过产品,才能更好的和顾客讲解。相信大家都听说过这句话:要卖产品,先卖自己。请不要小看亲自体验分享、口碑传播的力量!  

 4、选好上家 是厂商、品牌商、总代理,选择一个好的上家真的非常重要,他在你的微信营销发展上有很大的影响,一个好的上家会分享各种营销知识,技巧经验、有区域保护政策等。

  5、定位、定价  了解产品本身的定位是高端、低端还是性价比超高(也就是卖点)、能不能做批发(招二级代理)、批发价、零售价怎样定,上家的定价是怎样的?我们怎样灵活定出自己的销售模式来?(可以找上家商量哦)  

 三、如何获得微信好友好感的?  

 1、多点赞   在添加微信好友之后,时间就去看微信朋友圈点赞,人都是有虚荣心的,经历几次不停点赞和评价之后,她也会在你的微信朋友圈点赞和评论,然后你们就会成为朋友,还要注意平时发的内容一定要有口味和特,杏耀平台我们一定要做一个积阳光正能量的人,你的微信让别人一看就喜欢,那么你就成功了。  

 2、打造专业形象   打造品牌,头像就是你的LOGO,名字就是你的商标,一旦决定做一名微商的话,首先就是要选择一个合适的名字,一辈子不要变。头像是你个人最主观的阐释,别人愿不愿意加你好友,很大一部分因素取决于头像,把头像设置成清晰的公司LOGO或者是产品照片,当然设置成自己的照片也没问题,但是自己的照片要很大方,是半身照或是自拍大头照。

  3、适时进行微商角色转换   尽量发一些自己亲身体验分享式的内容,一定时间后,你要及时转型是非常有利于你下一步的发展。怎么转呢?你需要发一条微信进行转型,例如:“小伙伴们,最近帮你们代购的这个产品,你们都用的非常的好,我自己也非常喜欢,为了更好的服务大家,我花了五万块钱取得了这个xx的总代理权,以后你们就有福气了,用产品就更方便了,价格会更便宜。”各位你是不是通过这样一条微信就华丽的从一个分享者成功的转型成一个经销商了?

杏耀登录网黔酒股份的“互联网+”营销思维

杏耀注册《Q554258 》 2011年,白酒业在告别“黄金十年”暴利增长时代的同时,转型迎来最寒冷的“冬季”。有人戏称:白酒业的好日子走到了尽头。如今,白酒业依旧处于调整和转型中,“冬季修炼”似乎成了白酒业的“必修课”,黔酒股份的“互联网+”营销思维,或许是为诸多酒商提供参考和借鉴。   1.“互联网+”思维   

消费者还喝酒吗?贵州黔酒酒业股份有限公司营销总顾问、万杰-千策品牌营销顾问机构负责人万兴贵认为,白酒消费者永远存在,而随着消费时代和环境不同,消费者的饮酒习惯和消费取向已经发生变化,健康饮酒和饮酒健康将是不可逆转的趋势,融合传统酿酒工艺和生物技术等创新手法,酿造健康的、绿色的产品是白酒未来发展的方向。

  同时,互联网改变了消费者的消费方式,消费者买酒渠道和商业生态环境相应被改变,“互联网+”将成为一种新商业机会,它将驱动白酒业加速转型和产业升级,驱动白酒业愈来愈向消费终端和消费价值链靠近。  

 互联网思维是什么?贵州黔酒酒业股份有限公司董事长张方利说:“白酒业,依托互联网思维转型和升级势在必行。我理解的互联网思维,首先它是一种消费思维和产品思维。”白酒业已经进入“喝酒时代”,生态、文明、滋养和健康已经成为未来白酒消费的标签。白酒品质是决定传统行业依托互联网工具创新市场营销的根本保障。

  “黔酒股份的商业生态环境中,我们始终把酿造品质作为选择商业任务。”张方利表示,只有把酒酿好了,酿造出能满足不同消费群、杏耀平台不同消费层次的酒,才有可能在消费者赋权消费时代中赢得竞争的主动性。

