杏耀注册“互联网+啤酒”的解决方案

杏耀注册《Q554258 》谁也替代不了你,一切的根源是自己,啤酒行业只有自己才能打败自己。  

 互联网+啤酒,更加注重用户思维和口碑,塑造个性化品牌  

 根源在自己,永远“他”思维。我们说,互联网思维的根本是用户思维,核心是口碑,啤酒行业为什么青岛和百威在增长?就是重视用户的感受,懂得品牌的精髓是什么?反观有些啤酒企业,还停留在自我满足和欣赏的层面,完全没有用户思维,一切都以自己为出发点,如永远停留在“xx感动世界”这样的层次。相对而言,青啤“激情成就梦想”好多了,啤酒行业真正会做品牌的企业还真不多。  

 的啤酒企业,要懂得在移动互联网和互联网+时代如何有效的跟用户沟通、互动,也就是更要注重个性鲜明和差异化的品牌塑造之法。  

 互联网+啤酒,产品就是品牌   

未来的啤酒市场,消费者不需要几十种、几百种产品,他们不但需要能够满足其口感的产品,更需要满足其心理和文化体验的产品。所以,“XX感动世界”,不再有吸引力,感动世界,未必感动你的消费者。  

 啤酒也可以是一种代表个性、有历史和文化的产物,对于低廉的价格,消费者反而会退避三舍,也就是说,在产品就是品牌的互联网时代,我们需要做“小而美”的东西,不要做“大而全”的产品,小而美,可以做到致,杏耀登录网也可以做到个性和差异化,更能获得用户的口碑,那么,“结构”是不是就上去了?少量、精致的产品组合,提升了产品价格和品牌价值,利润和销售额自然得到了提升。  

 互联网+啤酒,渠道的三个层次   

电商、移动互联的发展,年轻人不愿出门,这个时候,我们不但需要传统的渠道和终端进行产品的分销和终端的覆盖;更需要云端建设、数据分析,这是电商及作用;移动互联网下,也需要将消费者进行连接和增强消费的黏性,这就是社群。我们现在说的,全渠道营销,就是三个层面:一个是传统渠道和终端;第二个是电商、微商;第三个是社群。  

 让在夜场和去超市购啤酒的人,进行传统的消费;让不出门的人,宅在家里完成购物;让不想传统购物、也不想网络购物的人,唤起他们内心的社交需求,参与社群的活动,完成线上和线下的O2O融合,这是社群的力量。

  三层体验和渠道模式,成就了移动互联的渠道革命。

  互联网+啤酒,产品是场景   大品牌,不一定要不断的推出为产品,更重要的是,要为产品创造一个消费场合,另外更要为消费者创建一个场景,让产品成为经典。线下的场合,在什么时候喝啤酒,怎么喝,很多品牌在做,如青啤围绕“激情”做的啤酒节、世界杯的推广。但现在是移动互联时代,我们需要怎么做呢?  

 不是简单的把线下的活动搬到线上,而是要用互联网的思维,将产品和品牌融合到场景中,用互联网的语言、技术通过人格化、有趣、好玩的方式表达出来。如江小白的人格化和社群营销,一个“屌丝酒“年5000万,第二年完成上亿的销售额;可口可乐的歌词瓶和昵称瓶,百年品牌做成了一次次互联网营销经典,让不被看好的碳酸饮料焕发品牌活力。  

 互联网+啤酒,成为精神和梦想的化身  

 产品很重要,但如果仅仅停留在产品层面显然又是不够的。很多时候,消费者购买的是一种综合感受和精神体验。如褚橙,我们吃的仅仅是一个橙子吗?表面是,但更多的是褚时健永不放弃的一种精神。冰糖橙最早还不是云南的产品,如果但从产品本身而言,没有任何值得塑造和大放异彩的地方,但跟褚时健相关了,跟各种大咖,杏耀注册如王石、柳传志、韩寒、蒋方舟等联系在一起,那就是一种励志精神了。褚橙——励志橙,由此而来。  

 产品和品牌最终的目标就是要成为消费者的品牌崇拜和梦想化身。

  啤酒行业的危机,其实是自身品牌战略不清晰的困境,产品和品牌缺乏用户思维和体验感,渠道仅仅围绕经销商和终端,而终端已经成为一个黑洞和死结。  

 但如果做到了以上几点,在互联网+时代,啤酒行业不会存在什么业绩下滑,更不会存在什么行业危机。   这就是“互联网+啤酒”的解决方案。

杏耀注册“互联网+”如何玩?

杏耀注册《Q554258 》共创远景集团公司董事长司圣国:互联网技术的发展正在改变着人们几千年来的生活方式,互联网在商务应用中正发挥越来越重要的作用,并深刻地影响和改造着传统行业的运作方式。酒类产业也不例外,正面临着互联网尤其是移动互联网的洗礼和冲击,每一个深处互联网时代的酒企酒商都想找到一条属于你们的“互联网+”的路径。

  亮剑营销咨询有限公司董事长牛恩坤:互联网时代给传统酒水行业带来了巨大的商业机会和想象空间,在“互联网+”的风潮面前,杏耀注册酒企在互联网化时代面临三个选择:一是通过B2C平台销售;二是聚集大量产品粉丝带动销售;三是通过B2B平台进行销售。无论选择哪一种方式,渠道扁平化和尊重消费者体验都是酒企必须重视的核心因素。  

 中信证券食品饮料首席分析师黄巍认为,白酒行业2015年应考虑三点变化:一是要考虑白酒行业消费环境;二是经济活跃度,靠宏观经济和微观餐饮零售总额的消费来体现;三是消费群体的变化。行业在筑底以后开始弱复苏,互联网带来网上销售渠道增长。新形势的变化,“互联网+”的行业思路也逐渐达成共鸣。  

 自由媒体人欧阳千里:酒业进入调整以来,酒企纷纷转型探索,酒业互联网+,需要既懂酒业,又懂互联网的人来解读,杏耀登录网欧阳因参与互联网众筹白酒靠上酒,所以想解读一下酒业互联网+,通过众筹、众包等形式将产品、渠道、酒企、赢利等四个方面进行根本性变革.

