杏耀平台名酒引发中国酒类市场两极化严重

杏耀注册《Q554258 》受核心产品国窖1573价格上调的影响,泸州老窖(00568)股价领涨整个白酒板块。截至当日收盘,泸州老窖大涨逾8%,涨幅高居A股白酒板块榜首;盘中股价最高触及139.36元/股,创历史新高,收盘总市值突破2000亿元大关。

虽然市值仍然居于贵州茅台(600519)、五粮液(000858)和洋河股份(002304)之后,名列第四,但是泸州老窖短期市值的急剧变化和长期态势的上扬,让业界有了更多期待。

除了位居第一梯队的贵州茅台和五粮液之外,白酒上市企业中,第二梯队的名次、市值变化也分外引人瞩目。那么,在新一轮调整期中,第二梯队会有相应的改变吗?

探花之争?

在上市白酒企业市值排行榜中,泸州老窖多年来一直稳居第四位,不过这一次的情形有了一定变化。

8月25日,受到利好消息影响的泸州老窖市值大涨,虽然在白酒企业排行榜中依然位居第四,但是在整个A股市值排行榜单中,杏耀代理开户泸州老窖从第56名攀升至第48名。当日的信息显示,泸州老窖收盘价报收138.37元/股,盘中创下139.36元/股的历史最高位纪录,截至收盘,伴随着股价的强势攀升,泸州老窖总市值在当天顺利突破2000亿元大关,达到2027亿元规模。

与其他酒企相比,位居行业第四位的洋河股份,当日排名总榜的第46位,其市值为2052.37亿元。两者比较,泸州老窖与行业第四位的市值仅仅相差25亿元左右,两大名酒之间的差距可谓瞬间拉近。

此前公布的“白酒上市企业2020年上半年市值排行榜”上,泸州老窖与洋河股份之间的市值,还相差约250亿元之多。当时位居行业第三位的洋河股份,其市值为1584.45亿元,而第四位的泸州老窖市值则为1334.68亿元。

一直稳居探花位置上的洋河股份,头一次在市值上面临泸州老窖如此接近的威胁。

时间推回到2018年,当时的白酒行业市值排行榜单上,第三名的洋河股份市值1427.42亿元,第四名的泸州老窖市值595.57亿元,两者之间的差距接近1000亿元。也就是说,仅仅过了两年时间,泸州老窖就将市值的差距拉近了约700亿元,而最新的数据则拉近到了不足30亿元。

从营收、盈利上来看,洋河股份2018年年报显示,其当年实现营业收入241.60亿元,同比增长21.3%;归属于上市公司股东的净利润81.15亿元,同比增长22.45%。公司每股收益为5.38元。

泸州老窖2018年全年报显示,其当年实现营业收入130.55亿元,同比增长25.6%;归属于上市公司股东的净利润34.86亿元,同比增长36.27%。

2019年,洋河股份的营收为231.26亿元,净利为73.83亿元;泸州老窖方面,营收为158.16亿元,净利为46.41亿元。

比较这两年,洋河股份营收有一定下降,而泸州老窖则增速较快,两者之间的差距,从2018年的超过100亿元,到了2019年已经不足100亿元。从市值到营收,白酒上市企业的探花位置似乎出现了松动迹象。

二梯队的变化

不止是探花的位置,实际上整个白酒上市企业的第二梯队都出现了一定的变化迹象。

同样排位靠前的山西汾酒(600809)和古井贡酒(000596),也处在赶超状态,表现出了较强的上升力。

2018年中国白酒行业上市公司市值排行榜上,第五位的山西汾酒市值303.48亿元,比之第四名的泸州老窖相差了约290亿元,而紧随其后的古井贡酒市值271.74亿元,与排在前面的山西汾酒相差了约30亿元。

到了2020年,这一数值也发生了变化。

山西汾酒市值1263.72亿元,与前一名的泸州老窖,仅仅相差不到100亿元,两者市值极为接近。证明这两年间,山西汾酒的市值升幅大于泸州老窖。而古井贡酒的市值756.61亿元,虽然与山西汾酒的市值差距拉大,但是其升幅也不容小觑。

此外,今世缘(603369)、顺鑫农业(000860)等多只白酒股,也在这两年间有了较大升幅。

在业界看来,这是近年来白酒行业快速发展的明证,也是部分酒企顺应消费潮流、积极进行改革创新、实现价值回归的成果。

以泸州老窖为例,其倚重并将资源向高端倾斜的做法取得了成效,而不断提升售价的手段,也在一定程度上实现了名酒品牌价值的加速回归。

2019年财报显示,泸州老窖高档酒类完成营业收入85.96亿元,同比增长34.78%,占上市公司营收总额比例从2018年的48.85%提升至54.35%。

此次调价之前,泸州老窖方面在2019年底曾进行过一次调价。市场人士认为,其策略是紧跟五粮液的。

今年6月30日,泸州老窖召开2019年年度股东大会,泸州老窖总经理林锋表示,疫情过后,国窖1573和特曲的动销恢复情况都比较良好。其中,3月份,泸州老窖低端光瓶酒基本恢复;高端白酒是4月才开始恢复;到现在包括茅台、五粮液、国窖1573等白酒品牌市场价基本到了历史最高水平。在这样的背景下,泸州老窖再次围绕国窖1573进行调整。

到今年7月,52度国窖1573经典装在华北(东北)大区的零售价调整为1399元/瓶,与第八代经典五粮液持平。此外,其他诸如山西汾酒、古井贡酒等名酒企业也都在积极抢抓历史机遇,提升自身的品牌价值。

上升期和分化期并行?

对名酒企业而言,排位固然重要,但是更为重要的是,在酒业日益分化的当下,提升自己的价值和影响力。

2018年,华创证券研究所所长、食品饮料行业金牌分析师董广阳曾预测,白酒市值未来可能达到3万亿。实际上,这一预演很快就成为现实——2020年,白酒上市企业市值累加,仅仅前五名,贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒相加,达到约30000亿元。这无疑证明了酒业的整体走高,给予了业内企业更多机会。

国信证券发表的研报,对白酒板块表达了乐观态度——“当前白酒终端动销逐渐恢复,渠道库存低位,批价也维持在较高的水平,酒企及渠道整体都较好地为中秋国庆蓄力,我们预期‘双节’期间终端消费超预期概率较大:1、受海外疫情影响,预计‘双节’出国旅行人数将有所影响,返乡探亲人数有望增加;2、杏耀平台中秋国庆时间重合,假期延长有助于家宴等酒水需求释放;3、上半年疫情压制的婚宴等宴席场景,在假期有望得到回补。”

国信证券同时表示,在企业报表端,2020上半年在疫情影响及酒企主动去库存之下,白酒板块整体业绩处在较低的水平,而2020年下半年到2021年上半年的报表逐季改善确定性较高,预估中秋旺季白酒仍将旺销,从今年第三季度到2021年第二季度,高端白酒报表平稳增长,非高端白酒将呈现逐季度改善。

不过,观察人士也表达了对酒业分化的看法。中国品牌研究院高级研究员朱丹蓬认为,今年整体的白酒公司业绩我们觉得肯定是不如去年的,但是整体来说,行业会进入一个大分化,强者恒强、弱者恒弱,那对于弱小型的区域品牌来说,会产生巨大的压力。