  2.创新与转型   黔酒股份不断创新和转变,为营销保驾护航。  

 “2014年,我们和很多地方酒厂一样都出现了现金流降低、销售总额不同程度减少的情况,一些酒厂减少了下沙量,甚至有的酒厂完全停产基酒。”张方利告诉记者,黔酒股份意识到这既是白酒业的“寒冬季”,又是白酒消费市场的“洗牌季”,保持和延续产品品质的一贯性显得非常必要,2015年依旧按企业设计产能保值保量下沙。  

 众所周知,酱香白酒一年只酿一季酒,且需5年以上陈年窖藏,部分或全部减少粮食投放量,就意味着有一年没有基酒储藏延续,当市场出现转机和消费复苏,就无法提供给消费者的酒品质。   在张方利看来,从善酿酒向善卖酒转变,是公司未来三年战略转型的根本。2015年,黔酒股份组建了贵州黔酒营销有限公司,将公司的营销集中在销售公司,并把营销中心上移到贵阳。黔酒股份将重点集中在酿酒、储酒、技术创新、基地建设以及黔酒文化馆等方面;黔酒营销则核心聚焦营销和品牌传播上,从机制创新和转变上为黔酒股份的营销升级做保障。

  3.连接和社交

  连接,是黔酒营销创新的步。万兴贵认为,互联网已经从1.0时代发展到现在的2.0时代,表现为连接和社交两个特点。黔酒股份以黔酒营销为核心,以移动营销为重点,2015年将突破互联网连接对移动营销的制约瓶颈,黔酒营销官网、移动客户端、微信、微商城等互联网连接端即将上线。在电商平台选择上,黔酒营销则整合业内优势资源合作,将在淘宝、天猫、京东、酒类1919等六大平台上建立“黔酒营销官方店”,目前淘宝C店、京东旗舰店已经进入店铺装修最后阶段;酒类1919平台合作谈判顺利,京东自营系统谈判如今完成。

  如此这些,将构筑起黔酒股份电商系统和线上营销的整合平台,未来将呈现出系统的、涵盖连接、社交和电商的综合线上营销系统,重点突出移动营销平台。当然,在黔酒股份看来,做线上营销并非易事,从技术到营销,都需要搭建起相当专业的团队才行,同时随着愈来愈多的酒厂进入线上营销,除了需要有强力的互联网技术支持外,个性化、差异化的互联网营销显得十分必要。除了线上营销外,强化线下营销与线上营销整合同步,也是黔酒股份未来营销特别重视的方面。  

 在营销策略上,黔酒股份还将在定制、封坛等方面更多融合线上营销思维,众筹、移动端定制等都将会不同程度探索和实践。  

 4.以产品为后盾展开创新营销  

 尽管“世界这么大,总有人喝酒”,但消费者青睐的确实是性价比高的白酒产品。因此,产品是黔酒营销创新的关键点。万兴贵认为,线上营销对产品有到的游戏规则。推爆款、出新品、抢流量是线上营销的“痛点”。  

 记者了解到,黔酒营销将结合线上营销和线下营销的渠道重点,分别设计和开发线上专款和线下常款产品。“黔酒一号”、“黔酒馆藏一号”、“小黔酒”、“黔酒俑”、“乡巴佬素说”等新品即将上市。其中,“黔酒馆藏一号”将融合原酒封坛、杏耀登录网原酒银行等营销思 维 , 产 品 涵 盖500M L、1000ML、1500ML、2500ML以及5L、15L、25L、50L等,线上和线下产品会严格区分开来,有效确保线下经销商的利益。  

 万兴贵认为,互联网+白酒业是一次新的商业机会,未来白酒业的机会一定是给有准备的人。黔酒股份和黔酒营销、黔酒酒莊在静下来做贮备。“不懂的,我们可以学。”万兴贵说,在互联网方面没有经验,酒商选择有相当互联网营销经验的企业合作,这样可以少走弯路、上路快。同时,线上营销并非完全是低价,优质、优价和优商是未来的方向。