杏耀注册宝丰献礼版坛酒的互联网营销策略

杏耀注册《Q554258 》白酒行业传统营销思维是以广告和渠道推动新品入市,而互联网思维是以产品为核心,以产品品质推动新品入市。这就要求我们必须重视消费者的体验,重视消费者口碑效应,因为在互联网平台,产品是会说话的,性价比低的产品,将很快会被消费者抛弃。因此宝丰献礼版坛酒在诞生之初就确定了两大特点,一个是品质高端化,一个是价格亲民化。

  宝丰献礼版坛酒以亲民化价格赢得尝试  

 价格亲民化是确保消费者尝试的基础。再好的产品没有人去尝试,也就没有人会知道,那么也就失去了口碑传播的基础。宝丰献礼版坛酒勇于打破传统定价策略,首先在价格上让消费者惊讶,直接以工厂价发售。

  宝丰电商的优势就是酒厂直营,完全扁平化模式,省掉了大量中间环节的利润空间,可以把更多价格差直接让利给消费者。其次,省掉了大量广告费用,省掉的费用可以专心用在提升产品品质上。第三,初入电商,相比利润宝丰更看重活动带来的忠实粉丝,和对宝丰品牌在整个互联网平台的提升和带动作用,杏耀登录网对产品而言,赢得消费者比赢得利润更重要。让更多消费者去尝试,从而形成庞大的消费群体,这是互联网活动主要目的。这也是宝丰在工厂价的基础上,再推出买一赠一活动的主要原因。  

 宝丰献礼版坛酒以高端品质化赢得未来  

 高端化品质是征服消费者的法宝。消费者尝试后的感受是产品能否实现长线销售的基础,否则,只能是一锤子买卖。宝丰献礼版坛酒不做一锤子买卖,宝丰打破传统的产品开发策略,使用5年以上年份原酒,由国家级酿酒大师亲自调制,确保产品的高品质、高性价比。另外,在包装上,宝丰采用景德镇特制瓷器为容器,杏耀注册经过精心设计,外观漂亮,大气,艺术感十足。

  未来,在平民化价格带来的庞大消费者群体的基础上,宝丰将实现规模化运作,从采购、物流、效率中要效益,从而实现规模化盈利,这不仅能让消费者以非常低的价格品尝到高端品质的美酒,也将为企业实现互联网化打开一条成功之路。

杏耀注册中小型的红酒企业要发展电商 从微商入手是可行的

杏耀注册《Q554258 》近些年,O2O在我国酒水市场非常流行,因此现在也出现了像品尚红酒、真品生活这一类的走O2O路子的红酒企业,这些企业通常的做法是在PC端开发在线电子商城,在淘宝或天猫等电商平台上开设专营店,企业同消费者直接面对面,完全抛弃了代理商等中间环节,在降低成本的同时实现利润的大化,在线上铺开之后再向线下部署自己的实体经销店,这也是目前中国进口红酒市场向互联网转型主要的做法。  

 但是笔者认为这种模式更适合有资金、有实力的企业运作,例如品尚红酒,除去官网以外,在淘宝、天猫、京东等大型电商平台均有部署自己的在线专营店,投入不可谓不大,因此品尚红酒也在不断的融资,从同创伟业的2500万首轮融资,到启赋资本、同创伟业等五家风投合计1.5亿元的C轮融资,品尚红酒在发展过程中一直都有资本的影子在伴随着。没有这些资金的支持,品尚红酒的电商之路也很难坚持下去。  

 目前在中国更多的红酒经销商们属于资金有限、人力有限的中小型经销商,融资也并不是一件容易的事情,他们在向互联网转型、扩张自己的经营规模时就面临着资金和人力不足的难题。再加上很多传统经销商对互联网的理解不深,认为只要开个在线商城或网店就是向互联网转型了,这样的后果往往是向线上投入的资金打了水漂。

  笔者在这里给这些中小型进口红酒经销商的建议是发展微商,这个建议是基于以下几点考虑。

  一、成本问题,开发一个在线商城的费用大家可以向软件公司咨询,一个功能齐备的在线商城没有几万块钱是拿不下来的。当然有人会说我可以使用ECShop这样的免费系统,这样的免费系统在功能上不一定完全适合你的企业就不说了,要想增加相关的功能还要看有没有合适的插件,这些插件也是要花钱的,杏耀登录网搞二次开发既麻烦成本也不低。但是走微商就不一样了,你只要有微信就可以了。我个人并不主张企业一开始就开发自己在移动端的App和搞微信端的二次开发,在微商起步阶段完全可以凭借个人帐号进行推广。当然我说的不是刷屏,这是人人喊打的模式,长远看来对品牌完全起的是负面推广作用。我主张的个人帐号推广是团队中每个人都利用自己的微信帐号去和粉丝互动,了解到哪些是真正对你的红酒感兴趣的,在这些群体当中去发展自己的微商代理。并且注册一个订阅号打造自己的红酒文化自媒体平台,从文案方面打造自己的品牌红酒文化。  

 二、利润问题,微商运营因为成本低,所以可以把更多的利润让给代理商,不必像传统模式那样要求加盟商囤货或者压资金,完全可以让对你的红酒微商有兴趣的人没有任何压力的去做,这样可以在短的时间内把微商的范围扩大化。