酒业研究专家蔡学飞则表示,疫情加速了中国白酒自2016年之后的品牌化与品质化趋势,中国酒类呈现消费升级趋势的同时开始出现强分化现象,下半年以名酒为代表的规模性酒企会很快恢复增长,而区域酒企可能在挤压态势下进一步萎缩,整个中国酒类市场两极化越发严重。

这样上升与分化并行的现象,无疑会给酒企排名造成影响,部分企业会加速发展,抢占高位。

杏耀平台白酒市场双节前期销量猛增

杏耀注册《Q554258 》随着中秋、国庆“双节”的临近,白酒消费市场呈现出持续向好的态势,除一线品牌动销力度加快外,二线品牌和区域品牌的库存压力也在减小,就连一些小微白酒品牌消费也在上升,线上线下消费持续升温。

8月31日,江西赣州酒商左先生告诉《华夏酒报》记者,从7月下旬至今,自己所经营的白酒销量持续上升,杏耀代理开户从最初每天的30多箱到现在的260箱,未来销量还会提升。“从消费层面讲,高中低端酒销售都在提量,高端品牌聚焦在茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒,中端品牌聚集在茅台、五粮液系列酒,习酒、四特等品牌,低端品牌消费升级很快,80元至120元价格带的酒类产品比较受欢迎。随着双节销售旺季的到来,库存压力在减少,销量好的话,双节后可能还要补货。”左先生说。

白酒消费升温,带动股市向好

据行业专家预测,随着白酒消费市场的不断升温,今年三季度,部分白酒品牌的涨幅将达到45%左右,一二线品牌和部分区域品牌极有可能突破去年同期水平。在消费市场的刺激下,近段时间,白酒股市一路飘红,虽然也出现过几次下跌,但并不影响白酒股市长期向好的发展趋势。

贵州茅台(600519)2020年半年报显示,1~6月,贵州茅台实现营业收入439.53亿元,同比增长11.31%;实现净利润226.02亿元,同比增长13.29%。五粮液(000858)今年1~6月营收307.68亿元,同比增长13.32%;实现归属上市公司股东的净利润108.55亿元,同比增长16.28%。白酒两大品牌两位数的增长率显示,白酒消费升温迅猛,虽然另外几家上市公司增长率不如茅五,但同样在逆势增长,在一定程度上,白酒股市成为白酒品牌张力凸显的晴雨表,同时也是白酒消费市场的显示图。

市场调研显示,自端午节以来,白酒终端动销持续向好,根据渠道调研反馈,至8月中旬,高端白酒中,茅台动销,五粮液终端恢复至去年同期的90%左右,国窖1573恢复至去年同期的80%以上,汾酒、洋河、今世缘等动销也恢复至约80%。同时,主流白酒批价在酒企主动控货以及终端旺盛的需求之下稳步上行,中秋、国庆前批价仍有望继续上扬。

8月31日,记者在河南郑州一家高档酒专营店走访时发现,贵州茅台公司建议售价1499元的飞天茅台已经断货。

店长向记者透露,现在一瓶53度飞天茅台的零售价在2850元左右,有的地方卖到3000元。双节临近,茅台是抢手货,一瓶难求。在未来的20多天内,价格可能还会上涨。

中秋、国庆双节是白酒动销的旺季,抢抓消费市场是每个企业与经销商、消费者互动的必修科目。从8月初,茅台股份公司高层分组到各省区调研市场、出席推广活动,走访市场,子品牌在各个市场开展品鉴会,为双节市场营造氛围。五粮液在各省区召开经销商联谊会的同时,各个运营商在地市市场、县级市场召开品鉴联谊活动,五粮浓香公司集中发力高铁冠名、城市轨道交通等户外宣传阵地,为双节消费市场营造五粮浓香氛围。

河南作为白酒的生产和消费大省,众多白酒品牌齐聚中原抢占消费市场。酱香、浓香、清香、兼香等香型企业精准布局河南双节市场。据不完全统计,茅台、郎酒、国台、钓鱼台等16家酱香型白酒企业已在河南各地开展品鉴会、联谊会200多场。五粮液、洋河、古井贡酒、泸州老窖、剑南春、舍得、水井坊、白云边等33家浓香白酒企业开展400多场。

河南本土白酒品牌仰韶、宋河、杜康、张弓、宝丰、赊店老酒、贾湖、皇沟御酒、蔡洪坊等20多家企业也在各自的核心市场开展推广活动,在中原大地掀起了营销浪潮。

行业人士认为,随着疫情影响的减弱,白酒各消费场景逐渐恢复正常,终端需求旺盛,白酒动销加快,板块景气度仍有望持续。从中秋、国庆到春节,消费会持续升温,白酒将迎来一波发展红利,这不光是一线、二线品牌,还包括区域及地产酒。

假日消费,或引导白酒消费常态化

阿里巴巴集团的《数字点亮夜经济(2019)》报告中通过对大数据的分析发现,12个城市消费夜化度为43%(即夜间消费占比),其中,夜间餐饮消费占比近4成,夜间文娱消费占比近5成,夜间网购消费占比超4成。

众所周知,“白酒+旅游”模式,就是以白酒企业的工业化景点和厚重的企业文化吸引游客旅游参观,让更多的消费者了解酒厂的历史、文化,从而以互动、传播、消费三个方面来传递企业的品牌形象和产品的美誉度,最终为企业带来稳定的利润增长点。

针对酒类消费,夜间经济和节日经济成为白酒消费的发展趋势。在业内人士看来,酒类的夜间消费还是需要别致的体验来激活、去承载。以郎酒庄园的夜游活动为例,夜游郎酒庄园能更好地让游客沉浸在酒文化和品质高度融合的场景中,通过品酒、游园,夜间场景的完美结合是白天无法比拟的。对于酒类企业而言,可以通过促销加上体验式营销,通过夜间或假日旅游等形式,加持酒水消费场景的营造和体验式的营销,达到消费拉动的效果。

不管是工业游还是酒庄游,对于白酒产业来说,最大的优势在于通过旅游引导消费者进一步了解白酒、增强白酒知识,让消费者爱上白酒,达到假日旅游带动白酒产业发展的目的,引导白酒常态化消费。

线上消费,将成为白酒消费的关键

今年疫情初期,白酒渠道销售遭遇发展瓶颈,线上销售逐渐成为营销的重心,国内众多白酒产区及白酒企业纷纷发力线上,通过信息化、数字化开拓新市场。

数据显示,2020年7月,阿里渠道白酒销售额为4.59亿元,同比增长113.22%,销售量同比增长19.63%,均价同比增长78.23%。杏耀平台在2020年7月阿里渠道白酒销售额TOP10排行榜中,白水杜康两款白酒销售额就突破了5000万元。通过对比2020年7月和2019年7月白酒企业线上销售占比不难看出,仅贵州茅台市占率就从12.15%提升至24.25%。

《2019中国奢侈品市场消费者数字行为洞察报告》显示,消费者继续呈现年轻化趋势。高端奢侈品消费者平均年龄为31岁,30岁以下的人群贡献了高端奢侈品42%的消费额,这部分消费中,“超前消费”又占了相当的比重。相对于白酒消费来说,随着大众消费接替政商消费成为白酒消费的中坚力量,80、90后成为市场消费的主力。未来年轻化、个性化消费将占消费主流,线上消费比重将进一步加大。

天津黄先生是85后,公司中高层,由于工作关系,他在白酒消费上更喜欢线上或线上线下相融合的模式。今年,在他消费的白酒中80%来自于线上,即使线下消费,也是在几家酒类连锁平台下单,独自去烟酒店消费的几率很小。