  “所以,在产品开发上,黔酒股份力求做到精益求精,做到产品性价比最优。”张方利说,只有做到性价比优了,“世界这么大,总有人喝酒!”才会选择酒商的产品。

杏耀注册线上+线下+物流=新零售

 

杏耀注册《Q554258 》双十一过去已快一周时间,身边的“剁手”还在日日盼快递,眼瞅着“宝贝”依旧在途中堵车,双十一的兴致退去大半。有网友吐槽,“我还没付款,人家都已经收到货了!”   再来看看“别人家的”快递。  

 2017年11月11日00:12:18,圆通速递的快递员敲响了家住上海嘉定区朱桥镇的刘先生家门时,他还在继续血拼。从下单、生成订单,到拣选、包装、派送,最终签收,用了12分18秒。   “堵车”的滞感与“秒送”的体验,天上地下。

  “双11”伴随而来的除了不断刷新的成交额外,一系列衍生问题困扰着电商平台和消费者。更有网友吐槽,“‘双11’下单‘双12’还没有送到”。瞬间暴增的订单量的背后,才是物流配送行业的“瓶颈”现状。若不突破,传统的电子商务平台模式,必将被淘汰。  

 如何解决?   线上线下和物流结合在一起,产生了“新零售”。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力,杏耀注册从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时,促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。  

 马云于2016杭州·云栖大会首度提出“新零售”概念后,亚马逊、阿里、京东、小米、娃哈哈等纷纷落子新零售。作为最具影响力的中国传统行业之一,酒业也迅速启动了新零售商业实践,酒业新零售的时代大幕正徐徐拉开。  

 以洋河为例,洋河股份公司副总裁、苏酒集团贸易公司总经理朱伟表示,“洋河不仅要自我创新,还要与新零售企业强强联合,在产品创新、营销创新、技术创新方面形成合力。”这与其和京东、1919等渠道战略合作,以及打造自身线下门店及移动微商城“洋河1号”的战屡举措相互印证。  

 而作为酒类的酒仙网、1919,布局新零售格局的野心也可见一斑。

  酒仙网方面,杏耀登录网大力加强与线下连锁企业合作,深入发展“酒快到”O2O项目,打造三人炫、漂流瓶等爆款单品;1919方面,大力发展线下门店,与洋河、景芝等酒企战略合作并发布战略新品,同时为酒企提供大数据服务。

  纵观酒企势力的新零售商业实践,其发力方向一致对准新零售风口。为了助力传统酒业赶上“新零售”这个风口,由淘宝大学和《华夏酒报》共同开办的酒企电商总裁班应运而生。希望借此为酒企提供如何转型、如何打破销售瓶颈、为消费者提供更好的消费体验等问题的解决思路。

  此次酒企电商总裁班是淘宝大学在历经深度调研后,针对酒企发展现状和困境,深入挖掘转型痛点,为各酒企负责人及高级管理人员量身定制的专业课程,能够帮助酒企学习电商背景下的新商业生存法则,分析“互联网+解决方案”,实现转型升级。

  作为此次酒企电商总裁班的主办方淘宝大学及《华夏酒报》,以共赢姿态打造酒业互联网+教育+电商+传媒的新型教育服务体系,依托阿里巴巴互联网平台和《华夏酒报》的行业传播力,切实解决好酒企在“新零售”机遇下发展难题。

杏耀注册新零售与经销商不是冤家

杏耀注册《Q554258 》12月6日,第四届世界互联网大会在风光秀丽的江南小镇—乌镇落幕。大咖论道、“饭局”秘闻、人工智能(Artificial Intelligence),各种元素集合的大会引起各方关注。

  阿里巴巴董事局马云在大会演讲时指出,“过去20年互联网从无到有,未来30年互联网将从有到无,变得无处不在。”互联网之父罗伯特-卡恩表示,“物联网将会随着技术的不断突破逐步变为现实。”互联网大咖的思想火花也给酒业市场未来的发展提供了灵感与方向。毋庸置疑,技术会改变生产过程,生产商要想抢占先机,敢为人先的技术创新必不可少。茅台云商、“五粮e店”正是酒企应对互联网新零售作出的突破与创新。新零售下,企业在变,但经销商又该如何改变?应对新零售带来的冲击。