  三、价格问题,在这一点上,笔者认为经营进口红酒不要去打价格战。市场上是有十几二十块钱的所谓进口红酒,可是大家算算成本就知道了,从国外运输过来的运费、到国内的仓储费用、过海关的关税以及经销商的日常运营成本等等加下来,如果卖到这么便宜连成本都包不住,这还是没有算上酒瓶、葡萄等国外酒庄自身的成本。但是目前国内的红酒市场就是这样,充斥着大量的廉价进口红酒,如果一味的走便宜路线,真正的国外优质进口红酒是无论如何都无法同这些廉价酒比拼价格的。经营红酒应该着力于打造自己的品牌文化,每一个酒庄都有自己的历史和故事,这些都是红酒文化的一部分。通过微信的订阅号平台,经销商应该从文案方面去打造自己的红酒文化,让消费者觉得物有所值,而非一味的追求价格便宜。要知道,你卖的再便宜消费者也会觉得你在赚他的钱,真正好的消费体验应该是让消费者觉得购买到的红酒有超值的感受,这样才会真正的吸引用户持续购买。  

 四、线下沙龙:虽然对微商代理可以不设门槛,谁都能做,但做上一段时间你就会发现业绩方面不同的微商是不一样的。那么对于业绩非常好的区域,企业就可以把这里作为O2O落地的场所了,通过和微商代理合作举办线下的品酒沙龙,杏耀注册进一步的提升用户对于你的红酒品牌认知度,而且对微商代理也是一种积的支持。  

 五、跟对风口:移动互联网这个话题现在已经越来越热,大家更多的时间是花在手机上而非PC端,现在已经有越来越多的消费者开始在手机上购物了,移动支付目前也变得越来越便捷。在这种趋势下,发展微商,紧紧的抓住移动互联网的风口对于中小型企业而言是非常好的发展机会。  

 综上所述,笔者认为对于中小型的红酒企业而言,如果想向电商领域发展,拓展自己的品牌,从微商入手是可行的。之所以眼下微商受到很多人的质疑是因为很多微商只知道一味的刷屏和大量传销进入微商造成的,腾讯自身也已经开始准备一系列的改进措施来避免这种情况的发生,把微信作为一种强关系工具,真正的同粉丝互动去正规的发展微商是绝对可行的。

杏耀注册五粮液年度业绩预告出炉 2020年预计营收572亿、净利199亿

杏耀注册《Q554258 》1月7日,五粮液发布2020年度主要业绩数据公告称,公司预计2020年度营业收入为572亿元左右,比上年同期增长14%左右;预计归属于上市公司股东的净利润199亿元左右,比上年同期增长14%左右。

去年营收和净利均实现14%左右增长,这意味五粮液圆满完成了2020年年初制定的双位数增长目标。对于业绩的增长,五粮液在公告中表示,主要系公司核心产品销售增长所致。

2020年作为“十三五”收官之年,五粮液可以说是交出了一份亮眼成绩单。业内人士表示,过去一年可以说是五粮液渠道变革元年,在数据化系统支持下,五粮液逐步对市场问题作出快速响应和科学决策,调整传统经销渠道以及发力团购,实现了区域市场的均衡合理发展。同时,普五一批价由2020年年初910元稳步上升至目前的980元左右,经销商信心持续强化,批价进入良性上升阶段,这为“十四五”开局奠定了良好的基础。

光大证券认为,五粮液通过2017年以来在公司治理、组织架构、产品布局、产品聚焦、品牌拉升、渠道管控、营销落地等方面的深刻变革,杏耀登录网不仅具备成绩其他品牌无法满足的市场需求,同时也能够通过不断改进的渠道管控能力严控价格红线,熨平需求波动,从而实现品牌价值的复兴。

今年作为“十四五”开局之年,五粮液已率先打响开局战役,明确要创新发展、转型发展、跨越发展。

在五粮液第二十四届1218共商共建共享大会上,五粮液集团党委书记、董事长李曙光明确表示,五粮液未来发展将坚持稳中求进的工作总基调,保持战略定力,以满足消费者升级为目标,以打造健康、创新、领先世界一流企业为愿景,以供给侧结构性改革为引领,全面推进五粮液更大的创新发展、转型发展、跨越式发展。

对于2021年五粮液的营销方针,李曙光指出,将坚持以高质量的市场份额提升为核心,在全面构建新型厂商命运共同体的基础上,杏耀注册强化品牌文化建设的创新突破、强化高地市场和重点市场的升级建设、强化基于数字化的营销全流程再造。

2021年,五粮液将继续保持行业骨干企业平均先进水平的发展速度,确保企业发展运行在稳健可持续增长的合理区间;继续强化产品体系完善,继续完善渠道体系建设,继续加强履行社会责任,继续秉承为员工创造幸福的核心价值理念,在新的历史起点上推动五粮液发展再上新台阶、再铸新辉煌。

中泰证券研报表示,长期来看,高端酒供需格局最为清晰,公司改革红利有望加快释放。赛道方面,高端酒是白酒行业最景气赛道,茅台供不应求驱动批价站稳2500元以上,为五粮液打开充足增长空间。随着公司营销体系改革推向纵深,管理将更加精细化,夯实基础、提质增效,进入高质量发展阶段,改革红利有望持续释放,看好公司未来在高端酒市场的充足发展潜力。

杏耀代理开户你用微信闲聊,别人用微信卖酒,这就是赤裸裸的差距…

杏耀注册《Q554258 》移动互联网时代,微信的应用不仅局限于生活、内部交流,也是和我们的终端、客户等交流的渠道,个人形象、言论等等影响着用户的决策,所以从某种意义上说:卖酒郎人人皆“微商”,经营酒类微商,同样需要耐心与技巧,熟悉线上行为规则与语言窍门,心理学知识也必不可少,再加上合理的文案,会为你带来奇效。