浙江杭州是电商发展普及率较高的城市,线上消费早已常态化。邱先生的公司位于江干区,除代理几家知名白酒品牌外,还拥有3个自有白酒品牌,产品涉及酱香、浓香和兼香,从2017年尝试线上销售至今,销售比重逐年增加。“今年线上销量与去年同期相比增加20%,中秋、国庆双节前期销量猛增,大有与线下平分天下的势头。”邱先生说。

杏耀平台抢收“中秋档” 白酒行业再掀涨价潮

杏耀注册《Q554258 》旺季临近,白酒行业再一次掀起涨价潮。业内预计,今年中秋和国庆重叠,国内消费出行将会出现爆发式增长。同时,在“内循环”经济背景下,日常消费行业将进一步复苏,白酒行业有望迎来量价齐升。

据不完全统计,8月底到现在至少有5家白酒企业宣布对旗下产品进行提价,涵盖高端酒、次高端和中档酒等多个价格带。

具体如下:

8月31日,在2020红西凤上市周年庆典上,西凤酒方面表示,自9月1日起,红西凤终端价由1099元/瓶上调为1299元/瓶。

9月1日,李渡酒业发布通知称:自9月1日起,52度500ml李渡高粱1956零售价调整为950元/瓶,团购价上调30元/瓶,经销商开票价上调20元/瓶。

9月2日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司西南大区下发通知称,9月10日起,52度国窖1573经典装产品终端开票价格调整至950元/瓶。同时,杏耀代理开户9月起,四川区域52度国窖1573经典装产品配额扣减20%执行。

9月2日,水井坊发布通知称,即日起,拟对水井坊臻酿8号42度500ml建议零售价由448元/瓶调整到468元/瓶;38度500ml由438元/瓶调整到458元/瓶。

9月3日,洋河下发通知表示,梦之蓝M3产品供价提升20元/瓶,终端建议成交价分别不低于420元/瓶(低度)、500元/瓶(高度)。

业界表示,今年白酒涨价与往年有所不同。一般而言,往年旺季来临前涨价,一方面是为了加快下半年市场渠道动销,提振经销商信心;另一方面则是为了拉升品牌价值,提高品牌影响力。但今年受疫情影响,由于上半年库存积压,各酒企将消化库存押注于下半年。因此,本轮涨价的酒企,既是为了稳定市场价格,也是为下半年冲刺业绩做准备。此外,今年中秋和国庆重叠,受益于节假日礼品市场需求的增加,杏耀平台日常消费行业将迎来进一步复苏,白酒行业有望迎来量价齐升。

在兴业证券看来,今年中秋节格外重要,传统旺季叠加补偿性消费,中秋节决定了白酒企业年度目标达成情况,同时是验证疫情对行业发展逻辑和竞争格局影响的观察窗口。

众所周知,受疫情影响,白酒行业呈现高端酒仍然坚挺,次高端率先恢复,中低端下滑的分化格局态势。这一点在19家白酒上市公司的半年报中体现的较为明显。今年上半年,仅茅台、五粮液、汾酒等几家头部企业实现了营利双增,其它酒企的业绩则出现不同程度的下滑。

申万宏源研报认为,整体来看,随着疫情影响逐步减弱,白酒消费场景与终端动销逐步恢复,今年二季度主要酒企报表端呈现改善趋势,充分证明了龙头企业面对短期不确定性的强大战略定力和经营能力。展望下半年,一方面需求逐步恢复将带来渠道端和报表端的环比改善,另一方面,疫情后行业将呈现强分化特征,龙头强者恒强。

业内人士指出,后疫情时代,酒业集中度将进一步提升,行业向名酒、向优势资源集中的趋势也愈加明显,大鱼吃小鱼的戏码将会频繁上演。今年到明年,预计酒业将再次掀起新一轮并购潮。对于区域中小酒企而言,如何平抑销量与价格的平衡将是未来能否立足市场的关键。

杏耀平台华致酒行助力传奇波亚克红葡萄酒深度拓展中国市场

杏耀注册《Q554258 》销售渠道全新布局,直达中国更广泛的消费人群

近日,传奇源自拉菲罗斯柴尔德(Légende R,以下简称:传奇品牌)在华发展又掀新篇章:针对中国葡萄酒消费市场开启全新渠道布局,拉菲罗斯柴尔德集团(以下简称:拉菲集团)与保乐力加中国决定授权华致酒行作为全国独家分销商,分销传奇品牌旗下旗舰单品——传奇源自拉菲罗斯柴尔德波亚克红葡萄酒(Légende R Pauillac,以下简称:传奇波亚克红葡萄酒)。自2019年7月起,保乐力加中国成为传奇品牌在中国市场的独家进口商。此次将传奇品牌旗下非常具有代表性的葡萄酒珍酿授权华致酒行,是传奇品牌深耕中国葡萄酒消费市场最新举措。保乐力加中国与华致酒行强强联手,致力于将传奇波亚克红葡萄酒带给更多的中国消费者。

波尔多地区力量与优雅的代表之一

世代植根波尔多,匠心成就传奇。传奇波亚克红葡萄酒堪称波尔多产区力量与优雅的代表之一。传奇品牌团队在此根深蒂固的沉淀造就了传奇波亚克红葡萄的优异品质。

在这片土地上,杏耀代理开户多石的土壤上覆盖了一层浅色的鹅卵石,层次丰富的土壤给传奇波亚克红葡萄酒带来了复杂度,优越的风土条件为赤霞珠葡萄提供了天然沃土,同时也赋予其优雅的印记。酿制的葡萄部分来源于拉菲罗斯柴尔德古堡葡萄园,并在拉菲集团自制的橡木桶中陈酿,这为葡萄酒带来经典的风格和优雅的风味。赤霞珠和梅洛葡萄在橡木桶中陈年12个月,口感复杂,结构优良,带有烟熏和香料的气息,强劲优雅,非常具有潜力,可以说是一款能够持久并随着时间慢慢品味的葡萄酒。

强强联手,覆盖全国

面对中国葡萄酒消费市场的迅速发展、消费者年龄和消费习惯的改变,其实在一年之前,传奇品牌就开始布局扩展中国葡萄酒市场销售渠道的战略。2019年7月1日起,保乐力加中国成为了拉菲集团旗下传奇品牌葡萄酒在中国大陆地区的独家进口商。保乐力加中国的发展秉承了集团的“创享欢聚”这一企业价值,这与传奇品牌的“乐于分享“的品牌价值不谋而合。基于此,传奇品牌以更为迅捷的方式进入中国市场,杏耀注册让更多的中国消费者了解这个来自波尔多的葡萄酒品牌。

而此次华致酒行成为传奇波亚克红葡萄酒在中国大陆地区总代理的合作,符合华致酒行紧跟市场潮流和客户需求,“稳步推进与畅销名酒合作”的战略。通过华致酒行覆盖全国的直供网络和对产品销售渠道底端的触达,将会有更多的中国葡萄酒热爱者了解这款来自波尔多,独具风格的葡萄酒珍酿以及其背后的深厚文化底蕴。

华致酒行经过多年的发展,以创新的酒类销售运营管理、优质的销售渠道、特有的“保真”内控体系独树一帜。2019年1月29日,华致在深圳证券交易所挂牌上市(股票代码:300755),成为中国首家酒类流通A股上市企业。公司目前服务的华致连锁门店1300多家、优质零售终端10000余家,建立了覆盖全国31个省市自治区的全渠道营销网络。