  新零售依托互联网先进技术,符合当下消费者移动终端消费的习惯。传统的经销商的市场地位被削弱,经销商会被新零售的浪潮所吞噬吗?经销商不会被新零售击败,但新零售会倒逼出现更加专业,更加全面的区域型、甚至会出现全国型综合的经销商。笔者认为上述现象原因有三,其一,新零售的“门槛”会随着技术的发展不断降低,与移动终端的交易方式相比,消费者与经销商的传统交易方式繁琐,经销商的销售功能会随着技术的升级而削弱。其二,虽然经销商的销售功能会被削弱,但经销商并不会被市场淘汰,杏耀登录网市场会留下专业性更强,服务质量更高的经销商,新零售依托互联网技术,但互联网安全隐患将成为新零售的阿喀琉斯之踵,专业型的经销商将会成为互联网新零售的补充,通过专业的经销商管理规避BUG,直接有效。其三,酒企的区域竞争日趋激烈,酒企对经销商的要求越来越高。不久前,郎酒山东的经销商招标会难倒了一大批经销商。在未来的市场竞争中,企业对经销商的要求只会更高,资质差的经销商会被市场淘汰,专业性强,服务质量高,区域型甚至全国型的综合经销商会出现。  

 新零售是符合市场潮流的大势,经销商的部分功能一定程度上会被削弱,甚至被替代。但笔者认为,经销商应该主动掌握自己的命运。互联网技术驱动下的新零售给经销商的未来提了难题,但并不代表经销商前景一片黑暗。面对新零售的大潮,笔者认为,经销商可以通过这三点来寻找出路。其一,重新思考与企业的合作模式。经销商应该改变与企业单纯的上下游模式,增强自身的价值。此前酒鬼酒提出的“共享窖池”值得广大经销商思考。其二,经销商要突出自身的市场价值,经销商作为消费者与产品间的桥梁,杏耀注册解决新零售无法实现的消费需求是突出自身价值的关键。其三,经销商要勇敢拥抱互联网。经销商作为接近消费者的服务终端,理应关注消费者消费习惯的变化,面对未来互联网的“从有到无”,经销商应大力从互联网与消费者中找商机。  

 互联网新零售会对经销商带来冲击,毫无疑问,经销商该如何面对来自新零售的挑战?对于这个话题,笔者认为,经销商应该居安思危,认真思考。经销商与新零售未来是互相成就,还是你死我活,都一切看选择。新零售与经销商不是冤家。

杏耀注册做时间管理的厨师:巨大事件的分解料理法!

杏耀注册《Q554258 》有没有发现,我们遇到的越重大事情,我们越迟迟不去动手。就好像打翻一盒2000块的拼图散落一地,看着一地的碎片都不知道应该先捡哪一块,更不用说从哪里开始拼了。  

 于是逐渐的,形成了一种抵抗心里。虽然我们知道这件事情是重要的、重大的、很想做好它,但是我们无法开始做它,因为我们害怕迈出步,怕步实行不好就会影响之后的走向。结果就一拖再拖,今天在想等想法成熟一点之后再做,明天就想等时机更恰当就做,还有后天就忙着约会去了。于是又一拖再拖,一度怀疑自己是不是拖延症晚期了。

  天下武功,唯快不破。要想打破这种一拖再再拖的循环,实用的招数还是立即就做。在做之前我们还要做一个重要的动作——分解,将巨大的事件分解开。这个动作说起来轻松,能做到的人却都没说过它轻松。

  分解的过程就要我们充分的思考,思考巨大事件的分解规律、实施步骤以及优先级,将你的想法具象化。整个过程不易持续过长,清晰的思维是不会维持很久的。 用做一盘照烧鸡腿举例分解过程。

  分解   有天你好好地逛着微博,杏耀登录网突然刷到了一夫食堂的一条照烧鸡腿的微博教程。这条教程简直写的闻者特想吃见者落口水,直教人感叹世上本该有此美味才完满。于是连炒饭都不知道是炒生米还是熟饭的厨性大发,势要做一盘堪比卖家秀的照烧鸡。但是准备下手的时候你又懵逼了,是该先养鸡呢还是先孵蛋呢。