  建立信任   

很多微商菜鸟或者说是刚刚开始做微信营销的人,只要发现有人加入自己的微信社群,通常是简单的寒暄和问候之后,便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一 样,眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下,马上把鱼竿拉起来,原以为这回能钓上一只大鱼,哪知道在拿起竿子的那一刹那间,鱼儿早已被惊吓得游走了。  

 含蓄推广  

当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心理。即使是这 样,你还是要和有经验的微商一样,委婉含蓄的描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。同时,你再趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包 装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄的描述或介绍你的产品,朋友表现不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信 任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”.   “三共原则”  

 这里所谓的“三共”是指:找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事:

  两个小朋友在一起玩耍,突然又走过来一个小朋友,问道:“你们喜欢看马戏团的耍猴吗?”两个小朋友异口同声的问道:“在哪里?”“就在附近的公园里”,这个 小朋友话音未落,三个人手拉手高兴地去了。这则简单的案例说明:你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事儿感兴趣,而且还要找到同龄人共同爱好、 共同需求。因此,在你和微信朋友聊天时,要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好;第二是找到共性的话题;第三是找到共同的需求;比如,你要推销化妆品,你 要了解客户喜不喜欢美容;你要推销白酒,你要了解客户也没有饮酒的嗜好;你要推销涂料,你要了解客户是否对装饰及建材感兴趣;倘若你要推销医疗保健用品, 更要知道客户有没有这个需求。一些刚刚从事微商的菜鸟,往往不注意这两个方面,一看到有朋友添加进来,不管人家有没有共性的话题、共同的爱好和共同的需 求,只顾直白白地推广自己的产品,结果进来一个,谈崩一个;进来两个,谈跑一对。  

 注重群聊  

 有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作?”他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜 托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,杏耀代理开户并质量的前提下卖给大家。在发此宣传贴的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来 分享给大家。后,祝愿各位朋友家里未婚的人都能立业有成,报效家人。后来,微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求,主动要求他提供白酒。事情过后,在微信 互动里,他又和朋友聊了白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一 番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还单与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,后,这位白酒微商的白酒,每年都有一个 稳定销售。  

打造微信“样板客户”  

 传统营销模式上叫做“样板市场”.具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户这个群里和你关系是“贴”的,不管你的产品有多贵,千 万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验的心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。俗话说:醉翁之意不在酒,在乎山水之间 也。可以说,我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”.   因为样板的力量是无穷的,所以,杏耀注册接下来样板同样带来的“商机”也是无限的。比如,你若是一位白酒微商,这时你就要重点打造这个“样板客户”,激励客户在群里 “大肆”宣传分享使用体验;或者,以卖出一瓶有小利,卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意,在激励“样板客户”的同时,要在微信圈里晒出其他客 户的“购买故事”.

杏耀代理开户大品牌涨价潮来袭,经销商苦不堪言!

杏耀注册《Q554258 》2017年的对于食品行业来说,可谓是艰难的一年,从一月份到现在,行业内都在翘首盼望着原料价格能有所下调。谁知,纸箱和奶粉又迎来一轮、一轮又一轮的涨价潮,其他的原料价格更是高企不下。  

 在原材料普遍上涨的情况下,在加上今年环保的压力,大品牌终于承受不住提出了了涨价!   3月,加多宝全面上调罐装产品价格  

 品牌白酒大面积涨价10月18日,继52度国窖1573经典装涨价后,泸州老窖方面又下发通知,提高了52度和38度泸州老窖特曲()的团购成交建议价,且专卖店已经开始按新价格执行。

  即日起52度泸州老窖特曲()团购成交建议价调整为218元/瓶,38度调整为180元/瓶。   达利好吃点12月再发涨价通知  

 刚进入12月份,不少生产企业就反映,接到了纸箱厂的涨价通知单,每吨涨价均在百元以上,有的品种甚至每吨涨价500元!十二月,达利食品集团旗下的“好吃点”饼干又要涨价   涨价来袭,大品牌不吃香,   经销商说不干就不干了   近年来,很多大品牌经销商突然甩手不干,案例越来越多。为什么,因为现在大品牌不吃香了。过去,大品牌是很吃香的。为什么大品牌吃香呢?因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。  

 大品牌带来的利益,或许不是直接利润,杏耀注册但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”,大品牌与小品牌搭配,既有销量也有利润。  

 那是一个什么样的时代呢?总结为两句话:井喷式的低端消费,无止境的销量增长。   那个时代,所有中国企业,无论厂家还是商家,都是增长依赖型企业。只要销量增长,利润就能增长。企业的所有问题,都会被销量增长所掩盖。  

 但是这个时代终止于2013年,2013年,中国多数行业达到了销量历史高峰。面对销量下滑,厂家的正常工作就是“抢救销量”。   怎么抢救销量,一是推新品,二是加大力度压货,三是有些基层营销人员为了救销量,开新户、对部分窜货变相鼓励。   这些做法,在过去的几年,代理商们只能承受。一是厂家强势惯了;二是大家都认为下滑可能是暂时的。过去,厂商信奉一个道理:销量是挤出来的。压货、促销,总能挤出销量。2014年以后,厂商还在寄希望于挤销量,大致工作就是围绕挤销量展开的。但是,逐步发现,销量挤不出来了。   经销商看不到未来  

 直至2017年,代理商们普遍看到,下滑不是暂时的,下滑是转折点。代理商们看不到未来。当代理商看不到未来时,有些就不再受大品牌的气了,有了果断地向厂家说“老子不干了”的勇气了。  

 除了销量整体下滑外,人力成本的上升也让代理商们承受不了。   在销量增长时,成本的增长是可以暂时忽略的。因为销量增长可以摊薄成本。当销量停止增长时,代理商们发现利润被销量和成本双重挤压。   销量没增长,促销费用的增长挤占了毛利;成本的增长进一步挤占了利润。