同时,面对中国零售市场发展,消费者消费习惯的改变,华致酒行从用户、产品、服务的质量出发,依据科学的数据分析和线上线下数据导流建立新零售战略,更好地服务于消费者,也带来更大的回报。

深耕中国市场,触及更多消费者

这次“强强联手”,是华致酒行的一次全新尝试,感知中国消费动态,触及市场变化趋势。通过直供网络深入酒类产品销售终端,直面大众消费市场,通过大数据感知消费习惯和消费构成的变化,以精确的数字化营销,带来更加完善的购物体验。由此,传奇波亚克红葡萄酒深入中国葡萄酒消费市场腹地,深耕中国市场,在新零售模式下的营销生态体系中,通过全渠道的多维布局,面对更加广阔的消费人群,带来更加完善的服务和体验。

在中国,随着居民收入的增长,消费结构的升级,酒类产品的消费更加精细化与个性化。葡萄酒的消费主体更趋年轻化,他们追求品质与个性,呈现更多元的价值需求。作为传奇品牌旗下代表性佳酿,传奇波亚克红葡萄酒既是波尔多深厚葡萄酒酿造文化的缩影,更以富有潜力的发展成长空间展现出独特的魅力。如此优雅经典的佳酿,它是值得等待的精彩,值得一起揭开时间赋予传奇波亚克红葡萄酒的秘密。

关于拉菲罗斯柴尔德集团

拉菲罗斯柴尔德集团的精品葡萄酒事业始于1868年,这一年,集团购入了于1855年梅多克葡萄酒分级制度中,被评为一级名庄的拉菲罗斯柴尔德古堡(Château Lafite Rothschild)。拉菲古堡旗下两款闻名遐迩的美酒 – 拉菲罗斯柴尔德古堡及拉菲罗斯柴尔德珍宝,被消费者熟称为大拉菲和小拉菲,一直备受到葡萄酒爱好者的喜爱。

如今,历经150多年六代传承,集团立足于奠基石-拉菲古堡,不仅在波尔多地区不断拓展,也将脚步拓展至全球。集团1962年收购杜哈米隆古堡(Château Duhart-Milon,波亚克产区四级酒庄)、1984年购买莱斯古堡(Château Rieussec,苏玳产区一级酒庄)以及1990年的乐王吉古堡(Château L’Évangile,波美侯产区)、1988年纳入巴斯克酒庄(Viña Los Vascos,智利)、1999年奥希耶庄园(Domaine d’Aussières,南法)、同年购入拉菲罗斯柴尔德凯洛酒庄(Bodegas CARO,阿根廷),2008年瓏岱酒庄(Domaine de Long Dai,中国山东)。此外,1995年推出了波尔多地区经典美酒品牌 – 传奇源自拉菲罗斯柴尔德(Légende R)以及传说源自拉菲罗斯柴尔德(Saga R)。

关于保乐力加中国

在中国,保乐力加是进口酒类国际集团中的翘楚。早在二十多年前,一些主要品牌如芝华士、马爹利、皇家礼炮就已进入中国市场,并逐步成长为中国进口烈酒市场的代表品牌。近几年对联合多美和Vin & Sprit的成功收购,进一步巩固了保乐力加在中国的地位。随着2005年百龄坛、玛姆、美丽时光、必富达、甘露和马利宝,2008年绝对伏特加以及2016年猴王47黑森林等品牌的加入,公司强大的产品组合得到不断丰富。

目前,保乐力加在中国拥有一家独资贸易公司 —— 保乐力加(中国)贸易有限公司,总部位于上海,分销网络覆盖全国,并在北京、杏耀平台广州、厦门、武汉等地设有分公司。

在集团业务和旗下核心品牌在中国市场迅猛发展的同时,也积极着眼于中国社会的可持续发展。不仅响应集团推出的《2030企业社会责任行动方案》,和联合国可持续性发展目标同步,更积极倡导“好时光,好地方”。保乐力加为推动中国社会可持续发展所作的努力得到了社会各方以及业界的认可,并因此屡获殊荣。

关于华致酒行

华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称为华致酒行)成立于2005年,是经营高端畅销名酒为主的中国酒类流通领域首家连锁企业,并率先取得酒类流通领域“中国驰名商标”,连续多年入选【中国500最具价值品牌】。2019年1月,华致酒行(300755)在深圳证券交易所上市,成为中国首家酒类流通A股上市企业。

杏耀平台传统文化加持+超级IP赋能 五粮液品牌建设创新之路行稳致远

杏耀注册《Q554258 》自2017年五粮液集团开启“二次创业”新征程以来,五粮液在产品创新、品牌升级、营销转型、渠道建设、服务提升等方面取得了丰硕的成果。尤其是在品牌建设方面,五粮液携手文化超级IP,以与传统文化碰撞的方式开启跨界创新尝试,蹊径独辟,建树颇丰。

 近日,继与故宫联手打造《上新了·故宫》《紫禁城600年》等栏目之后,五粮液集团携手南方周末开启“传统与传奇:顶尖博物馆探访计划”。从故宫博物院、陕西历史博物馆、敦煌研究院,到辽宁省博物馆、上海博物馆,一路专访文博专家、文化名人,探寻博物馆珍品的秘密及其背后的故事,感受人们对于时光的迷恋,对于匠心的追求和对东方审美的信仰。

致敬与传承

一场五粮液与传统文化超级IP的巅峰对话

从故宫博物院到陕西历史博物馆、敦煌研究院,再到辽宁省博物馆、上海博物馆,这场顶尖博物馆探访之旅地域之广泛,贯穿中国历史之悠远,涉及中国文化之繁盛,可谓叹为观止。其间所呈现出来的宗教、建筑、石刻、文学、书画、饮食、生产技艺等中国上下五千年浩瀚历史中的优秀文化元素,无一不是全人类的珍贵文化遗产,集中华文化之大成者。

细细品味这次顶尖博物馆探访之旅,我们可以发现不同地域、不同馆藏、不同艺术形式之间,都有着很多惊人的相似之处。比如故宫的皇家建筑、敦煌的石刻壁画、唐代的诗词歌赋、宋代的金石书画等,都有着悠久的历史、杏耀代理开户庞大的规模、深厚的底蕴和辉煌的成就,都处于历史的巅峰状态,任何一种形式都足以成为中国优秀传统文化的代表,即使在世界民族之林,也是独树一帜的中国符号。尤其是浸润中华民族血液、深深写入炎黄子孙基因的诗酒文化,更是在绵延数千年的华夏文化中大放异彩,经久不衰。

事实上,从唐宋时代的“重碧酒”“姚子雪曲”到明代的“杂粮酒”,再到如今享誉世界的中国白酒品牌,五粮液同样汲取着中国传统文化的精髓,浸润着中华民族五千年的文化。其悠久的酿造历史、精湛的技艺传承、深邃的文化底蕴和厚重的品牌积淀与这些传统文化超级IP珠玉相映,熠熠生辉。此次顶尖博物馆探访之旅,俨然成为一场五粮液与传统文化超级IP的巅峰对话。

和所有处于巅峰的艺术形式一样,匠心、传承与创新是五粮液核心的精神所在。千百年来,五粮液始终在变与不变中坚守传承与创新。从优选地道好粮,到坚守严苛的酿造工艺;从探索经典的五粮绝佳配方,到分级分类的精细化甄选;从足年足月的陶坛储存,到高超的勾调技艺,每一滴五粮液都凝聚着一代代酿酒匠人的智慧和心血。作为中国传统文化的传承者,“用心不计代价,用工不计成本,用时不计岁月”,已成为五粮液代代传承的工匠精神。