  毕竟心急吃不了照烧鸡,面对无从下手的烹饪过程,首先应该做的就是分解。   先把照烧鸡的制作过程分解成三个清单:  

 制作过程   准备步骤   食材购买   按照优先级排好顺序:   食材购买   准备步骤   制作过程   现在,做照烧鸡的思路是不是清晰了很多。巨大的事件被分解成小任务的时候做看起来是不是轻松一点,也给你完成这件事增加了一些自信。  

 接下来一定要把每张清单都详细的完善,一定要特别详细,详细到看一眼清单就能马上知道接下来应该干什么,非常具体,以免再度产生畏难心里时候无所适从。这样万事开头难的魔咒基本就被破除了。   你关心白酒品质,我们是泸州秀水坊酿酒厂生产,酒品杠杠的!   你关心健康,我们是纯粮酿制,糯红高梁、优质小麦和天然泉水,好喝不上头!   你关心销量,我们教你怎么把酒卖到更多的消费者手中!   但如果你关心自己能力问题,那对不起,秀水坊酒不卖鸡汤。   执行   列好清单就是为了便于执行,难的步已经成功走出,接下来顺着你的思路将分解开的任务一项一项的展开来完成,快速行动。此时在你面前的就不再是一个庞大的无从下手的事件,而是几个完成起来比较得心应手的事件。如果分解开来的几个子事件理仍然有个别很难下手的,继续分解!直到每一项事件都在你控制的范围内。

  其实分解到执行,就是一个将想法具体化的过程。就好比路边突然有一个老人昏倒了,你冲上去帮忙,此时周围围拢了群众,你扶着老人向人群求助“谁能帮帮忙?”。此时群众的反映大多都是掏出手机打120或者七嘴八舌,那么,老人的抢救时间就被耽误了。但是如果你扶着老人想人群求助“穿校服的女孩儿你立刻打120;蓝衣服的大哥你帮我把老人放平;戴帽子和推自行车的阿姨来维持一下现场秩序,疏散人群,杏耀注册给老人充分的呼吸空间。”这样,基本就可以保障老人以好的状态等待120到来。

  当你在面对复杂的事件时也可以寻求他人力所能及帮助,有人共享清单会让你的进度更快,也会让你更轻松。

  阶段目标   做事情一定要有截止时间和阶段目标,没有阶段目标的任务就是一个永无尽头的任务。你可以回忆一下今年年初时候你设定的计划,在没有阶段目标的情况下,你确定背了一本单词书么?你确定减掉了五公斤的体重么?有一件事还是可以确定的,今年的计划可以挪到明年继续用了。  

 人的惰性较难克服,大家对待自己难免都会手下留情,所以阶段性的目标就必不可少。阶段目标可以督促你完成进度,回顾事件状态,避免进入到白忙一段时间的状,今天在大事件上对阶段目标的突破会为明天完成任务时开拓更宽的方向。对待阶段目标的态度是:说死,讲准。自己定好的目标唬弄自己就没意思了。  

 如果你越是想做的事情,越是无法开始,可以试试巨大事件的分解法。如果你学会了,可以尝试去做一盘照烧鸡了。

杏耀注册葡萄酒新团购的3大升级

杏耀注册《Q554258 》酒类流通行业是个传统行业,虽然移动互联网深刻的改变了中国经济和消费方式,然而对于酒类流通行业的重塑却非一朝一夕可以完成的,特别是酒类流通行业对于人脉、关系的依托。  

 不久前,笔者曾和一位主板上市公司总裁聊天,他告诉我,他公司现在的酒水分成两个主要渠道进行采购。个渠道是电商,主要由集团办公室主任办理。采购对象是京东、苏宁主流电商,因为可以快速比价,厂家网上旗舰店来源相对可靠,开具正规发票,重要的是电商不会给回扣。这个渠道采购的酒水主要是用于公司内部聚会、一般性招待客户,员工福利用酒。还有一类渠道则是向传统的酒商,这类酒水主要是公司高层接待用酒,一般是名庄葡萄酒和老年份葡萄酒和名优白酒。这类酒商一般是这位总裁的朋友或熟人介绍的,特点是专业性较强,酒的品质可靠的,运输非常谨慎(还有恒温和保险)。