  过去,快消品行业代理商的平均利润大致是3%,平均配送费是7%-8%,这还不算促销费和管理费用。   过低的利润,稍微受点销量和成本影响,就进入盈亏平衡点。对于一些价格透明的快销品,毛利已经相当低了。   代理商可以承受一年不赚钱,但很难承受两年不赚钱。如果两年看不到赚钱的希望,代理商们就有了“说不”的勇气。  

 大品牌要做出改变 让利给经销商

 近几年大品牌在互联网时代失去了方向,已经没有带领商家进步的能力了。在营销方面失去作用,不能带领代理商们进步。这是大品牌失去主导权的一个重要方面。  

 再加上原材料价格上涨,导致生产企业成本大幅上涨,利润空间大幅缩水,但是普遍陷于“谁先涨价谁先死”的魔咒,不敢给经销商涨价。有的企业发了涨价通知单却受到了经销商的抱团抵制,涨不上价。生产企业面临着生存大考,杏耀代理开户如何获取定价权成为当下必须思考的问题!  

 随着行业封顶,现在厂商都面临一个问题:怎么在销量下滑的情况下实现利润增长?如果解决不了这个问题,大品牌在代理商面前的主导权将进一步丧失。   涨就一个字,要涨好多次。随着食品行情开始回暖,不管是原料、运输费还是人工的上涨都是意料中事。上涨的情况迟早要来,只是没想到来得这么早。关于后市行情预测,相信做食品的人都有感觉,良好的行情延续是大概率事件,那么无论是原料、成本费还是人工,要考虑的不是涨不涨,而是涨多少的问题。

  看来,2017年的食品行业,也注定是不平静的一年。要想赚钱,还真得使出浑身解数。上游的原料商、生产厂商的兄弟们,把利润留一点给后端的经销商兄弟吧……

杏耀代理开户网络营销策划技巧,大部分人都不懂的思维

杏耀注册《Q554258 》网络营销策划并不单指网站推广,也并不单是一个网上销售,所以,网络营销工作所带来的效果也是多种表现,比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。那么一份完整的营销策划书应该怎么写?  

 首先明确做营销策划方案的工作原则  

 在你真真正正准备去做一份营销策划方案之前,你需要了解一些行为准则,这样你才不会在做营销策划方案时候跑偏,去往一个错误的方向越跑越远。到底什么是一个策划工作?其实就是逻辑思维能力加创造力的组合体,组合在一起就是一个策划工作。

  策划工作=逻辑思维+创造力   

而现在我们很多人在做营销策划方案的时候,都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式,仅此而已,却没有关注目标与分解目标这些结构,纯粹是盯在这个方案的曝光度,而不是去围绕整个方案的一个有效流量的目标去做事情。这是一个误区。  

 实际上逻辑思维能力就是意味着:确定目标 ,第二确定逻辑。就是【做什么】与【怎么做】的问题,那创造力就是一个【怎么做得好】的问题。   90%的策划人员都在做无用功   好,现在你已经了解了目标、逻辑与创造力之间的关系。但这里有90%的策划人员都没有这种思维能力,90%的策划人员都在做无用功。  

 1、关于做什么   你去问一个做营销策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要曝光,要越多越好的曝光。好的,曝光,可曝光是一个正确目标吗?当然不是!一个正确的目标要有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。如果你没有确定好一个目标,那你做的策划就相当于是一坨屎,你会为了你的曝光的目标去刷数据,可刷出的数据有用吗?这对公司的业务一点作用都不起。  

 2、关于怎么做   首先明确一点:你要做的方案是一个有效流量的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。90%的策划人员是怎么做方案的呢?

  误区一:直接套方案 我用上一个我做过的营销策划方案来套我今天要做的方案,我直接把上个方案的名字改成现在这个方案的名字,杏耀注册我用30分钟就可以搞定一个方案呢,多简单的事,我只需要替换一些行业的截图,修改一些项目名称就完事了。  

 误区二:找行业大数据 不管你是去找一些艾瑞数据截图或是DICC 的数据截图,去直接套行业数据。可这些数据根本就不是你面对的这家公司产品所需要的数据,对业务有帮助的数据。这些大数据对你公司的产品与业务什么都不意味着。  

误区三:上来就写 这是大部分营销策划方案新手的毛病,马上就开启PPT模式,开始制作页、第二页、第三页,还时不时因为字体不对称、不美观,花半天的时间去调字体大小、调格式。这就是因为一开始他没有把写方案逻辑思维结构的”骨架“想清楚,就已经去着手去填“血肉”的东西呢,后导致这个方案越写越偏。   

3、关于怎么做得好   误区一:找段子手 段子手看似现在很红火,其实红火的时间应该是在2015年,2016年段子手这个行业的生意已经没那么好了,但是现在还有很多人去找段子手,认为段子手的影响力很大,去写一个漫画或者是一个有意思的东西,然后投放到市场,让一些微博大V去转发,认为这个就是营销的成功。但是所转发的数据和你的业务转化有关系吗?带来了真正的转化了吗?  