每一段历史都值得走近和认知,每一种文化遗产都值得用心守护。在文化遗产保护与传承方面,五粮液和国内这些顶尖的博物馆一样,都一直在默默地坚守和努力。

传统文化加持+超级IP赋能

五粮液开启品牌建设创新之路

现代企业营销理论认为,企业的核心竞争力源自产品的品质和品牌,品质是品牌的基础,品牌是品质的灵魂。而文化又是品牌建设背后最深沉、最持久的支撑力量,因此文化建设成为品牌建设的核心。

在业内专家看来,五粮液携手南方周末开启顶尖博物馆探访计划,进行一系列品牌文化建设活动,可以从多个角度获得传统文化的加持和赋能,是对其品牌文化建设战略的又一次高质量践行和创新性探索。

首先,中华民族在实现民族伟大复兴的征程上已经取得了重要进展,在此背景下,传统文化复兴是历史必然。五粮液作为世界知名的民族品牌,同国内顶尖博物馆所承载的国宝重器一样,都具有深厚的历史文化积淀,在历史性、包容性、工匠精神和文化传承创新等方面,都有着高度的契合。以文化碰撞的方式进行跨界创新,可以充分展现出中华文化遗产领域的深层次、多元化互动,也可以引领五粮液品牌以符合时代潮流的方式在世界范围得到弘扬。

其次,在新生代消费者逐渐崛起,消费场景和消费环境正在发生深刻变革的当下,五粮液携手超级文化IP,借助顶尖博物馆探访计划,用时尚化、年轻化的方式表达传统文化,在传统文化上融合创新力,让传统文化更具生命力,可以更有效地吸引年轻人对中国白酒加深了解,有益于五粮液在年轻人中传播品牌文化,在赢得当下的基础上更赢得未来。

第三,中国白酒是一种特殊的消费品,其内在所含的酒文化是这种消费品更深层次的价值所在。中国酒文化蕴含着中国人的精神与内核,杏耀平台是中国传统文化的重要符号之一。五粮液品牌文化与顶尖博物馆深度结合,可以将其承载的品牌能量发挥到极致,不仅具有传统文化的历史魅力,而且蕴含了当代的价值。

事实上,五粮液一直将“品牌文化建设”作为工作重点之一,近年来更是上升到了战略的高度。2019年12月五粮液文化研究院正式揭牌成立,这在五粮液文化建设乃至中国白酒文化建设史上具有划时代意义,意味着五粮液开始从顶层设计入手,研究如何更好挖掘、保护和弘扬中国白酒文化和五粮液文化,加强民族品牌文化建设。

此次五粮液再次携手文化超级IP,深度挖掘传统酿造技艺、古窖池群、工匠精神等背后的历史、人文和社会价值,充分展示了“天地精华、民族精神、世界精彩”,体现了大国品牌的品质自信、品牌自信和文化自信,探索出了一条以文化赋能品牌的可持续、高质量发展之路。

杏耀登录网酒水营销之网络营销

杏耀注册《Q554258 》相对于传统营销方式,网络营销以其投入低、见效快、不受时间和地域限制等一系列的优势赢得了全球范围内大多数企业的青睐。它使广告主的投资回报率有史以来出现了革命性的提升。国外一份调查显示,杏耀平台企业在获得同等收益的情况下,对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10,而信息到达速度却是传统营销工具的5~8倍。  

 网络既是一个媒体,也是一个市场,它影响和改变了亿万中国人的生活形态和生存方式。年轻人,尤其是80后人群是伴随着网络的发展而成长起来的,他们的学习、工作、娱乐、消费已经与网络水乳交融。有调查显示,网络已经超过电视成为大学生人群中的影响力媒体。因此,要想抓住年轻人群的消费需求,网络营销无疑是一个佳的解决方案。而且,这一成长人群在未来几年将成为社会的主流消费人群,杏耀登录网他们对酒类产品的购买需求和购买能力将保持持续、强劲的增长势头。无论是从现实还是长远的考虑,酒水类产品都必须借助网络营销来加强与新生代消费人群的对话。  

 因此在酒类品牌竞争异常激烈的和互联网普及的情况下,酒水企业单靠传统的渠道进行营销已经不能在顺应时代的发展了,杏耀代理开户必须开发新的渠道,那么网络渠道便是一片“蓝海”,谁先进入,周密策划,执行到位,那么就会在酒水行业竞争中赢得优势,赢得机遇,赢得市场.

杏耀登录网白酒触网有哪三道硬伤?

杏耀注册《Q554258 》当传统渠道遭遇新消费形态,一种新型商业模式——网络营销就应运而生了。种种迹象显示,未来十年里,网络营销将呈现快速成长,成为一种主流的渠道业态形式。种种迹象显示,现阶段的白酒电子网络销售正处于群雄纷争的快速整合阶段。经过行业快速洗牌,具备持续竞争力的电子网络开创者将会带动整个白酒行业进入一个新的竞争阶段。  

 白酒触网具有三道硬伤:首先是客户价值主张无法有效实现。如今,大部分电子网络销售平台基本上销售的产品均是大流通产品,杏耀平台一方面无法渠道间价格体系的稳定性,另一方面也无法产品的品质,消费者核心价值无法有效实现。这在很大程度上影响了电子商务的持续性发展。   

其次是关键资源的有效配置问题。白酒触网的关键资源就是高额的网络推广费用以及如何获得客户的持续性销售。相对于传统渠道构建来说,新型网络销售的进入门槛低,但推广成本以及维护成本非常高。传统终端渠道由于受到地域性以及客情关系的双重影响,客户品牌忠诚度较高;而对于网络渠道,杏耀登录网消费者的转换成本非常低、品牌忠诚度不高、替代性非常强,今天可能选择酒仙网,明天可能选择也买网,后天可能直接选择“五粮液官网”。

  第三是关键流程匹配性弱。白酒电子网络销售核心在于物流配送有效性以及即时性问题。由于白酒的易碎性、区域性的产品属性,杏耀代理开户决定了其物流配送的安全性以及有效性问题无法实现有效嫁接。此外,白酒具有很强的域特征,这也在一定程度上阻碍了白酒电商的发展。

杏耀登录网教你搞定终端钉子户!

杏耀注册《Q554258 》开发拜访,碰钉子并不可耻,可耻的是老被同一个钉子扎到手。基层销售本身就是一个“受百家气,吃百家饭”的活儿,不在一线市场没脸没皮地历练几年,你怎么能成为那种“蒸不烂、煮不熟、捶不扁、炒不爆、响当当一粒铜豌豆”?  