  上述故事告诉我们,不管电商如何发展,杏耀登录网人脉关系在中国这个有儒家文化传统的国度影响是非常深刻的,葡萄酒行业存在的团购生意仍然有长期的生存土壤。  

 但是,如果还按照2013年以前的团购套路的做葡萄酒,则无疑道路会越来越窄。未来能够生存下去的一定是创新团购模式。而创新团购模式与传统关系类团购在哪些方面升级呢?  

 01   专业性   在旧团购时代,专业性并非必备要素,有的酒商靠关系加回扣,可以把一款欧餐酒卖到名庄酒的价格。随着“三公”消费滑坡,反腐的持续,以及企业个人消费的理性,过往的粗放团购模式已经走到尽头,葡萄酒的专业性越来越重要。WBO葡萄酒商学院讲师陈微然是一名具有WEST四级的酒商,她在北京创立了名为wine room的葡萄酒工作室,在她看来,作为一个团购为主的酒商,如果有一个WSET3级的话,你可以叫自己高级品酒师,这个是对你做门店,或者是精品酒的生意是非常有帮助的,因为当你和客户的去谈的时候,可能你的名片上印的WEST3级、高级品酒师对他们来说,也觉得你是专业的,所以3级是一定要的,至于4级,如果你想要做自己的门店,或者说个人的品牌的话,你一定要4级,因为这个级别的人士在中国还比较稀缺。

  02   数字化与移动互联网应用   过去的传统烟酒店往往靠简单记流水账就可以经营了,因为那个时候团购好做,毛利高,然而现在要做好团购必须用数字化工具提升管理。   新疆乌市巴库斯-卡曼尼酒窖坐落在一个社区里,其生意拓展离不开团购,但是门店的管理水平上不断升级,生长了新团购的基因。其负责人石是WBO葡萄酒商学院学员,她透露:门店采用一款名为银豹的管理软件,这款软件效果不错,能够兼容微信店铺功能,除了日常货品进销存管理,还有会员管理、营销活动、销售分析、财务管理等功能。  

 陈微然强调新团购商的CRM系统,“当你想做私人用户的时候,80%的客户是已有客户介绍,客户的黏性是很高的,杏耀注册但前提是你要做好这一切,就是借助这个CRM系统。你要定期的去互动老客户,不要让你在寻找新的客户的时候老客户就流失了,另外一定要记住客户买过什么酒什么价格。往往你看到的这些都是细节,但是做精品酒,做大客户就是需要这细节,细节决定一切。”她指出。  

 03   团购载体及组织创新   团购需要给客户一个接触界面,过去这种界面可能是专卖店、葡萄酒会所,随着房租与人工成本的压力和高毛利的而消失,更多的团购载体出现了,可以说葡萄酒团购组织也与时俱进,比如葡萄酒工作室、葡萄酒俱乐部、葡萄酒培训机构、葡萄酒工厂店等,是对传统团购基础上推陈出新的而产生的新组织。

杏耀注册今世缘2021年启动四大营销战役 “十四五”营收目标破百亿

杏耀注册《Q554258 》12月29日,以“发展高质量,酒缘新跨越”为主题的2021今世缘发展大会在江苏南京举行。会上,今世缘回顾总结了“十三五”期间及2020年发展成果,并公布了2021年总体规划以及“十四五”发展目标。

今世缘交出“十三五”成绩单 2021年启动四大营销战役

在总结十三五期间的发展时,今世缘酒业党委书记、董事长周素明表示,今世缘在“十三五”期间深入推进“五力工程”,“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显,市场高质量发展态势初步形成。同时,公司营收实现翻番,利税也同步实现翻番。

具体来看:今世缘营收由2015年24.2亿增长至2020年超50亿(今年前三季度营收41.9亿)。企业总资产规模从54亿元增长到100亿元以上;市值从168亿元增长到近期700亿元左右。