 误区二:追热点 很多人都去胜赞杜蕾丝的微博,觉得它是一个典范,那它确实是有很多的关注度,在我的理解里,它只是一个大众类产品的一个微博大号而已,它的转发数,和阅读数有没有给它公司带来实际的转化呢?这个我也不知道,但是大公司可以追求品牌效应,而中小公司在发展期,好就是做一些能给自己带来真正有效转化的内容,而不是去追热点。   误区三:刷数据 上面这张截图比较小,大家可能看不清,可以告诉你,这是微博转发器,只要你在里面输入目标微博网址就会有很多小号帮你自动转发内容,去帮你增加你的微博的阅读数与转发数。这就完全跟创新都没有关系了,也不用憋创意呢,直接就去用这种转发器去刷数据,给你老板一看,这是一个高质量的微博内容,转发数好高呀,我真牛逼。  

 做策划应该具备正确的策划思维   那我们应该怎么做呢???有效地去写一个营销策划方案应该是这样的思维:  

 1、关于做什么   我们做方案的时候要有一个清晰的目标,清晰的目标会有一条明确的时间线和有一个可以计量的数据结果。   

我们看看,左侧是2个清晰的方案目标,(粉丝通的购买转化率应达到15%,这个目标前要加个时间点,我们就说8月份吧)有时间点,有具体的结果。而右侧则是2个含糊不清的目标,比如让xx产品得到全面的宣传,什么叫全面的?请问什么叫全面的?如果是这样的一个含糊的目标,我又怎么去分解这样的一个目标呢?分解我的工作步骤呢?根本就无法分解,所以就导致你做的每一件事情都没有目的性。

  一张纸、一支笔,把方案结构写出来,在你真正地去想方案创意与结构之前,先拿出一张纸、一支笔,把方案结构写出来。一张纸就够,你可以先写写你这个方案包含了哪几个部分,把骨架立起来,再去填充细节的内容就会很快很快。

  2、关于怎么做得好   用户调查 :你要知道你的这个营销策划方案的目标人群是哪一些人,你找到他们中的一部分人群,线上线下都可以,去跟他们做1对1的用户调查,询问他们对这个你已经构思好的这个活动的看法,他们会参加这样的一个活动吗?他们想从这个活动中得到什么?等等。这样做的目的是得到一些对你这个策划活动有用的参考信息与依据,根据目标人群的喜好来调整活动的目的与活动内容。  

 内容测试:举个例子,你公司要做一个事件营销的活动,在情人节,公司需要产品的销售量在这一天达到20万,你针对性地做了两种活动内容:A与B,然后你就要把这个活动投放到市场,通过微信这一个传播渠道。后面你需要知道活动效果,到底是A活动给我带来的销售量高,还是B活动给我产品带来的销售量高?这就是内容测试。  

 数据反馈:还是拿上面的那个例子来说,当你做了活动效果的内容测试,研究销售数据发现,我去,在情人节,A 活动只带来了8万的销量,而B活动直接来了12万的销量。你就知道了,下次做活动时要多做B活动这种类型,这就是数据带给你的反馈,后面就是可以根据数据反馈去做一些活动的调整与优化。  

 说了这么多,也分析了我们究竟到底需要做什么,相信现在你应该明白了,我们所有的工作目的与准则,不管是做营销策划方案,还是做活动执行,都应该要明白:你要的是有效流量和有效结果!  

 营销策划思维模式-实现转化目标的活动营销策划方案步骤  

 上面讲了做营销策划方案的工作原则,还有一些零散的思维模式。现在我把这些思维模式的重点再盘点一遍,做一份营销策划方案之前,思考下面几点,你就会明白到底如何写一份优秀的活动策划与执行方案。  

 再强调一遍:你所做的营销策划方案或是活动方案的终目的只有一个,就是为你的公司的业务或产品带来有效流量和有效转化!这是你升职加薪的根本,而不是做一个花拳绣腿、看起来着几十页的文稿或是PPT而已,好吗?   首先:确定一个非常清晰的方案目标   行动的基础是有目标,目标要足够清晰,才能进行分解目标去工作,没有清晰目的的方案,只能走向混乱和无效。  

 我想要达到微博日均引流3000个UV我要做那些工作,列出个1.2.3.4.5.6,那这些工作平均需要每天分配多少UV 呢?这些都是一步步的去分解出来,直到可以分解出你明天可以做什么,达到什么目标。这是一个非常有层级结构,非常清晰的一个目标,所有的结果在后都会指向完成达到1月31日达到网站日均UV(立访客)1000个这个目标去工作去努力。这个就是一个目标分解的过程,也是一个没有问题的思维逻辑。  

 而方案B ,我的目标是增加网站流量好吧那我去微博发几篇段子试试,再去微信发些文章试试。微信发文章,我没有KPI ,没有一个具体的数字结果,反正我发一篇也是发,发十篇也是发,那我为什么不发一篇呢,我干嘛还给自己加活呢,我发一篇就好了。那发出来的文章也没有KPI 的要求,我直接上网找一篇就好了,也不用认真的写。所以说我们根本没有办法对这个目标进行分解,就算分解出来也是一坨狗屎。

  确定一个明确的一个目标是非常重要的,杏耀代理开户不论是做营销工作还是做策划。连你的人生都是需要一个明确的目标。

  第二点:先把方案结构列出来   不要在一开始就深入到细节,一张纸你不用在乎排版与字体,你只需要理清自己的思路,你都要做哪些事情,分成几个部分,工作的顺序是什么。  

 当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,你再返回去填一些血肉的东西,去填细节。你不用发生大的改动,因为你的骨架都列清楚了。这时你的撰写速度将会非常的快。而不是说,你一开始就陷入了一个细节黑洞,打开PPT 做文案,在你做PPT做到第5页时,咦,发现这页的字体好像比较好看哦,哎呀,我要挨个回去调字体,把字体调成一致。光调字体和排你就已经花去了几个小时的时间。

杏耀代理开户经销商,必须回避高内耗

杏耀注册《Q554258 》经销商老板,仔细想想你的商贸公司是不是属于高内耗状态,你必须引起重视!不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在被糟糕的管理浪费了。

  意无非是开源节流,一个外面赚,一个里面省。即便是生意做得顺风顺水,也不能放松对内部成本的管控,免得出现外面赚得多,里面跑得更多。当前这几年,外部的生意环境不那么乐观,那更是要强化这个节流工作。毕竟,这省出来的也是钱。  