 钉子户令销售人员头疼,但钉子户也是可爱的。因为钉子户其实是不爱动脑子的一个群体。之所以这么说,是因为钉子户拒你的套路、甚至语言模式都是万变不离其宗。他们只想尽快打发你,他们采用的语言模式,都是他们在实际运用中安全、保险的,少有创新和创意。   销售人员在攻城拔寨、进店开点之时,有些网点由于门店位置、或者老板资源具有得天厚的优势,一旦拿下这样的网点,就如“决积水如千仞之溪”。所以,对有些网点来说,不是讨论要不要拿下的问题,而是如何拿下的问题。  

 钉子户为什么会成为钉子户?80%的钉子户其实是本能地拒新的面孔、新的品牌、新的产品,他们只是对这个销售人员满怀敌意,对这个陌生的品牌充满疑惑,大多数的经销商不愿意去了解,这个被他拒之门外的品牌,究竟有着怎样的故事?所有的排斥,都源于自我保护的本能。  

 正是基于这样的原因,杏耀平台当你好不容易鼓起勇气,再一次来到这个目标店的时候,店老板要么用“没计划/没时间/没利润/没地方/没钱/没人要/没老板 ”等这样“没字句”的格式,希望和你速战速决;要么用“要铺货/要价格/要家”等“要字句”格式,希望你知难而退。

  见招拆招,对于“没字句”,标准的化解方式是:您看您又把我当成推销的来了?我不是来做卖货,我就是走市场,顺道过来看看您!   只有将这种速战速决的意图“四两拨千斤”,首先争取在店里留下来,在店里坐下来,才能在店里活下来。活下来,才能用我后面讲的“一勤二挖三给药”的套路。   对于“要字句”,在前面的内容也有过案例介绍,先用反问筛选:“是不是给您铺货/特价/家,您今天一定会打款进货?”以退为进,破解这种假问题,然后再用“我就知道赵哥您跟我开玩笑!”来打圆场。

  要破解“没字句”和“要字句”的语言格式,还必须有张二皮脸,所以脸皮薄的人还真不适合干销售。

  当然,“屈人之兵而非战,拔人之城而非攻”,要拔掉钉子户,仅仅会逞口舌之能是对不行的。

  钉子户厉害的招数是什么?百般挑剔你的产品?提出各种无理要求?还是顺口就来叫你“滚出去”?其实这些都不算,钉子户的大招,是不理你、是拒和你沟通、是漠视你的存在。这就像一头野狼碰上一只野刺猬,刺猬圈成一团,狼则无处下嘴!  

 野狼对付不了刺猬,换成黄鼠狼就不成问题了,因为黄鼠狼的手段是用屁让刺猬敞开胸怀。所以,以我个人的销售经验,搞定钉子户,总结就是七个字:一勤二挖三给药,后你还得说,要啥自行车,要啥自行车!  

 一勤:钉子户的特性是什么?至坚至刚。刚者易折,柔者长存,对付钉子这种东西,就得细水长流,软磨硬泡。销售拜访有一个法则,即如果你拜访100个客户,有5个人会达成交易,成交率5%;如果你拜访200个人,杏耀代理开户成交人数不应该是10个人,而可能是12个人,或者是15个人,也就是成交率是6%或者是7.5%,这就叫拜访成交递增法则。只要用心拜访,销售的成交率一定是缓慢提升,而不是一成不变。这个定律用在某一个客户上,每增加一次拜访,这个客户的成交概率都向前提升了一步。对于必须要拿下的客户,时间是好的良药,这里面没有大道理,只有简单朴实的常识,所以懒人做不了销售。  

 二挖:“勤是根,巧是本”,但是仅仅成天往钉子户那儿跑,自然是远远不够的,你还得学会在时间这杯水里下点药。当通过时间让钉子户不那么拒你的时候,就是你打开缺口的时候。钉子户之所以拒你,根子上是你没有满足他的需求,或者是你不知道他的需求。要解决这个问题,怎么办?刚开始,钉子户是不拿正眼瞧你一下,你们双方的信息是属于隔的;当你死缠烂打之后,信息孤岛的通路被你打开,用官方语言说,这是一个增加互信的机会。挖掘甚至去创造经销商的需求,是趁势拿下的好途径。常用的套路是,找到“理想”与“现实”的差距,发掘经销商的真实需求。

  话术参考如下:“赵总,您对您现在代理的XX产品,满意吗?”(你问10000个经销商,10000个经销商都告诉你满意!)   所以,你得这样问:“赵总,您现在代理的产品和品牌,是不是您理想中的产品和品牌?”(你问10万个经销商,10万个经销商都会:嗯……很纠结,不知道怎么回答)  

 “理想?哦……不算吧!”  

 “有哪些地方让您不满意的?”   “哎呀……这两年市场虽然挺热闹,但是新品上得太慢,而且很多市场费用都是我们先垫上,他们总部的核销速度太慢,去年8月份的费用,到现在半年过去了,还没有审批下来!”

  “这些问题对您影响大吗?”   “大……吗?把那个‘吗’字给去喽!做这个生意看不到现钱,一旦费用冲抵货款,还全是老货!”   看见没有?销售人员在干吗?在挖经销商的痛处,而且将这个痛处带来的后果,引导经销商进行自我具体化。这就是将你想说的话,通过经销商的嘴说出来,让经销商自己找轮椅坐下来。

  三给药:挖出了病根,销售人员该干嘛?赶快评估下,你的品牌能不能针对这个钉子户的痛点给政策?接下来你就应该趁热打铁地说:   “如果有一个和您代理的品牌市场体量、产品种类差不多;新品计划提前一年让重点经销商参与评估;对于市场费用,可以采取厂家先行支付的方式进行合作,您愿不愿意尝试一下?”  

 经销商听到这个建议会是什么反应?试试又何妨,至少会集中精力听一听销售人员怎么说。对症下药是解决钉子的必杀技,针对钉子户给政策,可能不是好的选择,但却是有效的选择。   软磨硬泡,见微知著,抓住钉子户松动的间隙,摧枯拉朽,是拔掉钉子户的必备技能。后,分享给大家的钉子户松动的十个迹象,其实不仅仅是针对钉子户,在日常的业务拜访当中,这十个迹象也值得销售人员参考:

  1、经销商主动给你打电话。过去都是你三天两头没事往人家店里凑,如果某一天经销商突然给你打个电话,叫你过去吹吹牛,很有可能是你家上辈子,烧过高香!  

 2、导购员、工仔对你的态度比较热情。虽然老板娘还是板着脸,老板也一副高深莫测的样子,如果导购员、工仔突然对你比较客气起来,这事儿开始有那么点意思了;   

3、主动拆开你的样品比较、体验。虽然嘴上一脸的嫌弃和不屑,但是进行产品比较和体验的动作,是愿意深入了解品牌表现,杏耀登录网尤其是比较、体验完以后,一句话不说的时候;  

 4、主动给你分享他的销售计划。没有哪个傻子会把自己的底牌主动曝光给一个毫不相关的人,当经销商开始主动分享他的销售计划时,他是希望你看到他身上的闪光点;  

 5、抱怨现有品牌的缺点。无论是在你引导之下,还是主动找碴,经销商对代理品牌的抱怨,是基于相信,你能够给他解决这些问题。   

6、带你参观仓库和办公室。仓库和办公室对经销商意味着什么?相当于老婆与车概不外借,带你参观仓库和办公室,你说着意味着什么?