今世缘特A类以上(出厂价超过100元/瓶)占比由2015年69.5%提升至2020年90%左右;三大品牌(国缘、今世缘、高沟)主导产品销售占比由2015年77.5%提升至2020年90%以上;省内市场占有率进一步提升,省外市场销售规模增长近两倍;省外经销商数量由2015年241家增加至2020年535家,逐步呈现由量变向质变转变态势。

此外,今世缘方面在会上明确指出,白酒产业中价格和档次是唯一认知,价位决定定位和地位,因此产品结构向上发展是必然路径,2021年启动四大营销战役。

1、全新启动V系攻坚战,奋力抢占黄金赛道。杏耀登录网通过V系列参与消费升级头部竞争,通过以专卖店、团购为代表的精准化、多元化渠道,应对消费者碎片化需求,全面布局省内高端市场,以V系承接消费升级,其中V9为战略形象产品,V6为战略储备产品,V3为战术上量产品。

2、理性谋划K系提升战,全力打牢高端化基础。四开对开作为国缘核心盘,价盘体系是决定产品生命周期的重要因素,2021年起,公司将实行配额管理以实现终端价盘稳定,促进控价分利实效落地,保障实现市场层面量价齐升的任务。

3、用心组织典藏激活战,持续彰显差异化特色。随着中高端竞争加剧,公司组织典藏激活战,完善“打市场基础,做喜庆特色,拓日常消费”营销推广策略,借此实现今世缘、国缘双品牌的协同发力,抢占中高端、次高端市场份额。

4、坚决打赢省外突破战,加快推进全国化进程。2021年在增强省内外一盘棋全局思维的同时,今世缘将按照“全国有影响,华东主战场,关键长三角”区域策略,明确国缘、今世缘双品牌全国化差异布局,积极谋划全国化拓展路径。

今世缘明确“十四五”目标 营收过百亿、市值超千亿

会上,今世缘明确了“十四五”发展目标。周素明表示,在“十四五”期间,今世缘要牢牢把握“543”酒缘大业方向,以“发展高质量,酒缘新跨越”为追求,瞄准营收过百亿,市值超千亿,力争跻身白酒行业第一方阵。

在谈到未来五年的市场环境时,周素明认为,在宏观层面,“十四五”我国经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有改变。白酒行业作为传统的消费产业,具有典型的内需特征,这为行业健康发展提供了机遇保障。

中观层面,行业由规模速度型转向质量效率型,整合进程加快。未来白酒行业高质量发展将呈现行业洗牌挑战和品类创新机遇并存的窗口期。伴随消费持续升级,中等收入群体扩容,行业产品结构普遍加速提升。

微观层面,企业发展态势良好,处于由区域性品牌向全国化品牌蝶变布局的关键期。今世缘要抢抓难得机遇,加快全国化布局进程。

基于对市场的预判,今世缘在“十四五”期间将持续深化“四大”基础战略。“打造品牌”是今世缘第一基础战略;“以质取胜”是今世缘高质发展的立身之本;“文化营销”是企业做酒向做文化转型,构建核心竞争力的关键;“人才强企”是基础战略的基础。

同时,今世缘用心谋划差异化、高端化、全国化的“三化”方略。今世缘具备与生俱来的差异化文化基因优势,缘文化是今世缘的魅力之源。公司战略高端新品国缘V9清雅酱香,符合新时代高端消费群体风格轻奢化、杏耀注册口感舒适化的选择潮流,“十四五”时期公司将会给予全面资源配称,全力深度打造,加快进入“黄金赛道”。

华安证券研报认为,今世缘十四五目标及打法明确,核心K系产品仍处于产品生命周期成长阶段,V系有望承接下一阶段消费升级。实行配额管理严控价格,并注重V9与四开两大核心品项的协同推广,次高端四开仍将是公司未来两年核心增量。此外,公司产品结构顺应行业结构性增长,渠道继续发挥团购优势,区域省内南下空间仍大,省外正在质变的关键期,公司十四五目标有望提前实现。