 也许有的老板认为,自己在成本控制上已经很到位了,能省的都省了,别说员工不会大手大脚,就连我老板自己都很节约的。再说了,这省又能省几个钱出来,关键还得要靠生意发展啊!没生意,怎么省都没用。这话又说出来,这几年的生意不好做。   

高内耗导致利润流失   

看问题要抓根本!这生意从来就没有好做的时候,市场没有空白点了,更没有什么生意机会等着你去发掘。你当前的营业手段和服务措施,别人也都有了,当前的市场就是个高度饱和的市场,什么生意都有人在做了。现在做生意,就是通过自身更加的努力和认真、积的创新、持续提升自身经营能力、而来挤掉别人的生意。  

 外部的经营能力很大程度上是由内部的管理能力所决定所支撑的,而成本控制能力就是管理能力的主要体现形式。所以,控制成本不简单只是控制成本,更是在研究如何提升效率,如何创新、如何减少内耗,不然的话,即便在外部抓住了生意机会,也不一定做的下来,即便能做下来有业绩产出,也不一定有利润产出。即便有今天的利润产出,也不一定能有持续的利润产出。   发现隐形成本问题  

 我们这里所说到的成本,是分为两种情况的:一是叫硬性成本,是必须要支出的,比如人员工资、车辆费用、仓库租金、资金利息、税金等等。并且,这些成本是有账可查的;还有一种成本叫隐形成本,虽然没法在账面上直观反映出来,但每天都在出现的,会导致成本增加、增加内耗、降低工作效率等的种种情况,杏耀注册具体的来说,隐形成本的具体体现形式有:

  1、 员工上班磨洋工,办事拖拉,一天能就搞定的事情,三天才办完;   

2、 得罪客户,导致客户降低合作额度,甚至中断合作;   

3、 偷窃货物,虚报费用,或者是想法设法占公司便宜,直接侵吞公司资产;   

4、 因为员工个人业务能力低下,导致的销售不力,高端产品不动销,回款缓慢;   

5、 内部衔接及监督机制不到位,导致各部门各岗位之间衔接不紧密,从而出现内耗;   

6、 因为内部缺乏统一的工作标准与流程,各部门各岗位各自为战,导致内耗;   

7、 公司花费大代价培养出来的员工在流失,又得重新花钱来培养新员工;   

8、 员工之间互相斗气,却拿公司的资源来作为武器;   

9、 员工因为忘记或是记错了老板的工作指令,导致工作事物的拖延或是办错。带来的执行成本增加;   

10、 仓库里长期不动销的货物,或是频繁退货的货物,导致的资金积压或后期处理成本高涨;   

11、 因为工作不谨慎不认真,例如财务或是仓库部门不严谨,单子开错了、或是货发错了、又退回来重新处理,从而出现的额外成本;   

12、 因为办公室文件物品管理混乱,寻找起来不方便,额外浪费的查找时间;   

13、 各种意外导致的损失,例如设备损坏或是电脑系统崩溃等;   

14、 因为缺乏整体规划,很多工作提前没有准备,遇事临时抱佛脚,直接拉高处理成本;  

15、 因为监管和处罚不到位,各类已经出现的错误,后期又在重复发生;  

 这些貌似鸡毛蒜皮的小事情,看起来也没什么大不了的。但是,每件小事情,都会产生连带反映,由小至大,都会关联到效率与成本,都会导致内耗和浪费,都是以耗费金钱为代价的。也许单个损耗点不大,但累加在一起,就形成了整体上的高内耗状态,直接吞吃利润,直接阻碍公司的持续发展,甚至,这些隐形成本的年度总额加起来,比年度净得利润还要高。   并且,这些情况不是今天才发生,而是一直就存在,一直没有认真重视,也没有进行从根本上的解决。这也不是个别现象,而是在私营中小型公司普遍存在。

  高内耗损失的不仅是钱   高内耗损失的仅仅只是钱吗?还有更多:  

 1, 混乱的管理,直接拉低公司形象,降低外部客户对公司的信心;  

 2, 丢失更多的生意机会;   

3, 员工的工作热情被混乱的管理所消耗,人心涣散,没有心思也没有办法做好工作,丧失进取精神,更别提主动创新了;   

4, 还有些员工在混乱中发现各种漏洞所在,滋生腐败,开始热衷于各种内部作案,直接捞钱了;  

 5, 公司的发展规划,被各类持续不断的问题所干扰,所拖累,浪费更多的时间,目标迟迟不能实现;   总而言之,终会形成恶性循环,导致更大的内耗。

  做管理,必须先内而外  

 所以,各位老板,别再发那些没用的牢骚,回头仔细看看,你的公司是不是属于高内耗状态,现在不是没生意做,而是生意机会被自己放跑了,不是没钱赚,而是赚到的钱在又被自己糟糕的管理而浪费了。  

 作为老板,要明确一点:先内而后外,杏耀代理开户内部问题不解决,外部发展就是无从谈起。这内部问题,可以将解决内耗问题为主线,要在公司所有岗位上,持续的导入成本概念,引导大家都要算账,算算各自是否有意或是无意,而给公司带来的各种内耗,鼓励大家提出各种堵住内耗的办法,提升效率的办法。当然了,无论员工是否都能具备降低内耗的能力,至少这个意识要宣导下去,让大家有所意识,推动部分员工开始从意识接受,逐渐延生到具体行动上。总而言之,这种高内耗的状态,不能再持续下去了。

杏耀平台中秋将至 茅台酒价格走势如何?