  7、针对细节讨价还价,了解企业的中长期计划。这个没什么说的,菜市场敢还价的人,一定是准备买菜的人,还了价不买,容易被人打;   

8、愿意去工厂或者办事处参观。知己知彼,百战百胜,凡是愿意去工厂或者是办事处参观的经销商,顺势拿下,十拿九稳,除非你的工厂或者办事处,实在让人看不下眼;

  9、关键问题没解决,愿意花时间耗着。当经销商和你谈细节的时候,不可能一帆风顺,尤其是他的关键需求没有得到明显的响应,经销商还没有要结束谈话的意图的时候;  

 10、主动留你吃饭,甚至让朋友作陪。没有吃过经销商饭的销售人员不是好销售,至少没有被经销商请吃饭的销售,肯定不是好销售。当然,这种情形下,你得注意别一时兴起,喝高了就弄巧成拙了

杏耀登录网蜀酒入粤 古韵留今——“经典五粮液”举杯广州

杏耀注册《Q554258 》“广南富庶天下闻,四时风气长如春”——一首《广州歌》道尽广州的繁华与富庶。作为“一口通商之地”,即便是海禁政策最为严重明清时期,广州的对外开放也并未中断过。令人津津乐道的海上丝绸之路,其中的南海航线便是以广州作为起点之一,著名的广州十三行更是国际贸易中的明珠。

在这条航线上,大批货物由广州出口海外,赢得了国际赞誉。这些货物当然绝非广州一地生产,而是来自江浙、川蜀等地的丝绸、陶瓷、药材、茶酒等货物以“走广”或“走粤”的形式进入广州,然后通过海上丝绸之路畅行海外。从这个意义上来说,广州可谓是最优质的四方之物聚集地。

时至今日,风潮愈盛。岭南文化基因,加之雄厚的商贸业和制造业,在开放和创新的社会氛围中,广州已然成为粤港澳大湾区中心城市,亦是“一带一路”的枢纽城市。广州举办的中国进出口商品交易会(又称“广交会”)被誉为“中国第一展”。

几百年前,有“岭南三大家”之称的屈大均曾感叹说:“天下食货,粤东尽有之。粤东所有食货,天下未必尽有”。自此,“食在广州”也逐渐成为广州的最重要代名词之一。不过,至今人人都只知道广州早茶之风气,殊不知有食必有酒,食酒往往相伴。古语“少不入广”,说的便是广州风貌常常令人沉醉其中,杏耀平台广州饮酒之风又怎么会不热烈呢?现在的广州已经成为国内高端白酒的主销区,最好的酒焉有不来广州展示一番的道理?

2020年11月12日,五粮液经典之夜·新品发布活动选择在广州举行,作为经典五粮液上市发布会的收官站,这一选择颇具意义。1909年,“五粮液”正式得名,此后百余年间,与广州这座城市的成长速度几乎一样迅猛,昔日的酿酒古作坊已经发展成为如今年收入逾千亿的大型企业集团,成为中国酒业的国际名片。从80、90年代开始,五粮液就在广东地区有着很好的发展,39度五粮液是在广州首发并畅销。

活动上,中企会企业家俱乐部主席、原招商银行行长马蔚华,中国酒业协会理事长宋书玉,中国音乐家协会理事、著名艺术家、名酒收藏家阎维文等分别致辞。广府人联谊总会会长、广州市原市长黎子流,第十届全国工商联副主席、中国企业家协会副会长、香江集团董事局主席刘志强,第十三届全国政协常委、杏耀代理开户香港国景控股集团主席谭锦球,以及来自广东的全国知名企业家、香港企业家、金融家、艺术家和白酒行业的领导嘉宾出席活动。

“经典五粮液”此次与广州的相遇,既是历史中的相遇,亦是时代下的相遇。正如五粮液集团党委书记、董事长李曙光在此次活动中致辞那样:“百川奔南海,风帆起珠江,五粮液将更多地依托广州这一开放型、开创性、开拓性的国际大平台,以更加开放的姿态、更加创新的思维,更加前瞻的眼光,保持战略定位,把握发展机遇,壮大民族品牌,办好一流企业。”

致敬经典,酿大国浓香

五粮液曾两次拿到巴拿马国际博览会的大奖。1915年,五粮液首次来到巴拿马万国博览会,与众多包装精美的洋酒相比,土陶罐显得颇为寒酸;1995年,五粮液再次来到第十三届巴拿马国际博览会,然而,这一次展示在世界面前的,已经是精致的“梅瓶”了,同样的展现在世界面前的也是一个全新的蒸蒸日上的中国。

酒器的设计毫无疑问体现了时代的特征:唐宋的酒具风格多样,体现了朝代的多元与开放;元朝蒸馏酒的酒器简单和粗狂,展现了游牧民族的豪放和粗犷;明清烧酒的酒器体型变小,设计变得更为精致,体现了王朝的庄重与内敛。

60-90年代,“梅瓶”五粮液的设计,反映了那个时代的特征。元素多样而又统一、图案高雅而不浅俗、瓶身流畅而不浮夸,这些设计在现代变化之外仍能看出对传统的坚守,更是展现出一种独立的姿态和坚守原则,中国当时在三十年社会转型中酝酿出的独特气质为其打上了历史的烙印。

不少爱酒人士对上世纪的“梅瓶”五粮液形象始终念念不忘,这在他们的心里有着非常重要的分量,它不仅仅是一瓶酒,更代表了一段集体耕耘于时代的记忆。阎维文说,他一生只做了两件事,歌唱和藏酒。在他众多的藏酒中,他对五粮液唯独一直念念不忘:“五十年代出生的人,对每一瓶五粮液的酒瓶非常有感情的,这个瓶子酒我们没喝的时候,已经记载了让我们回忆很多很多美好的事情。”

活动现场,阎维文还即兴演唱一首《峨眉酒家》,其中唱道:“峨眉的名声远,酒家却不大,开的是夫妻店,来客都坐不下。这个要碗回锅肉,那个要一碗菜豆花,外地人不晓得要啥子,想吃川味又怕麻辣,那就请你喝一杯五粮液……”

二十五年后,“经典五粮液”终于再次回归,采用了上世纪60-90年代的“梅瓶”设计,再次复刻那段筚路蓝缕的家国历史,向过去的经典致敬。整体来看,瓶盖采用暗金色,印制了品牌logo,四周镌刻水纹花纹;瓶颈处雕刻着菱形花纹,宛如水晶腰带;瓶身商标以宫墙红为主,缀以岁月流金立体字,极具年代感;底部采用内凹花样设计,仿若白莲盛开;整个瓶身晶莹剔透,线条流畅,丰姿优美。

如今,如果峨眉山脚下的酒家再来一位尊贵访客,必定仍以五粮液作最高礼遇。今天的五粮液,味道在一段千年美酒的历史中流淌——唐朝“重碧酒”,宋代的“姚子雪曲”,明清的“杂粮酒”,岁月几经更迭,然而滋味更愈加醇厚。这既是历史沉淀下的香味,又可看出当下时代的新意。

酒都宜宾至今流传着这样一个家喻户晓的故事:宣纸、景泰蓝、五粮液曾经是外国人迫切希望从中国带走的技术。结果,宣纸和景泰蓝都被外国人学走,却偏偏带不走五粮液的酿造工艺。

中国国家博物馆收藏了一块特殊的灰褐色泥巴,来自五粮液诞生之地——长发升古窖。长发升古窖距今已有652年,是我国目前考古发现最早的地穴式曲酒发酵窖池,在连续不间断使用至今后,窖池当中已经附着了大量的微生物,并且在以窖养糟,以糟养窖的反复循环发酵过程中,装瓶的五粮液自然而然带有优雅的窖香,再附之以独特的北纬三十度的气候、土壤、水源、植被等自然条件酝酿——这是五粮液古味难以替代的源头和秘密。

马蔚华在会上不禁感叹说:“一代又一代的五粮液人年复一年日复一日地去修复、去保养,让它造出源源不断的经典的酒。价值的传承体现了五粮液这种品质和精神。”

“五粮液酒传统酿造技艺”也是国家级非物质文化遗产,时至今日,酿造过程仍然需要满足多个“极端”条件,每一个都看起来不可思议——最长的发酵周期、最多的操作工序、最细的工艺要求、以及最高的生产成本。从曲药、粮食的优选开始,经典五粮液的每一个酿造环节,都在按照“优中选优,花中选花”的理念进行质量分级。如此匠心下,又怎么能酿不出好酒?