杏耀注册《Q554258 》近一段时间以来,53度茅台飞天(以下简称茅台)的一批价和零售价正在逐渐攀升,酒说(微信号:酒说)对此展开了市场调查。

根据调查显示,在广东市场上,茅台的一批价大约为2740元/瓶,零售价为2800多元/瓶。

在湖南,散装茅台的一批价为2480元左右/瓶,原箱茅台价格为2730元左右/瓶。湖南的零售成交价不同渠道情况不一样,有的经销商利润空间在100元/瓶,而有的是50元/瓶。“现在虽然整个市场上茅台的量不大,缺货现象很普遍,但是相比前些年,开瓶率降低了。”有经销商表示,“毕竟今年整个经济形势不明朗,人们消费收紧,购买高消费产品的能力也在减弱。对于普通消费者而言,囤茅台已经成为了一种相对保值的投资行为。尽管此时茅台的价格已经到了一定高度,但随着节庆的到来,仍旧会有向上涨的可能。这一方面是市场以及消费者对茅台稀缺型的共同认知和认可,另一方面也是对茅台需求刚性的认可。”

湖北市场上,茅台的一批价为2720元/瓶,零售价为2990多元/瓶。

在安徽,茅台的一批价为2850元左右/瓶,市场零售价不超过3000元/瓶。当地经销商表示,最近安徽市场上茅台的价格一直是走高状态,不过幅度也不大,基本是一点一点的提升,而这一说法也在其他区域经销商那里得到了验证。

在黑龙江,茅台的一批价是2730元/瓶,零售成交价在2850元左右/瓶。

山东市场上,茅台一批价为2720元/瓶,零售价格为2850元/瓶,不过部分区域有缺货现象出现。

从以上调查可以看出,各个市场茅台一批价格差别不大,大约只有10~20元/瓶的差价,而在市场零售价上,南方市场高于北方市场。有经销商表示,像北京、上海、深圳这样的一线城市,高端场所的茅台市场零售价已经攀升至3000元/瓶。

在调查过程中,不少经销商表示,去年茅台价格最高峰是在8月底,当时原箱茅台的一批价格为2700元/瓶左右,零售价格是2900元/瓶左右,发生这一现象的主要原因是,去年9月13日为中秋节,而高端酒在节前往往处于高需求时期,杏耀代理开户价格较高也属正常。而今年距离中秋节还有一个多月的时间,茅台的一批价就已经超过了去年。自然,我们不能单纯地用时间线去衡量一个产品的价格,毕竟2020年很特殊,此外,不只是茅台,这段时间其他高端酒的价格都很坚挺。

对于接下来茅台的价格涨势,大家也进行了预测。不少经销商表示,可能还会有小幅度增长,但不会太大。“中秋节茅台的批价会不会涨到3000元/瓶,现在还不好说,因为往年中秋节前后,茅台的价格都会有波动。但是目前来看,茅台酒整体在市场上处于缺货状态。”有经销商如此表示。湖北的经销商提到,去年中秋节的前10天,茅台的一批价和市场零售价都开始回落。对于此有经销商表示,这是因为厂家给的配额到了。这位经销商谈道,今年中秋节前茅台的价格再往上走有一定的压力,但也不会有大的回落。

对于茅台的价格表现,北京君度卓越咨询公司董事长林枫表示,今年茅台价格上涨有两个背景,一是疫情突发后全球救市,全球都在进行货币增发;二是中美贸易脱钩,导致出现很多的不确定性,在这种环境下,主权国家都开始通过积极的财政政策和货币政策来保持经济的活力。从目前全球的疫情形势,以及中美关系来看,这种形势还在持续的强化,所以茅台涨价的周期还是远远没有走到尽头,简单来讲,现在全球货币面临价值重新定价,所以黄金的价格、茅台的价格都在上涨。我们看到茅台的整箱价格是要高于散瓶价格的,这说明很多人购买茅台不仅是一个消费需求,而是投资理财囤货的需求。所以在这个背景下,今年中秋节前茅台价格下降的可能性比较小,但在中秋节前会否停止上涨,这要看整个大的市场环境。我们中国政府的货币政策下半年相对要趋稳一些,可能这会让茅台价格的涨幅稍微放缓。

对于今年利润空间没有去年大的问题,林枫认为,更多的购买者是为了投资,所以会整箱批量购买,这种行为导致了中间的利润空间比较小。

在北京卓鹏品牌营销咨询有限公司董事长田卓鹏看来,茅台的价格上涨有三个原因,一是需求层面,它本身就是稀缺产品。茅台的供需关系上,供小于需。二是控量模式,茅台投资属性凸显。今年股市上涨,茅台市值从1.5万亿左右涨到了2万亿以上,而且没有天花板,因此成为了一种全民投资项目,所以社会上会有小批量社会囤茅台的现象。第三,老酒热、收藏热促进了茅台价格的上涨。现在老酒市场价值凸显,而在老酒市场上,茅台本身就领先于其他名酒。这三点是促进茅台上涨的主要原因。

对于中秋茅台的价格问题,田卓鹏认为,不管茅台还是其他品牌,产品的价格有所波动是正常现象,而且茅台的市场需求量本身就大,杏耀平台而企业配额有限,他判断今年中秋价格波动不会太大。今年不比往年,即使茅台价格产生波动也只是“微波”。

对于有终端商反应的茅台利润空间比去年薄的问题,田卓鹏的看法是,这只是相对的“薄”,因为茅台的直营渠道数量的增大,特别是直营和相关投放渠道的加大,导致社会需求和渠道资源进一步紧缺,这就导致了民间购买和收藏等需求量增大,散户变多了,而真正有需求的团购户和高端需求的消费客户的渠道购买量就少了。

此外,有业内人士表示,茅台价格的上涨主要还是因为供求关系的失衡,茅台稀缺的现象是客观的,而随着经济的发展,市场对高端酒的需求在一定程度却是增加的,因此要把茅台酒的价格控制在某个范围内也比较难。