十年种树,百年树人。五粮液同样十年精陈,百年积淀。如今的经典五粮液,选择按照传统陶坛方式陈酿了十年以上五粮琼浆作为优质基酒,陈香、窖香、粮香、曲香种种滋味一起涌上舌尖,闭眼细品,这既是五粮液的旧香,又是这个时代的新香,更是大国浓香。

和谐共生,担时代责任

1963年的全国评酒会上,专家们称赞五粮液:“香气悠久,味醇厚,入口甘美,入喉净爽,各味谐调,恰到好处。”民间也有诗称赞说:“玉液琼浆天上有,吴刚捧出桂花酒,问君五粮根何在,酒仙下凡宜宾走。”可见,从官方到民间,五粮液的味道几乎征服了所有人。

酒与文化常有联系,独特滋味的酒展现不同的地域文化。清甜白兰地之于法兰西,芳菲威士忌之于英格兰,浓烈伏特加之于俄罗斯,而五粮液口味中的“和谐”恰恰反映了中华文化中的平衡、协调、中庸。

回顾五粮液的历史,受中华传统文化滋养而诞生,五粮液在历史的每个时间节点都在与时代共进退,既受益时代,又反馈时代,以和谐文化担负起一个个社会责任。

明朝取消专卖政策,对酒的酿造与销售采取宽松的税酒政策后,包括现在五粮液使用的古窖池群在内,诸多与酿酒相关产业迅速发展起来;清朝白酒技术发展,市场扩大,五粮液之名正式确立。而自五粮液问世之后,整个宜宾酒业也迎来大的发展,曲酒作坊迅速扩展了起来,这是五粮液最初对白酒工业化的贡献。

解放前夕,经济萧条,旧时代刚刚结束,社会百废待兴,宜宾酿酒业受创严重。作为白酒行业龙头企业,五粮液是新中国建设深度参与者和受益者之一,五粮液的崛起见证了中国的崛起。

五十年代到六十年代,伴随第一个五年计划,五粮液由小作坊生产,整合后转为工业化生产,现代化厂房开始建立;七十年代开始,在改革开放的浪潮下,五粮液先后四次扩建,在新世纪之初完成了“十里酒城”的建设,从一个不足千人的小厂一跃成为大型企业集团。

世界品牌实验室发布的2020年《中国500最具价值品牌》报告显示,五粮液以2837.46亿元人民币的品牌价值位居榜单第19位,并且成为品牌价值增长最快的白酒品牌。

马蔚华说,令他感动的其实不仅仅是看到五粮液人传承千百年造酒文化时的精益求精,更是企业始终坚持可持续发展责任感。

从时代中获益,五粮液也以自己的行动回馈时代和国家。2020年,不仅是中国决胜全面建成小康社会和脱贫攻坚的一年,也是抗击新冠肺炎疫情一年。作为酒业的龙头企业,五粮液是湖北省外首个驰援武汉的酒企,累计捐款9200万元,仅用12天时间就建立起首批医用防护服生产线;脱贫攻坚战中,五粮液累计投入扶贫资金26.19亿元,对口帮扶的宜宾市兴文县和屏山县、甘孜州理塘县已先后脱贫。

2020年7月至11月,五粮液联合南方周末发起“传统与传奇:顶尖博物馆探访计划“,通过探访五家国内顶尖博物馆,杏耀登录网穿越时空与历史对话,与经典对话,以此勾勒出一个关于传统与传奇的中国叙事。这个计划又是五粮液在承担社会责任之后,对历史文化责任的高度自觉和自省。

面对日新月异的社会需求,2019年,风行16 年、生产达到2.47亿瓶的第七代五粮液走下历史舞台,迭代升级的第八代五粮液开始投产。2020年,在“不缺酒但缺好酒”的消费格局之下,“经典五粮液”的诞生又顺应了内循环为主要的新形势和消费升级的新趋势。深化改革后,五粮液目前已明确了“1+3”产品体系。

广州不仅是千年商都,也是文化名城,经典五粮液选择以广州为收官站,寄托了经济与文化的多重希冀。经典五粮液的“走广”之行,正如李曙光所说:“五粮液与广州在‘五’字文化上天然相同,‘五羊’和‘五粮’,这都表达了一个美美与共、吉祥开泰的丰富内涵,所以我们要说‘喝五粮液当领头羊’”。

杏耀登录网汾酒人事变动:常建伟辞职 聘任杨波、刘卫华、李成刚为副总经理

杏耀注册《Q554258 》11月19日,山西汾酒发布公告称,公司召开第八届董事会第七次会议,审议通过《关于聘任副总经理、总经理助理的议案》。

根据公告显示,经谭忠豹总经理提名,聘任杨波、刘卫华、李成刚为公司副总经理,李成刚不再担任总经理助理职务,聘任李沛洁,张永踊为总经理助理,任期与第八届董事会一致。

资料显示,杨波为现任汾酒集团党委委员、董事,汾酒股份公司党委委员、董事、副总经理,山西杏花村竹叶青产业有限责任公司党委书记、执行董事、总经理。刘卫华为现任汾酒股份公司党委专职副书记、副董事长、副总经理。

此外,公告还表示,董事会收到副总经理常建伟递交的书面辞职报告。根据组织安排,常建伟已担任控股股东汾酒集团公司副总经理职务,为保证上市公司独立规范运作,故申请辞去公司副总经理的职务。

值得一提的是,杏耀平台汾酒在公示人事调整的同时,还发布其它多项公告。

其一,根据改革发展和营销业务发展需要,公司拟将其持有的山西杏花村汾酒商贸有限责任公司100%股权划转至山西杏花村汾酒销售有限责任公司,将持有的山西杏花村汾酒科技开发有限责任公司100%股权划转至山西杏花村竹叶青产业有限责任公司。

公告显示,此次股份划转不涉及公司合并报表范围变化,对公司正常经营、未来财务状况和经营成果不会造成重大影响。同时可以有效理顺公司营销系统框架关系,优化资源配置,提升运营效率,促进公司持续稳定发展,为下一步汾酒、竹叶青两大品系双轮驱动进行组织整合。

山西汾酒表示,作为山西国企改革样板企业,公司在本月初升格为山西省属重点骨干企业。这要求公司顺应改革需求,杏耀代理开户推进质量、效率、动力三大变革,持续完善现代企业制度建设,以高质量发展打造世界一流企业。

其二,决定拟2.65亿元收购汾酒集团所持山西杏花村汾酒集团酒业发展区股份有限公司(简称“发展区公司”)51%股权。截至2020年9月30日,发展区公司净利润为3474.72万元,净资产账面价值41691.83万元,杏耀登录网评估价值为52001.66万元,本次评估采用资产基础法和收益法两种评估方法,最终选用资产基础法的评估结果为评估结论,增值率为24.73%。

山西汾酒表示,收购发展区公司股权,一方面是为了进一步完成酒业资产整体上市目标,减少同业竞争和关联交易;另一方面,是为了整合营销业务系统架构,优化业务链条和资源配置,促进公司持续稳定发展。